张帆åQšåˆ›ä¸šè€…背后的创业è€?/h2>

2007-12-01 |

�/span>本刊记�/span>彭疆�/span>

张帆åQŒçº¢æ‰èµ„本中国基金的创始å?qi¨¢ng)执行合伙ähã€?989òq´è€ƒå…¥æ¸…华大学计算机科学与技术系åQŒåŽä»Žç¾Žå›½æ–¯å¦ç¦å¤§å­¦èŽ·å¾—了经‹¹Žå­¦BA学位åQˆç‰¹ä¼˜æ¯•ä¸šç”ŸåQ‰å’ŒMBA学位。毕业后曄¡»æ‹…ä“Q高盛投资银行业务金融分析师，在此期间åQŒå¹¿æ³›å‚与了亚太地区特别是大中华区电(sh¨´)信，媒体和其他高¿U‘技企业的åƈ购和融资业务。此后，˜q˜æ›¾ä»Õd¯d丰杰全球创业投资基金大中华地åŒÞZ¸»½Ž¡ï¼Œòq¶å…ˆåŽæˆåŠŸæŠ•èµ„了½IÞZ¸­¾|‘、分众传媒等行业领袖型上å¸?j¨¬ng)公司，òq¶ä½œä¸ºæŠ•èµ„基金在中国本地唯一的代表äØ“(f¨´)癑ֺ¦çš„发展和成功作出了èµA(ch¨³)献ã€?005òq´ä¸Žå¦ä¸€ä½åˆä¼™äh共同创徏¾U¢æ‰èµ„本中国基金ã€?/span>

¾U¢æ‰èµ„本创始äº?/span>1972òqß_(d¨¢)¼Œå…±æœ‰30多支基金åQŒæ‹¥æœ‰è¶…˜q?/span>60亿美元æ€È®¡ç†èµ„本，æ€Õd…±æŠ•èµ„­‘…过500家公司，130多家成功上市(j¨¬ng)åQ?/span>100多个通过兼åƈ收购成功退出。红杉资本在¾ŸŽå›½æ›¾æŠ•èµ„了è‹ÒŽ(gu¨©)žœç”?sh¨´)脑、思科、甲骨文、雅虎和Google½{‰ä¸€æ‰¹è‘—名科技公司åQŒç›®å‰å…¶æŠ•èµ„的公司æ€Õd¸‚(j¨¬ng)å€ÆD¶…˜q‡ç¾Žå›½çº³æ–¯è¾¾å…‹è‚¡å¸?j¨¬ng)æ€ÖM­h(hu¨¢n)值的10%。红杉资本中国基金目前管理着10亿美元的资本åQŒå·²¾læŠ•èµ„了30多家企业åQŒæˆä¸ÞZ¸­å›½é£Žé™©æŠ•èµ„业界的¾˜˜æ¥šã€?/span>

有“华ž®?d¨¡ng)街猎手”之¿U°çš„张帆åQŒè¢«å¤–界认äØ“(f¨´)是风险投资界“少壮派”的代表人物。他不仅时刻保持着冷静的头脑，而且一直保持着充沛的精力，˜q™äØ“(f¨´)ä»–è½»æùN©¾é©­èµ„本市(j¨¬ng)场提供了动力ã€?/span>

在学ä¹?f¨¤n)中实践、实践中学习(f¨¤n)

记者：(x¨¬)è¯äh‚¨½Ž€å•ä»‹¾læ?zh¨¨n)¨çš„学习(f¨¤n)和工作¾låŽ†ã€?/span>

张帆åQšæˆ‘äº?/span>1989òq´è€ƒå…¥æ¸…华大学åQŒå­¦çš„是计算æœÞZ¸“业，选择˜q™ä¸ªä¸“业是因为当时计½Ž—机是中国最高新的技术。大一大二时我ž®±å¼€å§‹åœ¨å­¦é•¿å»ºç«‹çš?/span>IT企业里打工。大三时我跟随家人去了美国，先是半工半读了三òqß_(d¨¢)¼Œåœ¨å½“时美国硅è°ïL(f¨¥ng)š„一äº?/span>IT企业里打工，在这些飞速成长的初创型企业里åQŒæˆ‘体会(x¨¬)åˆîCº†æˆåŠŸå¿…备的要素，认识到除了技术以外，˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šå› ç´ ä¼?x¨¬)åª?ji¨£ng)响企业的成长与发展。于是在我重新走˜q›å­¦æ ¡ç‘ô¾l­æˆ‘的本¿U‘学业时åQŒæˆ‘军_®šæ‹“宽自己的视野，¾l§è€Œè{学经‹¹Žï¼Œòq¶å¹¿æ³›æ¶‰çŒŽå„æ–šw¢çš„知识，包括ä¼?x¨¬)计、宏观经‹¹Žã€ä¼ä¸šç®¡ç†ã€æˆ˜ç•¥å‘展、领å¯ÆDƒ½åŠ›ã€è¡Œä¸šå‘展判断、企业竞争力的打造等½{‰ï¼Œéƒ½æ˜¯å¦‚何培养一个成功企业的要素ã€?/span>

在斯坦福大学¾læµŽå­¦æœ¬¿U‘毕业以后，我在高盛从事了两òq´çš„投资银行工作。投资银行是一个高端的服务行业åQŒäØ“(f¨´)行业领袖型企业提供融资、胦(ch¨³)务运作方面的帮助和徏议。在˜q™ä¸¤òq´çš„工作中我跟企业在一èµøP¼Œäº²èín¾låŽ†äº†ä¸Šå¸?j¨¬ng)、收购等多种交易åQŒä‹É我从中体ä¼?x¨¬)到了许多第一手的认知åQŒå¯¹ä»¥å‰è¯‘Ö ‚里学ä¹?f¨¤n)的理论知识有了新的、更深层‹Æ¡çš„理解ã€?/span>1999òqß_(d¨¢)¼Œæˆ‘回到斯坦福大学¾l§ç®‹æ”»è¯»MBAåQŒè¿›ä¸€æ­¥åŠ æ·×ƒº†å¯¹å¾ˆå¤šå­¦¿U‘和专业知识的理解。毕业后ž®Þp¿›å…¥é£Žé™©æŠ•èµ„行业，在å¯d丰杰创业投资基金负责中国的投资项目ã€?/span>2005òqß_(d¨¢)¼Œæˆ‘开始了¾U¢æ‰èµ„本中国基金的创建工作ã€?/span>

记者：(x¨¬)工作一ŒD‰|—¶é—´åŽå†å›žåˆ°å­¦æ ¡å­¦ä¹?f¨¤n)，有怎样的体ä¼?x¨¬)ï¼?/span>

张帆åQšæˆ‘认äØ“(f¨´)˜q™æ ·çš„经历对于一个年è½ÖMh的成镉Kžå¸¸æœ‰å¸®åŠ©ã€‚当然也不是说一定要工作一ŒD‰|—¶é—´å†å›žå­¦æ ¡å­¦ä¹?f¨¤n)，而是要在学习(f¨¤n)中实è·üc(di¨£n)€åœ¨å®žè·µä¸­å­¦ä¹?f¨¤n)。美国的教育¾pȝ»Ÿž®±éžå¸”R¼“励学生积极参加各¿Uå®žè·µé¡¹ç›®ã€æš‘期工和兼职等‹zÕdŠ¨åQŒåƈ把这些当作其正规教育中不可或¾~ºçš„一个组成部分。我觉得在实践中的所学所æ‚(zh¨¨n)Ÿå¯¹äºŽè¯¾å ‚里所学的知识能è“v到补充和增强的作用。有一些工作经验后再回到学校，ž®Þpƒ½ä»¥ä¸åŒçš„眼光和视野，归纳æ€È»“、提¾U²æŒˆé¢†ï¼Œæ›´æ·±åˆÕdœ°é¢†æ?zh¨¨n)Ÿé‚£äº›ä»¥å‰å…¶å®žåªæ˜¯ç•¥çŸ¥çš®æ¯›çš„知识，把很多似乎åƈ不相关的知识融ä¼?x¨¬)贯通è“v来。这比一直埋头在学习(f¨¤n)研究中要有效得多ã€?/span>

同样åQŒåœ¨å·¥ä½œä¸­èƒ½å¦è¿…速不断地提高åQŒæœ€é‡è¦çš„在于是否善于学ä¹?f¨¤n)。在风险投资行业˜q™ä¸€ç‚¹å°¤å…‰™‡è¦ã€‚在考察投资™å¹ç›®æ—Óž¼Œå¾ˆå¤šè¡Œä¸šéƒ½æ˜¯æˆ‘们以前所不了解的åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们要在最短时间内把住一个项目的脉，成äØ“(f¨´)˜q™ä¸ªè¡Œä¸šå†…有发言权的投资专家åQŒè¿™ž®±éœ€è¦æœ‰å¾ˆå¼ºçš„å­¦ä¹?f¨¤n)能力。这¿Uå­¦ä¹?f¨¤n)也可以说是一¿Uç§¯ç´¯ï¼Œæ—‰™—´é•¿äº†ž®×ƒ¼š(x¨¬)成äØ“(f¨´)一¿Uæœ¬èƒ½ã€ä¸€¿Uçœ¼å…‰ã€ä¸€¿Uè¯†åˆ«èƒ½åŠ›ã€‚其实所有的行业都是盔R€šçš„åQŒåªè¦ç”¨å¿ƒåŽ»é’ȝ ”åQŒæˆ‘们无时无åˆÖM¸åœ¨å­¦ä¹?f¨¤n)å’Œ¿U¯ç¯ã€?/span>

勇于ž®è¯•åQŒä¸æ–­çªç ´è‡ªå·?/span>

记者：(x¨¬)在清华读书，æ‚(zh¨¨n)¨æœ€å¤§çš„收获是什么？

张帆åQšåœ¨æˆ‘çš„¾låŽ†ä¸­ï¼Œæœ‰äº›çœ‹è“v来像是蟩跃的步骤åQŒè¿™äº›è¿‡½E‹å…¶å®žä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªåŽš¿U¯è–„发的˜q‡ç¨‹åQŒæ˜¯ä¸æ–­˜q›è¡Œå„种各样的尝试、不断突破自å·Þqš„¾l“果。勇于尝试，不断½Hç ´è‡ªå·±çš„态度ž®±æ˜¯åœ¨æ¸…华激发和å…ÀLˆçš„，清华¾l™æˆ‘最宝贵的收莗÷€?/span>

清华的环境是非常丰富多彩的，˜q™ä¸ä»…仅限于学习(f¨¤n)æ–šw¢åQŒè¿˜åŒ…括对个人成长的各个斚w¢éƒ½æœ‰ç€å¤šæ ·æ€§çš„刺激。在˜q™é‡ŒåQŒæˆ‘遇到了很多优¿U€çš„同学，每个人都有自å·Þqš„特点和长处，大家在各斚w¢çš„表现都很不一æ øP¼Œå¾ˆå¿«ž®Þpƒ½è®©äh感受到各¿Uæ€æƒ³ç†å¿µçš„碰撞、交‹¹ï¼Œä½¿äh不断受到启发。除了学ä¹?f¨¤n)，译֤–的社团、组¾l‡æ´»åŠ¨ã€ä½“育活动，以及(qi¨¢ng)参加一些校外的实践‹zÕdŠ¨å’Œå…¼èŒå·¥ä½œï¼Œ˜q™äº›éƒ½èƒ½è®©ä¸€ä¸ªåˆš˜q›å…¥å¤§å­¦æ ¡é—¨çš„å¹´è½ÖMh接触到很多新鲜的理念和知识，包括生活中各个层面的东西。处íw«äºŽ˜q™æ ·çš„环境中åQŒä¼š(x¨¬)有各¿Uå„æ ïL(f¨¥ng)š„æœÞZ¼š(x¨¬)åQŒæˆ‘们所要做的就是把自己投入到这些活动中去，勇敢地多åŽÕd°è¯•ã€‚这使我能结交很多不同文化、不同背景的朋友åQŒæ¶‰çŒŽè®¸å¤šè¡Œä¸šã€‚虽然尝试的¾l“果事先很难预料åQŒç”šè‡›_¯èƒ½ä»¥å¤ÞpÓ|居多åQŒä½†åˆ°æœ€åŽå›ž˜q‡å¤´åŽÈœ‹åQŒä½ ä¼?x¨¬)发现其实在一‹Æ¡æ¬¡ž®è¯•çš„过½E‹ä¸­åQŒä½ å·²ç»èŽ·å¾—了最宝贵的经验ã€?/span>

清华培养了我的另一个很强的信念ž®±æ˜¯ä¸æ–­½Hç ´è‡ªå·±ã€‚我没有选择把自己放在一个游刃有余的圈子里，舒适地度过åQŒè€Œæ˜¯ä¸æ–­åœ°åœ¨½Hç ´˜q™ä¸ªåœˆå­ã€‚在学校åQŒå­¦ä¹?f¨¤n)成¾l©åªæ˜¯æˆ‘的目标之一åQŒåŒæ—Óž¼Œæˆ‘还要让自己¿U¯æžçš„参加各¿Uæ´»åŠ¨ï¼Œå­¦ç”Ÿä¼?x¨¬)、社团、体肌Ӏæ–‡è‰ºã€å„¿Uè®²åº§ï¼Œòq¶åœ¨å­¦é•¿å¼€çš„一家电(sh¨´)脑公叔R‡Œåšå…¼èŒã€‚其实这些活动也许åƈ不会(x¨¬)直接¾l™æˆ‘很大的经‹¹Žå›žæŠ¥ï¼Œä½†æ˜¯æ­£æ˜¯å› äØ“(f¨´)‹zÕdŠ¨å¤šï¼Œæ—‰™—´ä¸å¤Ÿç”¨ï¼Œ˜q«ä‹É我学ä¼?x¨¬)了½Ž¡ç†è‡ªå·±çš„æ—¶é—ß_(d¨¢)¼Œæé«˜å­¦ä¹ (f¨¤n)和工作效率。更重要的是åQŒæˆ‘从中获得了热情和乐趣åQŒä½“ä¼?x¨¬)到了快乐和满èƒöåQŒå¯¹è‡ªå·±çš„了解更æ·×ƒº†åQŒå¯¹æœªæ¥ç”Ÿæ´»çš„把握更贴切了。这让我å…ÀLˆäº†ä¸€¿Uè‰¯å¥½çš„生活态度åQšä»¥å¼€æ”„¡š„心态，ä¸ÕdŠ¨åŽÀLŒ‘战自己、突破自己ã€?/span>

所以我å»ø™®®çŽ°åœ¨çš„å¹´è½ÖMhåQŒè¦å‹‡æ•¢åœ°åŽ»ž®è¯•åQŒæŠŠè‡ªå·±æŠ•å…¥˜q›åŽ»åQŒå¤šåŽÕdšã€åŽ»è¯•ã€‚要不断地拓展自å·Þqš„视野åQŒåŽ»æŒ‘战那些未知的领域。这是对自己的将来的一¿Uä»˜å‡ºï¼Œæ”¶èŽ·ä¼?x¨¬)是巨大的。这是不仅我个äh的体验，也是¾U¢æ‰èµ„本åœ?/span>VC业界的体验ã€?/span>

创业者要有激情，˜q˜è¦æœ‰è€å¿ƒ

记者：(x¨¬)æ‚(zh¨¨n)¨è®¤ä¸ÞZ½œä¸ÞZ¸€ä¸ªåˆ›ä¸šè€…应该具备哪些素质？

张帆åQšçº¢æ‰èµ„本的理念是：(x¨¬)做创业者背后的创业者。这ž®±æ„å‘³ç€åQŒç«™åœ¨åˆ›ä¸šè€…背后，我们自己也要具备一个创业者的素质åQŒä»˜å‡ºåˆ›ä¸šçš„艰辛和努力，帮助和陪伴创业者走˜q‡åŽåïL(f¨¥ng)š„路途ã€?/span>

中国å¸?j¨¬ng)场对于创业者来说是一个很有包å®ÒŽ(gu¨©)€§çš„å¸?j¨¬ng)场åQŒäØ“(f¨´)很多企业从零开始成长提供了丰厚的土壤，在这里备受推崇的是那些白手è“v家的创业者；但是风险也很大，竞争非常ŒD‹é…·ã€‚做下一个张朝阳、周云帆、徐航，不是那么å®ÒŽ(gu¨©)˜“的事。创业的‹È€æƒ…是最基本的要素，但是如果æƒÏxˆåŠŸï¼Œ˜q˜è¦æœ‰è€å¿ƒåQŒè¦æœ‰å­œå­œä¸å€¦ã€åšéŸ§ä¸æ‹”的毅力åQŒè¦æœ‰è¿œå¤§çš„目标åQŒæ›´è¦æœ‰æœç€ç›®æ ‡åšæŒä¸æ‡ˆåŠªåŠ›çš„决心ã€?/span>

成功的创业者需要具备四个特点：(x¨¬)一是有热情åQŒè¿™æ˜¯åˆ›ä¸šçš„æ ÒŽ(gu¨©)œ¬ã€‚二是要有耐心。美国有互联¾|‘æˆö(ch¨£ng)沫，中国当然也会(x¨¬)有，而成功的往往是那些在泡沫破裂后ç‘ô¾l­åšæŒçš„企业。对此，中国的创业者要有正¼‹®çš„心态，要有坚持的韧性和耐心。第三要对行业有深刻的理解。要对你所投èín的行业有长期的深入研½IÓž¼ŒçŸ¥é“国内外同¾cÖM¼ä¸šçš„商业模式åQŒçŸ¥é“商业ä­h(hu¨¢n)å€ég¼š(x¨¬)产生在哪里，应该在äñ”业链的哪些环节提供服务。第四是团队要有很强的执行力。在中国åQŒå¦‚果能具备˜q™å››ä¸ªç‰¹ç‚¹ï¼ŒæˆåŠŸçš„机率是很大的ã€?/span>

记者：(x¨¬)æ‚(zh¨¨n)¨æ€Žæ ·çœ‹å¾…当前中国的资本市(j¨¬ng)场？

张帆åQšä¸­å›½çš„资本å¸?j¨¬ng)场åQŒç›®å‰ä»¥å?qi¨¢ng)今后的一二十òq´å†…åQŒå¤„于一个黄金时期。中国的资本å¸?j¨¬ng)场ž®†æˆä¸ÞZ¸­å›½ç»‹¹Žä¸­­‘Šæ¥­‘Šé‡è¦çš„¾l„成部分ã€?/span>

我们可以看到的是股指在翻倍地增长åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们不能光看这些市(j¨¬ng)值的数字。未来可以预见的是，我们的股å¸?j¨¬ng)æ€Õd¸‚(j¨¬ng)å€ÆD¿˜ä¼?x¨¬)不断增长，而其中的成员可能ä¼?x¨¬)发生巨大变化甚至颠覆。现在高å¸?j¨¬ng)值的企业ž®†æ¥å¯èƒ½ä¼?x¨¬)慢慢暴露问题，甚至消失åQ›è€ŒçŽ°åœ¨ä¸€äº›åˆåˆ›çš„、成长中的中ž®ä¼ä¸šå¯èƒ½ä¼š(x¨¬)有很好的发展。中国的企业在很多方面还在蓄势待发，在企业的核心竞争力、盈利能力、持久发展的能力、品牌、研发等斚w¢åQŒå¾ˆå¤šä¼ä¸šè¿˜ä¸å¤Ÿå®Œå–„。而我国的资本å¸?j¨¬ng)场是一个巨大的融资òq›_°åQŒä¹Ÿæ˜¯ä¸€é’ˆå¼ºæ•ˆçš„助长剂，å¯ÒŽ(gu¨©)œªæ¥çš„重量¾U§ä¼ä¸šçš„成长ä¼?x¨¬)提供很大帮助ã€?/span>

培养行业内的巨äh型企业，是我们风险投资äh不变的理惟뀂对于中国企业的发展、对于我们资本市(j¨¬ng)场的成长åQŒæˆ‘很有信心。我们希望能把风险投资与渴望得到资金的有潜力的初创期和成长期的企业对接è“v来，为推动经‹¹Žå‘展作一些èµA(ch¨³)献ã€?/span>

采访手记

张帆的思维和言行都是非å¸æ€¸¥è°¨ä¸”有条理的。在接受采访前，他会(x¨¬)先认真看˜q‡ä¸€éé‡‡è®¿æ¾UÔŒ¼Œç„¶åŽä¸€ä¸ªä¸€ä¸ªé—®é¢˜åœ°è°ˆï¼Œä¼?x¨¬)很自然åœîC»Žä¸€ä¸ªé—®é¢˜è{到另一个问题，语速不快，条理清晰ã€?/span>

张帆的办公室里四处堆满了一摞一摞的各种文äšgåQŒæ¡Œä¸Šã€çª—åîC¸Šã€åœ°ä¸Šã€æ¤…子上åQŒç»†çœ‹ä¹‹ä¸‹å°±ä¼?x¨¬)发玎ͼŒæ¯ä¸€æ‘žæ–‡ä»¶ä¸Šéƒ½è„“(chu¨¤ng)有一些醒目的标签åQŒå¯ä»¥çœ‹å‡ºå…¶ä¸­çš„条分¾~•æžã€æ€¥ç¼“有序。在˜q™è¢«æž¯ç‡¥çš„文件报表和紧张严肃的工作充斥的办公室里åQŒç¬”者却通过张帆与同事交谈的语气和常å¸æ€¼´éšçš„爽朗½W‘声感觉到这里工作气氛的è½ÀL¾å’Œæ„‰å¿«ã€?/span>

早在采访之前åQŒå°±ä¸æ­¢ä¸€‹Æ¡å¬è¯´å¼ å¸†éžå¸¸å¿™åQŒæ¯å‘¨è¦å·¥ä½œ100ž®æ—¶ä»¥ä¸Šã€‚采访是在一个周五的下午˜q›è¡Œçš„，¾l“束时早已过了下班时é—ß_(d¨¢)¼Œå¼ å¸†˜q™å¤©æ²¡æœ‰å†åŠ ç­ï¼Œä»–说他想把今晚剩下的旉™—´ç•™ç»™ä»–ä¹…˜qçš„家ähã€?/span>

åQˆã€Šæ¸…华ähã€?007-56期）(j¨ª)