　â€?span lang="EN-US">IT界里最懂金èžçš„åQŒé‡‘èžåœˆé‡Œæœ€æ‡?span lang="EN-US">IT的。â€?span lang="EN-US">
　　在谈èµïLˆ±æŠ•èµ„˜q™å®¶åˆ›ç«‹äº?span lang="EN-US">2013òq´çš„互蔾|‘投资ç†è´¢åã^å°æ—¶åQ?span lang="EN-US">CEO王嚘q™æ ·½W‘ç€è‡ªç§°åˆ°ã€?span lang="EN-US">
　　毕业于清åŽå¤§å¦ç”µ(sh¨´)åå·¥½E‹ç³»åQŒåŽä¿é€ä¸¿U‘é™¢è®¡ç®—æŠ€æœ¯ç ”½I¶æ‰€åQŒæ¯•ä¸šä¹‹åŽï¼ŒçŽ‹åšæˆäؓ了一家云计算创业公å¸çš„一员。在四年的时间里åQŒä»Žå¼€å‘到售å‰å”®åŽä»–å‡ ä¹Žæ‰€æœ‰èŒä½éƒ½åšè¿‡åQŒç»åŽ†äº†ä¸€ä¸ªå…¬å总Žåˆåˆ›åˆ°å‘展的全过½E‹ã€‚王åšä¸æ–çš„¿U¯ç¯ç€å…¬å¸˜q作的ç»éªŒæ•™è®ï¼Œ½{‰å¾…ç€è‡ªèín创业梦想的厚¿U¯è–„å‘ã€?span lang="EN-US">
　　王åšä¸šä½™æ—‰™—´çš„最大爱好是投资ç†èƒ¦åQŒç”±æ¤ç»“识了爱投资的å¦ä¸€ä½åˆ›å§‹äh赉|˜¥éœžã€‚åŒä¸ºâ€œå¦éœ¸â€çš„赉|˜¥éœžï¼Œ19å²å¤§å¦æ¯•ä¸šï¼Œæ›¾ä“QèŒèŠ±æ——银行投资银行部。俩äºø™Œç”Ÿäº†åˆ©ç”¨äº’蔾|‘åšé‡‘èžçš„念å¤ß_¼Œ¾l过åå¤çš„æƒè¡¡æ€è™‘之åŽåQŒå†³å®šå…ˆä»?span lang="EN-US">P2C(Peer to Company)投èžèµ„åã^å°ç½‘站入手，ä¸ÞZ¸ž®ä¼ä¸šä¸Ž¾U¿ä¸ŠæŠ•èµ„者æ供投èžèµ„å¯ÒŽ(gu¨©)Ž¥ã€‚è™n春霞找æ¥äº†æ›¾æ‹…ä“Q民生银行ž®å¾®é‡‘èžéƒ¨è´Ÿè´£äh的刘åšä“QCROåQŒç»„å»ø™“v了金èžå›¢é˜?span lang="EN-US">;王åšåˆ™æ‰¾æ¥ç ”½I¶ç”Ÿæ—¶çš„åŒå¦è°·äº‘ä»?span lang="EN-US">CTOåQŒè´Ÿè´£ç³»¾lŸæž¶æž„åŠäº§å“ç ”å‘åQŒç»„å»ÞZº†æŠ€æœ¯å›¢é˜Ÿã€?span lang="EN-US">
　　由æ¤åQŒçˆ±æŠ•èµ„诞生ã€?span lang="EN-US">
　　金èžçš„本质更好的èžé€?span lang="EN-US">
　　和大部分P2P¾|‘è´·òq›_°ä¸åŒåQŒçˆ±æŠ•èµ„在“投资äh—åã^å°â€”借款人â€çš„¾l“æž„ä¸åµŒå…¥äº†å¤šå®¶èžèµ„性担ä¿å…¬å¸ï¼Œèžèµ„性担ä¿å…¬å¸è´Ÿè´£å¯¹å€Ÿæ¬¾ä¼ä¸šå®žæ–½ž®½èŒè°ƒæŸ¥òq¶è¿›è¡Œè´·ä¸å’Œè´·åŽ½Ž¡ç†åQŒä¸€æ—¦å‘生风险将承担å¿è¿˜æœ¬æ¯çš„责仅R€?span lang="EN-US">
　　“爱投资现在åˆä½œçš„æ‹…ä¿å…¬å¸æŽ¥˜q‘三å家åQŒæ¯ä¸ªæ‹…ä¿å…¬å¸å°±å¥½åƒå¤©çŒ«çš„å…¥é©Õd•†å®¶ã€‚â€çŽ‹åšè¿™æ äh¯”å–Õdˆ°ã€‚“èžèµ„性担ä¿å…¬å怸åŒäºŽä¸€èˆ¬çš„æ‹…ä¿å…¬å¸åQŒæ˜¯å¯ÒŽ(gu¨©)Ž¥é“¶è¡Œã€è´Ÿè´£å®¡æ 怼业贷‹Æ¾èµ„质的金èžæœºæž„åQŒé“¶è¡Œå¯¹èžèµ„性担ä¿å…¬å¸å®¡æ 怸¥æ û|¼Œå› äØ“æ‹…ä¿å…¬å¸çš„å®žåŠ›å’Œå®¡æ ¸ä¸Žé“¶è¡Œåè´¦æ¯æ¯ç›¸å…Ÿë€‚原æ¥æ˜¯ä¼ä¸šã€æ‹…ä¿å…¬å¸ã€é“¶è¡Œä¸‰æ–¹ï¼ŒçŽ°åœ¨æŠŠé“¶è¡ŒåŽ»æŽ‰ï¼Œå˜æˆåœ¨çˆ±æŠ•èµ„òq›_°ä¸Šæ´»è·ƒçš„投资人组æˆèµ„金方åQŒå…¶å®ƒçš„å‚与角色没有å˜ï¼Œä½†åœ¨˜qè¥ä¸å°±ä½“现出éžå¸¸çµ‹zÈš„特å¾ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　爱投资上的丞®ä¼ä¸šèžèµ„é¢åº¦å¤§å¤šåœ¨500-1000万左å»I¼Œè°ˆåˆ°ä¸ÞZ»€ä¹ˆé€‰æ‹©˜q™éƒ¨åˆ†èžèµ„者，王åšè¡¨ç¤º˜q™æ˜¯â€œè¦éšç€òq›_°å‘展速度ã€æŠ•èµ„äh投资能力æ¥é€‰æ‹©çš„â€ã€?span lang="EN-US">
　　对于资金é¢åº¦ç›¸å¯¹è¾ƒå°çš„ä¸ªäººæ— æŠ‰|Š¼ä¿¡ç”¨è´äh¬¾åQŒç”±äºŽå…¶å¾ä¿¡æˆæœ¬é«˜ã€é£Žé™©å¤§ã€å账率高的普éç‰ÒŽ(gu¨©)€§ï¼Œòq¶ä¸æ˜¯çˆ±æŠ•èµ„想介入的市场。而借款é¢åº¦å·¨å¤§çš„那部分ä¼ä¸šæœ‰é“¶è¡Œã€ä¿¡æ‰˜æˆ–基金为其æœåŠ¡åQŒä¸”一旦å‘生风险，影å“é¢è¿‡å¤§ã€?span lang="EN-US">
ã€€ã€€â€œæ‰€ä»¥æˆ‘ä»¬æŠŠç›®æ ‡é›†ä¸åœ¨äº†ä¸å°ä¼ä¸šåQŒåšäº†ä¸é—´è¿™å—，银行虽然也嚞®å¾®ä¼ä¸šè´äh¬¾åQŒä½†˜q˜å·®å¾—很˜qœã€‚â€åŒæ—Óž¼ŒçŽ‹åšä¹Ÿä»‹¾l到åQ?span lang="EN-US">CRO刘åšçš„从业背景ä‹É得爱投资熟æ?zh¨¨n)‰ä¸å°ä¼ä¸šç‰¹è‰²é£ŽæŽ§‹¹ç¨‹åQŒèƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½çš„把æ¡å…‰™£Žé™©ã€?span lang="EN-US">
　　而对于担ä¿å…¬å¸ï¼Œä¸Žçˆ±æŠ•èµ„çš„åˆä½œå¯ä»¥ä‹Éæ‹…ä¿å…¬å¸åœ¨è¿™éƒ¨åˆ†ä¸å°ä¼ä¸šçš„è´·‹Æ¾æ¥æºä¸Šä¸å†åªçœ‹â€œé“¶è¡Œçš„脸色â€ï¼Œå¾€å¸”R“¶è¡Œä¸æŽ¥çš„ž®é¢ä¸šåŠ¡ä¹Ÿå˜å¾—å¯ä»¥ç§¯æžå°è¯•ã€?span lang="EN-US">
　　“以å‰æ‹…ä¿å…¬å¸å¼±åŠ¿ï¼Œä¼ä¸šž®±æ›´å¼±åŠ¿äº†ï¼Œé“¶è¡Œåšè¿™äº›å°å®¢æˆ·åŠ¨åŠ›å·®ã€‚但在我们这里，很简å•ã€‚â€åœ¨è°ˆè“v爱投资在帮助ä¸å°ä¼ä¸šèžèµ„æ—¶å‘挥的作用åQŒè¿™ä½å¹´è½Èš„创业者的è„怸Šæ³›è“v一ä¸è‡ªè±ªçš„½W‘容ã€?span lang="EN-US">
　　培育用户的信心和å£ç¢‘
　　“ä¸ç ”R’±ä¸çƒ§é’±ï¼Œè‡ªç»™è‡ªèƒöâ€æ˜¯çˆ±æŠ•èµ„从创立到高速æˆé•‰K˜¶ŒDµä¸€ç›´è¯å½Èš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–åŸø™°ƒã€?span lang="EN-US">
　　王åšå›žå¿†èµïLˆ±æŠ•èµ„åˆšåˆšä¸Šçº¿çš„é‚£å‡ ä¸ªæœˆï¼Œå…¬å¸å多个ähåQŒä»€ä¹ˆæ´»å„‰Kƒ½òqÔŒ¼Œ400客æœç”?sh¨´)è¯åœ¨è‡ªå·±æ‰‹æœÞZ¸Šž®±æŒ‚了俩月，亲自回ç”æ¯ä¸€ä¸ªç”¨æˆäh出的询问和质疑。除了白天工作，晚上ž®±åœ¨QQ¾Ÿ¤ç‰åœ°æ–¹ä¸ºç”¨æˆ¯‚§£ç–‘ç”难，直到把最艰难的用户培育时期挺˜q‡ã€?span lang="EN-US">
　　“爱投资的项目最åˆé 的是íw«è¾¹æœ‹å‹æŽ¨è。我们特别注æ„市场å馈，¿U¯ç¯ç”¨æˆ·æ„è§åQŒåƈ没有用特别高的收益æ¥å¸å¼•ç”¨æˆ·åQŒå› 为高收益一定对应ç€é«˜é£Žé™©ï¼Œæˆ‘们˜q˜æ˜¯å¼ø™°ƒé•¿ä¹…的嚘q™ä¸ªäº‹æƒ…åQŒæ…¢æ…¢å°†ç”¨æˆ·çš„信心和å£ç¢‘åšè“væ¥ã€‚甚è‡Ïx—©æœŸçš„一两åƒä½å®¢æˆähˆ‘基本都知é“是怎么æ äh¥çš„。â€å›žå¿†è“v当åˆåˆ›ä¸šçš„é‚£ŒDµè‰°è¾›çš„æ—¥ååQŒçŽ‹åšæ·±æœ‰ä½“会ã€?span lang="EN-US">
　　爱投资业务é€æ˜ŽåQŒæ ¹æ®å€Ÿæ¬¾ä¼ä¸šçš„资质ã€æŠµæŠ¼ç‰©å’Œå€Ÿæ¬¾æ—‰™—´åQŒæ”¶å?span lang="EN-US">1%-3%ä¸ç‰çš„æœåŠ¡è´¹åQŒç›´åˆ?span lang="EN-US">2013òq?span lang="EN-US">9ã€?span lang="EN-US">10月就已ç»ç›ˆäºòqŒ™¡¡äº†ã€‚“但互蔾|‘最关键的ä¸æ˜¯æŒ£å¤šå°‘åQŒè€Œæ˜¯èŠ±å¤šž®‘。â€çŽ‹åšé€éœ²åQšâ€œåˆ›ä¸šçš„é’׃¹Ÿæ˜¯æˆ‘ä»¬å‡ ä¸ªå‡‘çš„ï¼Œå‡ ä¸ªåˆ›å§‹äººåˆ°çŽ°åœ¨éƒ½æ²¡æ‹¿å·¥èµ„ã€‚ç”¨ç ”R’±çš„æ–¹å¼æ¥é“ºå¸‚场åƈä¸æ˜¯æˆ‘们的最¾lˆç›®æ ‡ï¼Œæˆ‘们更愿æ„把é’ÞpŠ±åœ¨å®žå¤„，为用æˆäh供更好的æœåŠ¡ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　实体¾l济的有力推æ‰?/span>
　　爱投资的òq´åŒ–收益率在12%-15%åQŒæŠ•èµ„门槛设定äØ“1万元åQŒçŽ‹åšè§£é‡Šï¼Œ˜q™ä¹ˆè®‘Ö®šçš„ä¸€ä¸ªåŽŸå› æ˜¯åˆåˆ›é˜¶æ®µèµ„æºèƒ½åŠ›æœ‰é™åQŒå¸Œæœ›ç»™ç›¸å¯¹é›†ä¸çš„客户以更好的æœåŠ¡ã€‚å¦ä¸€ä¸ªæ–¹é¢ä¹Ÿå应了爱投资å¯ÒŽ(gu¨©)Š•èµ„者的培育ç†å¿µåQšâ€œæŠ•èµ„ä¸åº”是一¿U负担，而是一¿U增值的˜q‡ç¨‹ã€‚我们希望投资者去分æžä¼ä¸š™å¹ç›®è¯¦æƒ…™åµé¢ä¸Šçš„相关信æ¯åQŒåˆ¤æ–å…¬å¸çš„安全ã€é¡¹ç›®çš„安全åQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯å¯ÒŽ(gu¨©)Š•èµ„者的培育˜q‡ç¨‹ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　在借贷市场˜q™ä¸€ç«¯ï¼ŒçŽ‹åšå¦è¨€åQŒéœ€æ±‚甚臌™¶…å‡ÞZº†ä»–们当时的预期，ž®¤å…¶æ˜¯ç»‹¹Žä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å‘辄¡š„çœä†¾åQŒèžèµ„æˆæœ¬æžé«˜ï¼Œçˆ±æŠ•èµ„的出现¾l™è¿™éƒ¨åˆ†ä¸å°ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†â€œè§£è¯â€ã€‚“我们现在想办法¾l™ä¼ä¸šåŽ‹æˆæœ¬åQŒæˆæœ¬è¶Šä½Žä¼ä¸šè¿˜?g¨°u)Æ‘ÖŽ‹åŠ›è¶Šä½Žï¼Œé£Žé™©‘Šä½ŽåQŒæ˜¯ä¸€ä¸ªè‰¯æ€§çš„å‘展。我们现在æ‰åšäº†å‡ 个亿的市场åQŒå…¶å®žå…¨ä¸å›½æœ‰ä¸‡äº¿å¸‚场，˜q™ä¹ˆå¤§çš„金èžå¸‚场åQŒåº”该有很多的机构æ¥åšè¿™ä¸ªäº‹æƒ…。这对于é™ä½Žä¼ä¸šæˆæœ¬åQŒæœ‰ç€å·¨å¤§çš„社会äh(hu¨¢n)å€û|¼Œæˆ‘们也很有戞®±æ„Ÿã€‚â€?span lang="EN-US">
　　风控上，爱投资有ç€èžèµ„性担ä¿å…¬å?span lang="EN-US">+自èín风控团队的åŒé‡ä¿è¯ï¼Œæ¯”è“v银行è´äh¬¾éœ€è¦çš„漂亮的胦务报表，爱投资会更仔¾l†çš„å®¡æ ¸æ¯ç¬”真实的åˆåŒå’Œèµ„金往æ¥ã€ç»è¥åŽ†å²ä»¥åŠä¸Šä¸‹æ¸¸ä¼ä¸šã€‚除了考察借款ä¼ä¸šçš„还?g¨°u)ƾ能力之外，˜q˜æ¬¾æ„愿也是风控团队é‡ç‚¹å…Ïx³¨çš„。“担ä¿çš„目的ä¸æ˜¯èµ°åÅžå¼ï¼Œè€Œæ˜¯è¦äؓ风险有实质的ä¿éšœã€‚â€çŽ‹åšä¸€å†å¼ºè°ƒã€?span lang="EN-US">
　　爱投资更å…Ïx³¨èµ„金用途，也就是ä¼ä¸šå€Ÿäº†˜q™ç¬”钱是òq²ä»€ä¹ˆï¼Œæ›´å¸Œæœ›èƒ½åœ¨ä¿ƒ˜q›æˆ‘国国民绋¹Žå¥åº—÷€æŒ¾lå‘展ã€å°±ä¸šå¢žåŠ ã€æŽ¨åŠ¨åˆ›æ–°ã€å‚¬ç”Ÿäñ”业ç‰æ–šw¢åQŒæ›´å¥½çš„为实体绋¹Žä¸çš„丞®ä¼ä¸šæœåŠ¡ï¼Œä»Žè€ŒæŽ¨åŠ¨â€œå’Œè°â€ç¤¾ä¼šçš„å‘展ã€?span lang="EN-US">
　　王åšçš„风险æ„è¯?span lang="EN-US">
　　åˆ?span lang="EN-US">2014òq?span lang="EN-US">2月åˆåQŒçˆ±æŠ•èµ„òq›_°ä¸Šçš„交易é¢å·²¾lç ´7.6亿，é¢å¯¹é£žé€Ÿå‘展的ä¼ä¸šåQŒè®°è€…从王åšæ述里å¬åˆ°æœ€å¤šçš„ä¾ç„¶æ˜¯â€œé£Žé™©â€ä¸¤ä¸ªå—ã€?span lang="EN-US">
　　éšç€ä¸Šæ“v自èåN区分公å¸çš„æˆç«‹ï¼Œçˆ±æŠ•èµ„ç€åŠ›å¼€æ‹“江‹¹™ï¼Œé•¿ä¸‰è§’ç‰åœ°çš„业务åQŒä¸šåŠ¡çš„扩展使得寚w£ŽæŽ§çš„è¦æ±‚也到了新的高度，如何与业务当地的风控公å¸å¯ÒŽ(gu¨©)Ž¥åQŒé£ŽæŽ§çš„‹¹ç¨‹å¦‚何全国化，是今åŽå·¥ä½œçš„é‡ä¸ä¹‹é‡ã€?span lang="EN-US">
　　ž®½ç®¡ç›®å‰æ²¡æœ‰å‘生˜q‡æ‹…ä¿å…¬å总£å¿çš„情况åQŒä½†çŽ‹åšå¯ÒŽ(gu¨©)œªæ¥æœ‰ç€ç†æ€§çš„认识åQšâ€œæ± å越大情况越多，å„ç§ä¸å¯æŠ—力和æžç«¯æƒ…况以åŽæ—©æ™šä¼šé‡åˆ°åQŒæˆ‘ä»¬åœ¨ç ”ç©¶æ›´å®‰å…¨çš„ä¿éšœæŽªæ–½åQŒæ›´å®‰å…¨çš„äñ”å“，希望在儿U绋¹ŽçŽ¯å¢ƒä¸‹ä¿è¯æŠ•èµ„人的安全。â€?span lang="EN-US">
　　谈è¯ä¸ï¼ŒçŽ‹åšé€éœ²çˆ±æŠ•èµ„峞®†ä¸Š¾U¿èµ„产è¯åˆ¸åŒ–™å¹ç›®åQŒä¹Ÿä¼šå’Œèžèµ„¿UŸèµã€ä¿ç†ç‰æœ‰èµ„金需求的金èžæœºæž„åˆä½œåQŒåŠ›æ±‚å°†çˆ±æŠ•èµ„æ‰“é€ æˆä¸€ä¸ªå…¨æ–¹ä½çš„互è”网投资ç†èƒ¦òq›_°ã€‚“åšP2C产生了很多äh(hu¨¢n)å€û|¼Œæœªæ¥æˆ‘们ž®†æœåŠ¡æ›´å¤šçš„实体¾l济åQŒä¿ƒ˜q›å…¨½C¾ä¼šçš„绋¹Žçš„˜q›æ¥ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　¾l“è¯
ã€€ã€€æ— è®ºæ˜¯ä¸€ä¸ªå…¬å¸è¿˜æ˜¯ä¸€ä¸ªè¡Œä¸šï¼Œå¿…有˜q™æ ·ä¸€äº›ähåQšå‰˜q›çš„æ–¹å‘他们很明¼‹®ï¼Œòq¶åœ¨ä¸€ä¸ªå¯èƒ½æš‚æ—¶ä¸è¢«èšç„¦çš„地方默默耕耘，他们å¯èƒ½è¯´çš„很少åšçš„很多åQŒå®‰é™åœ°æŽ¨åŠ¨ç€æ•´ä¸ª¾pÈ»Ÿçš„è¿›æ¥ï¼Œä¸€å¦‚近期被å…Ïx³¨çš?span lang="EN-US">WhatsApp。实际上åQŒè¿™æ ïLš„人æ‰æœ‰å¯èƒ½æ˜¯çœŸæ£çš„领å¯ÆD€…，内圣方å¯å¤–王ã€?span lang="EN-US">
　　金èžçš„本质是资金的èžé€šï¼ŒæŠ€æœ¯ä¸Žé‡‘èžä¸šæ€çš„¾l“åˆå¸®åŠ©å‡ äº¿æœªè¢«ä¼ ç»Ÿé‡‘èžæ‰€è¦†ç›–çš„äh¾Ÿ¤å¾ç«‹ä¿¡ç”¨ã€ç¹æŽªèµ„金，使得在资金èžé€šçš„˜q‡ç¨‹ä¸ï¼Œé™ä½Žäº¤æ˜“æˆæœ¬åQŒæ高交易效率æˆä¸ºå¯èƒ½ã€?span lang="EN-US">
　　资金以有效的方å¼æ‰“通了½C¾ä¼š¼œžç»çš„末梢，到达了那些最需è¦èµ„金ã€æœ€èƒ½ç”¨èµ„é‡‘åˆ›é€ äh(hu¨¢n)值的人群。以爱投资äؓ代表的ä¼ä¸šå°†æˆäؓ最有力推手åQŒè®©¾l济æœç€æ›´å…‰æ˜Žæ›´ç¿çƒ‚的未æ¥è¡Œ˜q›ã€?span lang="EN-US">
转自 21è´¢ç» 2014òq?span lang="EN-US">3æœ?span lang="EN-US">27æ—?span lang="EN-US">
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