ï»?html> 4 个清华工¿U‘ç”·åQšç»™òq´è½»äºø™£…修带来颜值和功能革命-清华校友æ€ÖM¼š

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癑ֹ´æ¸…华

4 个清华工¿U‘ç”·åQšç»™òq´è½»äºø™£…修带来颜值和功能革命

2017-08-16 | 陈璐 | 来源 《中国青òq´æŠ¥ã€?017òq?æœ?5æ—? |

家装¾cÕdˆ›ä¸šå…¬å¸â€œä½èŒƒå„¿â€çš„æ–°æ ·æ‰K—´â€œé¢œå€¼é©å‘½â€åˆšåˆšå¼€æ”¾ï¼Œåˆ°åœºæˆ–看到照片的òq´è½»äººéƒ½å¤§å‘¼å–œæ¬¢ã€‚这个样杉K—´ä»¥ç™½è‰²äؓ主,切中了时下年è½ÖMh喜欢的北‹Æ§ã€ç®€¾U¦é£Žæ û|¼Œ¾l†èŠ‚ä¸Šæœ‰é»‘è‰²å«æÊŽäº”金件、水泥墙、网¾U¢é£Žæ ¼çš„ž®ç™½ç –ç­‰ž®‘见又难购买的äñ”品,又在功能性上增添门口一键关灯、床头USB插口½{‰æ»¡­‘›_¹´è½ÖMh需求的设计ã€?/span>

住范儿由 4 个毕业于清华大学的工¿U‘男创立

2015òq?0月,4个清华工¿U‘男生创办了ä¸ÀL‰“òq´è½»äºÞZ½æˆ¿ç¿»æ–îC¸“家的“住范儿”。业务几¾lè°ƒæ•ß_¼Œå¦‚今“住范儿”主æ‰?5è‡?5岁的òq´è½»äººé¦–‹Æ¡è´­¾|®äºŒæ‰‹æˆ¿å¸¦æ¥çš„翻新需求,提供整体装修和局部装修(厨卫、墙地面åQ‰æœåŠ¡é¡¹ç›®ï¼Œé€šè¿‡¾_‘Ö¿ƒç ”发的装修äñ”品,ä¸ÞZ¸€¾U¿åŸŽå¸‚å¹´è½ÖMh创造颜å€ég¸ŽåŠŸèƒ½ä¿×ƒ½³çš„居住空间ã€?/span>


住范儿专注于为年è½ÖMh提供房屋¾˜ÀL–°è£…修服务åQŒä¸šåŠ¡æ¶µç›–æœ‰é¢œã€æœ‰æ–™ã€æœ‰æ•°çš„æ•´ä½“è£…ä¿®å’Œå±€éƒ¨è£…ä¿®ï¼ˆåŽ¨å«ã€å¢™åœ°é¢åQ‰æœåŠ¡é¡¹ç›®ï¼Œé€šè¿‡¾_‘Ö¿ƒç ”发的装修äñ”品䨓䏀¾U¿åŸŽå¸‚å¹´è½ÖMh创造颜å€ég¸ŽåŠŸèƒ½ä¿×ƒ½³çš„居住空间ã€?/span>

â€œä½èŒƒå„¿â€äØ“ä½•çœ‹é‡â€œå¹´è½ÖMh”群体?创始人刘¾Ÿ¡ç„¶è¯ß_¼šâ€œæœ‰å¾ˆå¤šòq´è½»å®¢æˆ·æ‹¿ç€ç…§ç‰‡å‘Šè¯‰æˆ‘,ž®±æƒ³è¦è¿™ä¸ªï¼Œä½†å…·ä½“装修时一些äñ”品在市面上又不好购买åQŒè£…修过½E‹å¥”波劳累,装修完发现很多设计也不够完善。â€?/span>

“住范儿的优势在于一整套产品åQŒè®¾è®¡å¸ˆæŠŠå®¢æˆïLš„需求具象化。”刘¾Ÿ¡ç„¶ä¹‹æ‰€ä»¥æœ‰˜q™ç§åº•气在于他们有一æ”?0人左右的设计团队åQŒé€šè¿‡å®¢æˆ·åˆ†æžå’Œå¾®ä¿¡å…¬ä¼—号反馈发现共性需求,再研发出颜值和功能兼备的一整套产品åQŒâ€œæœ‰å¾ˆå¤šäººå‘Šè¯‰æˆ‘ä»¬æƒ³è¦è¿™æ øP¼Œæˆ‘们只不˜q‡æ˜¯å¸®ä»–们实çŽîCº†â€ã€?/span>

设计完成后,“住范儿”寻找最合适的产品实现设计åQŒåƈ不唯大牌论。刘¾Ÿ¡ç„¶ä»‹ç»åQŒåœ¨ç”?sh¨´)器½{‰å®¢æˆïLœ‹é‡è´¨é‡å’Œå“ç‰Œçš„品¾cÖM¸ŠåQŒâ€œä½èŒƒå„¿â€é€‰æ‹©å’Œå¤§ç‰Œåˆä½œï¼Œåœ¨ä¸€äº›çœ‹é‡é¢œå€¼çš„品类上,“住范儿”会到国外寻找或和设计师合作扑ֈ°æœ€æœ‰å“ä½çš„产品。“住范儿”已¾lå’Œä¸€äº›å“ç‰Œè¾¾æˆåˆä½œï¼Œä¸ºçš„æ˜¯æå‰é‡‡è´­ä¿è¯å·¥æœŸï¼Œä¹Ÿèƒ½å¤Ÿå‡ž®‘物‹¹è´¹ç”¨é™ä½Žä­h(hu¨¢n)æ ¹{€?/span>

当客户选用了“住范儿”的设计åQŒä¼šå¾—到分别负责设计、施工、材料的ž®ç»„为此服务。同æ—Óž¼Œâ€œä½èŒƒå„¿â€ç ”发的信息½Ž¡ç†¾pȝ»Ÿå¯ä»¥éšæ—¶çœ‹åˆ°æ¯ä¸€ä¸ªå®¢æˆïLš„˜q›åº¦åQŒä»¥ä¾¿æ›´å¥½åè°ƒå„¾cÀLœåŠ¡å’Œä¸è€½è¯¯å·¥æœŸã€‚ç›®å‰ï¼Œå…¶ä¸šåŠ¡èŒƒå›´å·²è¦†ç›–åŒ—äº¬ã€ä¸Š‹¹·ä¸¤å¸‚,装修每åã^方米ä»äh ¼ä¸?299元,òq›_‡å®¢å•价䨓7è‡?万元ã€?/span>

æ äh¿é—´å¼€æ”‘Ö½“天,有不ž®‘äh来参观,其中隑օä¼šæœ‰ä¸€äº›åŒè¡Œæ¥â€œè§‚摩”。关于是否担心会被抄袭的问题åQŒåˆ˜¾Ÿ¡ç„¶½W‘着è¯ß_¼Œæ‹…心也没有用。他希望同行能够学习产品åQŒæé«˜æ•´ä¸ªå¸‚场的审美åQŒâ€œä½èŒƒå„¿â€ä¹Ÿä¼šæŒ¾l­ä¿æŒç ”发能力ã€?/span>

军_®šåˆ›ä¸šä¹‹å‰åQŒåˆ˜¾Ÿ¡ç„¶ã€çŸ³ä¹å¤©ã€æ›¾é»˜ç¿°ã€æŽä¸šw˜³˜q?位来自清华大å­?个专业ã€?个年¾U§çš„å·¥ç§‘å­¦ç”Ÿèšåœ¨ä¸€èµøP¼Œåœ¨æ¸…华借了一个教室思考创业方向。他们在黑板上写下一个又一个项目讨论,½{›é€‰åŽå†èŠ±è´¹ä¸€å‘¨æˆ–ä¸€ä¸ªæœˆçš„æ—¶é—´è°ƒç ”èµ°è®¿ï¼Œæœ€¾lˆç¡®å®šç›´é¢å½“下年è½ÖMh装修时的无力和焦虑ã€?/span>

虽然前期做了不少调研åQŒä½†çœŸæ­£å¼€å§‹åˆ›ä¸šåŽâ€œä½èŒƒå„¿â€ä¹Ÿ¾låŽ†äº†å‡ ‹Æ¡ä¸šåŠ¡è°ƒæ•´ã€‚æœ€åˆï¼Œâ€œä½èŒƒå„¿â€ä¸»æ‰“èÊY装垂直电(sh¨´)商,后因为流量和供应é“ùN—®é¢˜æ”¾å¼ƒã€‚后来“住范儿”è{做出¿UŸæˆ¿å¿«é€Ÿç¿»æ–°å’Œè½¯è£…è½ÀL”¹é€ ï¼Œå‘çŽ°éœ€æ±‚åÆˆä¸æ—ºç››ä¹Ÿæ”‘Ö¼ƒã€?015òq´åº•是公司最困难的时候,两个创业伙伴¼›Õd¼€åQŒè̎面上的钱也所剩无几ã€?/span>

好在åQŒâ€œä½èŒƒå„¿â€æ‰¾åˆîCº†æ–°çš„创业方向åQŒä¹Ÿç ”发å‡ÞZº†è¾ƒäؓ成熟的äñ”品ã€?月底åQŒâ€œä½èŒƒå„¿â€å®£å¸ƒèŽ·å¾—åƒä¸‡å…ƒA轮融资,æ–îC¸€è½®èžèµ„由华创资本领投åQŒå˜‰½E‹èµ„本、引爆点资本跟投。此前,“住范儿”曾åœ?016òq´èŽ·å¾—åˆ›æ–°å·¥åœºå¤©ä½¿è½®æŠ•èµ„ã€?/span>

“住范儿”的微信公众åähœ‰­‘…过60万粉丝,知乎上也是热门答主,¾_‰ä¸çš„ä¿¡ä»Õdº¦å¾ˆé«˜åQŒè{化成客户的几率也很高。但是,在网上也有一些关于“住范儿”服务的差评åQŒæœ‰äºø™´¨ç–‘施工质量,有äh担心服务工期。刘¾Ÿ¡ç„¶è§£é‡ŠåQŒç›®å‰â€œä½èŒƒå„¿â€å¤„于业务量较多的阶ŒDµï¼Œäººæ‰‹ä¸èƒöåQŒæ­£åœ¨åŸ¹å…ÖMh才。“我们现在做得不是很完美åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们的思èµ\和方向是对的åQŒæˆ‘们会努力做得­‘Šæ¥­‘Šå¥½â€ã€?/span>

据了解,“住范儿”本轮融资将主要用于产品供应链能力徏设以及门店徏讑֒Œæ‰©å¼ ã€‚华创资本合伙äh王道òqŒ™¡¨½Cºï¼Œâ€œé¢å‘å¹´è½ÖMhçš„æ—§æˆ¿ç¿»æ–°è£…ä¿®æ˜¯å·¨å¤§çš„å¢žé‡å¸‚åœºï¼Œâ€œä½èŒƒå„¿â€å·²æˆäØ“˜q™ä¸ªä½Žé¢‘领域里年è½ÖMh最喜爱的品牌,有着优秀的服务能力”ã€?/span>


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