U致是v归里的异cR他从中国到国Q先后就M清华大学、爱荷华大学、哈?jng)大学等名校Q供职于IBM、加拿大北方?sh)讯、麦肯锡{著名跨国公司?span lang="EN-US">
按这U?span lang="EN-US">IT互联|圈内v归精q回国路子Q早期有丁健、田朔宁Q中期有李R宏、张朝阳Q而和U致差不多同期回?span lang="EN-US">(2005q前?span lang="EN-US">)的还有庄辰超、杨涌Q他们登岸后无一例外都选择了自己创业，最不济的也会选择到驻华跨国公叔R发展Q逐渐担Q大中华区高管?span lang="EN-US">
而秦致却和他们E异，回国后一头扎到“草根”蔡文胜创办?span lang="EN-US">265D|站里Q首席q营官。一q半后，U致又蟩到另一“草根”李惛_办的汽R之家L裁?span lang="EN-US">
此后Q澳z电(sh)讯ؓȝ资本介入Q将汽R之家、R168(现改Z手R之家)、泡网?span lang="EN-US">IT168四家专业垂直|站整合l成盛拓传媒集团Q秦致于2009q?span lang="EN-US">8月担ȝ拓传?span lang="EN-US">CEOQ全面执掌上q四家网站。至今，汽R之家已是全球最大的汽R|站?span lang="EN-US">
那么U致是创业者还是职业经理hQ秦致作了一个比喻，我不是职业经理hQ我也不是亲妈，但我是奶妈?span lang="EN-US">
(口述/U致 整理/王采?span lang="EN-US">)
?span lang="EN-US">2011q_我曾讲过一个大马哈鱼的故事。大马哈鱼是在v里生z，产卵的时候，需要由入江治I逆流而上Q涉途几千里Q洄游到淡水沛_生地。旅途中艰难重重Q需要蟩q石_M瀑布Q还会遇到天敌捕捉，怸到就可能M?span lang="EN-US">
具体有三U情形对应h生的三个道理Q一是在沛_上，有些大马哈鱼在上面，有些大马哈鱼在下面，不同的位|看h好像有生存概率的差别Q但说白了都是大马哈|没区别。其对应的h生道理是Q一个h在工作中Q无论在什么样的岗位，本质上都是一LQ智商和能力没有本质的区别，不同的只是境界和l验而已Q就像爬C楼看世界和在一楼看世界是不同的?span lang="EN-US">
二是大马哈鱼跃石_过瀑布Q是很费力气的。其对应的h生道理是Qh要上一个新台阶Q获得更高的位置Q是要付出比qx多几倍的努力的?span lang="EN-US">
三是有些聪明的大马哈g沿着沌游，避开河中间的Ȁ或者礁矟뀂其对应的h生道理是Q在前进的过E中Q从较低水^到更高水q也要注意方式和Ҏ(gu)Q有些捷径是可以走的Q用最的努力达成最好的目标?span lang="EN-US">
q三个道理也是我目前为止的h生体会?span lang="EN-US">
q轻时候也?span lang="EN-US">
我是1990q被保送进入清华大学电(sh)子工E系的，我在里面念了5q?span lang="EN-US">(那时?span lang="EN-US">5q制本科)Q考试q可以，书念得真一般?span lang="EN-US">
1995q毕业后Q我选择了去外企工作Q没有像我的很多同学一样去国外。那时的x很简单，d企挣一份好工资Q舒舒服服地生活。我去了休斯网l公司，是做“甚口径终端”的。做了一D|_我就xCIBM中国?span lang="EN-US">
大概C1997q底Q我陷入了彷徨。因为工作了两年多，该学的都学到了，外企也就那么回事。然后我的大学同学跟我讲Q那p我们一栯托?span lang="EN-US">GRE吧。然后就跟他们一赯，成W很不错。之后就像我的同学们一P浩荡荡M国?span lang="EN-US">
我们那个时候出d读PhD(Doctor of Philosophy-博士学位)Q这h能拿全奖。因为有清华大学毕业?span lang="EN-US">IBM中国工作的背景，我就拿了全奖。到了爱荷华大学之后Q我的第一件事是马上?span lang="EN-US">RA(助研)?span lang="EN-US">TA(助教)Q这样就可以通过教书来糊口，最低成本把学业完成。我跟我的导师说Q我的家庭收入挺困难的，惌完硕士就毕业了，导师当然很失望?span lang="EN-US">
我说q些主要是想_一直到那时Q我对h生还是很q的，不知道将来要做什?span lang="EN-US">?
后来士毕业以后Q我在北?span lang="EN-US">(加拿大北方电(sh)?span lang="EN-US">)做工E师Q那D|间给我一个启发，学校和工作是不一L。我后来在工作中唯一的词是“付出”，在美国的环境里，我做的还不错。但很快Q我又陷入了qQ因为在国做工E师不是我一辈子要做的事情，所以我q得改变我的人生Q就像大马哈鱼再跃上一个小瀑布一栗?span lang="EN-US">
然后我又去?span lang="EN-US">GMAT(l企理研究生入学考试)Q我又考了一个高分，p了哈?jng)大学。在哈佛(jng)的环境里Q我的h生才真正有了很大的改变。那时候我快三十岁了，我第一ơ思考别人的三十多年都是怎么q的Q我自己q辈子想要做什么，惛_C么，为此我要付出什?span lang="EN-US">?从那以后Q我的h生目标才是清晰的Q包括我在麦肯锡、回国做互联|?span lang="EN-US">
2005q?span lang="EN-US">6月，史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学学生毕业典礼上发表演讲的时候，也是我从哈佛(jng)大学MBA毕业的时候。那q冬天，从康州的斯坦到U约的火车上Q当我读C布斯?span lang="EN-US">Stay HungryQ?span lang="EN-US">Stay Foolish”、?span lang="EN-US">Follow your heart”这些话语时Q我热泪盈眶。也因ؓq个Q我回到了中国，开始创业，直到今天?span lang="EN-US">
蔡文胜是我的贵h
从美国直接蟩回中国，一般来讲v归上岸的W一步很能t得比较准的。在中国Q我是t得比较准的了。是因ؓ我幸q地遇上了蔡文胜Q他是我的一个贵人吧Q带我真正进入互联网?span lang="EN-US">
你想我在国不管是学校再好，履历再好Q你不懂中国的互联网呀Q谁理你呀?文胜Ҏ(gu)最大的帮助是，他敢试一个其实没有Q何历的人，q个人在中国互联|就是没履历。尽我在哈?jng)、麦肯锡都非常好Q但那是在另外一个地方，而中国的互联|是不同于国外的。而文胜他敢试我Q当然我工作也很努力Q结果确实都挺好的?span lang="EN-US">
我和文胜相识是中国典型的熟h文化。文胜当时是扑ֈ自己信Q的一个hQ信ȝq个人再推荐一个他信Q的h。首先要求的是h品，其次是才能。我的这个包装还是非常好的，有一些本事也不假。机~y合就遇上了，那是q气?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)来讲Q我一个从国回来的v归，看到265q么一个网站，|页也傻?c)Q我随手p做。这是不是一个骗子？q个东西怎么可能有前途？我也x啊Q因为美国的互联|都很讲I用户体验的。然而如果你_聪明的话Q文胜跟你讲半小时你明白，q里面有很多的玄妙在里面。比如说同质化这么明昄产品Q如何保持竞争力Q这本n是一个本事。另外一个，同质化这么明昄|站Q如何去推广Q这也是一个大本事?span lang="EN-US">
当时我是利用圣诞节的Z回国直奔厦门Q第一ơ和文胜见面Q然后就谈好了。回国立马辞了麦肯锡的工作Q?span lang="EN-US">06q?span lang="EN-US">1月䆾开始工作了。有时候h是q样Q你要有信Ԓ或者有信念Q你怿你蟩一定有人接着你。这期间我甚至都没有惌再看看有没有W二家更好的公司?span lang="EN-US">
我在265做的最大的事情是帮文胜把融资和最后的q购做了Q很多h因此认ؓ我是资本q作的高手。实际我真不是，我就是能带带团队?span lang="EN-US">
文胜在互联网上是l顶聪明的h。我说的l顶聪明很多时候是能够透过现象看本质，或者是说用其他Z用的一个角度去看清楚一件事。很多事情你在外面看来看ȝ不明白，其实换一个角度可能ɘq个事茅塞顿开Q我觉得文胜是有q个本事的。我们很多h虽然在互联网做了很多q_看事情可能会用习惯的Ҏ(gu)Q但文胜l常不用习惯的方法。别么看Q他非要那么看。所以他很多时候把握事情的先机比别人强很多Q咱们看看后来他做的q些事都可以看到?span lang="EN-US">
薛蛮子带我认识李?span lang="EN-US">
薛蛮子是265的投资h之一Q他l常要来问我业务Q在一起开会，大家有机会非常熟?span lang="EN-US">
在我见过的天使投资h里面Q?span lang="EN-US">Charles(薛蛮?span lang="EN-US">)是一个有家学渊源Q但是性格像一个老顽童一L人。我?span lang="EN-US">Charlesw上更多地领(zhn)到人应该怎么z，他是一个活得很真的人。这是我最大的一U感(zhn)。当?span lang="EN-US">Charles在若q个旉点上帮过我，我非常感谢他。但我觉得他Ҏ(gu)最大的帮助是让我知道互联网怎么玩，如果我到60岁还能跟Charles一LQ那我就很成功?span lang="EN-US">
没有CharlesQ我׃会认识我们现在这个企业的创始人樊铮和李想。当时他们是汽R之家和泡网的创始hQ在2007q的时候，他们希望能将汽R之家和泡网分开l营。所以他们希望能够找一个合作伙伴来理整个汽R之家的业务。而当时汽车之家的团队非常，大概20个h不到?span lang="EN-US">
我通过|址站的q营我能知道谁的产品做得好，谁将来的业务有潜力，但是谁的人品如何我不知道。我用文胜找我的同样思\。我pCharles告诉我，互联|你觉得谁的人品q可?span lang="EN-US">?Charles正好是这个企业的天投资人，于是q我介l了李想和樊铮?span lang="EN-US">
有h说我的命q如此y妙，一个名校v归先后遇上了中国互联|里面最著名的两个高中生创业?span lang="EN-US">(蔡文胜高二退学，李想高中毕业)。每个h走的路不一P你不能看每个的\Q有时候你要看性情。他们能力我都很佩服Q学历在他们面前一炚w不是问题?span lang="EN-US">
你问我是创业者还是职业经理h?span lang="EN-US">?我跟我朋友讨q个问题Q我说我不是q个团队的亲妈，我是奶妈。我们的核心团队从二十几个hQ到后来变成二百多个。我是带着q个团队长大的，而且q个团队大部分的ȝ都是我一个一个招q来的。所以我其实从来没有l我自己做一个创业者或职业l理人的定位。这两个角色在公叔R面每天工作，他做的Q何一个决定，都应该基于他在这个企业做一辈子?span lang="EN-US">
2011q我们做的事?span lang="EN-US">
q去?span lang="EN-US">2011q里Q我们做了主要做了两件事ѝ一是我们将原来的“R168”变更ؓ“二手R之家”，重新整合原来的两个汽车网站资源，分成新R和二手R两个|站。这P“汽车之家”和“R168”两个网站的定位更明了Q是集团的重要战略调整。我们同时拥有中国流量最大的新R|站和中国流量最大的二手车网站?span lang="EN-US">
另外比较重要的一件事是我们Ud互联|项目“苹果园”的上线。从2010q在点上的尝试，最后集中在一个面上去H破Q比如我们“苹果园”线下的产品库和论坛Q线上的Ҏ(gu)市场?span lang="EN-US">
q块让我们看C条有别于传统IT垂直|站的出路。因为我觉得中国的垂直网站，不管是汽车还?span lang="EN-US">ITQ基本上都是在本行业里深耕细作。深耕细作时候是什么意思呢?其实是两g事你要做好。第一件事是这个业链最有h(hun)值的环节你必要牢牢地抓住，因ؓq里面是产生收入和利润的;W二件事是你跟用户之间永q要保持最短距ȝ接触。所以在q个大前提下Q你可以看到Ud互联|是一个大潮，它来了之后很多已有的Z互联|的垂直|站的商业模式必然会被颠覆掉。所以我们对Ud互联|采取拥q态度?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2011q_我还有一个管理上的体(zhn)是Q我们的理能力落后于我们业务的增长。其实每当你的收入翻一番的时候，你的企业是另外一个企业。因为它业务带来的压力和你ؓ了翻一番必然要增加Z来。h增加上来后，团队更大Q你的管理就完全是另外一个企业。企业文化会变，理的方法会变，很多目标也要做调整。所以每一两年Q我发现我就得管一个新企业Q不停地努力。我们的高管要通过定方向，通过刉氛围来辑ֈ目标Q我们还要定计划Q甚臛_时还要自׃个hd施一些计划，所以当然就累了?span lang="EN-US">
Zappos式地开心工?span lang="EN-US">
我提到过Q我慕Charles的洒脱。我现在q在着一个一两千人的公司Q每天在拼命的干z，我觉得还一炚w没有z脱?span lang="EN-US">
2012q我希望生活和工作都能够慢下来。前两天我在Uh聚会上聆听了“钧天云和”的一个表演，他是把古琴和吉他伴唱在一赗王鹏老师弹古_古琴一抚，你就感觉时空仿佛(jng)慢了下来。当你的心完全静下来的时候，你才能真正品味他的个中滋呟뀂有些事情，如果做得q快Q你很快׃忘了Q你Z么在做这个事?span lang="EN-US">
此外Q我最q还看了一本书Q中文名叫做《三双鞋》，是美国鞋品电(sh)?span lang="EN-US">Zappos总裁谢家华的自述。“你C双鞋Q我送三双试”，为用户带ȝ是便利和愉?zhn)Q换来的是用L极致的体验和真心的忠诚。他真正倡导的是“分享幸”理念，让员工和֮都快乐v来?span lang="EN-US">
我看了以后深受启发。我发现其实一个企业很重要的是让所有参与到q个企业的每个h都能够开心的工作Q所以我觉得q个是我们企业所需要的。当然他那个企业Q他的想法跟一般企业不一P他ƈ不重视利润。他认ؓ只要我的客户满意Q我的员工开心就好，有没有利润没关系Q我觉得q个在中国可能ƈ不一定适用Q因为没有利润咱们就M。但我觉得让员工开心工作确实是一个很重要的事Q这是我通过q本书所收获的。所以今q我们管理团队的口号是不要跟我谈预算Q员?span lang="EN-US">High好了，别的事别问?span lang="EN-US">
Z么大家说互联|很躁Q因为大安很急。如果每个h做企业都是希望能把它做得更长久一些，׃能太躁。比如我假设做一个企业，我不急着上市Q或者我把上市的旉拉长点，定ؓ十年二十q后上市Q那么你׃看到Q和把目标定Zq、五q就上市的企业相比，做企业的Ҏ(gu)定是不一L。太w往往让这个行业拔苗助长，最后结果是把这个行业毁了?span lang="EN-US">
转自TechWeb 2012q??6?/span>
清华校友M服务?/span>
清华校友M订阅?/span>