张剑Q清华大学土木工E系1997U本U?001U硕士，2003q毕业。拥?5q房C行业l验?qing)丰富的业内资源Q?q成功的创业l历。曾Lx(chng)资创始首席合伙h、伟业我爱我家董事会(x)U(sh)兼副ȝ理、中国房协市(jng)Z专业委员?sh)(x)专家委员?013q创办纳什I间Q现ȝ什I间创始人兼CEO?/span>
此外Q张剑还是阿拉善的会(x)员，q担任阿拉善SEE生态协?x)华北项目中心(j)副dQ积极推动环保公益事业的发展?/span>
望京的熊猫地标让张剑忍不住多看几眹{?014q的他，在这里绕?jin)好几圈Q才扑ֈ?jin)那个连l?q亏损的游泳池?/span>
3q之后，熊猫地标犹在Q望京却成ؓ(f)?jin)“宇宙O2O中心(j)”；而生长在从那个废弃游x(chng)中的U什I间Q已在张剑手中进化成中国最大的׃n办公企业——入M?000Ӟ累积服务企业过1万家Q在北京、上深土뀁天z、杭?座城?jng)拥有超q?0万^方米在管面积?/span>
U什I间创始人张?/span>
一、契机：(x)后房C时代
房地产公司多靠资源比|相比互联|以模式驱动的无界进化，其创业更多是一脉相ѝSOHO 3Q的SOHO已经表明?jin)其与潘矛_v的关p，优客工场创始人毛大庆(jin)曾是万科高管。与之相应，在创立纳什I间之前Q毕业于清华土木工程pȝ张剑Q在房地产领域已摸爬滚打?0个年头?span style="color:blue">
在这个行业待得越久，他越是感刎ͼ一U城?jng)核心(j)地区的物业要比C更有价倹{他认ؓ(f)Q未来的房地产市(jng)场将q入_耕细作、以服务创造h(hun)值的“后房地产时代”?009q_(d)张剑t上创业之\。同所有公怸P创业W一步就是解军_公场所问题。然而o(h)他没惛_的是Q这一问题像挥之不去的苍蝇，随着公司的成长不停出现?/span>
公司刚成立时只有3个h。ؓ(f)?jin)节省成本，张剑选择在咖啡馆办公Q却被咖啡店老板“嫌弃”，不得不借用朋友的办公室“联合办公”；此后又因Z(x)见客户不方便Q再ơ搬q到?jin)办公楼Q之后随着公司团队的增长和业务扩大Q不断地L、更换办公室?/span>
对于张剑q样的创业团队而言Q公司成长越快，办公室更q的频率也越高，但是?jng)场上的办公室品质参差不齐，往(xin)往(xin)扑ֈ一间办公室之后需要重新进行布|装修，每一ơ更换办公室都费时、费钱又费力?/span>
能不能创ZU商业模式，这些商业地产重新梳理，Z企业提供办公空间的整体解决Ҏ(gu)Q作Z名房C老兵Q张剑意识到?jin)其中的机遇Qƈ?013q创立了(jin)U什I间。对接资源与需求，链接业主与企业，一侧帮助业ȝ理经营商业地产，另一侧帮助企业改造服务办公空_(d)通过׃n办公的Ş式，为小微企业省成本、省旉、省_֊Q纳什I间打算d现双方的“纳什均衡”?/span>
二、共享：(x)I间服务?/span>
U什I间的第一块试验田在望京，那个荒废?q的游泳池?014q底Q张剑和同事扑ֈq里Ӟ看着堆满垃圾的游x(chng)愣住?jin)——“如果要攚w，看来q要多花费一些力气。?/span>
量、设计、施工……当张剑团队忙得热火朝天Ӟ联合办公I间ȝWeWork已经在v外站E跟。而国内，׃n办公概念也已qؓ(f)人知Q跻w这个领域，张剑的底气何在？
游泳池项目改造前?/span>
客户有需求，便有?jng)场?/span>
一斚wQ小微企业对办公I间需求旺盛。在张剑看来Q移动互联网时代的到来，以及(qing)刉业向服务业的{型升U，都将催生大量的小微企业。这些小微企业，对办公I间产生巨大的市(jng)场需求。小微企业的问题是，他们的规模状态ƈ不稳定。一个企业如果今q?0个hQ明q大U会(x)?0人，办公室肯定得?0人租Q但今年的多余空间其实就费?jin)；如果明年做得更好Q?0人的I间q(sh)够，做得不好Q明q空间(h)l浪费，一ơ性的投入成本很高?/span>
另一斚wQ业ȝ(h)l专业机构的支持。商业地产正在迎来黄金发展期Q在国、日本等成熟?jng)场Q商业地产的所有权、用权和经营权都是分开的，׃业机构帮助业ȝ营，以实现效率、收益最大化?/span>
目前Q不只是北京Q整个中国都处于q样一个阶D，?jng)场?x)释放出大量的商业CQ其所有者也?x)有高效l营的需求?/span>
创业期的U什I间Q刚好有一个这L(fng)蓝v?jng)场ȝ它试错。超传l商业地产的“二房东”角Ԍ换装商业CI间服务商，U什I间开始ؓ(f)业主和企业提供持l的增值服务。先发优势，U什I间区域渗透方面推q迅速。从最初的东二环推?qing)到北二环，再沿着二环沿线往(xin)外，覆盖?jin)国贸CBD、亚奥、中x(chng)、望京等核心(j)区域Q这家空间服务商随着业主资源的不断篏U，规模效应也逐渐凸显Q单体办公楼宇中的运营面U也从最初的5%拉升?0%?0%?0%……在东二环的一处办公楼中，U什I间q营I间占到?jin)整体办公面U的80%?/span>
2015q_(d)随着׃nl济、“大众创业，万众创新”相l到来，微企业井喷式爆发，׃n办公q来?jin)发展黄金期。仅在北京一圎ͼ潘石屹的3Q办公室、毛大庆(jin)的优客工场正加速扩张，花样q的潘军带着“花创”入局Q前长城?x)创始h薄益的DayDayUp也已l落地?/span>
而这q年底，U什I间也拿下了(jin)京东的发q地中关村银丰大厦?/span>
?015q共享经兴起到现在Q仅北京各地区的׃n办公形式高速扩?/span>
三、均衡：(x)׃n与独?/span>
有h戏称Q银丰大厦能走出京东q样的互联网巨擘Q以证明这是块风水宝地?/span>
风水之事难有定论Q不q对于纳什I间来说Q这里确实是块福地。联合办公室攚w完成之后，q速被抢租一I?/span>
官方数据昄Q经q纳什I间攚w后的商业地产，出租率可高达95%以上Q远q超Z主自营时的出U率。而想要弄清楚ZU什I间如此受欢q，首先要区分联合办公室和众创空间。“大众创业，万众创新”的潮之下Q涌现出大批的众创空_(d)但它们的本质是孵化器、投资机构，l企业办公空间的目的Q是甄选那些值得投资和孵化的U子企业Q一旦补贴停止就难以为(h)?/span>
联合办公I间则是以出U办公室Z要盈利来源，只有q营得好才会(x)有收益，因此对于产品的打更为用?j)。当大部分h都在试图挖掘“一张桌子背后的价值”时Q它却是从“一把椅子”开始的。纳什I间的椅子，扶手可以调解Q光是这个功能，许多大公叔R难以辑ֈ。此外，椅子扶手正常的国标测试是两万ơ的现场循环试Q但U什I间的椅子按照日本标准来Q都是六万次循环试?/span>
跟传l办公室相比Q纳什I间不只是装修改造升U，q在许多看不见的l节处下?jin)大量工夫。比如Wi-FiQ很多联合办公就是因为Wi-Fi难以E_Q导致了(jin)很多投诉跟撤R再有空气系l，怎么控制好甲醛，怎么控制好异呻I怎么控制好雾霾，q都是张剑着力解决的l节?/span>
个性化与之对应的往(xin)往(xin)是成本的增加。对于许多共享办公企业而言Q如果一个空间都要配那么个性化的设计，成本?x)很高，但是如果费用摊?000?0000套，其实它的成本降低了(jin)很多Q这个就是纳什I间规模化ؓ(f)个性化带来的裨益?/span>
联合办公模式只是办公场景革命的其中一U实践，适合创业初期人数不多的团队入驅R但是对于成长中的企业而言Q一旦h数增长，对于办公室的U密性、独立性的要求便日益凸显。这是所有空间服务商需要考虑的问题?/span>
“纳什均衡”是以共享办公Ş式，为小微企业省成本、时间和_֊
2016q?月，U什I间推出工作室。其定位于核?j)商圈的独立办公I间Q每一间超U工作室的背后都有一套专业的设计程。独立老板间、会(x)议室、会(x)客区Q这些功能空间相对独立但不封闭。此外，工作室分布在联合办公I间附近Q可以共享联合办公项目的丰富配套Q降低了(jin)每家入驻企业在配套方面的成本Q同时n有更大的办公I间单位面积?/span>
相对于开攄׃nI间Q超U工作室更具U密性，独立、自ȝ办公I间正是国h对于办公环境的直接诉求，q也有助于小公司快速徏立企业文化，提升合作效率。对企业而言Q在不同阶段Q需要不同的׃n形态。初期也许全开攄联合办公更高效；随着团队扩张Q独立办?׃n配套更节U成本?/span>
通过“独?׃n”的双重模式Q纳什I间可以满不同企业的办公需求，或者说Q可以满一个企业全阶段的成镉K求?/span>
四、生态：(x)互联|?I间
没有l对的^衡，只有相对的均衡，M事物的发展都是在一ơ次打破均衡Q然后又一ơ次q化x(chng)高层U的均衡?/span>
业主与企业实现在各个发展阶段的最优均衡之后，企业之间q泛合作的均衡，是保证企业长期入ȝ关键之一。基于空间^台大量的微企业Q纳什I间成立?jin)“创业办公服务联盟”，通过?0家合作伙伴的合作Qؓ(f)入驻企业提供工商注册、代理记账、社保办理、h员、胦(ch)务、法律顾问等服务?/span>
工作室?/span>
Z(jin)C内创业者间更好的交，面对入驻企业端，U什I间q推Z(jin)同名AppQ把志趣相投、地域(f)q、业务相关的白领们迅速匹配v来Ş成一个社区。线上能够实时沟通，U下zd实地互动Q同时又可以在线上订工位、预U会(x)议室、场圎ͼ办公用品采买服务{?/span>
通过U什的管理系l，企业d以整个城?jng)乃臛_国都变成自己的办公室。比如在北京Q超U工作室不是一个单独的存在Q业d以通过U米pȝ预约使用北京100多处服务中心(j)和多个联合办公区的办公、会(x)谈空_(d)实现全城Ud办公?/span>
q其实是另一U共享，在办公空间的基础上，q一步拓展更q袤的企业服务和企业CI间。“客户在U什I间拥有的不仅仅是一个工位，更关键的是，通过q个工位可以直接q接到纳什I间的整个O2O服务体系。?/span>
2017q元旦，|振宇在跨年演讲中讲刎ͼ2016最重要的不可逆的变化是——互联网人口U利l束?jin)，“互联网下半场”是用户旉的争夺?/span>
C端互联网人口U利已经l束QB端却方兴未艾Q甚臛_获取用户的手D上Q争取空间比争取旉更要高。星巴克控制?jin)咖啡馆Q分众传媒控制了(jin)甉|_(d)在共享办公这个垂直领域的I间争夺上，最后也只能允许存在一位胜利者?/span>
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