郭俊峎ͼ南开大学自动控制学士Q清华经学院管理学士Q?span lang="EN-US">2003U）。曾L圛_华ؓ技术有限公司市场部销售经理，华ؓ公司技术支持部目l理。现L圛_旗科技有限公司ȝ理?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">20多岁q少的我们，正ؓ扑ֈ一份安E的工作而满xQ郭俊峰已经白手起家创立了大旗公司；当众多学子ؓ了留学，废寝忘食准备出国考试Ӟ他已l在国外把事业做得如火如荹{短短十q时_大旗公司从最初的十几人发展到现在近500人，业务遍及亚非拉，q销售额2亿元以上。他I竟有怎样的经历和故事Q又会带l我们怎样的启q，让我们来一赯q郭俊峰的创业h生?span lang="EN-US">
边上学边创业
1997q_郭俊C优异的成l考入南开大学计算机系。大学校园里独立自由的氛围和环境Q让初出茅庐的他新奇不已Q跃跃欲试。他d加入学生会，不管是琐的日常事务Q还是大型活动的l筹{划QL一丝不苟，_求精地去完成。郭俊峰的努力和汗水得到了大家的认同和肯定，被推选ؓ学生会主席。学生工作的历练让他变得勇于担当Q愈加成熟和自信Q也让他萌生了自d业的念头?span lang="EN-US">
本科毕业后，郭俊峰进入华Z事市销工作Q虽然薪资不低，但对不甘于^淡的郭俊峰来_却有些食不甘呟뀂规模庞大的公司l构Q激烈的竞争环境Q难以复制的业务模式Q与郭俊峰想全面pȝ学习(fn)企业理、市销Qؓ来创业做准备的初衷q不相符。在2003q_他毅然从华ؓ辞职Q报考清华经学院的研究生，q最l成Z市场营销专业的一名硕士生?span lang="EN-US">
研究生考试成W公布前，郭俊峰的创业梦想化ؓ了现实。通过分析和考察Q他选定了芯片进出口贸易作ؓ公司业务Qƈ在中xU了一个办事处Q创Z大旗Q也是大旗U技有限公司的前w，正式拉开了创业的序幕?span lang="EN-US">
研究生开学前Q公司已初具雏ŞQ业务刚开始v步，初创时期对公司的发展格外重要Q容不得郭俊峰有半点的分心，他再三权衡后向学校提交了推迟半年入学的申诗o他感动的是，学校很快批准了他的甌。郭俊峰利用q段宝贵的时间投入全部精力拓展公怸务。ؓ了产品更具有吸引力Q他不厌其烦地将宣传材料反复审改Q力争做到完；Z每一个订单顺利到达，他时刻跟t物情况，随时与客户保持联p，让客h心满意；Z留住每一位客P他竭所能ؓ客户排忧解难Q出C品问题，公司一律赔偿损失，不让客户吃一点亏。凭借着l致的服务和良好的信誉，大旗的业务量q速增长，逐渐在市Z有了自己的一席之圎ͼ公司l于正式q入了轨道?span lang="EN-US">
入学以后Q郭俊峰l常把企业中遇到的问题和自己的思考与老师探讨Q请老师l出指导意见Q然后再课堂上学到的知识运用到企业理中，理论和实늛l合Q他对企业制度和文化有了深ȝ了解?span lang="EN-US">
在学?fn)股权的l成l构Ӟ郭俊峰萌生了l公司制定股权结构的x。ؓ了更深入透彻C解股权结构，他找遍了图书馆的每个角落Q查阅了几十U文献资料，览了无数相关网站，仔细研究各大公司的股权情况和Ȁ励措施，q对比ȝ优缺炏V功夫不负有心hQ通过与老师深入探讨Q不断修正，郭俊峰徏立v一整套适用于大旗发展的规章制度。难能可늚是，他没有盲从大公司的制度，而是Ҏ(gu)实际情况来进行统{规划。其中最鲜明的一Ҏ(gu)建立了退出机Ӟ卛_工所持的股䆾与W效保持一定比例，公司可以通过股䆾回购的方式来l持股权qQ这h效防止了老员工消极怠工Q依靠功劳簿吃饭的情况；通过分红让员工直接得到收益，有效地激发大家的U极性。此外，公司q鼓励员工自p买股，自己和公司的利益联pd一P做公司的Mh，带动大家的工作热情。股权方案在实行q程中得C员工的大力支持，通过不断修正完善Q一直沿用到现在Q成为公怼业文化的基石和支柱?span lang="EN-US">
郭俊峰回忆v清华时光十分感慨Q他动情地说Q自q事业M开学校的包容和导师林功实老师的指对{林老师了解C学习(fn)的同时还要经营公司，q予他很大的自LQƈ通过学校和院pMؓ他提供了很多资源和帮助，让郭俊峰可以更加自由地发挥，q给了他很大的信心和动力Q也让大旗的发展更加的顺利?span lang="EN-US">
走向世界的出口公?span lang="EN-US">
大旗最初主营元器g和芯片的出口贸易Q然?span lang="EN-US">2003q公司刚成立Ӟ出国q没有如今这么便利，业务交易主要依靠|络Q以?sh)子商务的方式进行。如何赢得国外客L(fng)信QQ让他们敢于、乐于购买大旗的产品是最重要也是最困难的事情。郭俊峰l合所学的|络营销知识Q借鉴前h和电(sh)子商务管理的l验Q学?fn)网制作和~写软文Q最l找C比较有效的营销推广的方式?span lang="EN-US">
郭俊峰的团队在网设计时严格遵守?sh)子商务|站的要求，设计上追求简明精_讲解详细真实可靠Q注重用户体验，从而吸引客L(fng)眼球。郭俊峰其注重l节Q力求做到尽善尽，同时对货物保持实时跟t和与客L(fng)联系Q客户真正Cd司?span lang="EN-US">
凭借着一pd的努力，大旗l于打开了进出口贸易的一扇窗Q公怹从只有北京一个办事处Q发展到北京深圳两个办事处，最l发展成Z现在的深圛_旗科技有限股䆾公司。随着?sh)视从模拟信号向数字信号的{变，郭俊峰敏锐地捕捉到未来市场对于机盒的潜在需求很大这一商机Qƈ公司的主要业务方向转向更具有技术含量的机顶盒——机盒、网l功能与?sh)话功能l合的设备?span lang="EN-US">
刚开始决定改做智能机盒Ӟ郭俊峰面临着自主研发Q还是代工生产的两难抉择。自ȝ发耗时周期长，q且风险较高Q而代工生产处于业链的底端，利润较低Q两者各有利弊。郭俊峰明白一些代工公司虽然业务发展迅速，但正是因为缺乏生命力而被时代淘汰了。如果想让自q企业屹立不倒，那么必要有自q品牌和独家技术，他毫不犹豫地选择了自ȝ发。每q大旗都会拿出收益的20%用于研发。充金的投入和精益求_军_使得旗下产品无论是设备质量还是技术水qI都保持在行业前列。郭俊峰_大旗一定要坚持创新Q坚持自q品牌Q脱M客户和创斎ͼ一切都无从谈vQ也没有立之路，所以他的\走得很坚冻I也很坚定?span lang="EN-US">
l过深思熟虑，郭俊峰决定在国外讄产品营销点，通过直销增加销售渠道，q将泰国定ؓW一站。但事情q没有想像中那么利Q他到达泰国后，人生C熟，语言也不通，L产品代理人更是难上加难。面对这U情况，郭俊峰没有坐以待毙，而是采用了最直接的方法——一U走ѝ他在当地雇了一位翻译，每天到电(sh)子市场和零售商攀谈聊天。通过一对一的当面交，从他们的话语中提取信息，重新整合Q郭俊峰很快摸清了泰国机顶盒的市场情况Q最l通过z谈协商Q达成了代理协议Q成功打开了泰国的销售渠道?span lang="EN-US">
从到达泰国到协议{订Q历时不C个月Q郭俊峰用自q坚韧勇敢再次验证了只要有毅力和决心，没有什么是做不成的。泰国市场的成功为后l业务的开展奠定了良好的基Q随着业务的扩大和l验的丰富，大旗后来又徏立了南、土耛_、巴西等营销点，产品遍布亚非拉等地?span lang="EN-US">
创业是一U无畏的_
生活中从来不~少创业者，但成功者寥寥无几。像郭俊C上学期间开始创业，一路坚持下来ƈ取得成功的，更是之又少。他q没有出色的家庭背景Q父母都是普通教师，从小所受的教育都是要认真学?fn)，老实做h。然而大学的C会工作ȝ了郭俊峰的心智，拓宽了视野，q最l走上了创业之\
郭俊峰的创业之\也不是一帆风，在开拓国内市场时Q公司曾因决{失误一q亏损了400多万Q这对于当时刚v步的大旗来说无疑是一个沉重的打击Q外帐无法收回，资金中断Q公叔R临着很大的风险。郭俊峰也曾十分沮Q情l一度很pQ但乐观M的他很快侉K新振作v来，因ؓ他知道错误已l发生，只有做更多的事来弥补q失。郭俊峰W着说追钱回来还不如L办法把钱赚回来，吃一?wi)，长一智，以后׃会在同一个地方跌倒?span lang="EN-US">
郭俊峰ȝ自己的创业经验时_创业其实不难Q但是时机的把握很难。如果等C切都准备好时Q机会可能已l错q了。所以要创业Q胆子一定要大，不能畏首畏尾。没有不赚钱的行业，只有不赚q企业Q其ơ，在创业时要规避一些不必要的风险，不盲目投资和使用Q调度合理，避免出现财政{问题；W三Q一定要w体力行dQ只有亲w体验，才有切n体会。只要不畏艰难，坚持到最后，׃定可以看到最的风景?/span>Q李z峰Q?span lang="EN-US">
转自 清华大学l管学院 2013q??0?/span>
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