庄莉的目标，是把镁佳打造成æ™ø™ƒ½åŒ–“新博世”ã€?/span>

回忆èµ?span lang="EN-US">2020òq´åˆçš„处境，镁佳¿U‘技创始人庄莉仍感到心有余æ?zh¨¨n)¸ã€?/span>

当时中国的造èžR新势力还未走出“死亡之谷”，ç‰ÒŽ(gu¨©)–¯æ‹‰ä¹Ÿä»åœ¨é‡äñ”地狱中挣扎，很多人判断，æ™ø™ƒ½åŒ–这条èµ\èµîC¸ä¸‹åŽ»äº†ã€?/span>

而智能化正是镁佳¿U‘技所选中的行业机ä¼?x¨¬)ã€?/span>

镁佳¿U‘技的核心业务，ž®±æ˜¯ç”¨æ ‡å‡†åŒ–去驱动开发方式，ž®†æ•´è½¦è®¾è®¡ä¸­è¯¸å¤šè½¯äšg功能写成标准化模块，在差异化中寻扑օ±æ€§ï¼Œç”¨æ›´é«˜çš„效率帮助ä¸ÀLœºåŽ‚进行智能化创新ã€?/span>

¾|®èín行业阴霾之中åQŒåŒæ˜¯æ¸…华校友创办的南山资本向庄莉äŽ×å‡ÞZº†â€œæ©„榄枝”。当时主要投资泛å¨×ƒ¹çš„南å±Þpµ„本也在寻扄¡¡¬¿U‘技赛道的投资机ä¼?x¨¬)，镁佳¿U‘技成äØ“(f¨´)理想标的ã€?span lang="EN-US">2020òq?span lang="EN-US">6月，镁佳¿U‘技完成由南å±Þpµ„本领投的千万¾U§ç¾Žå…?span lang="EN-US">B轮融资ã€?/span>

“这是我们最困难的一‹Æ¡èžèµ„。”庄莉说ã€?/span>

˜q™è½®¾lå¤„逢生般的融资之后åQŒé•ä½³ç§‘技的行业优势地位开始逐步¼‹®ç«‹ã€‚庄莉介¾lï¼Œä»Šå¹´å›½å†…搭蝲高é€?span lang="EN-US">8155主芯片的æ™ø™ƒ½åº§èˆ±åQŒæœ‰­‘…过1/3来自于镁佳科技ã€?/span>

我们融到的钱可能撬动äº?span lang="EN-US">100多倍的订单量ã€?span lang="EN-US">â€?/span>在庄莉看来，目前镁佳¿U‘技正处在技术和商业路线的验证期åQŒè§„模还没爆发ã€?span lang="EN-US">â€?/span>现在有很多积累的势能åQŒæ•´ä½“还是处在爆发前夜的状态，大家已经开始注意到你。可能要到明òq´æ‰çœ‹åˆ°æ›´åŠ è§„模化的爆发ã€?span lang="EN-US">â€?/span>

在采访中åQŒåº„莉多‹Æ¡æåˆ°åšä¸–——这家全球最大的汽èžR雉™ƒ¨ä»¶ä¾›åº”商。她的目标就是，让镁佳科技成äØ“(f¨´)中国æ™ø™ƒ½åŒ–乃至世界智能化领域的“新博世”ã€?/span>

“不讨åéy”的创业èµïL(f¨¥ng)‚¹

谈及镁佳¿U‘技所选的创业领域åQŒåº„莉承认，当年选择æ™ø™ƒ½åŒ–这个赛道åƈ不讨巧。“前两年更讨巧的赛道可能是自动驾驶赛道，也更å®ÒŽ(gu¨©)˜“去融资。â€?/span>

而在汽èžRæ™ø™ƒ½åŒ–的赛道中，玩家既有¿U¯ç¯æ·±åŽšçš„ä¼ ¾lŸé›¶éƒ¨äšg供应商，同时也不乏华为、腾讯等互联¾|‘大厂。无论是当时˜q˜æ˜¯çŽ°åœ¨åQŒå¸‚场都是一片红‹¹—÷€‚但庄莉认äØ“(f¨´)åQŒåƈ不是¾U¢æ“v的地方就没有æœÞZ¼š(x¨¬)。“如果做同样的事情，你的效率比别人高10倍，˜q™å°±æ˜¯ä½ çš„门槛ã€?span lang="EN-US">â€?/span>

来源åQšè§†è§‰ä¸­å›?/span>

目前åQŒé•ä½Ïx±½è½¦æ™ºèƒ½èÊY件的产品布局åQŒåŒ…括智能åñ”舱域控制器、智能网联域控制器、智能网兛_ŸŸæŽ§åˆ¶å™¨ã€è‡ªåŠ¨é©¾é©¶åŸŸæŽ§åˆ¶å™¨ã€æ™ºèƒ½è¯­éŸ³äº¤äº’ç³»¾lŸç­‰è½¯ç¡¬ä»¶äñ”品，以及车联¾|‘和汽èžR大数据åã^台等汽èžRPaaS服务åQŒæ¶µç›–了几乎æ™ø™ƒ½åº§èˆ±é¢†åŸŸçš„全部äñ”品ã€?/span>

在创立镁佳之前，庄莉ž®±å·²åœ¨äº’联网领域打拼多年。镁佳的创始团队也都¾låŽ†˜q?span lang="EN-US">PC互联¾|‘、移动互联网的完整时代，˜q™ç§äº²èín¾låŽ†åQŒè®©ä»–们在重新经历汽车智能化时代的同æ—Óž¼Œå¯ä»¥ž®†äº’联网时代的经验与体会(x¨¬)代入其中ã€?/span>

在庄莉看来，汽èžRæ™ø™ƒ½åŒ–远非简单的“åã^板进车”，¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘上的应用开发更加规模化åQŒè€Œæ±½è½¦ä¸Šçš„èÊY件开发则是极度碎片化的。要惛_®žçŽ°æµç•…的体验åQŒæ¯ä¸€‹Æ¾æ±½è½¦éƒ½è¦å®šåˆ¶åŒ–åQŒå·¥ä½œé‡ååˆ†å·¨å¤§ã€‚面对这¿Uå·¥ä½œé‡å¤§çš„行业åQŒæ•ˆçŽ‡è‡³å…³é‡è¦ã€?/span>

也是庄莉定义的镁佳科技的核心能力：(x¨¬)用模块化的èÊY件开发方式，把复杂的软äšg功能打磨成相å¯ÒŽ(gu¨©) ‡å‡†åŒ–的工具和‹¹ç¨‹åQŒæœ€¾lˆå®žçŽ°æ•ˆçŽ‡çš„快速提升ã€?/span>

寚w•ä½³ç§‘技来说åQŒå…¶å†…部也一直在做组¾l‡åŠ¨æ€è°ƒæ•ß_(d¨¢)¼Œä»¥æå‡å›¢é˜Ÿçš„工作效率åQŒä¿æŒé«˜æ•ˆçš„战斗力。庄莉提到èÊY件团队有个管理理论：(x¨¬)åŸÞZºŽè½¯äšg工作的特ŒDŠæ€§ï¼Œé™¤äº†æ‹›åˆ°æœ€ä¼˜ç§€çš„äh才加入，其实更重要的是要定位团队中工作äñ”å‡ÞZ¸åˆæ ¼ã€é¢‘¾Jç”Ÿäº?span lang="EN-US">bug、拉低整个团队效率的人，然后把他从团队中剔除出去ã€?/span>

她分享了镁佳¿U‘技内部的小故事åQšæœ‰çš„团队淘汰掉一两个不合格的工程师之后，整个团队都不忙了åQŒç¬¬äºŒå‘¨æ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿçš?span lang="EN-US">bug数量下降了一半，再过两周åQŒå¥¹å‘现˜q™ä¸ªå›¢é˜Ÿä¹Ÿä¸æ€Žä¹ˆåŠ ç­äº†ã€?/span>

“很多äh认äØ“(f¨´)镁佳在做的事情åƈ不难åQŒäØ“(f¨´)什么镁佌™ƒ½åšï¼Ÿå®žé™…上效率的事情是最隑֭¦çš„。”庄莉表½Cºï¼š(x¨¬)“汽车èÊY件碎片化之后åQŒéœ€è¦å®Œæˆçš„工作量非常大åQŒæ‰€ä»¥æ€Žä¹ˆè¯†åˆ«æ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿå½“中产生副作用的部分åQŒå…¶å®žå¾ˆå¤šæ—¶å€™ä¹Ÿæ˜¯å›¢é˜Ÿæ•ˆçŽ‡æé«˜çš„非常重要的因素。â€?/span>

问题不过�/span>

理想汽èžR是镁佳科技½W¬ä¸€ä¸ªçœŸæ­£æ„ä¹‰ä¸Šçš„量产客戗÷€?span lang="EN-US">2020òqß_(d¨¢)¼Œé•ä½³¿U‘技以一个偏底层软äšg和硬件设计方案商的èín份，˜q›å…¥ç†æƒ³æ±½èžR的供应商名单ã€?/span>

现在回想èµäh¥åQŒåº„莉表½Cºï¼Œåœ¨æ‹¿åˆ°ç†æƒ³çš„订单前，是一个挺险的˜q‡ç¨‹ã€‚让镁佳能够最¾lˆæ‹¿åˆ°ç†æƒŒ™®¢å•çš„关键事äšgåQŒæ˜¯å—山资本领投çš?span lang="EN-US">B轮融资的åˆîC½ã€?span lang="EN-US">â€?/span>如果没有南山资本的投资支持，理想汽èžR不一定敢把项目给我们。因为它不能把项目给一个可能看不到特别½E›_®šæœªæ¥çš„新公司ã€?span lang="EN-US">â€?/span>庄莉表示ã€?/span>

至今åQŒåº„莉仍然觉得“非常幸˜qâ€ã€‚“汽车供应链是一个很难进入的产业链条åQŒèžR企会(x¨¬)ä¹?f¨¤n)惯性问你有没有量äñ”¾léªŒåQŒè¿™å¯¹äºŽä¸€ä¸ªæ–°å…¬å¸æ¥è¯´æ˜¯ä¸ªæ— è§£çš„问题。理æƒÏx±½è½¦åœ¨˜q™ä¸ªæ—¶å€™ç»™äº†æˆ‘们这个项目，让我们解决了‘先有鸡˜q˜æ˜¯å…ˆæœ‰è›‹â€™çš„问题åQŒæ‰ä¼?x¨¬)有我们后面所有的故事。â€?/span>

在双方达成合作后不久åQŒç†æƒÏx±½è½¦æˆåŠŸåœ¨¾ŸŽä¸Šå¸‚，理想的增½E‹å¼è·¯çº¿å¤‡å—å…Ïx³¨åQŒè¿™åœ¨ä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šä¹Ÿæ˜¯é•ä½³¿U‘技的高光时删Z€”—国内很多做增程式èµ\¾U¿çš„其他车型åQŒæ¯”如东风岚图、长安深蓝开始研½I¶ç†æƒÏx±½è½¦çš„供应链。他们在˜q™ä¸ªä¾›åº”链上发现了很多从来没见过的公司名字，镁佳¿U‘技ž®±æ˜¯å…¶ä¸­ä¹‹ä¸€ã€?/span>

镁佳¿U‘技的团队被邀请到长安汽èžR、东风汽车去做交‹¹ï¼Œ˜q™è®©é•ä½³¿U‘技˜q›å…¥è½¦ä¼ä¾›åº”é“„¡š„éš‘Öº¦¾pÀL•°å¤§å¤§é™ä½Žã€?/span>

“很多äh都觉得传¾lŸä¸»æœºåŽ‚不好做、很难沟通，我觉得要以讲道理的心态去看待问题。”庄莉认为，每一个客æˆïL(f¨¥ng)š„½W¬ä¸€ä¸ªé¡¹ç›®éƒ½æœ‰ç£¨åˆæœŸåQŒç£¨åˆæœŸæ—¢è¦æˆ‘们熟æ?zh¨¨n)‰è½¦åŽ‚本èín的流½E‹å’Œå·¥ä½œæ–¹å¼ã€å·¥ä½œèŠ‚奏，也需要去熟æ?zh¨¨n)‰ä¸ÀLœºåŽ‚相应的车型òq›_°ã€?/span>

镁佳¿U‘技å¯ÒŽ(gu¨©)‰€æœ‰é¡¹ç›®å›¢é˜Ÿçš„要求是，客户问题不过夜，一定在当天搞清楚状况åƈ¾l™äºˆå®¢æˆ·½{”复。这¿UæœåŠ¡æ„è¯†äØ“(f¨´)镁佳¿U‘技带来了更多的客户资源。“我们现在整个公司的业务基本面主要靠老客æˆøP¼Œè€å®¢æˆ·åœ¨ä¸æ–­¾l™æˆ‘们新™å¹ç›®ã€‚â€?/span>

在理æƒÏx±½è½¦çš„一份专家交‹¹çºªè¦ä¸­åQŒæåŠé•ä½³çš„优势便是研发实力强，支持效率很好åQŒæ²Ÿé€šæ•ˆçŽ‡æ›´é«˜ã€?/span>

来源åQšè§†è§‰ä¸­å›?/span>

更重要的是，镁佳在进行智能化技术布局的同æ—Óž¼Œž®±å·²¾lé¢„见了如今行业ä»äh ¼æˆ˜çš„­‘‹åŠ¿ã€?/span>

“现在客æˆïL(f¨¥ng)š„核心诉求ž®±æ˜¯é™æœ¬ã€‚主机厂不会(x¨¬)åŽÀL¾lå¯¹çš„智能化水åã^有多高，而是˜q½æ±‚性ä­h(hu¨¢n)比最高的æ™ø™ƒ½åŒ–。”庄莉介¾lï¼Œé•ä½³å¯¹äºŽæ‰“造性ä­h(hu¨¢n)比最高的æ™ø™ƒ½åŒ–技术布局åQŒä¸¤òq´å‰ž®±å·²¾lå¼€å§‹ã€‚“从开始做的时候，我们ž®ÞqŸ¥é“最后大家一定要打ä­h(hu¨¢n)格战åQŒæ‰“ä»äh ¼æˆ˜ä¸€å®šæ˜¯é æŠ€æœ¯ã€‚â€?/span>

˜q‡åŽ»å‡ å¹´åQŒé•ä½³ä¸æ–­ç§¯ç´¯æ•ˆçŽ‡å·¥å…øP¼Œåœ¨èÊY件和¼‹¬äšg之间的垂直集成上˜q›è¡Œä¼˜åŒ–。这¿Ué›†æˆå¸¦æ¥çš„好处是，一个零部äšgçš„ä­h(hu¨¢n)格可能在两三千元åQŒä½†é›†æˆäº†æ›´å¤šåŠŸèƒ½åŽåQŒä‹É用了镁佳产品的整车还能省1000å…ƒã€?/span>

成äØ“(f¨´)“新博世â€?/span>

理想汽èžR创始人李惛_¯¹¾l„织½Ž¡ç†çš„专注，庄莉十分认同。“团队在不断变大的动态过½E‹ä¸­åQŒæ•´ä¸ªç»„¾l‡ç®¡ç†éœ€è¦ä¸æ–­å‡¾U§ã€‚â€?/span>

而如何在团队和公司变大的同时åQŒè¿è½¬æ•ˆçŽ‡ä¸æ”¾æ…¢åQŒæ˜¯å¾ˆå¤šå…¬å¸éƒ½è¦é¢å¯¹çš„问题，“因ä¸ÞZ¼š(x¨¬)有更多你看不到的地方åQŒåœ¨ä½ æ¯«ä¸çŸ¥æƒ…的情况下浪费大量资源。â€?/span>

庄莉以推特äØ“(f¨´)例，马斯克在接手推特之后åQŒæŠŠæŽ¨ç‰¹çš„研发团队从六七千äh裁到只有1500人，现在看上åŽÀLŽ¨ç‰¹çš„˜qè¡Œä¹Ÿå¾ˆæ­£å¸¸ã€?span lang="EN-US">â€?/span>˜q™è¯´æ˜ŽèÊY件行业有时候就像广告行业一æ øP¼Œä½ æ°¸˜qœä¸çŸ¥é“你投入的软äšg工程师哪一部分其实是没有作用或者是产生副作用的。有时候一个ähåŽÀL”¹ä¸€ä¸ªèÊY件代码把它改错了åQŒå®ƒå¯èƒ½ä½“现在别的地æ–ÒŽ(gu¨©)œ‰é—®é¢˜åQŒç„¶åŽå°±ä¼?x¨¬)浪费别人很多时间去找äØ?f¨´)什么äñ”生这æ ïL(f¨¥ng)š„问题ã€?span lang="EN-US">â€?/span>庄莉说ã€?/span>

而如何识别整个团队当中äñ”生副作用的部分，是提高团队效率的关键所在ã€?/span>

在镁佻I¼Œ¾lå¸¸ä¼?x¨¬)成立专门的局部整æ²Õd°¾l„，扑ֈ°æ•ˆçŽ‡æ¯”较低的地方åQŒç„¶åŽæŠŠå…¬å¸ç›¸å…³ä¸“家同事都放到小¾l„里åQŒç”±ä»–们åŽÕd¸¦é¢†ç›¸åº”团队发现问题解决问题。经˜q‡ä¸€ä¸¤ä¸ªæœˆè°ƒæ•ß_(d¨¢)¼Œç›¸åº”业务的效率可能翻5åˆ?span lang="EN-US">10倍ã€?span lang="EN-US">â€?/span>跟打地鼠一æ øP¼Œå“ªå„¿å†’出来就打哪å„ѝ€?span lang="EN-US">â€?/span>庄莉说ã€?/span>

¾cÖM¼¼äºŽæœ‰äººç”¨çœ‹ç”µ(sh¨´)å½Þq­‰å¨×ƒ¹æ–¹å¼æ¥ç¼“解工作压力，庄莉的放松方式是看代码，“没事就在那¾˜È€çŽ©â€ã€‚对å¥ÒŽ(gu¨©)¥è¯ß_(d¨¢)¼Œçœ‹ä»£ç çœ‹æ–‡æ¡£æ˜¯ä¸€ä»¶å¾ˆäº«å—的事情。她¾lå¸¸è·ŸåŒäº‹å¼€çŽ©ç¬‘è¯ß_(d¨¢)¼Œâ€œæˆ‘˜q™ähæŒø™„¸ç›²çš„åQŒä½†æ˜¯è°å†™è¿‡çš„代码长啥样åQŒä»£ç æž„架怎么æ øP¼Œæ•´ä¸ªé€»è¾‘思维怎么æ øP¼Œæˆ‘只要看˜q‡å°±è®°å¾—。â€?/span>

按照她给镁佳¿U‘技的定位，æ™ø™ƒ½åº§èˆ±é›‰™ƒ¨ä»¶æ˜¯å…¬å¸æ•´ä¸ªè½¯äšg体系的方法论以及所有技术的½W¬ä¸€ä¸ªè½åœ°ç‚¹ã€‚镁ä½Ïxƒ³è¦åšçš„，ž®±æ˜¯åœ¨å¤šä¸ªé›¶éƒ¨äšg领域成äØ“(f¨´)最头部的两åˆîC¸‰å®¶ä¾›åº”商之一åQŒåœ¨è§„模上长成智能化板块的博世ã€?/span>

但庄莉也å¼ø™°ƒåQŒæ²¡æœ‰ä¸€å®¶åˆ›ä¸šå…¬å¸æ˜¯ä»Žç¬¬ä¸€å¤©å¼€å§‹å°±æƒÏx¸…楚了发展的每一步。在她的认知里，创业不是一个发ž®„火½Ž­çš„˜q‡ç¨‹åQŒä¹‹å‰å°±è®¡ç®—好了路线åQ›åˆ›ä¸šæ˜¯å¼€è½¦çš„˜q‡ç¨‹åQŒå¤§æ¦‚知道自å·Þqš„目的地是哪里åQŒä½†æ˜¯è¿‡½E‹å½“中会(x¨¬)遇到障碍åQŒéœ€è¦ä¸æ–­è°ƒæ•´æ–¹å‘盘åQŒæœ€åŽå¼€åˆ°ç›®çš„地ã€?/span>