陈健Q?993U本?997U博Q力学）
2023q度TEEC创业成就奖获得?/span>
北京q行U技股䆾有限公司(BJ839493)董事长，CCF中国计算机学?x)副理事长?span lang="EN-US">CCF高专委常委，CCF人工专委执委Q?span lang="EN-US">CCF YOCSEFdQ?span lang="EN-US">2019-2020Q，TEEC清华企业家协?x)北京分会(x)副dQ清华航院校友会(x)常务副会(x)ѝ?/span>
2024q?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US">9日早八点Q和q往的每一个周一一P陈健在微信群里发了信息，?/span>早上?span lang="EN-US">@WW37.1?/span>。这条有点像莫斯密码的信息，他已l持l发了近十年Q引发了一?span lang="EN-US">T友的好奇Q包括我?/span>
陈健W着表示Q“其实很单，WW?span lang="EN-US">work week的羃写，37.1代表q度W?span lang="EN-US">37周第一?span lang="EN-US">?/span>。这是陈健在q?dng)工作时L的习(fn)?span lang="EN-US">—?/span>每一天都用数字具象出来，像时钟的U针嘀嗒嘀嗒，时刻提醒他，?/span>快，快，再快一?span lang="EN-US">?/span>?/span>
但陈健的创业之\Q在外h眼里Q不仅走得不快，甚至有点~慢?/span>
陈健早期创业照片
早于风口很多q?/span>
2023q?span lang="EN-US">ChatGPT的横I出世是人工Q?span lang="EN-US">AIQ技术发展的一个里E碑Q也?span lang="EN-US">AI发展的一个重大突破。它在算法、算力和数据处理斚w能力的显著提升，都是AI发展的关键要素。它不仅是单一的技术突_(d)更是推动整个AI领域向前发展的催化剂?/span>
ChatGPT引发的巨震再ơ点?span lang="EN-US">AI创业的热潮，?span lang="EN-US">AI背后的大模型需要v量数据和法q行训练和优化，力能帮助v量的数据搭徏L(fng)的AI模型Qƈ对其q行复杂的模拟训l。如果说数据?span lang="EN-US">AI模型?span lang="EN-US">?/span>燃a(b)?/span>Q那力是AI模型?span lang="EN-US">?/span>发动?span lang="EN-US">?/span>?/span>
q让从事力服务的北京ƈ行科技股䆾有限公司跃入普罗大众的视域，其?span lang="EN-US">2023q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">1日，q行U技登陆北交所Q成?span lang="EN-US">?/span>中国力q营W一?span lang="EN-US">?/span>。ƈ行科技g吃到?span lang="EN-US">AI爆发的红利，站到?span lang="EN-US">AI时代的最?jng)_位。殊不知Qƈ行科技p超算力服务已l?span lang="EN-US">17q了?/span>
成立?span lang="EN-US">2007q的q行U技Q不仅能用一个计机词汇注册公司名字Q还?span lang="EN-US">?/span>q行?/span>注册成了商标Q这攑֜当下不可思议也绝无可能，可见当时陈健的创业有多冷门?/span>
哪有什么风口可aQ坚持就是一切?/span>
2016q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">2日，q行U技在新三板正式挂牌
2023q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">1日，q行U技在北交所上市
商业模式是试错试出来?/span>
“构建国内领先的云上算U研环境QŞ成集力资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的算云服务^台”，q是q行U技官网对业务的D描述?/span>
陈健从本U到博士都就M清华大学工程力学p，本科q修了计机W二学位评Q但在硕博阶D，他已l{向高性能计算的研I?span lang="EN-US">2002q博士一毕业加入联惻I正赶上了计算机的大发展。（计算机?span lang="EN-US">super computer〕拥有强大的计算能力Q能处理极大规模和高度复杂的U学计算dQ如气象模拟、分子模拟、航天航I、基因组学分析等。）
陈健与清华同学合?/span>
中国W一套进入全?span lang="EN-US">Top500的超U计机是联想的深?span lang="EN-US">1800Q而陈健就是深?span lang="EN-US">1800的主要技术负责h之一。离开联想q入q?dng)（中国Q，他依然负责高性能计算架构的工作?/span>
创业的火花出现在2007q_(d)当时多核CPUq入市场。在计算机ƈ行计领域造诣深厚的陈健，直觉上认U技术同栯适用于多核计机Q于是和几个伙伴一起创业了—?/span>通过计算性能的优化，帮助用户提高计算速度和效率?/span>
最早的客户是中国最客户——清华、北大、国家气象局、大庆a(b)田等Q“只有最强的用户才有可能成ؓ(f)我们的用戗因为我们干的是优化Q只有用L(fng)业务pȝ_复杂Q对性能的诉求够高Q才?x)生优化需求”?/span>
在很长时间内Qƈ行科技虽然是个公司，行业C却很高。“ƈ行科技的业务模式是通过l用戯能来挣钱。用户ؓ(f)何要用ƈ行，是因Z行不够快。你一?span lang="EN-US">CPU不够跑，我就?span lang="EN-US">100?span lang="EN-US">CPU一赯。但问题来了Q改成ƈ行后q不一定快。一个核跑，比如需要花一时Q那么两个核跑，理论上应该半时完成Q结果跑了两个小时。这是我们曾发生的真实案例。所以你要让用户把ƈ行计做好，p懂用L(fng)法Q还要懂法在计机上的软g实现Q更要懂计算机硬件的特点?span lang="EN-US">?/span>
q行U技的实力很强，“一起创业的伙伴都是行业高手。可以这么说Q英特尔当年做高性能计算的高手，现在一半在华ؓ(f)Q一半在q行U技。?/span>
“ƈ行计是一Ҏ(gu)术，不以成Z业务。赋能这件事Q第一q可以收费，W二q还能收吗？q且客户自己也会(x)学习(fn)。结果就是客戯做越，做难Q越做越挣不到钱。?/span>
但失之东隅收之桑榆，赋能不好做，他们开发系l优化YӞq接手数据中心超U计机的远E服务?/span>
q个生意很小很苦Q好几年q行U技只是挺着。但是，和无数曾l的初创企业一Pq行U技验证了一句话——绝路往往是生路的L(fng)?/span>
守得云开见月?/span>
是在做算服务的过E中Q陈健有了一个惊人发现——各地超的闲置率非帔RQ^均高?span lang="EN-US">70%。如何让闲置算Q现在叫力Q被有效利用Q陈健的解决Ҏ(gu)是徏立超云Q以高速网l连接分布各地的算中心Q聚合多个超中心的软硬件资源，通过算资源׃n与交易^収ͼ支持力、数据、Y件、应用等资源的共享与交易Q，同时向用h供多样化的算力服务?/span>
U下闲置力Q徏立v算云，陈健开始全国找客户。这业务，一炮打响?span lang="EN-US">2015q_(d)做超云业务W一q_(d){֍几百万，认收入几十万；W二q有4倍增长，再往后每q都成倍增ѝ?span lang="EN-US">2024q上半年Qƈ行科技收入?span lang="EN-US">2.7亿元Q其中算力服务收?span lang="EN-US">2.59亿元Q同比增?span lang="EN-US">64%Q算力服务业务规模在A股上市公怸名列前茅?/span>
当下中国力市场分三cZ—超算力，智算力和云计算。以微Y云和国内阉K云、华ZZ表的云计服务，其计架构主要对量q发d实现高通量计算(HTC)Qƈ不适合处理单一大规模计Q务。而超云架构是通过高速互联网l把CPU/GPU服务器耦合在一P以ƈ行计技术实现单一大模型训l应用的高性能计算(HPC)。在算领域Qƈ行是当之无愧的老大Q市场占有率过20%Q遥遥领先第二名Q客h盖了300多所知名U研机构?span lang="EN-US">400多所重点高校?span lang="EN-US">500多家头部企业。一家云计算服务的头部企业对陈健_(d)?/span>我们不做算服务Q超方面我们不是你的对手?Q它们选择和ƈ行科技合作?/span>
2014q_(d)q行U技获得清华创投天投资
2015q_(d)获得清控银杏投资
2018q_(d)向清华航院校友基金捐?/span>
初心从不曑ֿ?/span>
一直到上市Qƈ行科技q处在亏损状态，q也是公司创?span lang="EN-US">17q来的常态?/span>
陈健承认Q“ƈ行科技始终以服务客户ؓ(f)W一位”?/span>
在ƈ行科技pȝ里注册的用户?span lang="EN-US">22万左叻I已开通的账号数有12万，正式付费的主账号1万多?span lang="EN-US">?/span>每个付费用户我们都安排专属客服，服务成本巨高Q营销成本巨高Q管理成本巨高。付费一万元以下的客P收入贡献3%Q但服务成本占了30%以上。其实只要砍掉这些低净值用P盈利可以很快?span lang="EN-US">?/span>但陈健从没想q要q么做?span lang="EN-US">?/span>服务客户、助力科技强国?/span>是ƈ行科技的信念，17q间Q即使在最困难的时候，即有过抉|房子l员工发工资Q有来自Ҏ(gu)面面的压力，陈健的初心从未动摇过?/span>
除了U用数据中心的超，q行U技q在全国各地共徏和自建算力资源，Dq行U技逐渐成ؓ(f)一安资企业?/span>
“ƈ行科技做的Q就是让客户以很低的成本快速找到最适合自己的芯片，q且是最好用的。ƈ行科技的服务是直接到用L(fng)应用层。大多数云计厂商做的是IaaS服务Q少量做PaaS层服务，几乎无h?span lang="EN-US">SaaS层服务，更不要说用户的业?span lang="EN-US">BaaSQ但q行U技都做?span lang="EN-US">?/span>都做的结果是服务成本居高不下?/span>
坚持很难Q压力极大，但结果也很惊人——客L(fng)_性和复购率达C一个恐怖的数字Q“在很长一D|间内Q客L(fng)复购率是120%Q就是上一q客户存?span lang="EN-US">100万，W二q是120万。最q两q的复购率仍然保持在100% 。一旦用了ƈ行科技的服务，客户几乎无hd?span lang="EN-US">?/span>
?span lang="EN-US">2012q以来，人工模型训练力需求每3~4个月M番，每年人工训练模型所需力增长q度高达10倍。未来，Z更好地训lh工智能，所耗费的算力还不断增ѝ与此同Ӟq入力U赁/服务的企业也已经扎堆。ƈ行科技是否面(f)Ȁ烈竞争和巨大压力呢？
长期M者的胜利
铑֮创始人左晖曾说过Q“创业，是做难而正的事”，陈健亦如是?/span>
q行U技最初的客户中有很多士博士和高校青q教师。无论做U研、发论文Q还是要毕业了，q差一点计，又找不到计算资源Q那q行U技是他们最好的选择。但对于q行U技Q他们是“低净值”客戗他们有的就是掏几百几千元跑计算Q完成最后的论文Q却耗费q行U技很大的成本——ƈ行科技的每个用户都有专属客服，但ƈ行科技对用户一视同仁。“别人做的是力U赁Q我们做的是力服务。好比别人盖了个酒店Q找几个大客h戉K包掉Q大客户在房间做什么是不管的。而我们呢Q是q营一个酒店，来的客h吃喝拉撒我们都要好Q连他们的孩子也要照֥。?/span>
报之以木桃投之以琼瑶。极高的服务成本造就极高的门槛。随着AI的突然爆发，现在做大模型的h才，大多是刚毕业的硕士博士，他们几乎都是q行U技的用P也就是当q付费不一万的用户。他们在学校时用的是q行U技Q到了工作岗位，首选的自然是ƈ行科技。这个优势无人可以撼动?/span>
也因为在行业p够久，无h能比他们更懂力。“一个客h到ƈ行科技Q要跑一个模型，可能五分钟就能跑h。因为我们的客户量太大了Q大客户客户都有，什么情况都见过。而在其他地方Q可能需要一周才能跑hQ这个优势同h人可比。?/span>
q行U技现在也上U了自动问答pȝQ但训练q个低成本服务体pȝ数据Q是q行U技十几q服务过E中U篏h的。这又是一个用旉隔出的护城河?/span>
W一ơ工业革命让人类q入热力时代Q第二次工业革命让hc进入电(sh)力时代，p机d的第三次工业革命则让人类q入一个算力主宰的时代。“有一天，全世界最火的大模型出来了Q其对应?span lang="EN-US">IT架构最火的力Q底层是计算机。而ƈ行科技已经是中国超U计机力服务无可撼动的王者?span lang="EN-US">?/span>
“原来做了一辈子算Q一辈子q行计算Q是l大模型做准备的”，陈健打趣地说Q他原本严肃的脸上，露出了孩子气的微W?/span>
于是Q?span lang="EN-US">2023qƈ行科技的智业务涨?span lang="EN-US">262%Q今q上半年涨了319%。更令陈健兴奋的Q?span lang="EN-US">2024q上半年Q在创业多年后，q行U技W一ơ实现盈利！随着用户和业务量的激增，辚w成本的大q度下降Q未来的数据更闪亮?/span>
“希望我们的存在Q让行业变得不一栗当你不知道选哪条\的时候，选用户需要的那条路吧。?/span>
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