˜q‘æ—¥åQŒå°å¶å­(北京)¿U‘技有限公司创始人兼CEO叶滨参加了中å…Ïx‘企业安™¡¾é—®å§”员会(x¨¬)、创新工场及(qi¨¢ng)旗下成员惌™±¡ä¼ åª’联合发è“v的《创æ–îC¸­å›½ã€‹å¤§åž‹åˆ›ä¸šè€…系列纪录片™å¹ç›®çš„录制。《创æ–îC¸­å›½ã€‹å°±å¶æ»¨åˆ›ä¸šä¹‹åˆçš„困惑、创业之路的艰辛以及(qi¨¢ng)创立ž®å¶å­?北京)¿U‘技有限公司以来的历½E‹å’Œç‹¬åˆ°æ€è€ƒè¿›è¡Œäº†¾l†è‡´çš„访问ã€?/span>

那做ä¸ÞZ¸€ä¸ªè¿ž¾l­åˆ›ä¸šè€…，叶滨一路走来，到底都经历了哪些?有什么记忆深åˆÈš„事äšg?获得了什么成ž®?¾l™åˆ›ä¸šåœˆå¸¦æ¥äº†å“ªäº›æ€è€?自èín又有什么样的感æ‚(zh¨¨n)Ÿå‘¢?˜q™ç¯‡æ–‡ç« å¯ÒŽ(gu¨©)­¤˜q›è¡Œäº†ä¸€ä¸ªè¯¦¾l†çš„记录åQŒå¸Œæœ›é€šè¿‡å¶æ»¨è§†è§’能给行业带来一些新的思考，让大众对音乐教育乃至钢琴教育有一个重新的认识ã€?/span>

ž®å¶å­?北京)¿U‘技有限公司创始人兼 CEO 叶滨åQˆæ¸…华大学电(sh¨´)子工½E‹ç³»1992¾U§æœ¬ã€?997¾U§ç¡•åQ?/span>

十年创业¾låŽ†åŠ©å¿«é€Ÿæˆé•?/span>

毕业于清华的叶滨åQŒæ‹¥æœ‰è¶…˜q?10 òq´çš„高科技创业¾léªŒåQ?999òq´ä»–有了自己创业之èµ\的第一个公司——威速科技(V2Technology)åQŒè¿™å®¶å…¬å¸èŽ·å¤šå®¶é£Žé™©æŠ•èµ„公司的投资，成äØ“(f¨´)中国¾|‘络视频ä¼?x¨¬)议市场的领å¯ÆD€…ã€?005òqß_(d¨¢)¼Œå¶æ»¨ä»¥å¤©ä½¿æŠ•èµ„ähçš„èín份，完成对国内知名分¾cÖM¿¡æ¯ç½‘站“赶集网”的投资ã€?007òqß_(d¨¢)¼Œå¶æ»¨åˆ›åŠžäº†è‡ªå·Þqš„½W¬äºŒä¸ªå…¬å¸â€”—时ž®šç½‘ç«™æ“v报网åQŒè¯¥¾|‘ç«™äº?011òq´åˆè¢«å“¥ä¼¦æ¯”亚广播公åæ€º’动媒体集团收购ã€?010òqß_(d¨¢)¼Œå¶æ»¨åŠ å…¥æ¸…科集团åQŒä“Q清科创投董事æ€È»ç†ï¼Œå‚与胡莱游戏½{‰ä¼ä¸šçš„投资ã€?/span>

2013òq´ä¼Šå§‹ï¼Œå¶æ»¨æ­£å¼å¼€å§‹å°†˜q?òq´çš„音乐教育行业调研。同òqß_(d¨¢)¼Œä»–与联合创始äºÞZ½•é›¨æ²™åˆ›åŠžž®å¶å­?北京)¿U‘技有限公司åQŒå¼€å§‹æ™ºèƒ½é’¢ç´é¡¹ç›®ï¼Œòq¶äºŽåŒå¹´èŽ·å¾—创新工场投资。两òq´åŽåQŒå°å¶å­(北京)¿U‘技有限公司得到国际著名钢琴安™ƒŽæœ—的投资åQŒå…¶The ONEæ™ø™ƒ½é’¢ç´ä¹Ÿæˆä¸ºéƒŽæœ—基金会(x¨¬)全球巡演指定æ™ø™ƒ½é’¢ç´ã€?/span>

˜q™äº›åˆ›ä¸šæŠ•èµ„¾låŽ†å¯¥å¯¥æ•°ç¬”ž®Þpƒ½æç»˜å‡ºæ¥åQŒå¯å…¶ä¸­çš„艰辛不是三­a€ä¸¤è¯­èƒ½é“来，他曾因资金断裂发不è“v工资而焦虑，也因公司资金短缺出差íy­é…’店在戉K—´æ‰“地铺，更有被前台小姑娘质疑不是一个好CEOçš„å°´ž®¬æ—¶åˆ Z€¦â€?/span>

但是回忆˜q‡å¾€çš„创业经历，叶滨感激多于感叹åQŒâ€œæˆ‘在对˜q‡åŽ»çš„两‹Æ¡åˆ›ä¸šå’ŒæŠ•èµ„¾låŽ†˜q›è¡Œåæ€æ—¶åQŒæ·±åˆ»è®¤è¯†åˆ°ä¸€ä»¶äº‹åQŒé‚£ž®±æ˜¯åˆ›ä¸š˜q™äšg事思考比执行重要得多åQŒä¹Ÿéš‘Ö¾—多，很多事情我们做不好、做不对åQŒå…¶å®žé¦–先是你没æƒÏx¸…楚。无论是产品的设计没æƒÏx¸…楚还是其他什么，本质上可能是因äØ“(f¨´)你对用户的理解还不到位或者你对这个行业的理解˜q˜ä¸åˆîC½åQŒä½ å¯èƒ½åªæŠ“住了问题的表面，但是没有抓住深层‹Æ¡çš„原因åQŒè¿™äº›ä¸œè¥¿åœ¨æˆ‘创业和投资的过½E‹ä¸­¾l™æˆ‘留下了深åˆÈš„影响。â€?/span>

ž®å¶å­ç§‘技有限公司应时应运而生

也正是此前创业和投资的经历带¾l™å¶æ»¨æ›´æ·±å±‚‹Æ¡çš„思考和更好的承压心态，才有äº?013òq´å°å¶å­(北京)¿U‘技有限公司的诞生，ž®½ç®¡å¦‚æ­¤åQŒç¬¬ä¸‰æ¬¡åˆ›ä¸šä¹‹èµ\˜q˜æ˜¯å­˜æœ‰è‰°éš¾â€¦â€?/span>

仔细讲来åQŒå°å¶å­(北京)¿U‘技有限公司的成立有其偶然性，也有其必然性。在叶滨的清华校友中åQŒçŽ©éŸ³ä¹çš„不占少敎ͼŒæœ‰è‘—名的音乐人高晓松åQŒä¹Ÿæœ‰äh气组合“水木年华”。è€Ïx¿¡ç›®æŸ“的受着师兄师弟们的音乐熏陶åQŒå¶æ»¨å¯¹éŸ³ä¹ä¹Ÿé¢‡æœ‰äº›æ„Ÿè§‰ã€‚他的嗓子很好，在系里的歌唱比赛中还曾拿˜q‡å¥–åQŒåœ¨åŒå­¦çš„眼中他更是名副其实的“麦霸”。叶滨自å·Þp¡¨½Cºï¼Œž®æ—¶å€™æ²¡æœ‰å­¦éŸ³ä¹æ˜¯ä¸ªå¾ˆé—憄¡š„事情åQŒè€Œä½œä¸?0后，ž®æ—¶å€™å®¶é‡Œå¾ˆæœ‰é’±æ‰èƒ½æœ‰æœºä¼?x¨¬)去学钢琴。所以成立小叶子(北京)¿U‘技有限公司åQŒåšä¸ÀL‰“产品The ONEæ™ø™ƒ½é’¢ç´ä¹Ÿæ˜¯ä¸ÞZº†¾l™è‡ªå·±åœ†æ¢¦ã€?/span>

成家之后åQŒæœ‰äº†å„¿å­ï¼Œå¶æ»¨å‘现儿子学钢琴很痛苦åQŒå‘¨å›´æœ‹å‹çš„孩子同样如此。他认äØ“(f¨´)åQŒå­¦éŸ³ä¹åQŒå°¤å…¶å­¦é’¢ç´ä¸åº”该是一件痛苦的事，˜q™æ˜¯é”™è¯¯çš„，我们可以改变“学了一门技术，恨了一门艺术”这个局面吗?我们可以摈弃传统的教学方法，带来一¿Uå…¨æ–°çš„教学模式å?

此后的时间里åQŒå¶æ»¨å¼€å§‹å„¿Uè°ƒæŸ¥ï¼Œä»–找学钢琴的、教钢琴的、卖钢琴的和做钢琴的人各¿UèŠåQŒè¿™æ˜¯ä»–做投资äh时养成的ä¹?f¨¤n)惯。一圈聊下来之后åQŒå¶æ»¨æ›´æœ‰ä¿¡å¿ƒäº†ã€?/span>

当时旉™—´æ°é€¢åœ¨¾U¿æ•™è‚²åˆšåˆšå´›èµ·ä¹‹æ—Óž¼ŒéŸ³ä¹æ•™è‚²¼‹®æ˜¯ä¸€ä¸ªè¿˜ž®‘有人问‹z¥çš„领地åQŒåŸºäºŽå¯¹å¸‚场的看好，和对学钢琴用æˆïL(f¨¥ng)—›ç‚¹çš„深刻认知åQŒå¶æ»¨å°†åˆ›ä¸šèŒƒå›´é”å®šåˆîCº†â€œåœ¨¾U¿æ•™è‚?æ™ø™ƒ½¼‹¬äšg”领域，开始了自己甩开膀子开òq²ä¹‹è·¯ã€?/span>

The ONEæ™ø™ƒ½é’¢ç´çš„成长之è·?/span>

创业真正开始第一步其实就是拉起团队去做第一台样机。叶滨回忆，最开始团队只有五个äh。“第一件事我们肯定是要把这个äñ”品做出来åQŒåšçš„时候，核心是要理解我们做的是什么东西，之前从来没有人提˜q‡â€˜æ™ºèƒ½é’¢ç´â€™è¿™ä¸ªè¯åQŒåº”该是怎么样也没有人去设想˜q‡ã€‚所以，核心是要把它æƒÏx¸…楚才能把东西做对åQŒä½ ä¸æƒ³æ¸…楚是不可能的。当时我们做了几件事åQŒé¦–先我们要自己åŽÕd­¦æ€Žä¹ˆå¼?x¨¬)w’¢çß_(d¨¢)¼Œå½“时团队里五个ähåQŒå…¶å®žåªæœ‰ä¸€ä¸ªäh是从ž®å­¦˜q‡é’¢ç´çš„åQŒå…¶ä»–äh都不ä¼?x¨¬)弹钢琴åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘们要求每个äh都要åŽÕd­¦åQŒåŽ»ç†è§£åQŒæ€Žä¹ˆæ ·åŽ»å­¦ï¼Œæ€Žä¹ˆæ ¯‚ƒ½å¤Ÿè®©ç”¨æˆ·å­¦ä¼š(x¨¬)å¼?x¨¬)w’¢çß_(d¨¢)¼Œå› äØ“(f¨´)只有在自己学的过½E‹ä¸­ä½ æ‰èƒ½ç†è§£è¿™ä¸ªäñ”品哪些问题是能解决的åQŒå“ªäº›ä¸œè¥¿æ˜¯ä½ èƒ½åšåˆ°çš„。â€?/span>

另外一件事åQŒä¸Žå•†ä¸šæœ‰å…³¾p…R€‚叶滨团队知道，产品上线以后½W¬ä¸€ä¸ªæ¸ é“一定是ç”?sh¨´)商åQŒè¿™æ˜¯äº’联网公司¼›ÖM¸å¼€çš„渠道，而且当时包括ž®ç±³å·²ç»å–得阶段性的成功åQŒå°¾c³çš„爆发点，臛_°‘½W¬ä¸€é˜¶æ®µçš„爆发点一定是在电(sh¨´)商，然后慢慢走到¾U¿ä¸‹ã€?/span>

但是ç”?sh¨´)商˜q™ä¸ªäº‹å¶æ»¨åƈ没有真正做过åQŒæ€Žä¹ˆåŠ?他们ž®±æ‰¾äº†ä¸€ä¸ªæ™®é€šçš„åQŒä¸€ä¸ªå±±å¯¨çš„ç”?sh¨´)钢琴的厂，然后选择了各¿Uäñ”品开始开店，先卖ç”?sh¨´)é’¢çß_(d¨¢)¼Œå…ˆå­¦ä¹?f¨¤n)一下电(sh¨´)商是怎么回事。这也是前几‹Æ¡çš„创业¾låŽ†å‘Šè¯‰å¶æ»¨çš„事åQšè¦æå‰å‡†å¤‡ã€?/span>

å¼€¾|‘店˜q‡ç¨‹ä¹Ÿä¸æ˜¯å¾ˆ™åºåˆ©åQŒåœ¨¾|‘上销售电(sh¨´)钢琴一个月卖几台或者十几台åQŒé‡å¾ˆå°åQŒç‰Œå­ä¹Ÿæ˜¯æ‚牌。但是在˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹ä¸­ä»–们学ä¹?f¨¤n)到了所有最基本的东西，比如包装、物‹¹ã€é€€æ¢è´§åQŒæ€Žä¹ˆä¸Žç½‘上客æˆäh²Ÿé€šï¼Œåœ¨è¿è¾“中ä¼?x¨¬)出什么问题，退换货该怎么处理……就˜q™æ ·åQŒç»åŽ†è¿‡æ‰€æœ‰æµ½E‹ï¼Œå›¢é˜Ÿå¯ÒŽ(gu¨©)Ž¥ä¸‹æ¥çš„事有了更大的信心ã€?/span>

在首版样机出来前夕，叶滨说没有花太多钱，大概只花äº?00多万åQŒçƒ§çš„自å·Þqš„钱。“首先员工不是很多，不到十个人，¿UŸçš„办公室也很小åQŒä¸€ç™‘Öã^¾c»I¼Œä¸€ä¸ªå•†ä½ä¸¤ç”¨çš„地方。我们在¼‹¬äšg上进行大量的谨慎的思考，然后做东è¥Ñ€‚中国的供应链还是很强大的，我们òq¶æ²¡æœ‰å¾ˆå¼ºçš„¼‹¬äšg团队åQŒåªæ˜¯æŠŠéœ€æ±‚讲清楚åQŒç„¶åŽæ‰¾åˆ°åˆé€‚的供应商，然后把东西做出来。â€?/span>

2014òqß_(d¨¢)¼Œå…¨çƒç‹¬å®¶é€šè¿‡è‹ÒŽ(gu¨©)žœå…¬å¸MFi认证的The ONEæ™ø™ƒ½é’¢ç´é—®ä¸–。äñ”品正式发售是åœ?014òq?æœ?号儿童节åQŒæ®å¶æ»¨è®²è¿°åQŒæ™ºèƒ½é’¢ç´åœ¨2014òq?月䆾的时候先做了预售åQŒé‚£æ—¶å€™è¿˜æ²¡ä¸Šå¤©çŒ«åQŒå°±æ˜¯åœ¨è‡ªå·±æœ‹å‹åœˆå‘。基于他强大的朋友圈资源åQŒç•™­a€é¢„定的大概有200収ͼŒä»˜æ¬¾çš„有三分之一。后来在天猫上线卖了不到100台的量，几十万的销售额ã€?/span>

讲到此处的时候，叶滨感慨åQšâ€œæˆ‘们很开心，刚刚开始的时候不是很高的销量，所有的问题都需要一步步解决åQŒæˆ‘们是一边做一边看用户反馈。上¾U¿ç¬¬ä¸€ä¸ªæœˆä¸åˆ°100収ͼŒ½W¬äºŒä¸ªæœˆ200収ͼŒ½W¬ä¸‰ä¸ªæœˆ400収ͼŒ½W¬å››ä¸ªæœˆ800収ͼŒž®Þp¿™ä¹ˆä¸€è·¯ä¸Šä¸Šæ¶¨åQŒå›ž˜q‡å¤´æ¥çœ‹åQŒè¿™¿Uå¢žé•‰K€Ÿåº¦åè€Œè®©ä½ æ›´ítå®žã€‚如果说åQŒä¸Šæ¥ä¸€ä¸‹å–1000台出去，后面没有销量，ä¼?x¨¬)有很多问题åQŒè¿™å¯èƒ½åè€Œæ˜¯ä¸€ä¸ªæ›´¾pŸç³•çš„结果。â€?/span>

有趣的是åQŒåœ¨å¶æ»¨æœ‹å‹åœˆé¢„订了未付?g¨°u)Æ„¡š„那一部分人，半年之内都陆¾l­ä»˜äº†æ¬¾åQŒå› ä¸ºç»˜q‡å¸‚场的认证åQŒä»–们认可了产品的ä­h(hu¨¢n)倹{€?/span>

从这些事上，便看å‡ÞZº†å¶æ»¨å›¢é˜Ÿçš„初心是真正用心打磨å‡ÞZ¸€‹Æ‘Ö¥½äº§å“åQŒä¸€‹Æ„¡œŸæ­£æœåŠ¡äºŽç”¨æˆ·åQŒè§£å†›_¸‚场痛点的产品ã€?/span>

正如叶滨对于“破局者”的诠释åQšâ€œæˆ‘非常喜欢‘破局者’这个词åQŒä¹Ÿè®¤äØ“(f¨´)自己当之无愧是音乐教育行业的破局者，因äØ“(f¨´)我是完全以外行的íw«ä†¾æ€åˆ°è¿™ä¸ªå¸‚场里来，用了几年旉™—´æ·±åˆ»çš„媄(ji¨£ng)响行业的发展åQŒè‡³ž®‘在音乐教育行业已经留下了我们的­‘Œ™¿¹ã€‚所谓‘破局者’，不是说我们的产品、课½E‹æœ‰å¤šç‰›åQŒè€Œæ˜¯ç”¨è¿™äº›ä¸œè¥¿çœŸæ­£å¸®åŠ©ç”¨æˆøP¼ŒåŽ»è§£å†³ä»–们的需求。而从大方面来è¯ß_(d¨¢)¼Œæ›¿æ•´ä¸ªè¡Œä¸šæ‰¾åˆîC¸€ä¸ªæ›´å¥½çš„状态，行业里的每个人都有比现在更加受益的状态。然后你åŽÀLŽ¨åŠ¨å‘展，˜q™æ‰æ˜¯çœŸæ­£çš„破局。â€?/span>

注：(x¨¬)The ONE陆箋获得了TheONE代言人国际钢琴家郎朗、李开复创新工场、真格基金徐ž®åã^和红杉千万美元投资。The ONEž®†ç”¨æˆ·ä½“验与钢琴¾l“合åQŒæŠŠ¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘技术应用于音乐教育领域åQŒå®žçŽîCº†é’¢ç´è·¨åã^åîC¸Žå¤šç§æ™ø™ƒ½è®‘Ö¤‡(iPhone/iPad/安卓讑֤‡/ž®ç±³ç›’子)一体互动，当钢琴与app˜qžæŽ¥åŽï¼Œå›_¯å®žçŽ°æ•™å­¦ã€ç»ƒä¹?f¨¤n)、游戏和分äínåQŒThe ONE提倡更½Ž€å•ã€é«˜æ•ˆã€å¿«ä¹çš„未来音乐教育。至今，The ONE已经教会(x¨¬)250000零基¼‹€ç”¨æˆ·è½ÀL¾å¼?x¨¬)w’¢çß_(d¨¢)¼Œå…¨çƒ­‘?000安™Ÿ³ä¹æ•™è‚²æœºæž„教学用琴ã€?/span>