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癑ֹ清华

张祥Q一字万金的l济外交能手

2011-01-25 |

谢词?/span>Q?006U工物）

张祥Q?959q至1968q在清华大学工程物理pLLU和研究生?979q至1984q在国哥u比亚大学学习(fn)Q获博士学位?986q回国后历Q上v市外lN委主d理、副MQ、党委委员?998q?月Q中国对外贸易l济合作部副部长Q?2002q?月卸dZQ“博鳌亚z论坛”秘书长?o:p>

1959q_(d)18岁的张祥学长考取了清华大学工E物理系。那时候交通很不发达，对于家居上v的张学长来说Q来一北京得?2时。火车渡q长江还得靠摆渡Q用Ҏ(gu)车厢一节一节送过江去。旅途的l历让张学长印象很深Q而中国经的落后Q交通的不发达，更是在张学长心中留下了深q烙印?o:p>

清华园里孕育志向

清华大学拥有着厚的学?fn)和体育氛围。张在大学时期是校球队也是北京市大学生篮球队的主力，当时的清华校队在全国非常有名Q甚臌很多省队都不是他们的Ҏ(gu)。进入校队后Q他的社?x)活动也多了hQh际交往的能力得C不小的提高?o:p>

提到在校的体育锻|张学长说蒋南校长提出的“ؓ(f)国健康工作五十q”的口号让他至今隑ֿQ“每天下?点，操场上到处都是锻炼的同学Q整个学校洋溢着青春的活力。”张学长_(d)体育不是单的ȝw体Q它q培M学生的团队合作能力和集体M_Q更提供了公q舞台Q增加了学生参与C交的机?x)?o:p>

清华的学?fn)氛围浓厚，学生朴素、刻苦，满怀着报效国的志向。当时清华的学制是六q_(d)而别的大学只要四q。蒋南翔校长解释_(d)(x)“冰M非一日之寒，我们只有基础知识扎实Q知识面q，才能有更高的建树(wi)。?o:p>

留美期间转道l济

1979q_(d)张学长以清华大学研究生的w䆾赴美留学Q由著名华裔物理学家吴健雄推荐进入哥伦比亚大学，5q时间获得了两个士学位和一个博士学位，被推选ؓ(f)全美“中国学者、留学生联谊会(x)”主席，q同时被三位国教授联名推荐为美国“西格玛•希U学研究?x)”的名誉?x)员。毕业后Q他到L士顿的福克斯波罗公司任高U工E师?o:p>

在美国，张学长生了转到l济研究斚w的想法。学长说在国内他q没有这斚w的想法：(x)“中国当时还是计划经，完全是苏联的模式Q‘文化大革命’刚刚结束，C会(x)不是非常E_Q认识上也较为孤立、封闭。”而邓^的出访，敲开了中国与世界q通的大门Q也让他开始感到这个世界ƈ不像自己以前了解的那个样子?o:p>

国的领先科技和与国内差异很大的生zL式让刚到国的张学长思想撞很厉宻I“就一直睡不着觉”，一惛_国Q想C是生zd很艰辛，张学长心里也很不服气Q他_(d)(x)“中国hq不差，有好多中国h在美国都做出了一番事业，当时国的高U技人才Q有不少是中国h。”张学长q切地感觉到Q中国不仅仅需要像杨振宁、李攉Kq样的科技专家Q还需要具有管理、经方面背景的人才。他暗暗下定军_Q一定要学点l济、管理知识来改变国的现状。在学习(fn)l济理评的过E中Q理工科背景l了张学长很大的帮助?o:p>

哥u比亚大学的博士帽能让张学长在国的发展机遇大好。但他，带着在美国多q的学识和经历，q不?qing)待CD家回国?986q_(d)作ؓ(f)中国“文革”后W一批公zև国留学的学生Q张学长q个国著名学府优秀的博士研I生成ؓ(f)了第一Ҏ(gu)v归学子中的典型h物?o:p>

谈判Z“一字万金?o:p>

1986q至1996q_(d)张学长历M市对外l济贸易委员?x)主d理、副MQQ?996q至1998q_(d)在美国纽UQ上v国际Q美zԌ集团副董事长Q?998q至2002q_(d)M国对外N易经合作部副部ѝ工作期_(d)张学长辗转游历了54个国Ӟ差不多三分之一的时间是在飞机和旅馆里度q的Q更有一大半的时间是在与各国政要或金融、商界巨头的交谈聚会(x)中度q的。谈到这里，张学长说大学时候的体育ȝ对他的帮助很大，“因为经常要在各个国家穿梭，对于时差、季节差Q南北美z有季节差）、v拔的高低{都要能适应。各U各L(fng)饭都要能吃得下，C旅馆Q一换服装，p上场Q就能开始政府团谈判。?o:p>

张学长参与了很多上v的大目Q比如上地铁一、二L(fng)、上州河ȝ、上国际机场的扩徏{项目的国际融资Q上在54个国家的200多个外投资目Q上在国外投标的数十个大型承包工程Q以?qing)上和全国一些出口品的反N诉讼{等?o:p>

在地铁一L(fng)的融资谈判中Q张学长一个绝不含p的“NO”，为国家挽回了5000万h民币的损失。由于上地铁一L(fng)的良好合作，德国成ؓ(f)上v地铁二号U提供政府贷Ƅ首选国Ӟ但合作与否还是取决于h提供的地铁设备的h。商务谈判也是在这个关键问题上出现了分歧：(x)h的报h中方能接受的h高出7500万美元。根据张学长手中掌握的有兛_铁R辆的国际市场信息Q即使按照中Ҏ(gu)出的hQd国的公司仍然有钱赚。当时一些同志警告说QdҎ(gu)府贷ƾ是好不Ҏ(gu)才争取到的，不要Zq?500万美元，丢了那个7?千万马克Q但张学长坚守商务谈判^{互惠的基本原则Q而且他心中有底：(x)“对于这个项目，h也有切n利益Q他们绝不会(x)轻言攑ּ。”张学长的态度让d方刮目相看，l于在此后的谈判中，双方达成了一_(d)车辆h降了7500万美元，整个地铁目的报h原来降低?.07亿美元?o:p>

张学长说Q在国际融资中，h者和借贷者应该是一U^{互利的关系Q成功的商务谈判应该双方都是“赢家”。当q种q等的关pdC害的时候，即是借贷方，也应该理直气壮地_(d)(x)NOQ?o:p>

张学长在无数ơ的商务交往中积累了l验Q他自己的《国际商务谈判—原则、方法、艺术》一书记录了大量的实例，q本书填补了国内q个领域的空白，为此Q张学长获得了?5上v优秀图书奖”?o:p>

退休还家求学不?o:p>

张学长今已将q七十岁Q但求学的精不减当q。他_(d)信息时代Q光靠他自己M肯定跟不上时代的脚步了，所以他现在研究的方法是Q一斚wl常听新闻，了解国内外时事；另一斚w请学生阅M感兴的书，d之后再讲l他听?o:p>

张学长说Q“一个h不可能样样都懂，但是他要知道他哪不懂Q哪是重要的Q应该找谁去解决Q解军_什么程度才是有把握了，q很重要。”大学的教育教会(x)了他学习(fn)Ҏ(gu)Q吴健雄老师l常跟他Ԍ(x)“张，学问学问Q要学要问。”在清华Q张学长明白了用复杂的办法解决简单的问题不算什么，最高的水^是用单的办法解决复杂的问题?o:p>

张学长现在是中国U协U技和h文专门委员会(x)的副MQ。他_(d)U学技术跟人文艺术是有很大关系的，我们在学?fn)科学知识的同时Q也要加Zh文知识方面的学习(fn)。很多著名科学家其实也是艺术Ӟ说v那个“相对论”的爱因斯坦Q谁?x)想Cq擅长小提琴呢?/font>

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