姜晓丹，1991U自动化p，慧点U技董事长兼总裁?/SPAN>
“自Z息，厚d载物”是清华大学的校训，它要求清华学生不仅要有奋发图强、勇往直前的品|q要具备团结协作、严于律q胸怀。近癑ֹ来，q句话不知激׃多少清华的莘莘学子，其中有一位学生，不仅其铭记在心Q还把它写进了自己创办的公司的企业文化里?SPAN lang="EN-US">
q个人叫姜晓丹，目前的n份是北京慧点U技开发有限公司董事长兼总裁。慧点科技是一家大型高U技软g企业Q它专注于ؓ(f)国内企业提供办公?qing)管理自动化软g与服务?ST1:CHSDATE w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="10" month="8" year="1998">1998q?SPAN lang="EN-US">8
?SPAN lang="EN-US">10?/ST1:CHSDATE>Q姜晓丹和另?SPAN lang="EN-US">10名清华学子共同创Z慧点U技。作为清华创业园的第一个入园企业，慧点U技l过
7q的发展Q已l成为清华大学科技成果产业化中软g领域的代表企业之一。目前，慧点U技拥有
200多名正式员工Q注册资?SPAN lang="EN-US">4000万元?SPAN lang="EN-US">
初出茅庐卛_?/B>
1991q?SPAN lang="EN-US">9月，姜晓丹作为“北京市三好学生”由北京师大二附中推荐，免试q入清华大学自动化系p?SPAN lang="EN-US">1997q_(d)正在攻读士学位的姜晓丹在与几个同学聊天Ӟ聊到要一起做点事情。他们选择了集成化办公桌面环境的课题，q在研究成果的基上开发了一个办公自动化pȝ?SPAN lang="EN-US">
一q多后，临近毕业Q姜晓丹和同学们都意识到Q如果以毕业为终点，那他们庞大的开发计划和卛_问世的品很可能胎死腹中。于是，大家开始考虑创立一家公司。就q样Q姜晓丹和其他同学共同出?SPAN lang="EN-US">50万元注册了慧点科技Q慧点的用意在于“激扬智慧，点划明天”?SPAN lang="EN-US">
提到当初创业时的勇气Q姜晓丹_(d)其实当时q没想那么多Q有点初生牛犊不怕虎的味道。甚至他们当旉不太明白公司具体是个什么东西，只是x开发办公自动化pȝqg事gl下来。他q曾惌Q“有q样一还比较优U的清华hQ还?x)真的被饿着吗？”他自嘲_(d)q叫无知者无畏?SPAN lang="EN-US">
但姜晓丹也承认，慧点U技成立才一q多出Cl营困难Q最大的原因在于这U“无知”。那一q多里，公司采用的是偏重技术的研究所、调研组{科研院所模式Q对市场和资金缺乏应有的敏感?SPAN lang="EN-US">
慧点U技最初只有一个销售代表，是姜晓丹自己。他那时随n携带3张名片，一张上标明的职务是ȝ理，一张是工程师，另一张则没有标明具体职务Q他可以针对不同对象交换不同名片。在清华一直当学生q部的姜晓丹认ؓ(f)Q与人沟通和说服别h的基本素质自p是有的，因此抛头露面q不是最大的挑战。真正的困难是如何跨学校与C会(x)的`沟。“D一个最单的例子Q当Ӟq比较高的饭店请客户吃饭，我都不知道应该怎么点菜Q真是尴万分”?SPAN lang="EN-US">
不看重市场和资金的后果终于在公司成立的第二年爆发?SPAN lang="EN-US">1999q底Q慧点科技的资金出现断，q工资、房U都付不Z。“每?SPAN lang="EN-US">8日是公司发工资的日子Q一q三四个月里Q每个月的五六日我就开始偏头疼”?SPAN lang="EN-US">
由技术导向型转向资本导向?/B>
被动的境遇也让姜晓丹冷静下来Q他真正开始去深入了解到底应该如何做公司?SPAN lang="EN-US">
清华U技园下属的创业园在关键时刻拉了慧点U技一把，他们?SPAN lang="EN-US">2000q初借给慧点U技20万元资金。该创业园当时刚成立不久Q慧点科技作ؓ(f)首批入园企业q驻?SPAN lang="EN-US">
q?SPAN lang="EN-US">20万元对于姜晓Ҏ(gu)说是一W“救命钱”。没q多久，他就用这W钱融资100万元Q公司和他自q于“喘q气儿来了”。就在这Ӟ姜晓丹告诫他那些都有偏爱技术的同伴们，慧点U技必须实现由技术导向型企业向资本导向型企业的{化?SPAN lang="EN-US">
接下来，慧点U技׃两年多做融资Q融资达3600万元。如今，慧点U技共有三大价值点。一是管理自动化内容Q帮助客户快速响应市场变化；二是办公自动化内容，帮助企业增加执行力；三是提供动态协同基设施Q随市场变化调整业务讄和业务模块，Z业客h造牢固基?SPAN lang="EN-US">
要过关也要积?/B>
“市场在不断发生变化Q以前的竞争规则是大鱼吃?yu)鱼Q企业规模大占l对优势Q现在则是快鱼吃慢鱼Q企业对市场的反应速度更ؓ(f)重要。我们要做的是使客h为快|让大象也能蟩赯来。”姜晓丹说?SPAN lang="EN-US">
记者问Q“你理想中慧点科技发展的良性状态应该是什么样子？”姜晓丹沉思片d_(d)难以具体描述。排在首位的q是财富目标Q他希望企业有充的现金，q样才能对股东和员工有充的回报能力。“慧点科技一直要求自己做一个负责Q的企业，2003q‘非典’突袭的5个月中，慧点U技损失?SPAN lang="EN-US">700多万元。但我们没有裁一个hQ没有减一分钱工资Q这在当时的业内来说是非常少见的”?SPAN lang="EN-US">
关于财富Q姜晓丹_(d)其实创业q程和h生一P好像打?sh)子游戏。“打?sh)子游戏要积分，q行C定程度之后，U分好像q不太重要了Q而关键的是过关的感觉。当Ӟ对于当前的慧点科技来说Q积分也相当重要Q因为没有积分几乎不可能q关”?SPAN lang="EN-US">
姜晓丹认为，自己与自q公司一直都在学?fn)和坚持清华的文化。现在，打开慧点U技公司|站的首，p看到该公司的企业文化内容Q创新协作，脚踏实地Q自Z息，厚d载物。因为有q两q的清华政治辅导员经历，d他曾被请回清华校园ؓ(f)同学们作演讲。他在现Q“当q我要求学生们做的事情，我现在还在做。?SPAN lang="EN-US"> Q{? 江苏国税|）
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