叶琳琻I¼š(x¨¬)MIT奛_­¦éœ¸çš„化妆品世ç•?/h2>

2018-01-04 | ™ìå¨Ÿ | 来源 清华大学化学工程¾pÕd­¦ç”Ÿå¾®ä¿¡å…¬å·â€œå¡å®‰â€?017-12-30 |

叶琳琻I¼Œæ¸…华大学化工¾p?97 ¾U§æœ¬¿U‘系友，本系生物化工研究所¼‹•å£«æ¯•ä¸šåŽå‰å¾€(xi¨¤n)¾ŸŽå›½éºÈœç†å·¥å­¦é™¢åŒ–å·¥¾pÀL·±é€ åƈ获得博士学位åQŒçŽ°ä»ÀL­å·žé›…妍化妆品有限公司董事é•Ñ€?008 òq´å›žå›½è¿›å…¥è”合利华上‹¹ïL(f¨¥ng) ”发中å¿?j¨©)ä“Q职，2010 òq´è¾žèŒåŽåˆ›å¾è‡ªå·±çš„化妆品公司åQŒå¸¦é¢†å›¢é˜Ÿä»ŽåŸºç¡€ç ”发做è“våQŒåŞ成了(ji¨£n)完善的化妆品垂直产业链，旗下有“梵琳”“塔芙兰”等品牌。“我的目标是做中国的雅诗兰黛”，叶琳çÏx(ch¨®ng)­£åœ¨æœç€è‡ªå·±çš„目标踏实地前进ã€?/span>

亲切、果断、专注，˜q™æ˜¯è§è¿‡ä¸€é¢å°±èƒ½ä»Žå¶ç³çŒ™ín上感受到的东è¥Ñ€?/span>

从清华化工系走到MITåQŒå›žå›½å·¥ä½œä¸¤òq´åŽç™½æ‰‹èµ·å®¶åQŒäºŽ2010òq´åˆ›ç«‹æ­å·žé›…妍化妆品有限公司åQŒæ——下的“梵琳”“塔芙兰”等品牌皆取得了(ji¨£n)不错的销售业¾l©å’Œä¸šå†…口碑åQŒè¿™ä½å¥³å­¦éœ¸æ­£åœ¨ítè¸å®žå®žåœ°å‘着自己最初的目标前进ã€?/span>

叶琳琛_œ¨åŠžå…¬å®?/span>

1997òqß_(d¨¢)¼Œå¶ç³çŒ™€ƒå…¥æ¸…华大学化工¾p»ï¼Œä»¥ä¸“业第一的成¾l©å®Œæˆå››òq´å­¦ä¸šï¼Œå³ä‹É在化工系同学公认“最éšä€çš„评¡¨‹â€”—朱伯伯的物理化学课åQŒå°‹¹‹ä¸­æœ×ƒ¼¯ä¼¯ä¹Ÿåªèƒ½åœ¨æ— æ³•æŒ‘(xi¨§)剔她的答案的情况下以“笔˜q¹ä¸å·¥æ•´â€äØ“(f¨´)由扣分ã€?/span>

清华“äØ“(f¨´)¼œ–国健康工作五十òq´â€çš„氛围¾l™å¶ç³ç³é€ æˆäº?ji¨£n)很大的影响åQšé«˜?sh¨´)¸­æ—¶çš„“体育渣”变成了(ji¨£n)清华里年òq?500¾cÏx(ch¨®ng)µ‹è¯•æ»¡åˆ†çš„“体霸”。那时叶琳琳˜q˜åŠ å…¥äº†(ji¨£n)校艺术团国标队，˜q™ä¹ŸæˆäØ“(f¨´)äº?ji¨£n)她工作以后一直坚持的爱好åQŒåœ¨é™ªä¼´å­©å­æˆé•¿ä¹‹ä½™åQŒå¥¹ä¹Ÿå¸¸åŽÀL‹‰ä¸Studio¾lƒèˆžåQŒç»“交了(ji¨£n)一¾Ÿ¤å¥½æœ‹å‹åQŒå¶ž®?d¨¡ng)还跟着团体参加拉丁大赛ã€?/span>

在清华，叶琳琌™¿˜æ”¶èŽ·äº?ji¨£n)一生的爱情。她的丈夫是同届的山西省理科高考状元，波士™å¿å¤§å­¦åšå£«ï¼Œä¸¤äh在清华相识相恋，后来建立圆满的家庭，一起创业打æ‹û|¼Œâ€œåŒåšå£«â€çš„高智商组合ä×o(h¨´)äºø™‰³¾Ÿ¡ã€?/span>

在系内的生物化工方向è¯Õd®Œ¼‹•å£«åŽï¼Œå¥¹å‰å¾€(xi¨¤n)¾ŸŽå›½éºÈœç†å·¥å­¦é™¢èŽ·å¾—博士学位。“其实当时计划本¿U‘毕业就出国åQŒä½†æ˜¯å‡ºçŽîCº†(ji¨£n)一些意想不到的问题”，叶琳琌™¯´åˆ°è¿™é‡Œä¸è‡ªè§‰åœ°ç¬‘äº?ji¨£n)，“当òq´çš„托福考试把名字的拼音¾l™å†™é”™äº†(ji¨£n)åQŒç»™â€˜ç³â€™åŠ äº?ji¨£n)个后éËE韻I¼Œå¯ÆD‡´ä¸€ç›´æŸ¥ä¸åˆ°æˆç‡WåQŒæˆ‘一个南方ähž®±æ ½åœ¨è¿™é‡Œäº†(ji¨£n)……”但是，她也非常感谢在系内攻è¯È¡•å£«çš„¾låŽ†åQŒä‹Éå¥ÒŽ(gu¨©)˜Ž¼‹®äº†(ji¨£n)自己对科研的热爱åQŒä¹Ÿä¸ø™ÊŽ¾ŸŽè¯»åšæ—¶˜q…速进入角色打下了(ji¨£n)基础ã€?/span>

在美国的时候，叶琳琛_¼€å§‹å¯¹åŒ–妆品和护肤知识感兴­‘£ï¼Œé€æ¸èŒç”Ÿäº?ji¨£n)创业的æƒÏx(ch¨®ng)³•ã€‚美国的本土品牌“雅诗兰黛”给予了(ji¨£n)她很大启发，在与‹Æ§æ´²¾lå…¸å¤§ç‰Œçš„激烈竞争中åQŒé›…诗兰黛始¾lˆç‰¢ç‰¢åœ°æŽŒæŽ§ç€¾ŸŽå›½å›½å†…的化妆品å¸?j¨¬ng)场。反观中国，国际品牌的涌入将国äñ”化妆品品牌逐渐挤到一个边¾~˜å°ä¼—的角落åQŒæèµ·åŒ–妆品åQŒå¤§å¤šæ•°å›½äh脱口而出的还是欧¾ŸŽå¤§ç‰Œï¼Œå›½äñ”化妆品仿ä½?j¨©ng)æ€ÀL˜¯æ‘†è„±ä¸äº†(ji¨£n)“廉价”“效果不佳”的标签ã€?/span>

“打造中国的雅诗兰黛”，成äØ“(f¨´)叶琳琳的目标ã€?/span>

æ¢ëŠ³çš„部分äñ”å“?/span>

回国后，叶琳çÏx(ch¨®ng)²¡æœ‰ç«‹å³ç€æ‰‹åˆ›ä¸šï¼Œè€Œæ˜¯é€‰æ‹©˜q›å…¥è”合利华上æ“v研发中心(j¨©)工作。两òq´çš„摸爬滚打让她熟æ?zh¨¨n)‰äº†(ji¨£n)日化品从研发、生产、包装到销售的全过½E‹ã€‚作ä¸ÞZ¸€ä¸ªäñ”品项目的总负责ähåQŒå¥¹ä¸ä»…要紧盯äñ”品的配方åQŒè¿˜è¦åˆ†æžç¡®è®¤ç”Ÿäº§æµ½E‹å·¥è‰ºçš„可行性，考虑在各个国家投入生产的实际情况åQŒä¸Žå„国的工厂和销售进行商业谈判……抱着日后自己创业的想法，叶琳琛_œ¨å·¥ä½œä¸­æ›´åŠ åœ°æŠ•å…¥åQŒå°½å¯èƒ½å¤šåœ°å­¦ä¹ (f¨¤n)åQŒäØ“(f¨´)自己的创业打下坚实的基础ã€?/span>

2010òqß_(d¨¢)¼Œå¶ç³çÏx(ch¨®ng)”¾å¼ƒåœ¨ä¸Šæ“v的外企工作和安逸生‹z»ï¼Œå›žåˆ°æ­å·žåQŒåˆ›å»ÞZº†(ji¨£n)自己的化妆品公司ã€?/span>

位于径山风景区的化妆品公司和生äñ”工厂

从自å»ÞZº†(ji¨£n)一千多òqÏx(ch¨®ng)–¹çš„生产工厂，做基¼‹€ç ”发åQŒç›´åˆîCñ”品推向市(j¨¬ng)场，˜q™è¿‡½E‹ä»–们用äº?òq´ã€‚事实证明，˜q™å››òq´çš„ítå®žç ”发ä¸ÞZñ”品的优良品质打下äº?ji¨£n)过¼‹¬çš„基础ã€?/span>

“刚开始创业时没有ä»ÖM½•å¤´çÈAåQŒåªèƒ½å’Œå›¢é˜Ÿä¸€èµ·ä»Žé›¶å¼€å§‹ï¼Œç ”究产品的定位，分析消费者品味以å?qi¨¢ng)äñ”品风险等一¾pÕdˆ—问题åQŒç»åŽ†äº†(ji¨£n)很多试错的过½E‹ï¼Œä¹Ÿåœ¨å¾ˆå¤šé”™è¯¯ä¸­æ‰¾åˆîCº†(ji¨£n)正确的方法。â€?/span>

2013òqß_(d¨¢)¼Œæ¢ëŠ³äº§å“æ­£å¼é¢å‘å¸?j¨¬ng)场销售，一开始却处于无ähé—®æÓ|的状态。专注于研发的公司团队有些措手不å?qi¨¢ng)，他们对å¸?j¨¬ng)场的估计˜q‡äºŽä¹è§‚äº?ji¨£n)，“品质好ž®±æ˜¯ä¸€åˆ‡â€çš„理工¿U‘思维受到äº?ji¨£n)æŒ?xi¨§)战ã€?/span>

留给国äñ”品牌的生存空é—ß_(d¨¢)¼Œå¤§å¤šéƒ½æ˜¯ç”Þq½‘¾U¢å¸¦è´§å¼çš„营销支撑èµäh¥çš„：(x¨¬)找个化妆品代工厂åQŒç›´æŽ¥è„“(chu¨¤ng)牌就能卖åQŒé”€é‡å…¨é ç½‘¾U¢çš„人气。而那些投入资金去研发的都是大公司åQŒå°ä¼ä¸šæ ÒŽ(gu¨©)œ¬åƒä¸æ¶ˆè¿™¿Uç ”发运营成本。残(hu¨¤)é…ïL(f¨¥ng)š„å¸?j¨¬ng)场现状、较高的定ä­h(hu¨¢n)和尚未打响的名气让梵琳陷入了(ji¨£n)困境ã€?/span>

最初，他们ž®è¯•åœ¨æ·˜å®ã€èšåˆ’ç®—½{‰ç”µ(sh¨´)商åã^åîC¸Šæ‰“å¼€å¸?j¨¬ng)场åQŒç”šè‡³äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)流量搞˜q?.9å…ƒã€?9.9å…ƒã€?9.9元包邮等‹zÕdŠ¨åQŒä½†æœ€¾lˆè¢«å¶ç³ç›_«åœã€‚“淘宝发展è“v来以后就是低ä»ïL(f¨¥ng)«žäº‰ï¼Œä¸€ç›´äºæœ¬é”€å”®åƈ不能让我们的品牌打开å¸?j¨¬ng)场åQŒåè€Œä¼š(x¨¬)在消费者心(j¨©)中留下‘廉价’的印象”。最¾lˆä»–们针对不同的消费¾Ÿ¤ä½“åQŒç ”发和推出äº?ji¨£n)不同的品牌åQŒä¸»æ”ÖM¸åŒçš„销售渠道和消费人群。市(j¨¬ng)场打开后，品牌效应逐渐建立èµäh¥åQŒäñ”品的优良品质也在用户¾Ÿ¤ä¸­ç•™ä¸‹äº?ji¨£n)好口碑ã€?/span>

æ¢ëŠ³ä¸“柜å›?/span>

如今åQŒæ­å·žé›…妍化妆品有限公司在自íw«ä¸æ–­çš„发展中也收到äº?ji¨£n)来自外界的肯定åQŒå…ˆåŽèŽ·å¾?015òq´äñ”业è{型升¾U§å¥–ã€?016òq´äñ”业融合奖åQŒä½™æ­åŒºå·‘ÖÓ‡½Cø™Œƒå•ä½½{‰ç­‰è£èª‰åQŒåŒæ—¶ä¹Ÿå¾—到äº?ji¨£n)来自杭州政府的充分肯定和支持，叶琳çÏx(ch¨®ng)œ¬äºÞZ¹ŸæˆäØ“(f¨´)äº?ji¨£n)杭州å¸?j¨¬ng)余杭区的人大代表ã€?/span>

叶琳琛_’Œå¥¹çš„团队始终注重和专于äñ”品研发，在国内发展的同时慢慢ž®è¯•ä¸Žå›½é™…接轨。中国市(j¨¬ng)场的发展½Iºé—´å¾ˆå¤§åQŒæ›´å¤šçš„æœÞZ¼š(x¨¬)ž®†ä¼š(x¨¬)留给有工匠精¼œžçš„企业。叶琳琳的企业从产品设计、包材生产、äñ”品加工到后期销售，已经形成化妆品的垂直产业链，为后期公司规模扩大，奠定良好的供应链基础。“创中国民族品牌åQŒåšä¸­å›½çš„雅诗兰黛”始¾lˆæ˜¯ä»–们的努力方向ã€?/span>

从创业伊始到现在已经˜q‡åŽ»äº?ji¨£n)七òq´çš„æ—‰™—´åQŒå¶ç³ç³åœ¨å·¥ä½œã€å®¶åº­å’Œä¸ªäh爱好之间保持着令äh¾Ÿ¡æ…•çš„åã^衡。对于创业，她也有了(ji¨£n)自己的一些感æ‚(zh¨¨n)Ÿå’Œå¿?j¨©)得。“最重要的是æƒÏx(ch¨®ng)¸…楚自己创业的目标åQŒä¸æ˜¯äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)创业而创业，要确定自己心(j¨©)里真正有热情有毅力坚持下去；其次ž®±æ˜¯ä¸èƒ½‹¹®èºåQŒåˆ›ä¸šå¤§å¤šéƒ½æ˜¯ä»Žé›¶å¼€å§‹ï¼Œä¸è¦å› äØ“(f¨´)贪快而放弃一些原本坚持的原则。我很清楚自å·×ƒ¸å¯èƒ½åœ¨åå‡ å¹´çš„时间内ž®±æ‰“造一个中国的雅诗兰黛åQŒä¸€ä¸ªå“ç‰Œçš„发展不仅需要消费者的肯定˜q˜éœ€è¦æ—¶é—´çš„沉淀(w¨§n)åQŒä½†åªè¦æˆ‘一直做下去åQŒå°±¾l™äº†(ji¨£n)未来一个可能性。â€?/span>

与叶琳琳宽敞明亮的办公室ä¼ég¹Žæœ‰äº›æ ¼æ ¼ä¸å…¥çš„，是门口的衣架上挂着的几件白色实验服。一直以来，除了(ji¨£n)处理公司日常事务åQŒå¥¹åšæŒäº²è‡ªå‚与产品的研发和生äñ”åQŒå¯¹æ¯ä¸€ä¸ªçŽ¯èŠ‚都做到å¿?j¨©)中有数。同æ—Óž¼Œå¶ç³ç³ä¹Ÿæ˜¯æµ™æ±Ÿå¤§å­¦åŒ–学工½E‹ä¸Žç”Ÿç‰©å·¥ç¨‹ä¸“业的校外导师，与高校的合作让梵琛_œ¨åˆ›æ–°äº§å“ç ”发斚w¢ä¿æŒç€è“¬å‹ƒçš„活力ã€?/span>

亲èín投入研发的叶琳琳

“其实硕士博士阶ŒD늚„研究è¯ùN¢˜?sh¨´)¸ŽåŒ»è¯æ›´æŽ¥è¿‘一些，但是医药的研发周期相对较长，需要大量的旉™—´æ¥æµ‹è¯•è¯ç‰©å¯¹äºÞZ½“的作用，可能一辈子的研发只能看åˆîC¸€ä¸¤ç§è¯ç‰©çš„面世，所以喜‹Æ¢åŒ–妆品的我最¾lˆé€‰æ‹©äº?ji¨£n)研发周期相对较短的化妆品。化工专业给予我很多很多的可能性和选择的机ä¼?x¨¬)，无论是想做高端前沿的é…ïL(f¨¥ng)‚«¿U‘技åQŒæˆ–æ›´äØ“(f¨´)实用的工艺流½E‹ä¼˜åŒ–，˜q˜æ˜¯æŠ•å…¥å•†ä¸šå¸?j¨¬ng)场的äñ”品研发，你总能扑ֈ°è‡ªå·±æ„Ÿå…´­‘£çš„那一块，òq¶ä¸”在化工的学习(f¨¤n)里受益匪‹¹…。â€?/span>

叶琳琳与采访者合�/span>