王兴Q校内网(已经更名为：Zh|?span lang="EN-US">)创始人，饭否|总裁。他1997q被保送到清华大学?sh)子工程pLU电(sh)专业Q毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从W一位获?span lang="EN-US">MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣?span lang="EN-US">
25岁之前的王兴Q有典型的三好学生式l历Q从徏龙岩一中被保送上清华大学Q毕业获得奖学金前往国M?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">1997q清华大学电(sh)子工E系M期间Q王兴参加了清华学生艺术团舞y队Q蟩的是一U叫做“黄土黄”的传统舞蹈。赤怸w，胸前l一个胸鼓，I一条粗布裤子?span lang="EN-US">
2004q初Q?span lang="EN-US">25岁的他中断了在美国特拉华大学?sh)子与计机工程pȝ博士学业Q从国回国创业。“当旉了想法和勇气外，一无所有，我读完本U就M国Q除了同学没什么社会关p，回来后找C一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开q了。”王兴回忆说?span lang="EN-US">
王兴最新的创业目则是团|?span lang="EN-US">2009q?span lang="EN-US">7月，王兴的饭否网因故被关闭，直到2010q?span lang="EN-US">1月，饭否依然开张无望，于是他萌发了创徏一个类?span lang="EN-US">Groupon|站的念头。美团获得红杉资本“超q?span lang="EN-US">1000万美元”的风险投资?span lang="EN-US">
王兴Q我的创业故?/span>
q去三年我们取得了很好的成WQ但是我们不光要看过去，q更要向前看Q要看很多将来的事情。所以，我准备了一个非常简短的PPTQ这个只有一늚PPTQ跟大家分n一下?span lang="EN-US">
我们先简单看一下这个事实，l过三年的努力，我们已经成ؓ无可争议的“团购老大”，我们的市Z额是W二名的两倍左叟뀂大家肯定非常关心，更想听到一个词Q不仅是团购Q更?span lang="EN-US">O2O?span lang="EN-US">O2O是一个非常新鲜的词，它有非常多的解释Q字面解释是Online To OfflineQ线上到U下Q可以有很多不同的解读，但是我认?span lang="EN-US">O2O最重要的一个特征是U上到线下。就是线上交易，U下消费?span lang="EN-US">
大家想一下，传统的电(sh)子商务，不管?span lang="EN-US">C2CQ还?span lang="EN-US">B2CQ它其实也是U上交易Q线下收货。那么我们新?span lang="EN-US">O2OQ互联网部分是类似的Q一L上交易，但是我们做的不是商品的电(sh)子商务，我们做的重点是本地服务的?sh)子商务Q那么，最重要的特征就是线上交易、线下消费，O2O的两部分中，很重要一部分除了消费是交易Q说C易的话，最单表辑֮的这个值就是交易额?span lang="EN-US">
我们?span lang="EN-US">2010q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">4号上U，到当q底Qd的交易额?span lang="EN-US">1.4亿，?span lang="EN-US">2011q的时候，我们增长?span lang="EN-US">10倍左叟뀂一斚w是城市的扩张Q另一斚w是各个城市的深度挖掘Q所以我?span lang="EN-US">2011q实C10倍的增长Q交易额?span lang="EN-US">14.6ѝ到2012q_我们的团队进一步增强，而且在移动互联网斚wQ我们的市场份额q速上升，所以又实现?span lang="EN-US">3.8倍的增长Q?span lang="EN-US">2012qM交易额是55.5ѝ但是我们在整个团购市场里，份额q不过30%Q还是个很小的比例?span lang="EN-US">
q去三年Q我们的q展非常利Q在大家共同的努力下Q取得了非常可观的前景。但是，站在q个旉点，我们往前看Q就会知道我们之前还是非常小的一件事情。我记得非常清楚Q在2011q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">4P也就是美团上U一周年的发布会上，也就是我们率先提出“过期包退”等消费者保障计划的会议上，我跟大家交流Q可能有些h记得Q当时我认ؓq个事情?span lang="EN-US">900亿的规模。现在回头看Q两q过MQ我们对行业的理解加׃一些，我们知道之前看来非常疯狂的估计，现在看是非常非常保守的一个事情?span lang="EN-US">
事情的进展比所有h的想象还要更快，55亿听h是个很大的数字，但它其实只是很小的一W。我们可以从很多角度来理解这个事情，全国?span lang="EN-US">13亿hQ?span lang="EN-US">55亿的意思是Q摊到每个hw上只有4块钱。大家一听肯定乐hQ对本地服务来讲Q?span lang="EN-US">4块钱Ҏ(gu)不能qQ何事情。而我们给消费者提供更多更好更便宜的吃喝玩乐，吃喝玩乐是每个h都需要的Q而今天接q一半的Z用互联网Q我们有理由怿随着旉的推U，随着我们服务q一步深入，所有h都可以用互联|、移动互联网的方式去享受他们需要的吃喝玩乐的服务，所以这是个万亿的市场?span lang="EN-US">
从另一个角度来Ԍ我们前面做了55.5亿，而大家知道去q双十一淘宝天猫一天的促销zd做了191亿，淘宝天猫发展的非常好Q他们的d是做商品的电(sh)子商务，我们完全有理q信服务的?sh)子商务是一个规模完全不逊于商品?sh)子商务的市场。这一点也可以从另外一个报告中看出来，如果大家x宏观形势的话Q就可以看出2012q全?span lang="EN-US">GPD和各个业的分布Q我怿2012q是W三产业产值小于第二业值的最后一q。第三业就是服务业Q跟W二产业工业的值差距在飞速的~小。从今年开始，l计报告肯定会是W三产业服务业M值大于第二业，而美团恰恰做的是W三产业Q是服务业的?sh)子商务?span lang="EN-US">
说到q里Q我惌Q刚才我们在感谢所有的事情之后Q其实我们还要感谢这个时代给了我们这个机会，如果没有互联|，没有Ud互联|的普及Q我们没法接触消费者，如果没有整个中国l济的发展，其是日常消费的发展Q我们不会有丰富的土壤，我们所有的努力、所有的工作包括创新其实都是在大的土壤上Q所以要感谢q个时代?span lang="EN-US">
我们往下看Q这个是一个M的计划，我们希望2013q美团的交易额能够达?span lang="EN-US">188亿，相比2012q是3.4倍的增长。这是一个非常值得努力的目标，但ƈ不是遥不可及的目标，相反Q它跟我们以往一Pq是一个适度保守的目标?span lang="EN-US">2013q?span lang="EN-US">1月，我们的销售额辑ֈ了八亿多Q开个玩W，即我们q一q不q步Q十二个月也会超q一百亿。以往每年我们都超额完成了目标Q都比我们预计的发展得更好?span lang="EN-US">
今天我们开的是q会Q也是美团三周年的庆典。我们回过Mq_也要展望未来三年。所以，我想跟大家分享另一个目标：2015q美团应该实现全q一千亿的目标?span lang="EN-US">
2015q一千亿Q一千亿是什么意思，隑?听v来是个很大的数字Q但其实q不是遥不可及，因ؓ再难的事情，你只要把它分解、分解、再分解Q然后每一步都有h负责Q都有团队负责，每个人都靠谱Q整个事情就靠谱。如果我们把一千亿E微分解一下，׃发现只要我们利的完成今q?span lang="EN-US">188亿的目标Q后?span lang="EN-US">2014?span lang="EN-US">2015q_q_每年只要增长140%Q也是每年2.4倍，?span lang="EN-US">2015q就能顺利完成一千亿的目标。每q增?span lang="EN-US">140%Q这是比我们q去几年都要慢得多的数字。只要我们不犯错误，只要我们产品斚w更加深入Q商品选择更加丰富Q能够始l保证高品质、低hQ保证非怾利，׃定能够完成这个目标。因为消费者需求是如此的旺盛，而商家的需求也是如此的强烈Q我们有理由非常快速的发展?span lang="EN-US">
大家注意看我的标题是“从团的三q到O2O的十q”，本世U第一个十q是传统?sh)子商务蓬勃发展的十q_?span lang="EN-US">2010q初Q随着团购的发展，O2O才真正开端。那么，我相信本世纪W二个十q会是一?span lang="EN-US">O2O的十q_而团购因为非常好的契?span lang="EN-US">O2O最重要的特征，U上交易、线下消费，所以是一个非常好的切入点。随着三年旉q去Q我们和最初相比，从最初只开通一个城市，每天只有一单，每单只放一天，现在已经发生了很多变化。我们现在有94个城市，每单可以攑־多天Q针对一个商家可以有多个Ҏ(gu)Q我们同时在U的有几万单Q消费者选择来丰富。只要我们沿着“更多、更好、更便宜的吃喝玩乐”这个方向去做，l消费者最丰富的选择Q保证低的h(hun)|靠谱的服务以及各U便利的方式Q包?span lang="EN-US">PCQ包括手机，q是一?span lang="EN-US">O2O最好的切入炏V所以，我们掌握O2O的十q_我们要对自己有信心?span lang="EN-US">
l过三年的努力，我们取得了非常好的进展，目前我们?span lang="EN-US">4千万消费者，20万合作商P而且Q前面还有更多的消费者、更多的商户{待我们d发。那么我们大胆的展望一下，到这个十q_也就?span lang="EN-US">O2O的前十年l束的时候，我们希望团在什么位|?span lang="EN-US">?
?span lang="EN-US">2020q的时候，?span lang="EN-US">O2O的前十年l束的时候，我相信美团全q的交易额能过一万亿。这同样是一个看h非常大的、似乎遥不可及的目标Q但是只要把它分解，然后每一步都有h去落实，׃会那么困难了。我跟大家分享一下最单的计算方式Q从一千亿C万亿是十倍，如果我们l自׃q的旉Q^均每q只要增?span lang="EN-US">60%Q也是1.6?span lang="EN-US">5ơ方p实现过10倍的增长。当整个W三产业是数十万亿规模的时候，当五q后互联|普及进一步提高，消费者手Z|的普及度进一步提高的时候，我们没有理由不相信整个业会是一个巨大的产业。而我们作个业的领跑者，通过我们的努力，通过我们的创斎ͼ通过我们各方面的服务l箋领跑下去?span lang="EN-US">
我们要成?span lang="EN-US">O2O斚w最大的q_Q那么到2020q到来的时候，我们有理q信我们应该把目标讑֮在超q一万亿上面。所以，q是目标Q目标不宏伟不宏伟Q其实你只要d解它Q就可以理解它，而且我相信一个高的目标是会对每个人都会有Ȁ׃用的Q这是过Mq给我最大的感受。刚开始的时候，坦率的说我认己很乐观Q但是我没想到消费者需求是如此的旺盛，O2Oq个事情发展的如此迅速，而我们的团队是如此的l力。所以，在这个时间点Q我怿我们有理由骄Ԍ有理p豪，但是我们更有理由要看到前面还有更长的路，更大的空间?span lang="EN-US">
O2O的十q将注定是一个既牛逼又苦逼的十年。说它牛|是因个事情会非常非常的大Q第三业怎样过W二产业?互联|将极大影响q个事情。所以，O2Oq个事情非常大，会非常牛逹{但是，另一斚w说苦|是因为大安知道Q我们不在哪一个部门，哪一个环节，竞争都非常激烈，消费者、商家各U各L需求，而这个事情注定是一个要求高品质、低h的事情，q有一个很重要的因素是低毛利。我们需要在各个环节通过每个人的努力Q通过整个l构的调_通过理的提升，通过产品技术的革新Q不断提高效率、降低成本，l消费者提供更高品质、更低h(hun)格的服务?span lang="EN-US">
在这里，我们要记住一句话“你Ҏ(gu)来越有信心，你对现在有耐心”，可能接下来一q、两q、三q_都会是非常煎熬的苦逼的事情。但是，我们要做的事情是非常光明、有巨大前景的事情，我希望大家跟我一样对未来很有信心Q对现在很有耐心?span lang="EN-US">
转自 世界l理?span lang="EN-US"> 2013q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">14?span lang="EN-US">
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