闫长?span lang="EN-US">(1981U）
按：(x)闫长明，1986q我校化工系毕业?span lang="EN-US">1989q获清华大学士学位Q?span lang="EN-US">1994q获加拿大渥太华大学士学位。现为加拿大加达国际商务投资咨询公司总裁Q中国欧同学会(x)商会(x)副会(x)ѝ秘书长Q加拿大分会(x)U书ѝ闫长明是学化工的，可他在商界取得了成WQؓ(f)中加两国的经合作和学术间的交流做出贡献。他是一个脚t实地、埋头苦q的实业家?span lang="EN-US">
我是1981q从p到清华大学来的，p的是化工pd用化学专业。进校后觉得同学们都是全国各地的_英Q难免有点自卑感。的很多h太会(x)学习(fn)了，所以我只有拼命地学。到1986q_(d)我本U毕业，军_q留在系里读研究生，p的是萃取专业?/span>1989q硕士毕业后Q我转到中科院的化工冉所从事煤的清洁燃烧技术研I?/span>
闫长明学?span lang="EN-US">
1992q留学加拿大渥太华大学，ȝq是化工?/span>1994q硕士毕业，准备l箋d士。但因ؓ(f)ȝ士的时候已l把博士的课E都学完了，而且1994q底时已l带了一些项目在国内做。我于是跟我的老师打了个比方，说国内像“艳阛_”一Pl济发展特别好，我在国内做的目挺好Q看能不能做Z些成l；而博士无论“刮风下雨的天气”一样都可以嘛。老师也挺开明，于是我回国，也在两头跑，一直到今天q样?/span>
苦思后的{?/span>
很多人关心创业这个问题。我在加拿大M时发玎ͼ化工领域而言国内的清华大学、中U院在学术上的成׃国外不相上下Q但中国普遍的经水q_C化的水^Z么比国外落后呢？q中间原因是Z么呢Q我在担L太华华hU技协会(x)dӞ接触到很多的目Q那时候我想q些目要能在国内做太好了?/span>1994q的10月䆾Q加拿大克里蒂安率领庞大的商总表团访华Q我也跟着一块回来了。当时还惛_化工上做一些项目，从化工的技术角度来Ԍq些目都不错，包括?sh)厂的脱技术。接触了一些单位，但是最后都落实不了Q或者说是p|了。还比如清华生物pL早研发的“卵”，无论效果、质量都是非常好的一个东西，但一直到现在卖的q远没有跟上它在技术层面上所辑ֈ的水q뀂这使我非常非常困惑。痛定思痛Q到底是不是U学上的问题Q不是。后来越思考越明白Q原来我们国内比不上人家的，很多是发生在理上、市Z、营销手段上、理念上、国际化的水q뀁资本运作上。这些问题在q作一个项目上变得非常重要?/span>
我开始思烦自己发展的定位是什么？当学生时很多人的愿望都是当科学家。然而如果你要当一个科学家Q那你一定要站到U学的最前沿、最高度。而做企业刚好在另外一个领域。中国现在在某些斚w真正最~的q不是技术层面的Q而是理层面的和国际化层面的。在q种情况下就D我们想“要d什么”，从我本h来讲Q有那么多优U同学在搞U学Q而我竞争不过他们Q那׃ؓ(f)U学家们服务吧！于是开始{变。既然管理上国内比较落后Q那我们何不把国外的先q管理带q来呢？于是我们1994q成立了“加䏀国际商务投资咨询公司?/span>
国际化是理念 互补是手D?span lang="EN-US">
在业务刚刚开始之初，我选择的项目是自己熟?zhn)的化工领域，因?f)在这个领域，我有自己的优ѝ“加䏀把国外的一些东西（包括高科技Q带回国内来Q与国内的企业进行结合，一直到现在公司的发展很快。我们的理念在于帮助中国企业“走出去发展”，中国企业实现国际化发展有非常重要的战略意义和l济效益?/span>
我们在v外留学学C斚w或几斚w的学U，往往是技术层面的。比如在工程技术、经学、语a{，我们是很专业的。但我们对于市场的情况，对于企业的运作，对于整个发展情况不了解。谁了解呢？是中国的企业家。中国这些年发展很快Q有一些非常有眼光的民营企业，对市场、国情十分了解。但q些人对外语言不通、文化不通，对国外的情况也不了解。好了，双方有一个巨大的互补性。我们现在所做的工作是互补Q把国外的好东西带过来，把国内的好东西带q去。这叫国际化咨询。“国际化”是我们的理念和L(fng)Q它能带来巨大的l济和社?x)效益。我们有一的理念、一的技术、一的营销、一的人才、一的市场Q用它们对国外和国内最先进的东西进行一的理?/span>
刀削面的h(hun)?span lang="EN-US">
我必d调对人的态度、对C会(x)的态度。在C会(x)上，与h打交道的q种态度军_了很多东ѝ打比方你很含蓄、很谦虚Q但在国外，你必要把你所想的东西与h交流沟通：(x)你想做什么告诉hӞ你有什么能力告诉hӞ你没有什么能力也告诉人家Q这样就好合作，C会(x)好发展。我们现在的教育有些闭塞Q老师只教知识Q其他不教，q是不对的。在国外教学侧重的是一些能力。M与h沟通才有发展?/span>
我从初中、高中就一直在做课代表Q到大学以后呢，也算是比较活跃。一入校担d动委员（现在叫生zd员吧Q，那阵子劳动委员管的事可多了：(x)领助学金Q换饭票。有我到清华后不好好MQ却做这些事情。我也没多想Q就是单U觉得要帮助别h。后来做班长。等到研I生阶段Q我做过化工研６的党支部书记Q到U学院化工冶金所后又担Q党支部的l织委员。在国外求学时仍然是比较z跃Q组l了同学?x)?/span>1994q就是渥太华大学的中国学生会(x)的主席。马上我们又l织华hU技协会(x)Q后来也做到了主席?/span>
我做了那么多C会(x)工作Q义务地帮hӞ对于帮助的每一个h来讲Q我不奢求回报。但从广义的功利M来讲Q等我需要帮忙的时候，很多Z(x)很自然的帮助你，你甚至都不知道从哪里来的帮助Q这是C会(x)的概c(din)我们奉行着q样一个思\Q这样h做得比较有意义Q从哲学角度来讲q也是有道理的?/span>
我有一个切w的例子Q体?x)很深，很愿意跟大家分n。我1992q刚到加拿大Q那时留学生很少Q而且那边的招待工作远没有我刚到清华来旉么全面周到。我刚下机场Q向p里发传真让人接我，可能我英语太差，l果直到晚上下v雨Q也没有人来。我扑ֈ一辆出URQ拿出册子说要到渥太华大学。我开始体?x)到在v外一切要靠自己。那时中国h，见到中国得非怺切。先来的留学生天天请我吃饭，搞得我十分不好意思。我在x能帮人做什么？后来打开行李包一看，因ؓ(f)我是p人，安人给我带了一把削面的刀子。我一拍脑门，何不l他们弄削面吃！于是我跟他们U：(x)下个C拜六，你们上我q里来吃个新鲜玩艺儿。等到那天，他们狼吞虎咽吃完了面，齐声赞叹q面真好吃。我很高_(d)跟他们说Q以后我Ƣ迎你们每个周末到我q里来吃刀削面。久而久之，我跟他们交流Q打听到了哪里买菜便宜等许多信息。其中还有一个师兄也是读化工的，我让他帮我参谋下学期的课表，他马上告诉我哪些老师的课E有用，哪些老师的课E不能选。这个信息是花多钱都买不来的，却在q一刀削面上得C。一刀削面什么？是很q本事。可一面Qh家回报给我很多有意义的信息——奉献和回报形成了一个良性的模式。所以这也是我们Z么搞同学?x)，搞科技协会(x)的原因：(x)我们M断地帮很多hQ等我们需要帮助的时候，有很多资源Q这有利于我们事业的发展Q我们“h”的发展。还比如我们现在搞欧同学会(x)商会(x)Q我们团l了很多外回来的留学生Q不是Motorola,Nokia{大公司Q还是留学创业h员企业家Q现有会(x)?/span>400多h。大家Ş成团体的力量Q做事就非常方便Qƈ易于成功?/span>
现在不利的是很多独生子女从小没有交流Q也不愿交流Q总觉得别人就应该来帮他。其实刚好相反，你帮助别人是应该的，{你需要帮助的时候，别hp然会(x)来帮助你。这是做人的一U态度Q也是一Uؓ(f)人处世的哲学?/span>
国家׃那么多资源培L们，我们要以事业的成功来回报国?/span>
Q化21谢维甲访问整理）
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