4月初在“O咖啡”和赵宇聊了一个下午。n宇出生于79q_׃人，阛_灿烂Q一W露Z口大白牙Q换上球冒充大学男生绝Ҏ(gu)问题。其实他已经工作?span lang="EN-US">10q_目前供职于d丰杰Q对VCQ风险投资）已经有了自己的心得和体会。让一个刚q而立之年的年Mh回顾自己的h生之路看上去q不太靠谱，但听赵宇谈谈他在VC领域工作的心得体会还是很有意思的事情?
一、ؓ什么选择VC和如何被选择
赵宇本科p于中国农业大学，2006q到2008q在清华全脱产攻?span lang="EN-US">MBAQ他是一个“非土著”清华h。而对于“上清华”和“不上清华”的区别Q有时候“非土著”更有发a权。n宇觉得读清华MBA最大的收获是通过参加校内的各c课E、讲座，和同学接触交拓展了眼界。同时他q获得了参加法国巴黎高等商学院的交流学习资格Q出国留学让他接触了更广泛的世界?
赵宇一直怀有一个理惻I惛_实对改善自然环境做点事情Q因此他一直在x“碳减排”领域的动向。但真正让他能遇到进入这一领域的机会还?span lang="EN-US">MBA。读MBA之前赵宇?span lang="EN-US">IBM的技术岗位已l工作了4q_惌{型又无从做v。而上清华MBA让他在积累知识的同时q获得了叩开新岗位的“敲门砖”，通过清华MBAq块“品牌蟩李쀝成功完成职业{型?span lang="EN-US">2008q联合国工业发展l织Q?span lang="EN-US">UNIDOQ到清华做宣Ԍ赵宇听了觉得跟自己想q入的领域很W合Q于是听完讲座就跟主办方聊天Q一路走一路聊Q一直聊到校门口Q接着去面试，毕业后很利地加入了q个l织?
NIDO是联合国下属的一安盈利l织Q工作跟_排交易相养I帮助企业甌x放指标以及碳排量交易Q包括清z技术相关的投融资咨询。在UNIDO工作期间Q经怋D办大型投融资促进会，邀请很多知名的创投机构的合伙h来做演讲Qn宇因此跟他们多有交流Q从q个L开始接触能源清z技术这个与可持l发展密切相关的新领域?
UNIDO工作偏重于给企业提供咨询Q他慢慢地开始不仅满于此，很想真刀真枪地自q一部分资金Q投入到目里，看到它成ѝ通过谈项目咨询，赵宇逐渐q入角色Q一来二去，后来好几个基金向他发来了offerQ最l他选择了进?span lang="EN-US">VC。进入这一行之前有些不W合国情的惻I以ؓ像美国那P每天在咖啡馆Q喝喝咖啡聊聊天Q就能决定项目的ȝ和走向。后来发现其实满不是那么单，在中国要靠勤奋，不同地域去跑Q尽量去看不同的目Q这是有中国特色的风险投资?
二、从菜鸟到独立运作项?
Ch刚入行，一般会被安排去做行业分析报告的工作Qn宇也不例外。收集资料当然是基本功，熟手搭好报告框架Q新责搜索数据，最l完成报告。这个阶D|长有短，牉|到工作量Q师傅的要求和自q努力E度。经q初U阶D后Qn宇开始跟着投资l理拜访企业Q访谈的时候做“会议纪要”。他的描q是Q这个阶D主要是“听”，大概会持l一Cq。在听的q程里也分几个层ơ，W一个阶D|机械地听Q问了什么，回答了什么，机械地记下来Q稍微往后，能听出点味道Q什么样的企业会偏哪个方向去问，慢慢C有一些想法；W三个层ơ，会梳理出框架Q从哪几个层面去问这个问题，每个层面怎样d|怎样沟通大家的交流会更畅?
l历q这样一个从被动听到d听的q程之后Qn宇开始自己去独立完成访谈。独立访谈一开始有挑战Q有旉了几句，会突然发现思\“卡壳”了Q好像没问题可问了，尬再所隑օ。过了这个阶D后Qn宇开始主动有意识地去梳理问题的结构，在跟企业家见面之前，了解他的业务层面Q他所处的阶段Q自己最x的有哪几个点Q每个点有哪几个层面。脑子里有了框架Q心里就有了d骨。不具体情冉|样变化Q框架始l在脑子里，如果Ҏ(gu)Ҏ(gu)个问题的回答觉得q不够深入，会l沿着q个树杈往下问。再往后，提出的问题就和项目判断相关了。和M一P一开始越读越厚，问题来多Q后来觉得问题越来越单，是两条ȝQ盈利能力和成长性。翻来覆去都在这两条ȝ上。大安会经历这个过E?
对于再往上修炼是个怎样的目标，赵宇的体会是Q怎样让谈话更舒畅Q让交流的双方心情更愉快Q让彼此有碰撞，能迸溅出火花。访谈过E中Q企业家对自׃有认同，会受到自q影响。一开始媄响企业家很难。到后来Q做的年头长Q看的企业多Q会发现有时候企业家会很乐意听自pQ对企业有什么徏议，下一步有什么规划和盘算Q这时候会很有成就感?
三、关于决{，关于风险Q关于运气，关于……等{?
对于什么是“风险投资”中最隄问题Qn宇的回答是“做决策”。就是最l决定钱投给谁，投多，怎么投！“做决策”是投资l理看家立命的功夫，VC的根本问题是l项目“风险”估值定Pl项目的企业团队定h(hun)Q核心只有两点，一个是盈利能力Q一个就是成长性。给目风险定h(hun)相对来说q算有章可@Q对于盈利能力L可以量化的。而项目团队对盈利能力和成长性的影响判断才是最隄Q?
赵宇Ҏ(gu)深有体会Q他_判断目的最高境界是和h打交道，真正高手们聊的，都是价DQ星座，家庭Q未来规划等{。这需要投资hl致入微C解业务层面之上的心理层面Q甚x哲学观、世界观。而相对于变化不定的数据而言Q这些东西是E_的，难以改变的。作Z个投资h来讲Q有时会产生两元对立性格Q看C个项目非常兴奋，当深入项目后又加以否定，觉得风险有点大。这U不断“双手互搏”的q程是最折磨人，自己的阅历，自己的积累，都在“自p自己打架”的q程中积累的?
赵宇g对如何在q种难中成长已l很有心得。他认ؓQ关于风险控Ӟ要想清楚针对投资的项目，赌的是什么事情，用到“赌”这个字Q就说明有风险，有可能会输！输了怎么办，需要设|应对的{略Q在法律架构上对企业讄操作控制Q在保护投资人的条款上作相应的设定。投资这个事情很难说Q需要时间去验证Q一个基金的合伙人，必须要ؓ募资和投资h负责Q要Z们带来回报，没有回报前期一切努力都是白费，q个行业p么残Pq有Q努力程度和q气E度都占很大比例Q不是某个投资h能力强，p做出明星目Q而常常是因ؓ他不舍不弃地在行业浸淫多q_产生的?zhn)性让他的命中概率更大。这里面有机~，有h~，有各U因~y合?
在企业工作过Q在NGOzdq，现在q入VC领域Qn宇誓a要将VCq行到底。“很多h_VCq个行业Q很可能是很多h最后一份职业。?span lang="EN-US">VC的发展渠道有两条Q一是看C个特别让人兴奋的领域Q遇C帮特别让人激动的朋友Q自pq去Q共同创业，另外一条\径是L立一个基金，做天使投资。目前n宇对自己的定位是l箋当创投圈的“小学生”，一斚wdCh(hun)|发现能成长v来的大树Q另外一斚w是努力提高自己整合h(hun)值的能力Q提供越来越多的附加价|对资源不断做嫁接Q拼出更好的花样。狂奔在VCq条路上Q像创造“小c”神话的雷军那样Q去不断L一个个风口?span lang="EN-US">
供稿Q清华大学上h友会 作者：杨洋
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