邵金华，无锡h凯尔d技术有限公司创始h、董事ȝ理。邵金华2004q获清华大学自动化系学士学位Q?010q获清华大学生物d工程pd士学位，邵金华还是d国慕黑工业大学讉K学者。邵金华博士毕业伊始Q就作ؓ(f)530企业无锡h凯尔d技术有限公司联合创始hq行技术创业，担Q公司董事ȝ理，同时gQ中关村“厚德创新谷”创业导师?/span>
“认识他们是在清华的l管学院创业课上Q三个博士生在宿舍合作搞创业Q想要中国自q无创肝纤l化(g)设备。?0q间Q一直在清华大学l管学院做创业导师的清华控股华控基石基金理合伙人王东翔很感慨，从项目出生到企业成熟Q他是一步一步看着三个博士创办的“v斯凯?dng)”走到肝脏检高端医疗设备行业翘楚的C?/span>
创业是解决需求端的问题ƈ为其附加价?/span>
“我个h的感觉，创业的关键在于解决终端需求问题，是明确服务的问题。”站在成功创业之巅，h凯尔ȝ理邵金华向大学生U技报记者分享创业成功的l验Q“比如我们的定位Q就是服务广大肝病的(zhn)者，重中之重是(f)床专家和临床需求。?/span>
距今不到5q_(d)国ȝ讑֤的市场地位与现如今有天壤之别。邵金华的检设备推向市场，首先扑ֈ当时的医学会(x)的相关领|希望得到推广与支持。一句“欢q你加入q个行业”让邵金华意想不刎ͼ毕竟国ȝ讑֤比不上进口设备是大众的固有成见?/span>
在推q过E中Q很多专家ؓ(f)邵金华团队的讑֤提供了很多徏议。“我觉得q恰恰说明一个问题，创业必需解决需求端qؓ(f)其创造h(hun)|最l获得终端专家的支持。而且Q大部分专家都是非常希望国内创业企业发展壮大Q一斚w服务于基层，同时再走向v外，走向全球。”邵金华说?/span>
旉闪回?010q_(d)在清华大学的L(fng)宿舍里，p自动化和生物d工程专业的邵金华Q从一学术文章中看到“瞬时弹性成像”理得灵感，便拉上舍友段后利和孙锦，以“坚持研发具有完全自ȝ识权的肝脏(g)设备”ؓ(f)目标Q开始他们的创业之\Q成立了h凯尔?/span>
创业的项目得C清华U技园的支持Q在那里不仅能够扑ֈ政府资源、金融支持，更能让各位创始h学到急需的企业管理技能，以及(qing)有效的市场推q技能。这对于工科背景?位创业者来_(d)清华U技园可以完I补他们在企业理、营销、宣传等领域的短板，以便加速市场推qѝ?/span>
除此之外Qv斯凯?dng)在行业里面获得了业界h员的q泛支持Q所以品获得了国内ȝ器械证，也获得了Ƨ洲的CE认证。目前，h凯尔在中国的l分领域已经做到了全国第一Qv斯凯?dng)的讑֤q入了七癑֤家医院，成ؓ(f)q个领域的龙头企业?/span>
创业既要有核心技术还要有服务C会(x)的胸怀
“v斯凯?dng)是一个具有深厚清华血脉的高端装备企业。”王东翔如此评h(hun)h凯尔Q“一斚wQv斯凯?dng)所应用的技术来自于清华大学从上世纪90q代开始的应用研究成果Q另一斚wQv斯凯?dng)整个发展过E中Q倾注了清华控股、清华科技园的持箋支持”?/span>
h凯尔的创业内Ҏ(gu)什么呢Q邵金华介绍道，“目前核心品是FibroTouchQ这个品背后有接近150专利，其中包括76PCT国际专利。”v斯凯?dng)是q个技术领域全球专利数最多的企业Q也是这个技术领域品线最丰富的企业，“我们能提供上至三甲医院Q下至社Z心设备的需求”?/span>
中国工程院院士庄辉在h凯尔与北京陈?qing)梅公益基金会(x)签UA式上做专题报告时介绍Q?016q世界卫生大?x)通过消除病毒性肝炎策略——到2030q要求乙肝疫苗接U?0%。中?5%以上新生儿接U了疫苗Q安全率辑ֈ90%。但是，现在最大的问题是诊断，世界卫生l织的诊断要求高?0%Q中国现在只?%的诊断；2030q_(d)世界卫生l织要求80%的病人得到治疗，但是我国目前只有10%的乙肝的病hq行ȝQ丙肝要求达?0%Q但是我们只?%的病人得到治疗，所以Q务还是很重的?/span>
为此Q邵金华带领下的h凯尔在着眼徏立中国自q临床标准。由首都ȝ大学附属北京友谊医院和上市W一人民医院牵头的多中心研究Q已l持l了三年Q目标是建立适应中国乙肝和脂肪肝人群的诊断标准。同Ӟh凯尔量参加公益zdQ最q三q篏计参加超q一N与肝病相关的公益zdQ包括有庄辉院士L的在沛_的基层的农村q行乙肝的母婴阻断相兌查研IӞ有陈?qing)梅公益基金会(x)支持下的藏区基层的义诊Q参与北京CDC疾控中心、十万个C人群相关的肝脏健L(fng){查?/span>
2015q复旦大学应用管理研I所发布的中国医院排行榜中，前一癑֮医院中v斯凯?dng)的产品占有率达?0%Q同时v斯凯?dng)技术也在ؓ(f)外提供服务Q目前已l在东南亚、欧zӀ美z和非洲服务相关的国Ӟ已经过20个国Ӟ在用FibroTouch产品?/span>
打得出拳头品，赢得专利诉讼
U技型企业的创新与发展必然会(x)遇到一些L折，况且是在国ȝ讑֤与进口设备“虎口夺食”的境况下谋生存求发展，竞争的激烈程度可惌知?/span>
“企业的快速发展遭遇国外垄断企业提L(fng)一pd相关知识产权诉讼”，邵金华表C，?014q?月以来，法国Echosens{企业多ơ以不正当竞争、专利无效或侉|、商标无效或侉|{理pv诉v斯凯?dng)，法院l审理后Q多ơ驳回法国Echosens的诉D求?/span>
而且Q在2017q的8月和9月，h凯尔陆箋收到北京市高Uh民法院、上市高人民法院相关l审判决Qv斯凯?dng)在新的商标{方面的诉讼案中都获得了胜诉?/span>
“其实这个是长期压在企业w上的‘顽石’，l果出来之后使我们舒了一大口气。”邵金华表示Q现在回q头来审视官司胜诉，一斚w得利我们自nU极面对Q另一斚w与国家M的支持息息相兟?/span>
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