贄qI清华大学l管学院1998U?span lang="EN-US">MBA。现L码媒体集团有限公司（DMGQ?span lang="EN-US">Digital Media GroupQ副ȝ理（ȝ商务拓展Q?/font>
开创清华经?span lang="EN-US">MBA“入学导向”活?/span>
1998q_(d)贄q入清华l管学院Q成为清华经与ȝ理工斯隆理学院合作的国?span lang="EN-US">MBA目W二届学生?span lang="EN-US">
两年?span lang="EN-US">MBA学习(fn)生活忙碌而又短暂Q其间贄q今难忘，也倍感自豪的事情，是他和他的同学们一起开创了清华l管MBA的“入学导向”活动（OrientationQ?span lang="EN-US">
入学导向是v源于国著名商学院的一传l培训活动，旨在帮助新生更好地融入学校及学院文化Q拓展其自n的领D力、沟通能力、创新意识，锻造团队精和C会(x)责Q感，q尽快熟(zhn)学?fn)环境，了解他们所涉及的资源、制度等信息。如今，q一zd已成为国内众多高?span lang="EN-US">MBA新生入学后第一周的常规目?span lang="EN-US">
贄qMBA一q的时候，l管学院乃至国内其他院校q没有自q入学导向Q只有受邀到清华来交流?span lang="EN-US">MIT学生帮助l织一些类似的评和活动。经q初ơ体验，贄q_同学们感到此Ҏ(gu)动很有意义，便主动向MIT学生了解详细信息。随后，他萌发了一个大胆的xQ这么好的活动不如自己来做！担Q班长的他马上向全班同学提Zq一Qƈ得到了大家的U极响应。同学们不仅认ؓ(f)zd本n很有价|而且在组l活动的q程中自w也能够受益。在和班?st1:personname w:st="on" productid="ȝ永恒">ȝ永恒老师交换意见后，贄q_同学们又分别向时d院长?st1:personname w:st="on" productid="陈章?>陈章?/st1:personname>老师、时d务副院长?st1:personname w:st="on" productid="늺?>늺?/st1:personname>老师汇报了想法，
{划工作面(f)的第一个难题就是，x是首创的Q但所有h都没有相关经验，zd该如何策划、组l、内容该怎样设计{一pd问题都需要从零开始?span lang="EN-US">MIT的交学生对此给予了大力支持Q他们回国后发来了以往开展入学导向的历史文g、照片及影像资料Q大家一Ҏ(gu)化这些材料，学习(fn)其中的成功经验，一边设计活动方案。此?span lang="EN-US">MIT学生又带来了一个好消息Q当q?span lang="EN-US">8月，MIT斯隆理学院要丑֊一q一度的新生入学导向Q?span lang="EN-US">MIT学生与校Ҏ(gu)通，希望邀h华的同学来参加。斯隆方面最l同意邀请四位学生前往Qƈ承担赴美期间的各费用。这个消息给了贾U^和同学们莫大的鼓励！大家充满了干Ԍ废寝忘食、夜以日地讨论h案来?span lang="EN-US">
zdҎ(gu)逐渐成型后，紧接着面(f)的问题就是五天时间的zdl费从哪里来Q如今大学活动中最常见的企业赞助成Z当时整个{备工作中最隄一部分。美国商学院的入学导向活动一般都是由知名企业赞助的，同学们希望通过自己的力量去获得企业的赞助。适逢暑假，班上很多同学都在实习(fn)Q将q一半的同学q远在香港。大家一边工作，一边准备入学导向的讲义Q定期讨论、修攏V备课，贄q_动所有同学在工作之余出去拉赞助，目标是五家企业。最早的一家是pU^谈妥的，之后又陆l有三位同学说服了自己所在的实习(fn)单位。直到开学前Q还有一家没有眉目，
学院对大家的工作也提供了全方位的支持Q院领导定期与同学们沟通，了解工作q展以及{备q程中的困难Qؓ(f)了方便工作，学院q专门调Z一间教师办公室供同学们使用Q在得到斯隆的邀请后Q需要办理因公护照，?st1:personname w:st="on" productid="兌?>兌?/st1:personname>老师大力协助Q出h需的各U证明，使同学们可以如期成行…?span lang="EN-US">
l过全班人的选DQ贾U^及另外三名同学作Z表来?span lang="EN-US">MITQ他们白天全E参与斯隆的入学导向Qƈ自己在zd{划中遇到的各种问题?span lang="EN-US">MIT的师生一h讨交，晚上q在不断修改着自己的活动方案以d善。美国之行不但让他们真真切切地感受到了入学导向的价g意义Q在zd的策划、组l方面也收获了很多宝늚l验?span lang="EN-US">
W一届清华学生自ql的入学导向在贾U^和同学们回到北京后正式拉开了帷q，五天的活动按照不同的主题分别邀请了五家赞助企业Q包括三星、英国石沏V康柏、中q、溢辄高管担Q嘉宾Q就职业规划、企业管理等话题与同学们分nl验、交互动，大家_ֿ准备的讲译ֆ容受CMBA新生的一致好评。来q的W二届活动，已是毕业生的贄q_l箋帮助在校的二q学生做了很多l织和推动工作，因ؓ(f)他希望这个凝聚了很多人心血的活动不仅仅昙花一玎ͼ而能够gl下L为学院的一传l?span lang="EN-US">
贄q的愿望已经实现了，之后每年的新生入学，都会(x)参加入学导向zdQ但可能很少有h?x)了解他们当qؓ(f)了推动这个活动所付出的努力。贾U^很欣慰地告诉我们Q这个活动能成功得益于各斚w共同的努力，全班四十位同学全部参与进来，承担了讲课老师、组l、联l、沟通、后勤保障等一pd的工作，学院的大力支持是坚实的后盾，斯隆理学院从院方到学生l与了帮助ƈ提供了宝늚l验。而他在其中的角色Q就是把同学l织hQ在遇到困难的时候给大家鼓励加aQ最l一起坚持下来?span lang="EN-US">
贄q_讲述当年的这D늻历时很动情，怸始终充满了神采，“千万不要放弃自q梦想Q一定要敢于创新Q哪怕它看v来是多么的难以实现。斯隆邀h们去国q负担所有费用在当时看来也是不可惌的，但经q努力最l都成ؓ(f)了现实。此外，一个好x从无到有再到最l实玎ͼ必然?x)遇到各U各L(fng)困难Q所以有梦想q要Z付出坚持不懈的努力，梦想才能变ؓ(f)现实。在MBA期间我们做成了这件事其有意义，不但l了我一ơ将所学的计划、领对{组l、沟通协调等知识用于实践的机?x)，在各斚w能力培养上得C长的锻|对自q意志品质也是一ơ磨|q些都让我终生受益。?span lang="EN-US">
创业Q创斎ͼ创造新市场
2001q底Q正g联网泡沫破灭的时候，在风险投资公司工作的贄q_和朋友聊天时认ؓ(f)Q?span lang="EN-US">IT的技术应该面临着更大的发展机遇，许多传统行业在采用更多的IT技术后应该产生出很多新的机?x)。他们寻扑ֈ了城市轨道交通行业，把计机、通讯以及多媒体显C技术应用于城市的地铁，通过乘客信息pȝQ?span lang="EN-US">PISQ?span lang="EN-US">Passenger Information SystemQ这Ҏ(gu)技术向乘客提供实时的资讯将大大提高轨道交通的q营效率和服务水q뀂通过q套pȝQ不仅可以ؓ(f)地铁乘客准确预报列R的到站时间、列车编l、列车行驶方向、线路、站名、换乘信息等Q还能够在地铁发生故障或者出现重大灾害事故时Q将紧急信息有效传辄乘客q引g客有序疏散，在乘客时L握实用地铁运营信息的同时Q也能够帮助地铁q营公司提高q营质量。贾U^认定q是一个非常好的市场机?x)，新的技术应用于地铁q一传统行业是一大胆的创新Q相当于开创一个新的行业，一定能够大有作为。此外，MBA期间开创入学导向的l历也给了他很大的鼓舞，当年也是凭借着坚持一个好x最l变成现实，他相信这一ơ他同样能够做成Q他毅然辞职Q和几个朋友一同创办了数码媒体集团Q走上了艰辛却又充满乐趣的创业之路?span lang="EN-US">
当时Q?span lang="EN-US">PISpȝq项技术无论在国内q是国外都是一创斎ͼ他们首先扑ֈ上v地铁推介pȝQ对方当卌C出极大的兴，q提Z一U新的合作模式：(x)因ؓ(f)pȝ本n兼有视频媒体的功能，除了播放地铁q营相关信息外，q可以用于商业广告的开发。所以，一旦投资ƈ好这套系l，Ҏ(gu)可以系l的媒体q告q营权交l数码媒体来整体q作。公叔R导层在沟通后Q一致认是一U非常好的商业模式，依托于自w的技术背景做媒体q营开发不但具有先天的优势Q而且能够q一步挖掘市场需求，向地铁客h供更加全面的增值化服务。因此，公司的定位开始向“技?span lang="EN-US">+媒体”的模式转变?span lang="EN-US">2002q?span lang="EN-US">10月，上v地铁安装了整个亚z第一套基于互联网技术的多媒体乘客信息系l?span lang="EN-US">2003q?span lang="EN-US">2月，韩国大邱地铁发生重大火灾Q伤亡情况十分惨重，地铁安全的重要性引起了全世界的x。主安全工作的上v市长Q在听说q套pȝ后专门前往上v地铁视察Qƈ观看了各功能的演示。此后，pȝ的推q工作开展顺利，到目前ؓ(f)止，DMG在包括香港在内的国内全部有地铁的城市Q以及正在修建地铁的成都{城市均有技术或者媒体运营方面的输出?span lang="EN-US">
在技术领域，DMG?span lang="EN-US">PISpȝ持箋改进Q拥有多独立开发专利技术，多年来拥有零事故U录Q系l的媒体~排功能可以Ҏ(gu)不同的地铁线路或站点安排不同的广告版本播放，满客户按需传播Q精准投攄需求；在媒体内Ҏ(gu)面，DMG不断探烦新的创意表现手法Q?span lang="EN-US">2007q筹拍全球首创的地铁媒体剧《晴天日记》，播出之后极受好评Q根据独立数据调研公司的调查l果Q由星巴克投资的该Y性广告剧的到辄已达75%Q比其他传统?sh)视剧高出数倍，极大地提升了q告的推q效果和媒体价倹{?span lang="EN-US">
在贾U^看来Q这些创新同时创造了“地?span lang="EN-US">+q告商”这一全新市场让自己最有成感Q“应该已l开创了十几亿的市场Q国内目前在修徏地铁的城市非常多Q这个市l迅速扩张，q百亿的市场规模指日可待。”他畅言道。创造市场后必然?x)随之带来竞争，贄q也直言竞争Ҏ(gu)很多Q但完全一L(fng)公司其实没有。在pȝ的徏造和媒体q营斚w都会(x)面(f)竞争Q但真正能够既提供完整的Ҏ(gu)Q又能够提供后期媒体q营服务的只?span lang="EN-US">DMGQ其最大优势就是对地铁需求的准确把握Q提供更有针Ҏ(gu)的媒体q营服务Q同时还能根据运营的需要持l地改进技术。目前，DMG在技术服务领域仍然拥有最大的市场份额Q在媒体资源拥有量上也位列第一?span lang="EN-US">
坚持Q才能看到更好的风景
DMG的发展看g帆风，但其中经历过多少艰难只有w在其中的h才能够体?x)。贾U^开玩笑地说道：(x)“这个企业发展到今天六年多的旉Q没有一百次Q可能也有五十次L的机?x)。”创业前期，资金非常有限Q而开展业务和实施目的周期相对较长，有时难以满企业正常q营的现金流需求。最艰难的时候，包括贄q_内的高管团队q箋七个月没有领工资Q员工两个月没有发工资。到W三个月Ӟ所有的高管成员一起凑q员工发了工资。在那段艰苦的岁月中Q团队成员因各种各样的原因陆l离开公司Q当q的创业团队成员如今只有数几个留在公司?span lang="EN-US">
贄q到当q的q些l历虽然L淡写Q但怸坚毅的神情却不曾改变。“每个h都会(x)有梦惻I都会(x)有非常希望做成的事情。但是Q何事情做C定程度的时候都?x)非常艰难，而我的信条是哪怕只有最后一口气Q也一定要Mؓ(f)自己的梦惛_力。企业更加需要这样一U坚持，坚持其实来源于创业的核心团队。有的项目我们付Z很艰辛的努力Q甚臛_能投入了非常多的感情Q最后还是没能拿下来Q我也会(x)非常的失落。但我的同事从没有看q我垂头丧气Q即使是再困隄时候，有些人都准备攑ּ了，他看到我每天q是充满热情、精力旺盛的拼命工作Q慢慢地他也?x)受到感染，会(x)从我的w上看到希望Q然后大家一起努力。”他微笑着说道?span lang="EN-US">
正是有了q䆾坚持Q贾U^?span lang="EN-US">DMG共同走过了六q多的时_(d)期间除了销售管理工作以外，他几乎做q所有的工作Q包括工E管理和首席财务官等职务。Q?span lang="EN-US">CFO期间Q他帮助公司成功引进了两轮总金额篏计近4000万美元的风险投资Q以加大产品研发投入及提升服务质量。如今，他的职位是主商务拓展的副ȝ理，负责面向全国各地地铁的业务拓展，q个庞大的市Z面临激烈的竞争Q但他始l满怀信心?span lang="EN-US">
管工作非常忙碌Q贾U^在工作之余还是不断寻找新的挑战。他q喜Ƣ爬山，有时?x)在周五晚上搭飞机去其他的城市，利用周末两天的时间去征服一座山峰?span lang="EN-US">
而说到这一ơ的青v湖环湖自行RzdQ难掩兴奋之情的贄q_我们讲述了其中最隑ֿ的一D늻历：(x)“我是自己在|上报名参加的，虽然因ؓ(f)体力原因Q只参加了半E?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="200" unitname="公里">200公里Q但是也非常有挑战性。有一天，我们因ؓ(f)没有后援车，当天必须骑完97公里。当我骑?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="51" unitname="公里">51公里的时候，开始有一U绝望的感觉。那里的h?span lang="EN-US">2900?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="3300" unitname="c?>3300c?/st1:chmetcnv>Q还有一D连l?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="14" unitname="公里">14公里的上坡，当时我的体力基本接近极限Q只能自q自己鼓劲儿，只能坚持Q没有退路，也没有h能替代你。那一D늡实非常艰难，骑上M后却发现后面的\是连l的下坡Q根本不用mQ还可以ƣ赏沉K的风景QU快乐的感觉别hҎ(gu)无法体会(x)。可如果之前我没有骑上坡Q就体验不到后面的那份快乐，q也是这个活动最有意义的地方。”对贄qx_(d)参加q样的活动不单是体力上的考验Q挑战了自己的极限，更是对自我意志的练Q因Zh生的道\上同样需要坚持?span lang="EN-US">
贄q一直信奉一个想法：(x)眼前的困隑֯每个人来说L最隄Q但当你真正坚持住ƈl历q这些困难，再回头看看的时候就发现其实那些Ҏ(gu)不算什么。重要的是你体验了这个过E，从中能够汲取成长的养料，收获快乐和更加广阔的未来。我们也有理q信，凭借着q一份坚持，贄q的未来一定会(x)看到更美好的风景Q?/span>Q乔蓉）
转自 清华l管学院校友|?span lang="EN-US"> 2009q???/span>
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