如果说这是一个奋斗的时代åQŒé‚£ä¹ˆå¼ å¾·å…†åQˆæ¸…华大å­?002¾U§æ±½è½¦ç³»è½¦è¾†å·¥ç¨‹ä¸“业åQ?/span>毫无疑问是时代的书写者之一。张德兆是一家无人驾驶企业的CEO。他出生于广东梅州的一个普通家庭，通过34òq´çš„奋斗åQŒå¦‚今已¾lèín家数äºÑ€‚清æ™?点前åQŒå¼ å¾·å…†ž®±å·²åˆ°è¾¾åŠžå…¬å®¤å¼€å§‹å¤„理一天的事务。每天他的工作时帔Rƒ½­‘…过12ž®æ—¶ã€‚“坚定”、“努力”、“向前奔跑”，已经成了(ji¨£n)他的生活轨迹。天道酬勤，他的企业已拿åˆîCº¬ä¸œå’Œç™‘Öº¦çš„投资。他的无人配送èžR和保‹zèžR已在清华大学、奥林匹克森林公园落地运营。今òqß_(d¨¢)¼Œå…¬å¸çš„æ— äºø™žR˜q˜ç™»ä¸Šäº†(ji¨£n)央视春晚。他办公室墙上一副浓墨重彩的草书åQŒä»¥å››ä¸ªå­—概括了(ji¨£n)ä»?4òq´çš„生活——“砥砺前行”ã€?/span>

用知识改变命˜qï¼Œç”¨å¥‹æ–—改变生‹z…R€‚张德兆的经历就是这句话的佐证。张德兆来自于梅州的一个普通ähå®Óž¼Œâ€œæˆ‘有两个姐姐。由于超生被抄家åQŒæˆ‘出生的时候家里已¾læ˜¯½Iºæ— ä¸€ç‰©ï¼Œ˜qžä¸€å¼ åƒæ ïL(f¨¥ng)š„床都没有äº?ji¨£n)。”张德兆认äØ“(f¨´)åQŒé«˜è€ƒå½»åº•æ”¹å˜äº†(ji¨£n)他的人生轨迹。在采访中，“清华”也是张德兆提及(qi¨¢ng)最多的词之一。“我们创始团队的5个äh都来自于清华大学。”在谈到企业¾_„¡¥žæ—Óž¼Œå¼ å¯d兆给å‡ÞZº†(ji¨£n)一个与清华大学校训极äØ“(f¨´)ç›æ€¼¼çš„答案：(x¨¬)“崇ž®šå¥‹æ–—，厚积薄发”ã€?/span>

å¼ å¯d兆曾¾lç»åŽ†è¿‡ä¸€‹Æ¡â€œå¤±è´¥â€çš„创业¾låŽ†ã€‚“我们没有背景，我们的背景就是这个时代。”迎着创业大潮åQŒå¼ å¾·å…†å¼€å§‹äº†(ji¨£n)½W¬äºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šã€‚办公地点一下从五环è¾ÒŽ(gu¨©)¬åˆîCº†(ji¨£n)六环辏V€‚三òq´è¿‡åŽÖMº†(ji¨£n)åQŒä¼ä¸šå·²¾lå‘展成å…ähœ‰200名员工的创业公司。制定企业发展战略、改善企业内部架构、处理和投资人的关系、接待参观考察……现在张德兆的工作重å¿?j¨©)，已经从技术逐渐转向½Ž¡ç†åQšâ€œä¸Šä¸€å®¶å…¬å¸ç»åŽ†äº†(ji¨£n)很多的迷茫，交过äº?ji¨£n)学费，˜q™ä¸€å®¶å…¬å¸å°±å¥½å¾ˆå¤šã€‚â€?/span>

现在的他对资本抱着“痛òq¶çˆ±ç€â€çš„态度åQŒå¯¹èµ„本的思考维度更加多元化。“在½W¬ä¸€æ¢¯é˜Ÿé‡Œï¼Œæˆ‘们的估值是最低的。”张德兆回忆è¯ß_(d¨¢)¼Œâ€œå…¶å®žä»ŽA轮开始，ž®±æœ‰å¾ˆå¤šåŸºé‡‘愿意出更高的ä»äh ¼æŠ•æˆ‘们。但是，我更看重投资者的除了(ji¨£n)资本以外的其他资源，比如å¸?j¨¬ng)场。”谈åˆîC¼ä¸šçš„未来åQŒå¼ å¾·å…†è€é“地表½Cºï¼Œâ€œå¹´¾Uªè¶Šå¤§å°±­‘Šé¡ºåŠ¿è€ŒäØ“(f¨´)。会(x¨¬)理性的思考如何更好的利益最大化。”但是他也含蓄的表达äº?ji¨£n)自å·Þqš„野心(j¨©)åQŒâ€?9%创业者都希望IPOåQŒå°±åƒçˆ¬å±Þp€…都希望登顶。这也是我不愿意在现在就拿到˜q‡é«˜ä¼°å€¼çš„原因——不希望企业在上å¸?j¨¬ng)之后估值倒挂。â€?/span>

技术，是这家公司最深刻的基因和烙印。“无人驾驉™¢†åŸŸçš„比赛是一场马拉松åQŒçŽ°åœ¨å¤§å®¶ä¹Ÿåªè·‘äº?ji¨£n)三四公里而已。在各家技术都没有完全成熟的情况下åQŒå¾ˆéš‘Öˆ¤æ–­è°ä¼?x¨¬)是最后的赢家。但目前åQŒæˆ‘们肯定是½W¬ä¸€æ¢¯é˜Ÿã€‚”包括张德兆本äh在内åQŒè¿™å®¶å…¬å¸çš„核心(j¨©)创始团队均是清华大学汽èžR¾pÕdšå£«æ¯•ä¸šã€‚创业èµ\上，张å¯d兆始¾lˆé æŠ€æœ¯æŽ¨å¼€ä¸€æ‰‡æ‰‡ç´§é—­çš„大门。“创业最初的半年åQŒæˆ‘们的状态可以用闭门造èžR来åŞ容——没有äh知道我们。直åˆîC¸€å®¶èžR场找äº?ji¨£n)某上å¸?j¨¬ng)公司做èžRåQŒæˆ‘们以备胎的状态这家èžR场开发无人驾驶技术。在展示现场åQŒä¸Šå¸?j¨¬ng)公司的车几ä?ž®æ—¶ä¸€­‘´çªåQŒæˆ‘们的车在10天内零故障零å¤Þp¯¯ã€‚—â€?016òq´åˆåQŒæˆ‘们终于äØ“(f¨´)业内所知。â€?/span>

å› äØ“(f¨´)æ— ähé©ùN©¶æŠ€æœ¯çš„½Ž—法­‘‹åŒåQŒç«žäº‰æ„ˆåŠ ä½“现在数据的积累上。“我们算˜q‡ï¼ŒæŠ•å…¥100åîC¹˜ç”¨èžR跑一òq´æ•°æ®ï¼Œæˆæœ¬è¦å‡ äº¿å…ƒã€‚”äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)å…¼™å‘Ö•†ä¸šåŒ–和数据积累，张å¯d兆决定“降¾l´å‘展”，ž®†åœºæ™¯åº”用定位到低速封闭空间。而强有力的技术团队却渴望在专业上攀岩和½Hç ´åQŒåšé©¬èµ\上开攑ּçš„无人驾驶。“清华博士当òq¼æ•™åQŒå¤§å®¶çš„内心(j¨©)其实是无法接受。但决策者一定不能迷茫，军_®šäº?ji¨£n)就一定要做。”张德兆è¯ß_(d¨¢)¼Œâ€œæƒ³å‡ºé™¾l´å‘展åƈ不难åQŒä½†æ²¡æœ‰äººåŽ»åšã€‚因为大安™ƒ½ä¸æ„¿æ„æ‰¿æ‹…验证风险。我们经常思考，除了(ji¨£n)技术，˜q˜èƒ½¾l™æ— äººé©¾é©¶è¡Œä¸šå¸¦æ¥ä»€ä¹ˆï¼ŸåŽÀL‹“展高¿U‘技企业生存的道路，åŽÕd¼€è¾Ÿæœªæ¥æ›´å¤šçš„可能性。我们愿意做½W¬ä¸€ä¸ªåƒèžƒèŸ¹çš„äh。â€?/span>

如果创业å¤ÞpÓ|äº?ji¨£n)怎么办？张å¯d兆经常在清晨不自觉的思考这个问题，“善败者不亡。我觉得自己是很有韧性的人。我应该˜q˜ä¼š(x¨¬)¾l§ç®‹åˆ›ä¸šåQŒä½†æˆ‘会(x¨¬)觉得非常对不起员工。他们很多äh攑ּƒäº?ji¨£n)更好的条äšgå’Œåã^台来到这里。做为创业公司，¾l™å¤§å®¶æ›´å¥½çš„期许是未来。如果我们失败了(ji¨£n)åQŒæœŸè®¸çš„未来ž®±æ²¡æœ‰äº†(ji¨£n)。â€?/span>

周末åQŒæ˜¯å¼ å¯d兆“例行困扰”的旉™—´åQŒâ€œå…¶å®žå‘¨æœ«çš„很多工作是可做可不做的。这时候去陪孩子还是陪客户åQŒå°±å˜æˆäº?ji¨£n)一个值得思考的问题。当然大多数情况下都是怀着对女儿的愧疚去陪客户。”如何åã^衡工作和生活的关¾p»ï¼Œæ˜¯ä»–现在目前面äÍ(f¨´)最大的éšùN¢˜ã€‚张德兆的太太是他的高中同学åQŒä¸¤äººå·²¾låƈ肩前行近20òqß_(d¨¢)¼Œâ€œå®¶é‡Œçš„一切都听她的。她ä¼?x¨¬)批评我åQŒä½†æ›´ä¼š(x¨¬)理解我。”中å?2点张德兆匆匆赶往˜¡åŽ…åQŒæŒ¤å‡ºæ—¶é—´åƒé¥­å·²æ˜¯æ¯æ—¥å¸¸æ€ã€?/span>

å¼ å¯d兆最大的梦想åQŒæ˜¯â€œè‡ªç”Þqš„回报½C¾ä¼š(x¨¬)”：(x¨¬)“比较理想的状态是40多岁˜q›å…¥ä¸€ä¸ªæ¯”较稳定的状态，实现旉™—´å’Œèƒ¦(ch¨³)务的自由。退休，不意味着我什么都不干åQŒè€Œæ„å‘³ç€æˆ‘可以选择åŽÕdšæƒ›_šçš„事情。如果有­‘›_¤Ÿçš„时间和钱，我会(x¨¬)去追求个人对½C¾ä¼š(x¨¬)回报来带的成ž®±æ„ŸåQŒæ¯”如去捐修学校和图书馆。不带商业目的，不去做学校运营，只是单纯的回报社ä¼?x¨¬)。”午饭后åQŒå¼ å¾·å…†æŸ¥çœ‹åŠžå…¬òq›_°åQŒéƒ¨åˆ†å‘˜å·¥åœ¨åˆ©ç”¨çŸ­æš‚æ—‰™—´ž®æ†©ã€?/span>

æ— ähé©ùN©¶ä¼ä¸šçš„特ŒDŠæ€§åœ¨äºŽï¼š(x¨¬)技术不åˆ?00%安全åQŒæ˜¯æ— æ³•ä¸Šèµ\˜qè¥çš„。这使得企业在æ˜O长的研发期内åQŒåªèƒ½é èžèµ„输血生存。äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)提高企业的造血能力åQŒå¼ å¾·å…†çš„企业从创始之初ž®Þq´§è´´å¸‚(j¨¬ng)场，承接车厂的无人驾驶技术开发，承接ä¼?x¨¬)展车辆的技术外包。“我们在创始的时候拿åˆîCº†(ji¨£n)500万种子投资，一òq´ä¹‹åŽè¿™äº”百万只èŠ×ƒº†(ji¨£n)三分之一。实际上åQŒå‰òq´ä¼ä¸šæ˜¯è½Õd¾®ç›ˆåˆ©çš„。â€?/span>