从“白手è“v家”到全球光伏六强

“我只懂太阳能行业，所以也只会(x¨¬)做这个行业，不会(x¨¬)åŽÕdšæˆ¿åœ°äº§ã€?span lang="EN-US">

太阳能是一个朝阌™¡Œä¸šï¼Œæœªæ¥åå¹´ä¼?x¨¬)有长期的增é•Ñ€‚但是这不代表着一帆风™åºã€‚â€?span lang="EN-US">

——阿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯é˜›_…‰ç”?sh¨´)力公司创始人、首席执行官瞿晓é“?/strong>

　　“我只懂太阳能行业，所以也只会(x¨¬)做这个行业，不会(x¨¬)åŽÕdšæˆ¿åœ°äº§ã€‚”江苏常熟阿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯é˜›_…‰ç”?sh¨´)力公司åQ?span lang="EN-US">NASQåQ?span lang="EN-US">CSIQåQ‰åˆ›å§‹äh、首席执行官瞿晓铧如是说ã€?span lang="EN-US">

　　在苏州接受早报记者专访时åQŒçž¿æ™“铧始终保持着不紧不慢的语速。碰到难以回½{”的问题æ—Óž¼Œä»–åƈ不回避，而是盯着前方åQŒæ²‰æ€ç‰‡åˆ»ï¼Œå†ç»™å‡ø™‡ªå·Þqš„看法ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™ä¸ªæˆåŠŸâ€œé¿˜q‡â€äº†2008òq´é‡‘融危机给中国光伏行业带来的寒冬的企业å®Óž¼Œä»?span lang="EN-US">2002òq´å‡ ä¹Žç™½æ‰‹è“vå®Óž¼Œåˆ°å¦‚今拥æœ?span lang="EN-US">7家独资企业、近1万名员工åQ›ç”šè‡›_œ¨é‡‘融危机最盛时åQŒæ‰‹æ¡ä¸€ä¸ªå¤šäº¿ç¾Žå…ƒçš„现金‹¹ã€‚在今年½W¬ä¸€å­£åº¦IMS reserch发布的世界光伏企业排行榜中，阿特斯阳光电(sh¨´)力位居第六ã€?span lang="EN-US">

　　他背后究竟有着怎样的传奇故事？

　　“我的个性比较拙�span lang="EN-US">

　　瞿晓铧，现年46岁，江苏常熟人，出生于北京�span lang="EN-US">

　　虽说打小在皇城根下长大，但因父亲早年到清华大学ä“Q教，瞿晓铧从出生到大学毕业，一直都在清华园度过ã€?span lang="EN-US">

　　在接受早报记者采访时åQŒçž¿æ™“铧自称个性比较“拙”。有ŒDµå¾€äº‹æˆ–许可以佐证这个“拙”字——从1981òq´è€ƒå…¥æ¸…华大学物理¾p»ï¼Œåˆ?span lang="EN-US">1986òq?span lang="EN-US">7月毕业，5òq´çš„清华生活åQŒä»–基本上是在自ä¹?f¨¤n)室度过的，从早ä?span lang="EN-US">7ç‚šw’Ÿå†²å‡ºåŽ Z€œæŠ¢â€å¤§é¥¼æÑa条开始，到晚ä¸?span lang="EN-US">10点半熄灯睡觉åQŒå‡ ä¹Žæ¯å¤©é‡å¤ç€åŒæ ·çš„点和线ã€?span lang="EN-US">

　　不过åQŒå›ž™å¾ä»–˜q‡åŽ»10òq´çš„创业åÔŒ¼Œ˜q™ä¸ªâ€œæ‹™â€å­—又无论如何难以对号——无论是其创业时机的把握、切入的角度选择åQŒæˆ–是其后äñ”品的转型、对金融危机的应对，无不昑ևºå…¶åˆ¤æ–­èƒ½åŠ›ã€?span lang="EN-US">

　　1986òq´è‡ªæ¸…华毕业后，瞿晓铧èʎ加拿大多伦多大学攻读半导体博士学位。“我的毕业论文就是关于半å¯ég½“光学的。”瞿晓铧回忆。从其在国内和æ“v外的求学¾låŽ†æ¥çœ‹åQŒå¤§éƒ¨åˆ†æ—‰™—´é‡Œéƒ½åœ¨ä»Žäº‹åŠå¯ég½“材料和半å¯ég½“光伏ç‰ÒŽ(gu¨©)€§çš„研究工作åQŒè€Œå¤ªé˜Œ™ƒ½ç”‰|± æ­£æ˜¯å±žäºŽåŠå¯¼ä½“光甉|•ˆåº”的具体˜qç”¨ã€?span lang="EN-US">

　　获得博士学位后，瞿晓铧在加拿大一家公叔R‡Œå¯è°“做得风生水è“v。当ä»?span lang="EN-US">2001òq´â€œçªç„¶â€å­¤íw«ä¸€äººå›žå›½åˆ›ä¸šæ—¶åQŒä¸ž®‘äh大吃一惊ã€?span lang="EN-US">

　　当年åQŒä¼´éšä»–回国的“行李”是åQšä¸€å¼ è®¢å•ï¼Œè€ä¸œå®¶ç©º˜qæ¥çš„五½Ž±é›†è£…箱讑֤‡ä»¥åŠæŠ‰|Š¼å¤šäëu多房产得来的è´äh¬¾ã€?span lang="EN-US">

　　随即åQŒå‡ ä¹Žä¸åœé¡¿çš„是åQšç«é€Ÿç»„建团队，åœ?span lang="EN-US">4个月内完成首张订单，掘得½W¬ä¸€æ¡‰™‡‘。公åæ€¹Ÿç”±æ­¤æ­¥å…¥å‘展的快车道——从2006òq´ä¸Šå¸‚至今，阿特斯的¾l„äšg全球占有率从不到1%上升åˆîCº†ç›®å‰çš?span lang="EN-US">5%以上åQŒæœ€˜q?span lang="EN-US">3òq´æ›´æ˜¯è¿ž¾l­è‰è”å¯d勤年度高¿U‘技、高成长中国50强ã€?span lang="EN-US">

　　目前åQŒè®©çž¿æ™“铧引以äØ“(f¨´)傲的˜q˜æœ‰åQŒä»–是中国“千äºø™®¡åˆ’”（中央人才工作协调?y¨­u)®ç»„制定的“关于实施æ“v外高层次人才引进计划”）中第一位光伏从业者，也是“千äºø™®¡åˆ’”特聘专家中惟一名光伏专家ã€?span lang="EN-US">

　　来自德国大众的创业机�span lang="EN-US">

　　瞿晓铧第一份工作是在加拿大安达略省ç”?sh¨´)力公司。他参与½{¹å¾äº†å½“时的一个半å¯ég½“开发项目—â€?span lang="EN-US">Spheral Solar TMåQŒæ˜¯˜q™ä¸ªä¸ƒäh™å¹ç›®ž®ç»„的带头äh。这是他在光伏研发方面首‹Æ¡å´­éœ²å¤´è§’ã€?span lang="EN-US">1997òqß_¼ŒSpheral Solar TMè¢?span lang="EN-US">ATS公司收购åQŒçž¿æ™“铧也随之加ç›?span lang="EN-US">ATS公司ã€?span lang="EN-US">

　　“世界上很少有如此造福人类的事业了åQŒè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªçœŸæ­£èƒ½å¤ŸäØ“(f¨´)子孙后代做些事情的行业，它将为我们留下一个清‹zç¾Žå¥½çš„地球。”瞿晓铧表示åQŒè‡ªå·±åˆšå·¥ä½œæ—¶å°±å¾ˆçœ‹å¥½å¤ªé˜Œ™ƒ½äº§ä¸šã€?span lang="EN-US">

　　但在上世¾U?span lang="EN-US">90òq´ä»£æ—©æœŸåQŒçŽ¯ä¿ã€æ°”候变˜qç­‰æ¦‚念刚刚提出åQŒåƈ未得到整个社ä¼?x¨¬)的认同。而《京都议定书》也是直åˆ?span lang="EN-US">1997òq´æ‰æœ€¾lˆç­¾è®¢ã€‚在当时åQŒå¤ªé˜Œ™ƒ½˜q˜æ˜¯ä¸€ä¸ªç›¸å¯¹å†·é—¨çš„行业ã€?span lang="EN-US">

　　æ ÒŽ(gu¨©)®Fuji Chimera的统计数据，在瞿晓铧˜q›å…¥˜q™ä¸€è¡Œä¸šå‰çš„2001òqß_¼Œå…¨çƒå¤ªé˜³èƒ½ç”µ(sh¨´)池的市场规模仅有15亿美元，规模大致æ˜?span lang="EN-US">600兆瓦åQŒè¿˜ä¸åŠä»Šå¹´é˜¿ç‰¹æ–¯åŠòq´çš„¾l„äšg产量ã€?span lang="EN-US">

　　“当æ—?span lang="EN-US">ATS的太阌™ƒ½åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå°éƒ¨é—¨åQŒè€Œä¸”不赚钱。不赚钱自然无法引è“v公司的重视。我的很多时间都花在了写报告½{‰æ–‡æ¡ˆå·¥ä½œä¸Šã€‚自å·Þqš„很多的想法、想做的事情在原公司都无法做到。”在˜q™ç§èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œçž¿æ™“铧萌生了自己创业的想法ã€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧创业的初步æƒÏx³•ž®±æ˜¯åQŒå¤ªé˜Œ™ƒ½çš„运用应该多元化åQŒå…¶ä¸­ä¹ŸåŒ…括ž®†å¤ªé˜Œ™ƒ½ä½œäØ“(f¨´)æ±½èžR甉|± å……电(sh¨´)器的˜qç”¨åQŒâ€œå¾ˆå·§ï¼Œå¤§ä¼—æ±½èžR也有˜q™ä¹ˆä¸€ä¸ªéœ€æ±‚。â€?span lang="EN-US">

　　在美国和加拿大，从汽车出厂到消费者手中，通常需要两åˆîC¸‰ä¸ªæœˆçš„停放，½{‰åˆ°å‡ºå”®çš„时候，甉|± å¾€å¾€éƒ½å·²¾læ²¡ç”?sh¨´)了。äØ“(f¨´)此企业得重新为电(sh¨´)æ± å……ç”?sh¨´)，è´Ò?gu¨©)—¶åˆè´¹åŠ›ã€‚å¯d国大众想通过太阳能充ç”?sh¨´)器解决˜q™ä¸ªé—®é¢˜åQŒäºŽæ˜¯åœ¨2001òq´å°±å‘出了一¾pÕdˆ—çš„é‚€è¯øP¼Œæ­£å¥½çž¿æ™“铧所在的ATSž®±æ˜¯ä¸€ä¸ªæ±½è½¦ä¸šçš„供应商åQŒåŒæ—¶ä¹Ÿæ‹¥æœ‰å¤ªé˜³èƒ½äº‹ä¸šéƒ¨åQŒå› æ­¤ä¹Ÿž®±æ‹¿åˆîCº†ä¸€å¼ é‚€è¯—÷€?span lang="EN-US">

　　太阳能汽车充ç”?sh¨´)器是瞿晓铧的第一个光伏äñ”品。当òq?span lang="EN-US">9月，瞿晓铧带着样品和商业计划书来到ATS老板面前。“我对他è¯ß_¼Œ˜q™ä¸ªäº§å“è‚¯å®šä¼?x¨¬)有很大风险åQŒå› ä¸ø™°éƒ½æ²¡åšè¿‡åQŒå¯ä¸€æ—¦æˆåŠŸå°†ä¸?span lang="EN-US">ATS太阳能事业部带来极大推动。â€?span lang="EN-US">

　　“但˜q™éœ€è¦æŠ•èµ„。而且如果要成本够低，˜q™ä¸ª™å¹ç›®åªèƒ½åœ¨ä¸­å›½åšã€‚现在有两种æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆåQŒå¦‚果你要作ä¸ÞZ¸»è¦æŠ•èµ„者，那么我是你的雇员åQŒæˆ‘帮你½Ž¡ç†åQŒä½ è´Ÿä¸»è¦è´£ä»»ï¼›å¦‚果你觉得中国太˜qœï¼Œ˜q™ä¸ª™å¹ç›®¼›ÖM¸»ä¸šä¹Ÿå¤ªè¿œåQŒé‚£ä¹ˆä½ æä¾›è®‘Ö¤‡åQŒå½“ž®è‚¡ä¸œï¼Œæˆ‘来承担所有剩下的风险åQŒæ€Žä¹ˆæ øP¼Ÿâ€?span lang="EN-US">

　　ATS的老板回答åQšâ€œä½ è´Ÿè´£åQŒæˆ‘支持。”至此，瞿晓铧开始了他的创业之èµ\。据瞿晓铧介¾lï¼Œå½“å¹´ATS讑֤‡å…¥è‚¡å¤§è‡´æŠ˜åˆ30万美元，而五òq´åŽé˜¿ç‰¹æ–¯ä¸Šå¸‚，ATS选择退出，èŽïL(f¨¥ng)›Š3000万美元。当òq´çš„投资获得˜q?span lang="EN-US">100倍的收益ã€?span lang="EN-US">

　　2002òq´åˆ›ä¸šç«é€Ÿç»„é˜?span lang="EN-US">

　　2002òq?span lang="EN-US">1月，瞿晓铧接下了德国大众的第一批太阌™ƒ½å……电(sh¨´)器订单，æ€ÖM­h(hu¨¢n)几百万美元，被要æ±?span lang="EN-US">4个月内交货ã€?span lang="EN-US">

　　带着自己抉|Š¼å¤šäëu多房产所获得的贷‹Æ¾ï¼Œ1æœ?span lang="EN-US">1日，他只íw«ä¸€äººå›žåˆîCº†è€å®¶å¸¸ç†Ÿã€‚而当时的他既无团队，也无厂房åQŒæ›´æ— å‘˜å·¥ã€‚一切都得从零开始ã€?span lang="EN-US">

　　åˆîCº†å¸¸ç†Ÿçš„第二天åQŒå¤©å¾ˆå†·åQŒçž¿æ™“铧在宾馆外散步åQŒæƒ³ä¸€ä¸ªäh是做不è“v事情来的。“找谁呢åQŸä¸å…‰è¦èƒ½å¤Ÿå¸¦å›¢é˜Ÿæ¥åQŒæœ€å¥½è¿˜èƒ½å¤Ÿå¸¦ä¸€äº›èµ„金来。于是，我就¾l™å¥½å‹æŽæœ¬æˆæ‰“了个电(sh¨´)话，告诉他我创业了，要不要一èµäh¥åQŸä»–很爽快地说好啊，1æœ?span lang="EN-US">7日就直接˜q‡æ¥ã€‚然后就挂上了电(sh¨´)话。â€?span lang="EN-US">

　　ä½?span lang="EN-US">5分钟后瞿晓铧ž®±åŽæ‚(zh¨¨n)”了åQŒâ€œæˆ‘马上又给他打了个ç”?sh¨´)话åQŒâ€˜ç­‰åˆ?span lang="EN-US">7号黄èŠÞpœéƒ½å‡‰äº†ï¼Œä½ é©¬ä¸Šè¿‡æ¥å§ã€‚’第二天åQŒæŽæœ¬æˆž®±é£Žé£Žç«ç«åœ°ä»Žè¥¿å®‰èµ¶äº†è¿‡æ¥ï¼Œ˜q˜å¸¦äº†ä»–的团队，包括施尚林。”当æ—Óž¼ŒæŽæœ¬æˆæ˜¯è¥¿å®‰ä¸€å®¶ä¸­å­—头的国有半å¯ég½“企业的æ€È»ç†ï¼Œè€Œæ–½ž®šæž—则是那家企业的副æ€È»ç†ã€‚现在李本成是阿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯çš„副总裁åQŒæ–½ž®šæž—则ä“Q¾l„äšg事业部的æ€È»ç†ã€?span lang="EN-US">

　　回想èµäh¥åQŒçž¿æ™“铧现在˜q˜æ˜¯å¾ˆæ„ŸåŠ¨ï¼š(x¨¬)“那么多人都义无反顾跟着我创业，˜q˜åŒ…括周承柏åQŒæ­¦æ±‰ä¸€å®¶å›½ä¼çš„高çñ”研究人员åQŒä»¥åŠåœ¨è¥¿å®çš„两位先生等。â€?span lang="EN-US">

　　据瞿晓铧介绍åQŒå› ä¸ºæ­¤å‰è´Ÿè´£è¿‡åœ¨ä¸­å›½ä»¥åŠäºšå¤ªåŒºçš„项目，他与李本成、施ž®šæž—、周承柏½{‰åœ¨å½“时都已¾lè®¤è¯†äº†ä¸‰å››òq´çš„æ—‰™—´ã€‚“我后来问李本成åQŒäØ“(f¨´)什么这么爽快就˜q‡æ¥äº†ã€‚ä»–è¯ß_¼Œçœ‹ä¸€ä¸ªé¡¹ç›®ä¸€ä¸¤å¤©æ˜¯çœ‹ä¸å‡ºæ¥çš„åQŒå³ä½¿å½“时这只是一个规模数百万的投资。但是他看重的是‘äh’。â€?span lang="EN-US">

　　“我的感觉是‘厚徯‚²ç‰©â€™ï¼Œäºø™¡ŒèµîCºŽä¸–上åQŒå“å¾·ä¸Žä¿¡èª‰æ‰æ˜¯æœ€å®è´µçš„。包括的我老东å®?span lang="EN-US">ATSåQŒä¹‹æ‰€ä»¥æŠ•å…¥è®¾å¤‡æ”¯æŒæˆ‘åQŒæ˜¯å› äØ“(f¨´)他们ç›æ€¿¡æˆ‘瞿晓铧是不ä¼?x¨¬)捣¾p¨ç³Šçš„。”瞿晓铧说ã€?span lang="EN-US">

　　“自å¼ÞZ¸æ¯ï¼ŒåŽšå¯d载物。”这是百òq´æ¸…华的校训ã€?span lang="EN-US">

　　接下来，瞿晓铧来到常熟市政府åQŒåœ¨ä¸€å¤©å†…核准了银行开户和公司执照åQŒç„¶åŽåˆ˜q…速安¾|®å¥½äº†åŽ‚æˆÑ€‚当时他们在常熟杨园14000òqÏx–¹¾c³çš„厂房里面åQŒé™¤äº?span lang="EN-US">ATS½Iø™¿æ¥çš„5½Ž±é›†è£…箱讑֤‡åQŒå››å£ç©ºè¡è¡çš„。而这ž®±æ˜¯ä»–们所有家当了ã€?span lang="EN-US">

　　此后çš?span lang="EN-US">3个月åQ?瞿晓铧和他团队度˜q‡äº†å¥½å‡ ä¸ªä¸çœ ä¹‹å¤œï¼Œ˜q›è¡ŒæŠ€æœ¯æ”»å…»I¼Œé™¤äº†æ˜¥èŠ‚休息了一天，每天都在工作。最¾lˆï¼Œé˜¿ç‰¹æ–¯åœ¨æœŸé™å‰äº¤ä¸Šäº†åˆæ ¼çš„äñ”品，瞿晓铧也掘到了第一桉™‡‘ã€?span lang="EN-US">

　　2004òq´è{型大型光伏组ä»?span lang="EN-US">

　　在打响了½W¬ä¸€ç‚®ä¹‹åŽï¼ŒæŽ¥ä¸‹æ¥ä¸¤òq´é˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯çš„销售额基本¾l´æŒåœ?span lang="EN-US">300万美元左叟ë€?span lang="EN-US">

　　公司真正的崛起则æ˜?span lang="EN-US">2004òq´ã€‚在˜q™ä¸€òqß_¼Œé˜¿ç‰¹æ–¯çš„销售额½Hç ´äº?span lang="EN-US">1000万美元。而这一½Hç ´æ­£æ˜¯çž¿æ™“铧及时è{型的直接¾l“æžœã€?span lang="EN-US">

　　“我在开始创业的时候就å¯ÒŽ(gu¨©)œªæ¥è¿›è¡Œäº†æž„想åQŒæˆ‘惛_…‰ä¼äñ”品大致可以分为无ç”?sh¨´)地区ç”?sh¨´)力化、大型电(sh¨´)厂åƈ¾|‘运用、太阌™ƒ½åº”用ž®äñ”品这三大¾c…R€‚我们前几年做的汽èžR充电(sh¨´)器以及èµ\灯系¾lŸå°±æ˜¯ç¬¬ä¸‰ç±»åQŒæˆ‘们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但æ˜?span lang="EN-US">2004òq´è¶‹åŠ¿å°±å˜äº†ã€‚”瞿晓铧回忆道ã€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧称åQŒè‡ªå·Þqš„一大优势是å…ähœ‰å›½é™…化的视野åQŒåŒæ—¶æ‹¥æœ‰è¯­­a€ä¼˜åŠ¿åQŒâ€œåœ¨ä¿¡æ¯æ•æ‰ä¸Šï¼Œæˆ‘更快一些，不需要隔一层。而在思维上，我是看数据说话，不是一拍脑门的那种。在2004òq´çš„时候，德国政府一改之前限定总额的‘审批制’，改äØ“(f¨´)只要½W¦åˆè¦æ±‚可以先安装再¾l“算的‘登记制’，˜q™ä¸€å…‰ä¼æ”¿ç­–的变化ä‹É得整个äñ”业立åˆÕd°±çˆ†å‘了。â€?span lang="EN-US">

　　åœ?span lang="EN-US">2003òqß_¼Œ¼›È½‘应用占到了光伏组ä»?span lang="EN-US">60%的应用。而在德国改变政策之后åQŒåƈ¾|‘应用成ä¸ÞZ¸»‹¹ã€‚瞿晓铧¿UŽÍ¼Œè‡ªå·±æ˜¯ä¸­å›½å…‰ä¼ä¼ä¸šä¸­ž®‘数几个立刻抓住˜q™ä¸€æœÞZ¼š(x¨¬)çš„ähã€?span lang="EN-US">

　　他回忆说åQŒé˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯åœ¨äñ”品è{åž‹æ—¶òq¶æ²¡æœ‰ç¢°åˆ°å¤šž®‘困难。“因为我自己是学光电(sh¨´)å‡ø™ín的，而且ä»?span lang="EN-US">1996òq´åˆ°2004òq´ä¹Ÿå·²ç»æœ?span lang="EN-US">8òq´çš„行业¿U¯æ·€(w¨§n)了。从公司来说åQŒè¿è¥ä¸¤òq´åŽåQŒæˆ‘们也有了一定的财力与团队，此时转向大型光伏¾l„äšgåQŒæ˜¯å¾ˆæ°´åˆ°æ¸ æˆçš„。在技术方面，我们¼‹®å®žä¹Ÿç»åŽ†äº†å¾ˆå¤šä¸çœ ä¹‹å¤œã€‚但从战略上来说åQŒä¸éš¾ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　“这点上看，我们提前两年建立公司åQŒæ˜¯å¾ˆå ä¼˜åŠ¿çš„。时间上很讨巧的。”瞿晓铧æ€È»“ã€?span lang="EN-US">

　　在完成了转型之后åQŒé˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯å‘展˜q…速，åœ?span lang="EN-US">2006òq´ä¸ŠåŠå¹´ä¾¿å®žçŽ°é”€å”®æ”¶å…?span lang="EN-US">2600万美元的业ç‡W。在当年çš?span lang="EN-US">11æœ?span lang="EN-US">9日，阿特斯在¾UÏx–¯è¾‘Ö…‹ä¸Šå¸‚åQŒæˆåŠŸèžèµ?span lang="EN-US">1.55亿美元，成äØ“(f¨´)国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业ã€?span lang="EN-US">

　　2007òq´åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯é˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯æˆé•¿˜q‡ç¨‹ä¸­é‡è¦çš„一òq´ã€‚那一òqß_¼Œè¥¿ç­ç‰™å…‰ä¼å¸‚场启动ã€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧说åQŒâ€œé‚£òq?span lang="EN-US">9月我在美国一个展ä¼?x¨¬)上¼„°åˆ°äº†æˆ‘熟æ‚(zh¨¨n)‰çš„一个å¯d国记者，我跟他聊最˜q‘有什么有意思的事情åQŒä»–说现在大家的焦点都在西班牙了åQŒé‚£è¾ÒŽ(gu¨©)œ‰æ”¿ç­–大力支持光伏òq¶ç½‘。我一听觉得很疯狂åQŒäØ“(f¨´)了验证是不是˜q™ä¹ˆå›žäº‹åQŒå°±è®©å…¬å¸çš„人翻了最˜q‘光伏业的国际期刊，发现真是˜q™æ ·ã€‚我预计˜q™ä¼š(x¨¬)带来新的一轮爆发性增长，在供不应求的情况下，¼‹…片、组仉™ƒ½ä¼?x¨¬)涨仗÷€‚此时我们的一个采购äh员还在美国跟¼‹…片供货商谈ä»äh ¼åQŒä¹…谈不下。我立刻告诉他，不要谈了åQŒé‚£è¾ÒŽ(gu¨©)Š¥ä»€ä¹ˆä­h(hu¨¢n)æ û|¼Œç«‹é©¬æŽ¥å—åQŒé©¬ä¸Šç­¾ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一炏V€‚而他们通过及早½{„¡º¦åQŒç¡®ä¿äº†ä¾›åº”åQŒåŒæ—¶æŽ§åˆ¶äº†æˆæœ¬åQŒåœ¨é‚£è½®ä¾›ä¸åº”求的行情中获利颇多。那òq´é˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯çš„销售额˜q‘一亿美元，相当于创业时çš?span lang="EN-US">30倍ã€?span lang="EN-US">

　　2008òq´â€œé¿˜q‡â€é‡‘融危æœ?span lang="EN-US">

　　2008òq´ä¸ŠåŠå¹´åQŒå›½å†…光伏市场空前火爆。因ä¸ø™¥¿ç­ç‰™å®£å¸ƒåœ¨å½“òq?span lang="EN-US">9月将削减对光伏上¾|‘的支持力度åQŒå‰Šå‡å¹…度高è¾?span lang="EN-US">50%åQŒå…¨çƒä¼—多运营商都希望能够抢åœ?span lang="EN-US">9月前完成装机åQŒæ­ä¸Šé«˜é¢è¡¥åŠ©çš„末班车ã€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧回忆说åQŒâ€œå½“òq´å¸‚场疯狂的½E‹åº¦è·Ÿä»Šå¤©å¾ˆåƒï¼Œè®¢å•çˆ†æ»¡åQŒä¸½Ž¡æ˜¯ä»€ä¹ˆä¼ä¸šï¼Œåªè¦æœ‰è´§åQŒé©¬ä¸Šå°±æœ‰äh来要。随之而来的是¾l„äšg、硅片、多晶硅½{‰ä­h(hu¨¢n)格的不断上涨。多晶硅作äØ“(f¨´)原材料当时最高卖åˆîCº†å››äº”癄¡¾Žå…ƒä¸€å…¬æ–¤ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　当时国内上下游的光伏企业都全力扩充äñ”能以应对½Hå¦‚其来的需求。可是就在这æ ïL(f¨¥ng)–¯ç‹‚的市场中，瞿晓铧发çŽîCº†ä¸€äº›ä¸¼œ¥çš„征兆åQšâ€œå½“时欧元开始剧烈æ‡L动，åˆîCº†9月从高点开始下滑，å¯ÒŽ(gu¨©)ˆ‘们这¿Uä»¥å‡ºå£ä¸ÞZ¸»çš„光伏企业而言风险˜q…速增加了。同时在‹Æ§å…ƒå¤„于高点æ—Óž¼Œå¤šæ™¶¼‹…ä­h(hu¨¢n)æ ég¹Ÿç›¸å½“高，很多高ä­h(hu¨¢n)物料攑֜¨æ‰‹é‡Œæ˜¯å¾ˆå±é™©çš„。â€?span lang="EN-US">

　　瞿晓铧说åQšâ€œé‚£æ—¶å¸‚åœø™¿˜æ˜¯å¾ˆä¹è§‚åQŒå¾ˆå¤šä¼ä¸šéƒ½è§‰å¾—西班牙削减补助不½Ž—什么，其他市场ä¼?x¨¬)迅速补上。这有点像今天，很多äºø™®¤ä¸ºå¯d国市场削减没什么大不了的，其他市场ä¼?x¨¬)迅速补上。äh都会(x¨¬)有这¿Uå¿ƒç†ï¼Œéƒ½ä¸æ„¿ç›¸ä¿¡å¸‚åœÞZ¼š(x¨¬)有è“v伏。此外，那年9月䆾é›äh›¼å®£å¸ƒç ´äñ”åQŒå¾ˆå¤šä¼ä¸šä¹Ÿæ²¡çœ‹åˆ°è¿™ä¼?x¨¬)对实体¾læµŽé€ æˆå½±å“ã€‚从以上˜q™äº›å› ç´ åQŒæˆ‘感觉åˆîCº†é£Žè“v于青萍之末。我军_®šç´§ç¾ƒã€‚â€?span lang="EN-US">

　　åœ?span lang="EN-US">2008òq?span lang="EN-US">9月左叻I¼Œé˜¿ç‰¹æ–¯æŽ¥˜qžå¼€ä¼?x¨¬)，商讨对策。到10月䆾åQŒåŸºæœ¬å®Œæˆäº†æ‰€æœ‰éƒ¨¾|ŒÓ€‚当旉™˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯åªæŒ‰ç…§ä¸€ä¸ªæœˆçš„生产需求来准备材料åQŒå³ä½¿å‡ºäº†é—®é¢˜ä¹Ÿåªæ˜¯ä¸€ä¸ªæœˆçš„库存而已。同时提高现金流åQŒæå‰è¿˜è´øP¼Œæš‚缓基徏™å¹ç›®ã€?span lang="EN-US">

　　据国内另一家知名光伏企业的老总透露åQŒåœ¨é‡‘融危机最严重的那几个月内åQŒå›½å†…的光伏企业有一ŒD‰|—¶é—´å‡ ä¹Žæ²¡æœ‰ä“Q何æ“v外的订单åQŒç§°ä¹‹äØ“(f¨´)寒冬åQŒä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸è¿‡åˆ†ã€?span lang="EN-US">

瞿晓铧说åQšâ€œä»Ž2008òq´åº•åˆ?span lang="EN-US">2009òq´åˆå±æœºæœ€ç››çš„时候，我们始终保持了一个多亿美元的现金‹¹ã€‚好几个月订单不­‘»I¼Œä½†ç”±äºŽæˆ‘们没有高负债，所以风险也ž®×ƒ½Žäº†å¾ˆå¤šã€‚同æ—Óž¼Œå½“整个行业窘困的时候，如此多的现金反倒给了我们很多机ä¼?x¨¬)。â€?span lang="EN-US">

“我不会(x¨¬)åŽÕdšæˆ¿åœ°äº§ï¼Œè¦åšå…¨çƒå¤ªé˜³èƒ½äº”强â€?span lang="EN-US">

“虽然太阌™ƒ½æ˜¯ä¸€ä¸ªæœé˜Œ™¡Œä¸šï¼Œæœªæ¥åå¹´ä¼?x¨¬)有长期的增é•Ñ€‚但是这不代表着一帆风™åºã€‚â€?span lang="EN-US">

对于如今国内½Iºå‰ç«çˆ†çš„光伏市场，阿特斯阳光电(sh¨´)力公司创始äh、首席执行官瞿晓铧持有一¿Uè°}慎的态度åQšâ€œæˆ‘有几个基本的判断。作ä¸ÞZ¸€ä¸ªæ–°å…´è¡Œä¸šï¼Œå…‰ä¼ä¹Ÿæœ‰ä¸€ä¸ªçŸ­å‘¨æœŸçš„特点，波动ä¼?x¨¬)比较厉実뀂今òq´æ˜¯ä¸€ä¸ªæš´æ¶¨çš„时期åQŒå› æ­¤å¤§å®¶åœ¨äº§èƒ½æ–šw¢çš„投入与投资也非常的大。特别是在中国，已经出现了一¿Uåƒå†›ä¸‡é©¬åšå…‰ä¼çš„状况，同质化开始加强。很多新的进入者完全是一¿Uèµ„本驱动型的扩张，˜q™æ ·çš„情况下åQŒæœªæ¥å‡ºçŽîC¾›å¤§äºŽæ±‚，应该不是一个奇怪的事情。â€?span lang="EN-US">

iSuppli公司11月发布的光伏行业研究报告¿UŽÍ¼Œä»Šå¹´å…¨çƒå…‰ä¼è£…机量将比去òq´å¢žé•‰K€?span lang="EN-US">100%åQŒè¾¾åˆ?span lang="EN-US">15.7吉瓦åQ?span lang="EN-US">1吉瓦=1000兆瓦åQ‰ï¼Œæ˜¯åˆ›¾Uªå½•çš„一òq´ã€?span lang="EN-US">

瞿晓铧称åQŒä»–接触了不ž®‘光伏生产设备提供商åQŒä»–们对未来的订单也ž®±æ˜¯çœ‹åˆ°ä»Šå¹´òq´ç»ˆã€‚“从­‘‹åŠ¿ä¸Šçœ‹è®‘Ö¤‡åˆ‰™€ ä¸šèµ°åœ¨å‰å¤´åQŒè€Œä¸”他们的æ‡Lå³°æ‡L谷会(x¨¬)更加明显。设备生产完了之后，如果新增产能三年之内消化不掉åQŒé‚£ä¸‰å¹´ä¹‹å†…他们ž®×ƒ¸ä¼?x¨¬)有新的扩äñ”可能。美国的讑֤‡åˆ‰™€ å•†GT Solar现在开始多元化¾lè¥åQŒä¸ä»…仅是做光伏业内的铸锭炉讑֤‡åQŒä¹Ÿå¼€å§‹åšLED了，å¯ÒŽ(gu¨©)­¤æˆ‘很钦佩åQŒè¿™è¯´æ˜Žä¸€ä¸ªæˆç†Ÿçš„公司åQŒæ€ÀL˜¯èƒ½çŽ°å®žåœ°çœ‹ä¸–界，而非一厢情æ„ѝ€‚â€?span lang="EN-US">

当被问及如果明年‹Æ§æ´²å¸‚场需求不旺，光伏行业再次˜qŽæ¥å¯’冬åQŒé˜¿ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯ž®†å¦‚何应å¯ÒŽ(gu¨©)—¶åQŒçž¿æ™“铧沉思了一ä¼?x¨¬)说åQšâ€œä¼š(x¨¬)出现分化的过½E‹ã€‚市场的基本需求还是有的。但是我认äØ“(f¨´)˜q™äº›éœ€æ±‚会(x¨¬)向有品牌、有质量保障的、注重永¾l­ç»è¥çš„企业集中。在大家都买不到货的时候，有货ž®Þp¡Œã€‚但是当供大于求åQŒæœ‰é€‰æ‹©ä½™åœ°ä¹‹åŽåQŒå°±ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆå›žäº‹äº†ã€‚â€?span lang="EN-US">

瞿晓铧坚持应该把光伏作äØ“(f¨´)一个永¾l­ç»è¥çš„事业做下去，而不是抱着抓快é’Þqš„念头。“我们在渠道商上的投入很大，‹¹·å¤–团队光老外员工ž®Þp¾¾åˆîCº†100多ähåQŒè¿™æ ïL(f¨¥ng)š„一个投资，使我们在国际市场上更å®ÒŽ(gu¨©)˜“生根åQŒå“ç‰Œå¾è®¾ä¹Ÿå˜å¾—更好åQŒæ›´å®ÒŽ(gu¨©)˜“被接受。我们的做法也很½Ž€å•ï¼ŒçŽ°å®žåœ°çœ‹å¾…市场，ž®Šé‡å¸‚场规律åQŒæ‰Žæ‰Žå®žå®žåšå¥½æ¸ é“。â€?span lang="EN-US">

对于阿特斯的未来规划åQŒçž¿æ™“铧说他的目标很宏伟åQŒä¹Ÿå¾ˆçŽ°å®žï¼Œž®±æ˜¯æˆäØ“(f¨´)全球太阳能五å¼ÞZ¼ä¸šï¼ŒåŒæ—¶å æœ‰10%的全球市åœÞZ†¾é¢ã€‚“这个努力目标还是得˜q‡å‡ òq´æ‰èƒ½è¾¾åˆ°ã€‚â€?span lang="EN-US">

对于个äh未来åQŒçž¿æ™“铧¿U°è‡ªå·Þqš„性格是咬定青å±×ƒ¸æ”¾æ¾åQŒé™¤äº†å…‰ä¼ï¼Œè‡ªå·±æ²¡æ‰“½Ž—去做房åœîCñ”½{‰å…¶ä»–事情，“我做一件事情还是喜‹Æ¢äº²åŠ›äº²ä¸ºï¼Œè‡ªå·±æžæ‡‚åQŒå› æ­¤ï¼Œæˆ‘çš„¾_‘ÖŠ›ä¹Ÿæ¯”较有限，不可能跨到太多的行业里面厅R€‚â€?/span>åQˆæŽè·ƒç¾¤åQ?span lang="EN-US">

转自 东方早报 2010òq?span lang="EN-US">12æœ?span lang="EN-US">2æ—?span lang="EN-US">