来源Q网?span lang="EN-US"> 2008q??2?/span>
王强Q?span lang="EN-US">1993q毕业于清华大学_֯仪器和机械学p，获工学硕士学位?/span>
8月，北京Q骄(jing)阳似火。位于北?span lang="EN-US">CBD腹地的嘉里中?j)熙来攘往、穿梭其中的人大多带着职业的微W，不知Q微W里是否隐藏着对刚刚设下的一个个职场圈套的得?span lang="EN-US">?抑或Ҏ(gu)在导演的职业_英生死谍变的窃喜？?/span>我的职业生(dng)中，最_ֽ的部分，大多发生在这里?span lang="EN-US">?/span>站在酒店大堂的王强冷观周遭?span lang="EN-US">
王强说自己是一个断的非常狠的hQ对于每一D늻历，下得?jin)那U挥一挥袖，不带C片云彩的军_(j)?span lang="EN-US">?/span>当我快速地奔到l点Q我?x)觉得?span lang="EN-US">?/span>哦，原来不过如此?/span>Q往往q时我已l没有了(jin)再l下ȝ耐心(j)。我是不是有些矫情？?/span>——在别hg艳M的经历、职位、收入，在王强那里不q都是些讲故事的佐料而异?span lang="EN-US">
35岁便抽n职场的王Z头少白发Q穿着打扮已经丝毫看不?gu)Zh士的痕迹Q?span lang="EN-US">?/span>看我的肚子，更不像做销售出w吧?span lang="EN-US">?/span>王强满意地拍拍自q肚子。在q位?gu)n销售的n上，已经看不到昔日的霸气Q但其上佳的口才Q仍昄出其强势的谈判魅力?span lang="EN-US">
?/span>我的l历g有点?span lang="EN-US">?/span>王强q不掩饰。的，也没有办法掩饎ͼ从国内企业一名底层销售，到坐上知名外企中国区头把交椅Q王Z用了(jin)七年的时_(d)而从写博客回首过往Q到凭借《圈子圈套》三部曲成ؓ(f)畅销书作Ӟ他也不过用了(jin)一q多的时间?span lang="EN-US">
一如决定离开职场Q再一ơ快速跑到终点，王强瞬时失去?jin)对于写作的耐心(j)Q?span lang="EN-US">?/span>说句实话Q书写完之后Q我看到WORD文档恶?j)。去q?span lang="EN-US">6月交E后Q我再也没有看q那本书?span lang="EN-US">?/span>王强又一ơ闲?jin)下来，闲到每天都在费劲思考第二天该做什么。这U闲压着他，让他感觉到空前的累?span lang="EN-US">?/span>像我书中的Mh公洪钧一P半夜L标时QM慕坐在工C畅快吃馄饨的民工Q自q的丢掉工作，I着民工装满大街溜达Ӟ又迫不及(qing)待地惛_到原先的轨道上去Qh生就是一座围城，我也逃不q?span lang="EN-US">?o:p>
不同的是Q有的hl其一生，造一座围城；有的人尝试过多种围城的滋呻I选中最适合自己的围城；而王强却是造一座围城蟩出后再造一座围城，每一座围城就像一出戏Q浓~却不失_ֽQ是戏？是h生片D？—?/span>王强时常自己也恍惚?span lang="EN-US">
如今的王强，又站一个新的v点上Q他自己定位在l验z天投资人的w䆾上，q一ơ他不知道要跑多久能到终点，对于他来_(d)属于他的一q新戏开演了(jin)Q他?x)做一个尽情发挥的主角?span lang="EN-US">
p|打磨成功
2006q_(d)一本描写职场风云的说《圈子圈套》，Z意料地蘪怺(jin)职场界。原本想着在天涯上Ҏ(gu)自己的经历写写职场故事，?span lang="EN-US">?/span>涯友?/span>们打打牙的王强没有惛_Q自p么快׃炮而红?jin)?span lang="EN-US">?/span>没有惛_q书?x)火Q一开始写Q就像老太太把自己的故事一个一个讲出来Q后来觉得连h写会(x)更有意思，于是讑֮?jin)三部曲Q想好《圈子圈套》的名字Q便开始码字?span lang="EN-US">?o:p>
每天坚持?span lang="EN-US">3000?span lang="EN-US">5000字，3个月Z本书Q一q完成三部作品。王强完成了(jin)一个看g可能完成的Q务，?/span>构思ƈ不难Q难难在每天枯燥地敲字工作上?span lang="EN-US">?/span>q个用快速度完成的作品，却让读者有如食C桌满汉全席，大饱?/span>?span lang="EN-US">?/span>。王Q真实是故事最好的?/span>L?/span>?span lang="EN-US">
那些zȝ生的Mh公，那些撩h?j)u的情节，都残留着不同时期王强的味道。因Z1993q冬的那个面试开始，王强便扎?span lang="EN-US">IT销售这个圈子，q在其中沉Q染?jin)十q_(d)R了(jin)酸甜苦G咸方才谢q离场?span lang="EN-US">
1993q的冬天Q格外寒P但却是王强盼望已久的春天Q在q不?qing)待地完成硕士论文后Q他便到处寻觅踏社?x)的Z(x)。作为清华大学的研究生，无论留校、出国或是去U研机构Q选哪一，都是再好不过的出路。可他ƈ不喜Ƣ毫无?zhn)늚生活Q?span lang="EN-US">?/span>比如ȝ研机构，我都知道几年后，如果不出大的差错的话Q我大概升到什么位|，除了(jin)工作之外Q我g只要熬时间就可以?jin)?span lang="EN-US">?o:p>
1992q兴h关h员的下v大潮Q让王强看到?jin)另一U生z，一U可以凭借自己努力创造奇q的生活。这一q_(d)中关村的企业如雨后春W般冒出Q由上一q的2600余家Ȁ增到5180Ӟ中关村大街上各处都塞满了(jin)新开张的公司Q住在中x大街的尽?span lang="EN-US">—?/span>清华校园中的王强也强烈感受到中关村的热闹。王强决定从学校直接下vQ他选择?jin)在中关村已l颇具声望的联想Q从一名底层的销售h员开始了(jin)自己跌宕起伏的生zR?span lang="EN-US">
?/span>面试q不利Q笔试我基本交了(jin)白卷Q但在面试时Q我的口才发挥了(jin)很大的作用，我就凭着一张嘴皮子Q让面试的老师C?jin)我Q最l给?jin)我q入联想的机?x)?span lang="EN-US">?/span>完全攑ּ自己的专业，q计机都不懂却跑去联想做销售h员，王强q赶时髦，?/span>销售是一个捷径，销售就是战场，Z么战Z的士兵能够脱颖而出Q因为在战场上更有机?x)证明自己。胜与|是最客观的评P我甚至不用过多地考虑别h的主观看法，我只L出无可争议的销售成l就能证明自己?span lang="EN-US">?o:p>
在经历了(jin)半年打开水、擦桌子、接?sh)话的打杂生zdQ顺利毕业摆脱学生n份的王强才正式{换到销售h员的角色上，然而，q条捷径q不好走Q此后的半年Q王强没开q?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>Q一个单子也没拉回来?span lang="EN-US">?/span>q底的时候，其他销售h员捷报频传，又是分烟Q又是发p，然后W逐颜开地进一个小屋，神U秘地走出来Q尽我从没q过那个屋Q但我知道那是发奖金的地斏V?span lang="EN-US">?/span>q多对王强是个刺激Q好在他的上司ƈ没有l他脸色看，他决定在上司赶h之前l箋扛着?span lang="EN-US">
?/span>别h接电(sh)话的时候，我都竖着x听，别h讨论目Q尽没我什么事Q我也搬个凳子凑q去。说句实话，w上扛着销售指标，我没什么办法，除了(jin)快速学?fn)，剩下的就是扛着Q扛到我跟的目有结果?span lang="EN-US">?/span>快到q底Ӟ事情l于有了(jin)赯。一个月内，王强拿下?jin)四单?span lang="EN-US">?/span>我终于证明自己是一只会(x)下蛋的鸡Q赶紧请同事暴搓一ѝ我也终于有Z(x)q入那个屋Qh生第一ơ见C(jin)港币上的大狮子?span lang="EN-US">?o:p>
1994q_(d)有更多的外企试水中国Q能成ؓ(f)一名外企白领是当时q轻人的时尚。王Z一直寻扄Z(x)Q对于他来说Q?span lang="EN-US">?/span>想体验一下外企氛_(d)更希望自׃ITg销售{向Y仉售，从卖产品转向提供整体解决Ҏ(gu)?span lang="EN-US">?/span>一家外企向他频频出橄榄枝Q但却毫无余地的拒绝?jin)王强的加薪要求。尽有些犹豫，王强q是攑ּ?jin)在联想奠定的基Q去?jin)新公?span lang="EN-US">SSAQ?span lang="EN-US">?/span>后来Q我才想明白Q我的新老板真的很有水^Q没多花一分钱Q把我挖赎ͼ的确他知道我惌什么，准确抓住?jin)我的?j)态?span lang="EN-US">?o:p>
q个圈子Q远比王强想象的要复杂。中国市(jng)来越开放，各\英雄齐登场，香港人、欧h、中国hQ有竞争力的都想来捞钱?span lang="EN-US">?/span>最有水q的人，惛_法来制定规则Q水q_一点的人想办法遵守规则Q最后的人只能重在参与。每个项目都有错l复杂的事情Q有的时候，你根本看不清?span lang="EN-US">?/span>王强知道需要时间去适应转变Q但却没有料到刚q入新公司，W一单生意就让他l结实实地摔?jin)一跤?span lang="EN-US">
王强被指z֍助广州分公司拿下一单跟?jin)很久的生意Q王强参与后Q买方很快提出直接与王强谈生意，l过q州分公司，?/span>说实话，我心(j)里很高兴Q买Ҏ(gu)意绕q广东分公司Q和我这个不?x)讲q东话的生意Q这证明我有实力啊?span lang="EN-US">?/span>当目q展到即拍板签合同Ӟ王强没有料到Q一个香港h搅了(jin)局?span lang="EN-US">?/span>公司里面说什么的都有Q说我王强抢目Q说我设局Q其实我那时q没ȝ?gu)局的心(j)机。我l于明白Q当你以一个良好的?j)愿Q尽?j)尽力去做一件事Q就觉得所有h都应该站在你q边帮你Ӟ你是多么的愚蠢?span lang="EN-US">?/span>q是王强W一ơ掉q商场圈套中Q重重的一摔，让王强痛的想d?span lang="EN-US">
?/span>我没有离开Q即使我在公司已l是一个万恶不赦的讨厌|我还是不能离开。l扛着Q有些时候，真的做什么都没有用，只能扛着Q等着那片云彩飘过来，把你从谷底带出?span lang="EN-US">?/span>直到陆箋{了(jin)几个大单q实力正名后，王强才选择d。他选择的下一个目标是襉K子。在襉K子，王强从单枪匹马的销售员成长Z名管理者，也正是借由襉K子，王强扑ֈ?jin)创造职场奇q的出口?span lang="EN-US">
?/span>说我自己的经历很，其实大顺都堆U在无数困难之上?span lang="EN-US">?/span>王强_(d)那些p|的经历都?x)不由分说地扎根在脑中，每一个细节都像刚刚发生过那样新鲜Q反而是那些助他提高名气的成功倒没留下什么特别的痕迹?span lang="EN-US">?/span>我做到后期，职位已经非常非常高了(jin)Q我自觉我做销售的天目都开?jin)，可以看到销售项目的本质Q表面上的手D已l骗不了(jin)我的时候，很多时候我q是不知道，到底赢在哪。但是输Q一定知道哪里错?jin)?span lang="EN-US">?o:p>
销售与被销?/span>
wؓ(f)襉K子行业应用服务部l理Q王强ƈ不满I管在这个职位上Q他必须要将自己的年龄隐藏才能让Ҏ(gu)攑ֿ(j)Q?span lang="EN-US">?/span>好在我天生少白头Q一头银发很好地遮盖?jin)对我年龄的猜疑?span lang="EN-US">?o:p>
不断有猎头来扄强，管很期待上升的Z(x)Q王q是毫不犹U地拒l了(jin)Q?span lang="EN-US">?/span>说句实话Q我的简历根本没有竞争力。以王强x?span lang="EN-US">Siebel SystemsZQ?span lang="EN-US">Siebel Systems一直网|各方猎头寻找中国区负责人，作ؓ(f)全球最大的CRMQ客户关pYӞ(j)公司Q?span lang="EN-US">Siebel Systems是销售h员顶CD拜的圣殿Q自然这座圣D开出的负责人标准要有殿堂别，?/span>有v外工作或学习(fn)的背景，曑֜国cM企业任职Q拥?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">15q的工作l验Q管理过一定规模的团队Q我没有一条符合?span lang="EN-US">?o:p>
恰好襉K子是Siebel?的合作伙_(d)Siebel?要在旧金׃D办全球合作伙伴大?x)，王强想都没想便把参?x)的机?x)争取过来。在开?x)的间隙Q透过友h的指点，王强扑ֈSiebel全球?jng)场负责?span lang="EN-US">Tom HoganQ?span lang="EN-US">?/span>我来自中国，惛_(zhn)谈?span lang="EN-US">Siebel?的品在中国的发展?span lang="EN-US">?/span>管诧异于陌生h的直白，Tom Hoganq是{应?jin)王强的邀(g)Pq约定晚上通过?sh)话U定具体旉?span lang="EN-US">
整个晚上Q王Z停地打电(sh)话到Tom Hogan的房_(d)一直到12点电(sh)话才有h接听Q尽?span lang="EN-US">Tom Hogan{应W二天一早一起和咖啡Q可王强明白Q这很有可能是出于礼貌才接受邀(g)诗?span lang="EN-US">Tom Hoganq没有把q个来自中国、要l他介绍中国?jng)场的h当作能带l他惊喜的h?span lang="EN-US">
W二天一早，王强早早来到咖啡厅，如他所料，Tom Hoganq没有坐在那里等他。王强来到电(sh)梯间Q决定在q里堵一?span lang="EN-US">Tom Hogan。电(sh)梯打开Q再一ơ如王强所料，Tom Hoganq有向咖啡厅走去Q?span lang="EN-US">?/span>(zhn)好Q?zhn)q记得我吗？我们昨晚U好谈事情?span lang="EN-US">”Tom Hogan想了(jin)半天Q终于想h晚的U定Q便{应和王谈?span lang="EN-US">
?/span>你来自中国，中国是一个大?jng)场?span lang="EN-US">?/span>Q?span lang="EN-US">?/span>你知道中国是一个大?jng)场Q我q以Z不知道呢?span lang="EN-US">?/span>王强的直白激起了(jin)Tom Hogan的好奇，整个谈话Q?span lang="EN-US">Tom Hogan始终没有面前的咖啡?span lang="EN-US">40分钟后，Tom Hogan拨通了(jin)王强后来的顶头上司的?sh)话Q?span lang="EN-US">?/span>你不是在一直寻找中国区的负责h吗，不用找了(jin)Q我已经帮你扑ֈ?jin)?span lang="EN-US">?o:p>
几天后，回到中国的王强已l成?span lang="EN-US">Siebel?中国区的ȝ理，管是光杆司令，王强q是在盈U中?j)租了(jin)一间小的办公室，既是员工又是总裁Q每天拎着包到处跑Q开始兑C之前的承诺?span lang="EN-US">Siebel?在中国的发展也如王强当时?span lang="EN-US">Tom Hogan描述的那P没过多久Q中国区便成?span lang="EN-US">Siebel?总部最值得x的v外市(jng)场?span lang="EN-US">
正当Siebel?在中国大攑ּ彩的时候，王强选择?jin)急流勇退。这一ơ，不是他销售自己，而是成ؓ(f)别h手中的品。在带领Siebel?成功ȝ中国?jng)场后，王强瞬时成?f)?jng)场炙手可热的h物，?/span>有很多猎头来找我Q我基本上都拒绝?jin)，很少有h能真正打动我?span lang="EN-US">?o:p>
但一个澳大利亚猎头却成ؓ(f)例外。不同于其他猎头Q这位澳大利亚hq没有以介绍新公ؓ(f)开场白Q而是和王起了(jin)球?span lang="EN-US">?/span>他问我希望成Z国队的米卢，q是希望做巴西的Ll？成ؓ(f)c_带领中国球走进世界杯，变成英雄Q而当巴西教练Q不q是再拿一ơd军而已Q如果拿不到Q很有可能背上骂名?span lang="EN-US">?/span>王强承认Q对方轻村֜抓住?jin)他的特点?span lang="EN-US">?/span>他了(jin)解我的处境，更知道我是一个喜Ƣ挑战的人?span lang="EN-US">?o:p>
2001q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">7?/span>Q中国队出线?jin)。获得了(jin)q军世界杯的资格Q实C(jin)45q的梦想Q同一天，王强走马上Q全球最大的未上?jng)Y件公?span lang="EN-US">SAS中国区ȝ理，q一度带领这家公司创造辉煌。一q半后，王强选择隐退Q在职业l理人最为黄金的35岁，告别?jin)自q职业l理人的生(dng)Q还是那句话Q?span lang="EN-US">?/span>当我跑到l点Ӟ我开始厌倦之前的生活Q尔虞我诈，钩心(j)斗角Q我累了(jin)Q更重要的是我失M(jin)l箋下去的耐心(j)?span lang="EN-US">?o:p>
莫比乌斯?/span>
在《圈子圈套》的面上，有一个扭面圆圈，是数学分支拓扑学中赫赫有名的莫比乌斯圈，选择以莫比乌斯圈为封面，是王强的创意?span lang="EN-US">?/span>行走在圆圈内壁，无论你怎样赎ͼ都不可能走出q个圈，惌到圆圈的另一面，只有打开q个圈，扭{一头再接上q个圈子Q才能走出圈子，看到圈子的外面的世界?span lang="EN-US">?o:p>
王强军_断开自己奋斗?jin)?span lang="EN-US">10q的IT圈子Q去看看圈子的另一面。离开SAS公司后，他远赴加拿大Q过h?jin)难得的与家人团聚的生活。这回他沉寂?jin)一q多?span lang="EN-US">2004q_(d)王强与两位毕业于清华的职业经理h创办?jin)?ji)帮网Q由职业l理{换到创业者的角色Q这回王Z(jin)以往的圈子?span lang="EN-US">
但这ơ创业仅仅维持了(jin)一q多Q花光三人的投资后便草草以失败收场?span lang="EN-US">?/span>三个臭皮匠顶上一个诸葛亮Q但三个诸葛亮却不一定顶上一个诸葛亮?span lang="EN-US">?/span>三个创业者都曾是p业界的风云h物，比vq就别hQ每个h都更愿意坚持自己的主见，?/span>我说我们三个?span lang="EN-US">?/span>梦之?span lang="EN-US">’—?/span>同床异梦之队Q九(ji)帮网做着做着偏M(jin)最初设定的轨道Q找不到之前的方向了(jin)?span lang="EN-US">?o:p>
q有一个原因，王强发现自己不再拥有当年愣闯联想的激情了(jin)Q?span lang="EN-US">?/span>我心(j)中的那一团火g已经熄灭?jin)，q恰恰是创业者的ȝ?span lang="EN-US">?/span>三个人拥有太多的Z(x)成本Q不创业依旧在圈内吃得开Q因为没有g梁山的破釜沉舟，自然没有跨越困难的耐心(j)?span lang="EN-US">
2005q_(d)?ji)帮|已l迷׃(jin)方向Q深夜坐在服务器前，王强H然异常地^?rn)，于是他拿L(fng)Q开始记录过ȝ每一个精彩。几个月后，王强以畅销书作者的w䆾再次出现在公众面前。也在此Ӟ他遣散了(jin)?ji)帮|的员工Q正式宣告创业失败，q决定再也不创业了(jin)?span lang="EN-US">
2007q_(d)完成《圈子圈套》三部曲后，王强又有?jin)尝试新事物的冲动。当q末Q王强回国，此时他的w䆾已经是天使投资hQ他惛_找一些项目、团队，帮助他们走好关键的创业初期，?/span>我的资金肯定有限Q我q不把自己定位在财务投资n份上Q我希望我之前积累的l验成ؓ(f)有h(hun)值的投资?span lang="EN-US">?/span>王强W言Q之前的创业Q钱赔得q干净净Q尽自p得一塌糊涂，却用p|换来?jin)难得的l验?span lang="EN-US">?/span>我毕竟在q个圈子q么多年?jin)，知道什么东西听h像那么回事，什么h能够做成事?span lang="EN-US">?o:p>
现在王强已经开始参与投资一些项目，他的l验已经被证实行之有效，?/span>我L能在别h感觉q不错的时候，指出令他脖子后面的毛都竖h的致命问题?span lang="EN-US">?/span>王强发现问题的眼力，让很多创业者惊异，他们都力邀(g)王强加盟Q王强却一概拒l，?/span>我已l证明了(jin)自己不适合创业Q做投资人，也是玩票?j)理Q觉得很有h(hun)|可以帮别人做点什么?span lang="EN-US">?/span>看得出，征服Ʋ极强的王强对自q前的定位很满意?(作者：(x)陈艳?span lang="EN-US">)
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