q箋七年每年销售收入增?/SPAN>50%、净利润增长接近60%、应收̎ƾ不过22天，没有一分钱银行负债，有大量的现金Q从VC那里拿来的钱至今没有花出厠Z…听h是不是像一个神话？
难怪深圌瑞生物医疗电(sh)子股份有限公?/SPAN>(以下U“迈瑞?/SPAN>)在\演时遇到最多的两个问题是：(x)q么好的业W是不是ؓ(f)了上市“做”出来的Q既然一炚w不缺钱，Z么要上市Q?/SPAN>
q瑞董事长徐航对W一个问题不以ؓ(f)忤：(x)“我们的增长速度的确|见Q有疑不奇怪”；对第二个问题不以为然Q“谁说上市一定是因ؓ(f)~钱Q?/SPAN>
q家被投资者评价ؓ(f)“业l好得难以置信”的企业成立?/SPAN>1991q_(d)虽然创业初期也面临过~钱的窘境，但从2000q以后，g一直发展得风水。面寏V英才》记者“最艰难时刻”的提问Q徐航要想一?x)儿才回{：(x)“研发新产品时常常连l几个昼夜不休息Q也比较苦的吧。?/SPAN>
对于利得超乎想象的企业发展Q徐航ȝ的经验是Q“我们卖的不是设备，而是技术。中国的低研发成本是我们与国际巨头相比最大的优势。”研发，是工E师n的徐航最为看重的一个环节：(x)“对于我们这个行业来_(d)技术是关键。?/SPAN>
q瑞1000多h的研发团队即使跟国际巨头们相比，也毫不逊色Q“大多数跟我们同栯模的中国企业Q研发只?/SPAN>150人左叟뀂”即便如此，徐航仍然觉得“h不够用”，“我们公司对加班有严格的限制Q现在的规定是最多只能加班到星期六上午。不Ӟq大家每周都干7天，zM做不完。”另一斚wQ“不让技术h员做太多C品，也是考虑到销售力量。新产品出得太多太快Q销售h员都来不?qing)推。现在只好把步子放慢一点，做得更完善些。”当Ӟq些只是发展太快带来的“甜蜜的痛楚”，徐航很乐于接受?/SPAN>
不想l高盛太多股?/SPAN>
“我现在觉得l他?/SPAN>4000万都多了。?/SPAN>
“我l你1个亿吧。?/SPAN>
“太多了Q不要，4000万就够了。?/SPAN>
听过q样的对话吗Q?/SPAN>2006q_(d)高盛接手q瑞IPOӞ最初计划投?/SPAN>1亿美元，但最l迈瑞只接受?/SPAN>4000万?/SPAN>
“我现在觉得l他?/SPAN>4000万都多了。”徐航说道，“高盛找C个好目也不Ҏ(gu)Q他们当然想多投点，但我不想l他们太多股份。不q没办法Q要是投得太，他们?x)对q个目?/SPAN>care(兛_)Q最后好不容易才谈成q个数的。”徐航坦aQ引入高盛主要的目的是帮助迈瑞实现v外上市。高盛也的确胜Q了这一角色?/SPAN>
高盛q入后，ȝ此项投资的h成了q瑞?/SPAN>CFO。上市前在新加坡路演Ӟ有一个投资经理问徐航Q“你们这个报表是不是Z上市~出来的Q不然怎么可能有这么好的数据。”这?/SPAN>CFO出来说Q对啊，我们当初和他们谈的时候也觉得q种企业不可能存在，高毛利、高净利润、高现金，q很存货，好像只有~造，才会(x)有这U企业。“她q样一_(d)人家反而相信了。”徐航笑道?/SPAN>
既然利润q么高，钱多得花不完Qؓ(f)何从来不做ƈ购？其在近两年Q国内医疗设备行业的q购大潮此vg。对此，徐航说道Q“ƈ不是不想做，实在是没着合适的。?/SPAN>
公司发展早期Q自p没有技术，徐航也想q引q技术，但与跨国公司的接触让他碰了钉子，“他们基本都不愿跟我们谈q个事情Q觉得我们不够资格吧。”慢慢发展v来了Q开始有一些大企业惛_q瑞转让技术，但徐航已l决定自己做Q“{让技术一般都划不来，我记得当时有一个项目，入门费就?/SPAN>900万美元，q不保证你能成功。后来，我们q脆自己研发Q只用了不到1/3的钱做出来了，更重要的是，q个q程qؓ(f)我们培养Z一批团队。?/SPAN>
事实上，2002q_(d)q瑞自己q曾l成为国际医疗设备行业巨?/SPAN>GE的目标，GEȝ集团总裁陈治曾亲自去q瑞谈过收购。对于这件事Q徐航的反应是，“这是不可能的事情，我从来没惌把公司卖掉。”毫无疑问，要是当年卖掉q瑞太MQ?/SPAN>2002q初Q南京一家生?/SPAN>X光机的民营公司被GE兼ƈQh(hun)g仅几百万元?/SPAN>
“至于在国内Q我们也看了一些企业，但都没有_的吸引力。”在徐航看来Q能吸引他做q购的只有三U情形：(x)Ҏ(gu)有自己没有的产品、对Ҏ(gu)某项技术超q自p又正好是自己急需的，或者，Ҏ(gu)有某个品牌或销售渠道。“一句话Q要有互补性，可惜我们看过的案例都不具备。?/SPAN>
虽然目前q没有做qƈ购，但徐航近q来也开始对此重视v来。现在，q瑞有一个常务副总裁专门负责BD(Business Development)业务Q“原来的BD业务只是开发新产品Q现在我们已l把它的主要dҎ(gu)‘在公司以外L发展Z(x)’。?/SPAN>
到纽交所?/SPAN>
徐航很快发现Q只要放g界，q个天花板就是虚的?/SPAN>
ȝ讑֤行业是目前中国发展最快的行业之一。在GDP增速约11%的情况下Q这个行业达C20%的年增长速度?/SPAN>
20%Q已l是一个不的数字了——中国医疗器械行业协?x)秘书处的一位工作h员也向《英才》记者证实了q一点：(x)“医疗设备有一个安装调试的周期Q不像普通消费品、或者网l游戏，推出后大家可以一起上来用它，所以，q个行业不可能出现爆炸式增长。”——但q远q不能满_航的要求Q“过dq我们的销售额增长过50%Q以后还要l保持这L(fng)势头Q单靠中国市场是不可能的。?/SPAN>
此外Q由于在某些领域Q比如监护A、数字超?/SPAN>(B?/SPAN>)Q迈瑞的产品在国内市场占有率已接q半敎ͼ“前几天我看了销售部门提供的数据Q有几种产品的市场前五名中，q瑞一家就相当于后面四家的d。接下来要在中国再快速扩大市场很难，或者说Q要付出更大的代仗不必要也不可能由我们一家垄断全国的市场。?/SPAN>
g要触到天花板了。不q，徐航很快发现Q只要放g界，q个天花板就是虚的?/SPAN>
目前Q全球医疗设备市场销售额的数据是Q美国超q?/SPAN>40%Q欧z?/SPAN>29%左右Q日?/SPAN>14%Q中国不?/SPAN>5%?/SPAN>
乐观地看Q这说明了中国市有着巨大的潜力，但同Ӟq些数据也让Z得不承认徐航的观点：(x)“要保持快速增长，没有国际市场很难实现。”因此，在钱多得“用不完”的情况下，徐航q是坚决地要到纽交所厅R?/SPAN>
成ؓ(f)U交所上市公司后，q瑞的品牌和C获得了很大提升。“我们原来去外建办事处、雇用当Ch员，要跟人家说半天，他都不一定能明白。现在只要点击雅虎?/SPAN>Google或者美国证监会(x)的网站，我们所有的官方信息都能查到。”此外，国对上市公司监的严格是出了名的，能通过审查Q无疑会(x)让v外投资者对公司的发展更有信心?/SPAN>
除了在纽交所上市Q徐航还把迈瑞的W一个v外研发中心徏在美国西雅图?/SPAN>
原先Q迈瑞采用的是欧׃CE标准Q加上欧z国家主要由政府承担ȝ费用Q负担沉重的政府很看重性h(hun)比，所以欧盟一直是q瑞最大的外市场。但现在Q由于欧z的ȝ讑֤生企业来少Q世界顶企业，比如GE、西门子、飞利、强生、雅培……主要的研发生基地都在国Q美国h已经形成一套自q标准Qƈq而媄响着q个行业的全球市场，“我们在国建研发中心，是要彻底搞清他们的?fn)惯和要求，搞清楚哪些技术标准是他们必须的。现在只要生产出W合国求的产品Q拿到欧z也一定能卖。?/SPAN>
“我们的发展有两个发动机Q”徐航ȝ道，“一个是国内市场Q这是大本营Q另一个是外市场Q会(x)比国内市场发展更快。?/SPAN>2007q_(d)q瑞在v外市场的收入已超q公司L入的一半。“我希望再过几年Q这个比例能占到l对多数。?/SPAN>
看看q瑞2007q前三季的胦报吧Q?/SPAN>1?/SPAN>9月，销售收?/SPAN>15.57亿元Q同比增?/SPAN>50.1%Q而净利润的同比增长则辑ֈ?/SPAN>69.5%?/SPAN>
׃斯说q一句话Q“妄x思科成功的关键。”对于迈瑞，或许q句话也同样适用?/SPAN>
高科技公司做成家族企业注定p|
《英才》：(x)你^常有什么业余爱好？
徐航Q就是做企业吧。原来还喜欢打高?dng)夫Q现在也不打了。上市以后，生活质量有显著的下降。现在，我们不仅要ؓ(f)股东Q还要ؓ(f)股民Q不仅要Z国的股民Q还要ؓ(f)z股民工作。我每天都会(x)花几分钟看看q瑞的股仗?/SPAN>
《英才》：(x)对胦富的看法Q?/SPAN>
徐航Q无所谓的。其实你本来没那么多qQ都是纸上的?/SPAN>
《英才》：(x)个h最大的一W开销Q?/SPAN>
徐航Q上市以后，我买了一辆凌?/SPAN>460Q这是最奢侈的一ơ消费了吧，其它都只能算是投资。其实我们很多员工都C凌志Q也有买宝马的，不过q没Z奔驰Q买奔驰好像有点太过分了?/SPAN>
《英才》：(x)有没有h对你影响特别大？
徐航Q现代社?x)和企业都蛮复杂的。别人在别的领域做得成功Q他的经验不一定能复制到我的行业。所有的东西都应该根据自q状况来分析，包括个h性格、企业现状、合作伙伴的状况{等。尤其是Q我们在q个行业里走在前_(d)一切都需要自己去摸烦?/SPAN>
《英才》：(x)对于一个管理者来_(d)最重要的素质是什么？
徐航Q首先必要有激情、有愿景、有目标Q其ơ，要知道怎么用适当的方式去实现目标。具体来_(d)在企业中Q就是怎么l织资源Q特别是人力资源。一旦目标明了Q^台搭好了Q公q_考核了，水q_Ȁ׃Q事情就Ҏ(gu)做好了?/SPAN>
《英才》：(x)能否ȝ一下迈瑞这些年能快速发展的原因Q?/SPAN>
徐航Q天道酬勤。我们全公司上下那么认真刻苦地做事，要是做不好才奇怪了。至于管理方面，我们几个创始人经常在一起做批评和自我批评，以保持清醒的头脑。因Z面的人很会(x)直接批评我们Q要是等市场来批评，晚了。而中层以下有逐考核的机制。这是公司能持l顺利发展的保证吧?/SPAN>
《英才》：(x)有没有想q让下一代来接手Q?/SPAN>
徐航Q虽然我很希望迈瑞能做成癑ֹ老店Q但l对没有惌做家族企业。一斚wQ下一代们都会(x)有自q选择Q另一斚wQ我觉得高科技公司要想做成家族企业是注定要p|的，当年的王安公司就是一个典型的例子。这一Ҏ(gu)高科技企业和传l企业很大的不同Q我们主要是靠h才、靠技术，而不是靠讑֤什么的。所以，要想把胦富永q留在自己家里是不可能的?/SPAN>
来源Q?/SPAN>2008q?/SPAN>01?/SPAN>09?/SPAN> 《英才?/SPAN> 作?/SPAN> |媄
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