在清华大å­?016òq´ç ”½I¶ç”Ÿæ¯•ä¸šå…¸ç¤¼ä¸Šçš„发言

åQ?016òq?æœ?日）

计算机系1996¾U§æœ¬¿U‘ã€?000¾U§ç¡•å£«ï¼Œ¾lç®¡å­¦é™¢2008¾U§EMBA校友、搜狗公司CEO 王小å·?/span>

ž®Šæ•¬çš„各位领对{€å¸ˆé•¿ï¼Œäº²çˆ±çš„同学们、家长们åQ?/span>

大家上午好！

很感谢学校给我这个机ä¼?x¨¬)，来见证同学们生命中这个重要的时刻。首先请允许我作为师兄，向你们表½Cºæœ€è¡·å¿ƒçš„祝贺，¼œè´ºä½ ä»¬™åºåˆ©å®Œæˆå­¦ä¸šåQŒè¿ˆå‘äh生新的征½E‹ã€?/span>

我一直都不擅长做计划或æ€È»“åQŒä¸è®ºæ˜¯äº‰åˆ†å¤ºç§’地努力进步，˜q˜æ˜¯çŽ©æ¸¸æˆåˆ°æ˜å¤©é»‘地åQŒéƒ½ä¸Žè®¡åˆ’æ€È»“没什么关¾p…R€‚在接到校友æ€ÖM¼š(x¨¬)é‚€è¯ïL(f¨¥ng)š„时候，我反复想åQšå¯¹äºŽä½ ä»¬å³ž®†é¢å¯¹çš„事业选择和äh生道路，我可以和大家分äín些什么？

13òq´å‰çš„今天，我也和你们一æ øP¼Œåˆšåˆš¾l“束在高性能所的研½I¶ç”Ÿå­¦ä¸šåQŒå‡†å¤‡è¿›å…¥æœç‹å·¥ä½œã€‚在更早çš?7òq´å‰åQŒæˆ‘ž®±å¾ˆòq¸è¿åœîC»¥å…ÆDŒå­¦ç”Ÿçš„èín份，ç™ÖM¸Šäº’联¾|‘这条大船，门户、web2.0、移动互联网……经历了它的全程发展。到今天åQŒæˆ‘最大的感æ?zh¨¨n)Ÿž®±æ˜¯åQšå’Œæ—‰™—´åšæœ‹å‹ã€?/span>

我经常被人问一个问题：(x¨¬)“你有痛苦的时候吗åQŸâ€åœ¨ä»–们看来åQŒæˆ‘çš„äh生非常光鲜，公司做得很顺åQŒè€Œä¸”在学校读书期间一直是学霸åQŒåˆä¸­ä»¥½W¬ä¸€åçš„成ç‡W考到成都七中åQŒé«˜ä¸­æ˜¯ä¿é€ï¼Œå¤§å­¦æ˜¯ç‰¹æ‹›ï¼Œç ”究生也是保送，å…ÆDŒåˆ°æœç‹å·¥ä½œï¼Œæ¯•ä¸šåŽç›´æŽ¥è¿›å…¥æœç‹ï¼Œä¸€è·¯æ²¡æœ‰åšå‡ºæ›´å¤šçš„选择åQŒæ‰€ä»¥æœ‰äºø™¯´æˆ‘经历上很漂亮ã€?/span>

然而我也有不顺的时候，¾låŽ†˜q‡å¾ˆå¤šçš„困难和挫折。先来说学渣的经历。我有两个特点，一个是每到新环境就ä¼?x¨¬)特别不适应åQŒå…¨é¢æžä¸å®šå­¦ä¸šåQŒéœ€è¦å¾ˆé•¿æ—¶é—´åŽ»åŠªåŠ›ã€‚初中我是第一名考到成都七中的，入学后第一个学期我考了½W?1名，我们班大æ¦?5个ähåQŒå€’æ•°½W¬äº”åQ›é«˜ä¸€½W¬ä¸€‹Æ¡åŒ–学模拟考试ž®×ƒ¸å?qi¨¢ng)æ ¼åQ›å¤§å­¦ç¬¬ä¸€å­¦æœŸè€ƒåˆ°½W?8名，倒数½W¬å››ã€‚另一个特ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯åQŒè®©æˆ‘去做自å·×ƒ¸èƒ½ç†è§£çš„东西åQŒå®Œå…¨æ˜¯æ— æ„Ÿçš„。我偏科åQŒæ•°ç†åŒ–很好åQŒä½†æ˜¯æ”¿æ²…R€åŽ†å²å’Œè‹Þp¯­æ˜¯å¼±™åV€‚我记得中学ä¼?x¨¬)考前有七天半的时间来复习(f¨¤n)åQŒæˆ‘èŠ×ƒº†ä¸ƒå¤©çš„时间去背政治，半天旉™—´èƒŒåŽ†åÔŒ¼Œå®žåœ¨ä¸çŸ¥é“怎么应对考试åQŒåˆ°çŽ°åœ¨æˆ‘还记得有一个题目叫“äØ“(f¨´)什么计划经‹¹Žæ¯”市场¾læµŽå¥½ï¼Ÿâ€é‚£æ—¶å¯¹æˆ‘来讲就是天书，直到大学才慢慢弄明白ã€?/span>

拿这个开å¤ß_(d¨¢)¼Œæ˜¯æƒ³å‘Šè¯‰å¤§å®¶åQŒæ¯ä¸ªäh背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”时期，重要的是你如何应对它åQŒæ˜¯åšæŒ˜q˜æ˜¯æ”‘Ö¼ƒåQŒå†³å®šäº†ä½ çš„未来。今天大家正准备˜qˆå‘½C¾ä¼š(x¨¬)åQŒæˆ‘惛_ˆ†äº«ä¸¤ŒD‰|ˆ‘毕业后的¾låŽ†ã€?/span>

½W¬ä¸€ä¸ªæ•…äº?/strong>是做搜狗˜q™ä¸ªäº§å“åQŒè¿™åœ¨æˆ‘人生中到现在˜q˜æ˜¯æœ€è‰°éš¾çš„一ŒD‰|—¥å­ã€?003òq´æˆ‘刚研½I¶ç”Ÿæ¯•ä¸šåQŒåœ¨æœç‹ä»Žå…¼èŒè{成全职，接到了老板的ä“Q务：(x¨¬)“给你六个äh头咱们把癑ֺ¦ç­æŽ‰ã€‚”搜狐的搜烦业务原来是用的百度的服务åQŒä½†æ˜¯æœç´¢å¼•æ“Žå½“时是互联¾|‘的核心入口åQŒæ— è®ºå¦‚何也得抓住。这个事情很有意思，我技术很好就接了˜q™ä¸ª‹z…R€?/span>

我知道六个äh不够åQŒå°±è·Ÿè€æ¿è¯ß_(d¨¢)¼Œæˆ‘们能不能把每个äºø™–ªæ°´é™ä¸€åŠæ‹›åäºŒä¸ªähåQŒåˆ°æ¸…华招兼职的学生åQŒå˜æˆä¸€ä¸ªæ–°çš„è“v步。老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨户地说服，在水木的BBS上发招ähè´ß_(d¨¢)¼Œåœ¨æ¸…华西门大设西瓜宴åQ?003òq´å¾ˆå¤šåŒå­¦æ¯•ä¸šï¼Œæˆ‘还开着自己的捷辑ָ®ä»–们搬家。早期我招募çš?2个兼职员工，都是清华计算机系国家集训队的队员åQŒæ˜¯æœ€¾_¾è‹±çš„特¿Uéƒ¨é˜Ÿã€?/span>

我们在办公室里搭了行军床åQŒæ²¡æ—¥æ²¡å¤œæ²¡æœ‰å‘¨æœ«ï¼Œé™¤äº†åƒé¥­ç¡è§‰ä¾¿æ˜¯å·¥ä½œåQŒæ¯å¤©åªç¡å››ž®æ—¶åQŒå¸¸å¸¸å€’在办公室地板上ž®Þq¡ç€äº†ï¼Œä¸€è¡Œè¡Œä»£ç éƒ½æ˜¯è‡ªå·±å†™çš„。十一个月后，我们的搜索引擎上¾U¿äº†åQŒç”¨ä¸èƒö别äh二十分之一的äh员和资源åQŒåšåˆîCº†ä»–们两三òq´æ‰åšåˆ°çš„事情ã€?/span>

然而搜索引擎我们一直没有什么市场，之后的一ŒD‰|—¥å­é‡ŒåQŒæˆ‘们发展的速度比百度慢åQŒè–ªæ°´å¾ˆä½Žï¼ŒåˆîCº†2006òq´å“ç‰Œæ€¥å‰§æ»‘落åQŒå£«æ°”涣散ã€?/span>

我后来想惻I¼Œå½“时真的是“无知者无畏”。克莱顿·克里斯滕‹‚®åœ¨ã€Šåˆ›æ–°è€…çš„½H˜å¢ƒã€‹é‡Œè¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“在破坏性技术刚刚出现时åQŒçŽ‡å…ˆè¿›å…¥è¿™äº›æ–°å…´å¸‚场的企业ž®†èµ¢å¾—巨大的回报åQŒåƈ建立èµäh˜Žæ˜„¡š„先发优势。”百度è“v步是åœ?001òqß_(d¨¢)¼Œ2005òq´å°±å·²ç»ä¸Šå¸‚åQ?003òq´é‚£ä¼?x¨¬)å·²¾lå¦‚日中天，我们的è“v步落后得不是一星半炏V€?/span>

但是åœ?006òq´æˆ‘们扳˜q‡æ¥äº†ï¼Œ˜q™ä¸ª½Hç ´æ€§çš„产品叫搜狗输入法ã€?/span>

有个叫马占凯的汽车机修工åQŒä»–发现输入法有巨大的市场空é—ß_(d¨¢)¼Œå› äØ“(f¨´)华军、天½Iø™¿™äº›ä¸‹è½½ç«™æœ‰å¾ˆå¤šähä¼?x¨¬)下载输入法åQŒå®ƒæ˜¯ä¸­å›½äh必用的äñ”品；此外输入法有痛点åQŒæ€ÀLœ‰è¯æ‰“不出来，当时他发现百度搜索引擎里面敲拼音的时候一回èžRåQŒè¿™ä¸ªæ‹¼éŸÏx˜¾½Cºå‡ºæ±‰å­—或者要打的汉字åQŒæœ‰æ„æ€ï¼Œæœçƒ¦å¼•æ“Žé‡Œèƒ½å¤Ÿå‘现输入法的词库。因此他¾l™ç™¾åº¦å†™äº†ä¸€ž®é‚®ä»Óž¼Œå»ø™®®ä»–们做输入法åQŒè¿žå†™äº†å¥½å‡ ž®éƒ½æ²¡ä¸‹æ–‡ï¼ŒäºŽæ˜¯åˆç»™æœç‹—发了一ž®é‚®ä»¶ã€?/span>

我们的输入法一上线ž®Þp®©å¤§å®¶æŒ¯å¥‹åQŒå½“时所有äh用后都觉得好åQŒæˆ‘们还收到˜q‡é”¦æ——，˜q˜æœ‰ç”¨æˆ·æŠŠè‡ªå·Þqš„操作¾pȝ»Ÿä»ŽWindows ME升到了Windows XPž®×ƒØ“(f¨´)了用搜狗输入法。一个打字困隄¡š„人，变成了一个打字如飞的人，ž®±å¥½åƒä¸€ä¸ªå“‘巴能开口说话了åQŒä¸çŸ¥é“你们能不能理解é‚£¿Uæ„Ÿè§‰ã€?/span>

搜狐˜q˜æŠŠè¾“入法放在首™åµè¿›è¡Œé‡ç‚ÒŽ(gu¨©)Ž¨èã€‚但一òq´åŽåQŒæˆ‘们的市场份额只有2%。我们也å‚ÖMº†ã€‚äØ“(f¨´)什么？因äØ“(f¨´)当时的理念就是，产品好了你就有用户了åQŒæœç´¢å¸‚åœÞZ†¾é¢ä¸€ç›´ä¸Šä¸åŽ»æ˜¯å› ä¸ºç”¨æˆ¯‚§‰å¾—你产品不够好。然而当好äñ”品也没有获得市场认可的时候，˜q™æ˜¯è·Ÿè¢«é›·åŠˆä¸€æ ·éœ‡æ’¼çš„一件事。所以我们开始反思，原来光有技术有产品是不够的åQŒé…’香也怕å؜子深åQŒä»Šå¤©ç½‘¾lœæ¡ä»¶å¥½å¾ˆå¤šä¹‹åŽå£ç¢‘传播依然˜q˜ä¼š(x¨¬)有局限性，而当òq´ä¿¡æ¯æµåŠ¨é€Ÿåº¦å¾ˆæ…¢åQŒæ›´éœ€è¦æ¸ é“和市场ã€?/span>

我们做了新的½{–ç•¥åQŒå¼€å§‹å€ŸåŠ©å¤–部渠道做推òq¿ï¼ŒæŠŠè¾“入法递到需要的用户手里åQŒæ¯”如在华军、天½Iø™¿™äº›ä¸‹è½½ç«™åšæŽ¨òq¿ï¼Œæ¯”如和番茄花园进行合作。这ž®±å¥½åƒæ˜¯æ‰“通了ä»È£äºŒè„‰åQŒç¬¬äºŒå¹´æˆ‘们的市åœÞZ†¾é¢å°±è¾‘Öˆ°äº?0%åQ?009òq´è¾¾åˆîCº†70%ã€?/span>

我们¾låŽ†äº†ä¸€òq´ç—›è‹¦ä¸­çš„反思，才找åˆîCº†æˆåŠŸçš„道路，˜q™æ¬¡æˆåŠŸåQŒç»™æˆ‘们带来了对渠道的理解，我们变得更强了，对äñ”品也更懂了ã€?/span>

½W¬äºŒä¸ªæ•…äº?/strong>是在2008òq´çš„时候，我们遇到了新的困难。那时候，输入法的量已¾lå¾ˆå¤§ï¼Œå¸‚场份额很高åQŒä½†æ˜¯æœç´¢å¼•æ“Žè¿˜æ˜¯æ²¡æœ‰è“v艌Ӏ‚我们的输入法比同时期其他的输入法好很多åQŒè¿™æ ïL(f¨¥ng)š„产品如果没有扑ֈ°ç›´æŽ¥åˆ°è¾¾ç”¨æˆ·çš„方式，都不ä¼?x¨¬)有用户。那么即便我们的搜烦引擎比百度好很多åQŒä¹Ÿä¼?x¨¬)面临同æ ïL(f¨¥ng)š„问题åQŒä½•å†µå½“时我们确实还不如癑ֺ¦ã€?/span>

输入法䆾额到äº?0%的时候我忽然间懂了一个道理，˜q™æ ·åšæœç´¢å¼•æ“Žæ˜¯æ²¡æœ‰å‰é€”的。PC时代åQŒç”¨æˆäh£€ç´¢ä¿¡æ¯éƒ½æ˜¯åœ¨‹¹è§ˆå™¨é‡Œçš„，大家打开IE、首™åµhao123åQŒæˆ–者其他的地方åQŒéƒ½æ˜¯ç™¾åº¦çš„搜烦框，不是搜狗的，怎么办？要做自己的浏览器åQ?/span>

我很兴奋åQŒè§‰å¾—找åˆîCº†ç ´å†°çš„点。我像一个特别落™ì„çš„ž®†å†›åQŒä¸€å¼€å§‹å¸¦6个ähæ”ÕdŸŽåQŒåŽæ¥åå‡ ä¸ªäººã€äºŒåå‡ ä¸ªähåQŒä½†æ˜¯æˆ‘们损失惨重，没有打下来。“我们做‹¹è§ˆå™¨ï¼Œ‹¹è§ˆå™¨æˆåŠŸäº†åQŒæœç´¢å°±æˆåŠŸäº†ï¼Œ‹¹è§ˆå™¨å¤±è´¥äº†åQŒæœç´¢å°±å¤ÞpÓ|了。”这是等价命题。我跟老板讲了˜q™ä¸ªæ–°çš„æƒÏx³•ã€‚ä»–è¯ß_(d¨¢)¼Œæˆ‘们在旁è¾ÒŽ(gu¨©)‰“井，˜q™å£äº•æ‰“成了åQŒåŸŽž®±æ”»ä¸‹æ¥äº†ï¼Œæ²¡æœ‰æ‰“成城就æ”ÖM¸ä¸‹æ¥åQŒè¿™ä¸ªäº•ž®±åƒä¸€ä¸ªå·«æœ¯ä¸€æ —÷€‚他没有接受˜q™æ ·çš„想法，反问我：(x¨¬)“IEæœ?0%的市åœÞZ†¾é¢ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆå¾®è½¯çš„Bing没有成功åQŸâ€ï¼Œåœ¨æŽ¥ä¸‹æ¥çš„一òq´é‡ŒåQŒæˆ‘都没有再负责搜烦业务。这也可以理解，老板觉得你在伤害他的信心åQŒå¦‚果我下面的员工玩巫术åQŒæˆ‘也会(x¨¬)攑ּƒã€?/span>

但是我没有放弃，开始暗地里做浏览器åQŒå°†å›¢é˜Ÿæ”‘Öœ¨è¾“入法和视频产品那儿åQŒç‰¹åˆ«è‰°è‹¦ã€‚老板知道˜q™äšg事吗åQŸä¹ŸçŸ¥é“。所以我觉得他很宽容åQŒæˆ‘惛_…¶ä»–公司没有这样宽容的老板了。一òq´å¤šåŽï¼Œ2008òqß_(d¨¢)¼Œæˆ‘们上线了。坚持到2010òq´çš„时候，有一件事发生了，Google退å‡ÞZº†ä¸­å›½åQŒåŒ…括腾讯都觉得æœÞZ¼š(x¨¬)来了做了搜搜åQŒä½†å…¶å®žGoogle退了之后百度更是一家独大，用户˜q˜æ˜¯ä¸ä¼š(x¨¬)用搜狗和搜搜。而我们的‹¹è§ˆå™¨å¼€å§‹æŽ¨é‡ä¹‹åŽï¼Œæœç‹—搜烦的量开始往上升åQŒä¸¤òq´æ‹¿ä¸‹äº†10%的䆾额。“输入法——浏览器——搜索”的三çñ”火箭的模式，得到证明åQŒè€ŒåŽåœ¨å‡ òq´åŽåˆè¢«å¦ä¸€å®¶å…¬å?60证明了ã€?/span>

2010òqß_(d¨¢)¼Œæˆ‘们从搜狐分拆运营，搜狗开始有自己独立的团队，自己的市场、销售、行æ”ѝ€äh力资源，变成了完整的公司åQŒæœç‹—找åˆîCº†è‡ªå·±çš„位¾|®ï¼Œä»·å€¼å¾—åˆîCº†è®¤å¯åQŒæœ¬íw«çš„力量也得åˆîCº†é‡Šæ”¾ã€?/span>

那个旉™—´æˆ‘做了很多的反思，什么环节做的不对，跟老板沟通有什么不对，我的战略构想有什么不对，想了如果没有一万遍也得有一千遍åQŒæˆ‘ž®±æŒ–自己不对的地斏V€‚我开始有一些思考，˜q™ä¸ªä¸–界需要更好的一¿Uç›¸å¤„的方式åQŒä»¥å?qi¨¢ng)思考面对行业的割据、面对百度这样垄断的位置åQŒæˆ‘们是否真的还有机ä¼?x¨¬)做大量的反思ã€?/span>

˜q™ç§ç—›è‹¦çš„经历其实是我最大的一个胦富，到后来我ä¸Õd¯¼äº†è‹¥òq²æ¬¡çš„变革，包括ž®†æœç‹—从一个部门变成公司，包括努力推动和腾讯的¾l“盟åQŒå›žå¤´æƒ³å…¶å®žè›®æ„Ÿè°¢è¿™ŒD‰|—¥å­ã€‚我发现自己的意志越来越å¼ÞZº†åQŒä¹Ÿ­‘Šæ¥­‘ŠçŸ¥é“未来会(x¨¬)发生什么样的事情ã€?/span>

借用乔布斯的话：(x¨¬)“你要相信，你现在所¾låŽ†çš„，ž®†åœ¨ä½ çš„生命中串联è“v来。”你的痛苦是一òq…良药，它真的能让你变得更加的强大：(x¨¬)背后¾låŽ†çš„委屈，ä¼?x¨¬)让你找到自å·Þqš„差距åQŒä¹Ÿæ‰èƒ½æˆé•¿åQ›è€Œä½ å¼ºåŠ²çš„对手，能é€ÆD¿«ä½ é£žé€Ÿå‰˜q›ã€?/span>

搜狗是经历很多困隄¡š„公司åQŒä½†æˆ‘们因此成长得很快。搜狗有一个特ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯èƒ½å¤Ÿåœ¨æœ€å›°éš¾çš„时候超­‘Šå¤§å®¶çš„预期。今天搜狗的季收入已¾lä»Ž2010òq´çš„800万美元上升到­‘…过1.5亿美元，输入法成为PC½W¬ä¸€å®¢æˆ·ç«¯ï¼Œæ‰‹æœºç”¨æˆ·æœˆæ´»è·ƒè¶…˜q?.4亿，¿UÕdŠ¨æœçƒ¦æœåŠ¡5.6亿用æˆøP¼Œòq¶è¿˜åœ¨å¿«é€Ÿå¢žé•Ñ€‚一直以来的˜q›æ­¥å’Œçªç ß_(d¨¢)¼Œ¿U¯ç¯èµäh¥ž®±æ˜¯è„ÞpƒŽæ¢éª¨èˆ¬çš„变化åQŒè¿™ž®±æ˜¯åšæŒçš„意义ã€?/span>

˜q™ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘所说的“和旉™—´åšæœ‹å‹â€ï¼Œå®ƒæ„å‘³ç€åšæŒã€æ‰¾åˆ°è‡ªíw«ä­h(hu¨¢n)å€û|¼Œä¸æ–­˜q½æ±‚˜q›æ­¥åQŒä»Žä¼˜ç§€èµ°å‘卓越åQ›æ„å‘³ç€ä¸æ€•çŠ¯é”™ï¼ŒåŽÕd¥½å¥‡å’Œ˜q½å¯»ä¸–ç•Œ˜qè¡Œçš„规律和本质åQ›æ„å‘³ç€å¦ç„¶é¢å¯¹æˆé•¿ä¸­çš„成功与失败，让生命变得更有意义。我衷心¼œä½ ä»¬åœ¨ä»ŠåŽçš„äh生中都能收获各自的精彩ã€?/span>

王小川校友个人简介：(x¨¬)

王小川，清华大学计算机系1996¾U§æœ¬¿U‘ã€?000¾U§ç¡•å£«ï¼Œ¾lç®¡å­¦é™¢2008¾U§EMBA校友åQŒçŽ°ä»ÀLœç‹—公司CEOã€?/span>

入学前，他获得第八届国际信息学奥林匹克竞赛金牌；本科期间åQŒçŽ‹ž®å·èŽ·å¾—19™å¹ç³»¾U§ã€æ ¡¾U§åˆ°å›½é™…奖励åQŒä»–开创的“清华大学智能体大赛”，åˆîC»Šòq´å·²¾lä‹D办了20届。毕业后他带领团队研发了搜狗输入法以å?qi¨¢ng)搜狗搜索引擎，使搜狗成ä¸ÞZ¸­å›½äº’联网的重要变量ã€?/span>

2015òq´çŽ‹ž®å·èŽ·å¾—北京市劳动模范称åøP¼ŒåŒ—京市科学技术奖一½{‰å¥–ã€?/span>

作äØ“(f¨´)校友åQŒä»–10多年来一直支持学校发展，在计½Ž—机¾p»è®¾ç«‹æœç‹å¥–学金、赞助学生节和运动会(x¨¬)åQŒæˆç«‹äº†â€œæ¸…å?搜狗搜烦技术联合实验室”，òq¶åœ¨2016òq´ä»£è¡¨æœç‹—捐赠清华大å­?.8亿元åQŒæˆç«‹â€œå¤©å·¥æ™ºèƒ½è®¡½Ž—ç ”½I‰™™¢â€ï¼Œå…±åŒè‡´åŠ›äºŽäh工智能前沿技术的研究ã€?/span>