~者按Q清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课E，W五期第十三Ԍ我们邀请到了英诺天使基?水木清华校友基金创始合伙人李Ҏ(gu)友ؓ大家分n《从清华创业帮看创业的趋势与U诀》?/span>
p天基金&水木清华校友基金创始合伙?李竹
非常高兴回到母校和大家分享，今天我主要讲一下创业的势。不是英雄造时势，而是时势造英雄。认清趋势是每个人应该做的最重要的一件事?/span>
消费升Q不断增长的市场
攚w开放之初，我国人均GDP只有300多h民币Q现在h均GDP?000多美元，长了十几倍。我们现在面临美国加息，元升|国的股市最q一直在创新高，但是中国的股市还在底部徘徊。中国之所以到现在q没有出现金融危机，是因为我们有庞大的消费市场?/span>
我们最早的一部贺岁片Q?997q的《甲方乙斏V，当时房?000多万Q已l是最高的Q后?-10q基本上也是3000-5000万之间。但是现在有不少片子都有10亿的房Q还?0亿票房的Q所以文化消费v来了。此外，很多人每q都要去旅游Q很多是出国旅游。印的旅游部长最q发表的一ơ讲话说Q印怎样发展明年的旅游市场，只需做一件事Q那是抓住中国个强大的消费人群。最q有一个比较大的新闻，东芝的存储部门要卖掉。原来的存储市场W一名是东芝Q现在的W一名是三星Q因Z星做对了一件事情，是p中国市场，坚守中国市场?/span>
所以，消费升是我们能够在世界舞台不断前行的一个最大的基础Q但是我们反q来看一下，中国的劳动生产率怎么P到现在跟国相比q差十几倍。那怎么来提高劳动生产率呢？需要h工智能?/span>
人工
Ud互联|的到来Q让我们的生zL方便Q比如美团和滴滴。在q去?0q_许多的创业公司做的就是一件事Q把U下的东西数字化地搬到线上，把hq接h。如今，Ud互联|已l进入下半场。以前在互联|上获得用户非常Ҏ(gu)Q现在已l不行了。我们看Cq大量线下的无h零售h了，U下重新被重视，因ؓU下获取一个用L成本可能比线上还低，互联|的U利消失了。所以，Ud互联|时代必L一个新的东襉K新推动它Q那是人工?/span>
人工未来会替?0%左右人类的工作，不光是我们看到的q些生U上工hQ还包括一些金领，像律师、医生、金融界的h{等。h工智能让我们的生zL加美好，原来生活中特别苦的事Qh不愿意干的事Q都可以用机器替代，比如高层建筑里擦ȝ的工人，高压U上dEU，铁\上EU的人等{。移动互联网让我们有太多选择了，每天无数的信息蘪炸过来，信息Ҏ(gu)了。但人工会给你需要的信息Q今日头条已l做了尝试?/span>
但是时代要做的事情是什么？让我们回到现实世界，让我们每个h更加强大Q戴上一个AR眼镜Q就能h脸识别，p知道寚w的h是谁Q干什么的Q是学生q是在创业的Q还是在投资机构Q前世今生如何都能看C?/span>
如果一个h的寿命主要是取决于你的内脏器官的寿命Q通过人工你可以换一个h造的器官。如果因忆不好，可能考不上大学，q个情况也不会出CQ可以在每个人的脖子后面放一个记忆芯片，那么你就能记住该C的事情，q都是未来会发生的，人类会变得更加强大?/span>
可能有h会问Qh工智能发展这么快Q我们h的进化速度赶不上怎么办？那你需要努力挣钱，去购Ch工智能的产品Q你可以比别hzd长，比别人更强大。未来世界，富h和穷人的区别在于是否用的v人工?/span>
在h工智能方面，中国是有Z做弯道超车的Q中国现在在人工的四个关键技术上Q有两个已经是世界领先的Q一个是语音识别Q一个是视觉感知。深入学习和自然语言理解q两个方面也在迎头赶上。所以，下一个BATU别的公怸定生在跟h工智能相关的领域?/span>
三大l济以及未来两年的创业机?/span>
d最火的是共享经，׃n单RQ共享充?sh)宝Q共享按摩椅Q所有东襉K׃n。共享经跟时代有关Qؓ什么？因ؓ人工来了以后Q所有东西的生成本都会大幅度地降低Q包括汽车、房屋，q些东西来是使用权比拥有权更重要。你x人驾驶这U时代来了，q需要买车吗Q我可能招呼一下就来一辆RQ直接带我到目的圎ͼ也不用再停R。实际上我们现在的R停在路边的时间占据了95%Q只?%的时间真正在路上跑，现在北京的R位如此紧~，来一定会被无人驾驶所替代?/span>
另外一个，是无hl济Q像无hNQ无人工厂，无h售货厅，都用了h工智能的技术。还有一个是׃l济Qؓ什么？人的日常基本生活需求被满之后Q就是精层面的文化需求。ؓ什么刚才我们说现在ph的特别快Qؓ什么动漫v来的特别快，因ؓZ在开始追求新的消Ҏ(gu)式。有了IPQ打动了人的内心Q占领了人的心智Q那有人愿意去消费它?/span>
未来两年创业ZQ互联一切，一切和׃一切。互联一切就是移动互联网Q比如共享经、互联网金融、业互联网{等。第二个是一切，人工、机器h、大数据{等。第三个是娱乐一切，包括我们看到的所有与文化创意相关的东西，短视频、动漫、媄视、游戏、体肌ӀIP{等Q我认ؓq里面都是可以创业的?/span>
最q开心麻q喜剧《羞的铁拳》，吴京的《战?》、《战?》，国的《星球大战》系列，《速度与激情》系列，q些都已lŞ成了IP?/span>
人工呢？其实也是IPQh工智能这L公司怎样衡量它的价值呢Q就是专利。没有专利就没有办法走天下，技术创新时代Q何一个好的创业公叔R是一个国际化的，全球化的公司Q因为技术创新的竞争是要跟全球的Ҏ(gu)ȝ争。模式创新有文化、地域的差别Q但是技术创新没有国界。去q高通在我国收了近几十亿美元的专利费，比华为、小c뀁VIVO、OPPOQ所有这些公司加h的利润都要高?/span>
新常态：资金与估?/span>
以前Q投资机构说Q投一个公怸市了意味着成ؓ了暴发户。现在不是了Q上市也未必。上市前q个公司如果融资价值很高，上市以后也赚不着钱?/span>
大家出来创业Q拿W一轮投资的时候，不要太在意估倹{估g要取决于Q第一Q你需要的资金量的多少Q第二，按照你做q个事的市场I间有多大，W三Q团队是不是够厉実뀂你做的好可以发期权Q想发多发多少Q投资h都会同意的，做的不好Q那些股份也没用?/span>
另外Q创业的旉点也很重要，一般来_很多人都是在l济状况很好的时候，融资Ҏ(gu)的时候出来创业，但是真正的创业英雄都是在逆境中，在金融危Z后第二年出来创业Q这之后成功率反而更高。我们投了一些企业中Q发现金融危机第二年投的企业成功率比较高。比如美团网、E代驾、游族网l等Q这些公叔R是我?009q投的，q些公司都是“独角兽”?/span>
创业的清华h
dQ我们做了一个统计，?016qh工智能创业拿到钱?00多家公司l计了一下，l果发现创业者数量排W一的就是清华大学。清华大学同学毕业以后，在全世界ȝ城市和地区最多的是哪三个地方呢？北京Q硅Pq有深圳。清华h是要去创新最有活力的地方Q去UL文化最发达的地斏V?/span>
大学刚毕业的时候，清华人只有不?%的h创业Q斯坦福?8%Q但是毕业五q左叻I有非常多的清华人创业。所以，我们现在每年丑֊清华校友创意创新创业大赛Q今q已l是W三届了Q就是ؓ了鼓励清华校友创业。我们发赯门创业导引课Qؓ同学们创业做一些基教育。我们成立水木清华校友基金，目的是为清华创业者提供初始的启动资金?/span>
q有我们每年有两期是“小天”培训，每期招募大概二三十个学生Q培M们拥有一双发现美的眼睛，能看到周围的创新Q告诉我们，我们l资金去支持。我们也在七食堂清芬园，学生职业发展指导中心边上开了一个咖啡厅“水木领航咖啡”，l常在那看创业项目。此外，p我们在全国许多城市，开设英诺创新空_很多优秀的清华创业者在里面办公?/span>
我们是一帮什么样的h呢？我们n于清华，创业赚钱了就投资清华创业者。所以，我们的根生长在清华?/span>
清华人的基因
我们的基因是什么？我通过一些清华h创业的例子来讌Ӏ?/span>
W一个是王兴Q王兴的特点是什么？他就是特别善于学习，特别p书。在创业的过E当中，学习能力是非帔R要的Q因为市场情况，整个行业在不断地变化。你只有不断学习Q有学习能力Q才可能带领整个团队往上走。另外一个就是找人的能力Q作大Q你要能扑ֈ人，你找不到人，那你的事干不大?/span>
张d兆，他是者的创始人，清华汽Rpȝ校友Q也在回龙观的腾讯众创空间办公。我们发Cq个目Q一看非帔R谱，又是清华校友Q立马投了。当你看C东发布的物流车，在校园里面跑来跑ȝ时候，q是他们做的。如果你在奥公园跑步，看到有一个无R在扫圎ͼ那也是他们做的。而他们做的L3U别的无人驾驶的车，现在已经跑了上百万公里了?/span>
无hN很多是从互联|公司，U技公司出来的，但是对R真正懂多？他们真正懂R。他们不仅懂车，q能扑ֈ试验的地斏V他们这个团队有上天、入地的本事Q而且团队的能力和圈子都比较互补?/span>
王飞Q清华的士博士Q原来在Ȁ光教研组Q现在创业的目叫佳光科技Q专门做车用的激光雷达，以及Ȁ光雷辄应用。现在的汽RQ成本一半都是激光雷达，因ؓ车需要有一个感知的眼睛。激光雷辄关键雉?万多金一个，但是?jng)_U技能把q个东西做到5000块钱Q这是10倍的创新Q性能或者h(hun)格好10倍，所以说Q与其更好不如不同?/span>
刚才谈到IP为王Q文创领域就要说一下齐伟。齐伟做的很成功Q也是我们天使投资投的项目。但他曾l碰C个事情，被另外一个竞争对手告了，原因是什么？是因ؓ游戏的名字被竞争Ҏ(gu)注册了，l果Ҏ(gu)说你的游戏必MӞ怎么办？最后经q曲折谈判双方和解了。这是IPQ知识权、商标、专利都很重要。品后来改名叫《宾果消消消》，非常好玩的休闲消除类游戏?/span>
王v力是我们清华计算机系的，士和博士，我们也是前两个月刚刚投了他，公司叫京微齐力，做芯片的Q自M权FPGA。他原来在一家同样做FPGA的公司做总裁Q这个公司很大，融了几个亿，但是因ؓ后来钱接不上就垮了。但是他跟原来公司把IP协商好了以后Q自己又带着团队出来创业Q像一个初创公怸h到我们。我们一看这个h能屈能Q又是清华的士、博士，做了q么多年的芯片，我们投了。所以，有时候创业是q样Q勇敢比智慧更重要?/span>
梦想加王晓鲁Q参加了清华校友三创大赛的，拿了冠军。他之前有过一ơ创业经历，q是W二ơ创业，我们投的旉不到两年Q已l运营了几十个创新空间了Q跑得非常快。他们做了一个特别有意思的事，是驱动Q所有空间的门都是用手机刷一下就可以q去Q同时做会员Ӟ在全国的各个I间你要去都可以用刷一下手机就q去?/span>
投后服务Q拉?/span>
发展速度能不能快Q投后服务也非常重要。红杉的沈南鹏说有没有投后服务，我们得到的收益差30%Q对于早期投资来说那不是30%的问题，可能是生ȝ问题?/span>
我们投完q些公司Q第一个，跟他定一个关键指标。每q只定一个指标，所有其他的指标完不成没关系Q这个指标一定要完成Q碰到有矛盾的时候，以这个指标ؓ丅R?/span>
W二个，团队扩张Q你拿到钱最重要的事是找人，Nq人加入团队，q是每一个CEO要花一半的旉做的事情?/span>
W三个，让CEO参加一些行业的创业营，d更多的培训，跟很多同一领域里面的h成ؓ朋友Q开阔视野，你能感受到其他创始h的这U活力，你能学习C些东西，来你可能还跟他们生合作?/span>
W四个，快速融资，步快跑。现在的创业目Q不要老想着融一个大的，׃三五个月的时间去跑融资，其实你可以先接受一个估g一点的投资Q少释放点股份，再过五个月你的估值就能达C惌的那个水qI花更多的旉在做产品上，不要花太多时间在融资上，融资其实是一个非常耽误创业者精力的事情?/span>
pҎ(gu)?00多家投资机构Q很多都是我们清华校友在的基金。包括水木清华校友基金，p天基金、星瀚资本、泰有基金、北极光创投、洪泰基金、襄资本、东方富L{，所有的q些我们清华校友在管理的投资机构Q从天、VCQ一直到PE都有。所以，你只要做靠谱的事Q就不会~钱Q这是清华h的一个优ѝ如果想见着他们Q你们就来参加清华校友三创大赛，他们都是评委?/span>
Z帮助我们投过的企业，我们q投了一批ؓ创业公司服务的公司，比如说清华学堂在U^台的中国创业学院Q还有天使茶馆等{，q些大部分都不是我们基金投的Q都是管理公司投的?/span>
p现在形成的是一个跨地域的天使投资^収ͼ理的资金池过20亿h民币。我们投资的几个主要方向Qh工智能、机器h、文化创意、企业服务、消费升U等。我们英诺天使的理念Q第一个，投资于创新的人和事。第二个Q先成就创业者，再成我们自己。投资创斎ͼ成h辑ַ?/span>
今天和大家分n到这里，谢谢大家?/span>
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