作者：(x)校友记?曹煜Q?001U法学双学位Q?/span>
袁宏明，1987q考入清华大学汽Rp，毕业后回到陕西汽车制造d工作Q历L术员、dE师、集团公司副ȝ理，集团公司常务副ȝ理等职。现为陕西汽车集团公司ȝ理?/span>
关中文化的滋M他选择扎根家乡
1987q_(d)袁宏明从清华大学汽RpL业后选择?jin)去坐落于家乡关中的陕西汽R刉d工作。创Z1968q的陕西汽R刉dQ原为国家三U徏讄生军用重型汽R的工厂。由于是兵工厂，陕西汽R刉d位于U岭脚下的蔡家坡Q地理环境很偏僻。对于自qq个选择Q袁宏明是这栯释的Q“我选择回家乡工作一是因为我喜欢汽RQ陕西汽车制造d是当旉西最好的汽R企业。二是因为陕西h都很恋家Q而这个厂L家很q。”说到陕西h恋家q一点，袁宏明说Q“这是一U根p固的关中文化Q大概是因ؓ(f)关中地区常年风调雨顺Q所以大安不愿意离开吧。我当时没有惛_什么徏讑֮乡的大道理，是受关中文化的影响Q单U地惛_家乡工作。”这番真诚的话语一下子拉进?jin)我们之间的距离Q让记者深深感受到?jin)袁宏明的h格魅力?/span>
2002q_(d)随着企业改制Q陕西汽车制造d作ؓ(f)母企业成立了(jin)陕西汽R集团公司Q袁宏明自然成ؓ(f)陕汽集团的一员。至今，袁宏明已l在q个国有企业里工作了(jin)21q。记者问他：(x)“?zhn)在?ji)十年代下大潮兴L(fng)时候有没有惌dQ”袁宏明毫不掩饰地回{说Q“我也曾l尝试过Q当时最有可能去的企业是三一重工Q但最l没能成行。”记者又问：(x)“ؓ(f)什么呢Q三一重工应该l?zhn)提供了(jin)优厚的薪酬吧？”袁宏明_(d)(x)“是的，他们l我的工资比在这里高。但是自从我来到q里之后Q由于是清华毕业生，厂里从上CҎ(gu)都很x(chng)Q不仅仅是在物质上，主要是在_上。同时厂里良好的企业文化Ҏ(gu)的媄(jing)响也很大Q也是吸引我留下的一个重要方面。我在这里工作这么多q_(d)跟厂里的领导、同事关p都非常好，我觉得这些也是胦(ch)富，而且是金׃不到的，所以我最后还是选择?jin)留下。再_(d)钱对于我来说已经不是最重要的了(jin)Q最重要的是努力d成一件事情后的成感。”言语间Q可以听?gu)宏明对于自己的选择是满意的。就q样Q在不知不觉中，他在自己的家乡ؓ(f)中国汽R事业贡献?jin)自q青春岁月Q也从中收获?jin)h生的快乐与满?/span>
从技术员到集团公司副?/span>
刚到陕西汽R刉d的时候，袁宏明是一名普通的技术员Q从事跟他的专业对口的汽车研发工作。袁宏明回忆_(d)刚到厂里的时候什么也不懂Q多亏他的师傅教他做人的道理。他的师傅也曾是清华的学生，1967q毕业后来到厂里工作。当时与袁宏明一赯厂的q有六名清华的毕业生Q师傅对他们七个Q“你们做事情一定要团结Q而且不能因ؓ(f)自己是清华毕业的p认ؓ(f)高(sh)h一{。”就是这句简单的话语Q像烙印一样刻在了(jin)袁宏明的?j)里。从此，无论什么时候，袁宏明都牢记师傅的教Ԍ认真工作和踏实做人?/span>
谈到最初在厂里的工作和生活情况Q袁宏明描述道：(x)“我们厂建在山区里，地方偏僻Q没有什么娱乐活动。吃完晚饭，我们q些q轻Z般就到办公室d班。”正是这U干劲加上突出的个h能力Q进厂仅?ji)年后袁宏明׃一名普通的技术员成长为dE师Qƈ取得高工程师的技术职U。从此，袁宏明走上了(jin)企业理的岗位，后来又成为集团公司的副总，先后负责q公司的质量、对外合作等各方面的工作Q去q又开始管理公司的销售工作，不久前正式被d为集团公司的ȝ理，全面负责集团公司的运营管理?/span>
袁宏明说他取得高U工E师的职U和成ؓ(f)集团公司副ȝ理都是非常规破格提升的。当记者问C成功的秘诀Ӟ他说Q“我的感想主要有两点Q一是要qԌ二是要善于表达。这对于现在正在学校M的大学生也是很重要的。首先要?li)t实地干好手中的工作Q其ơ要让大家知道你q的事情Q用现在的话说就是要善于沟通，但是切忌故意去表功。当?dng)无论做什么，首先q是要做人。?/span>
袁宏明的最后一句话可谓点睛之语。“做人”被他摆在了(jin)首位。从他毫不华丽的、没有Q何刻意修饰痕q话语中Q我们能深刻感受CU诚恛_实在。可见，他能在拥有上万名职工的大厂中赢得大家普遍的好感和信Q、被大家推D为领D的一个重要原因正是他的这U真诚的做h态度。同Ӟ他又一再强调了(jin)实干与表达两个重要因素相辅相成的关系Q显CZ(jin)清华人特有的务实_以及(qing)Zh处世的智慧。毫无疑问，袁宏明的人生l验无论对于在校的学生还是在C会(x)上工作的Z都是值得借鉴的?/span>
从去q下半年开始，袁宏明主集团的销售工作。作Z名技术出w的理人员Q袁宏明对于自己在销售领域做出成l充满自信。他_(d)研发?gu)n使自己在技术上的理解比U搞销售的人更深入Q能一眼就看出问题所在，从而对问题的处理更加切中要害且单快捗?/span>
说话_(d)触及(qing)企业家这个话题，记者问袁宏明，作ؓ(f)一名成功的企业Ӟ是怎样看待“企业家”这个称谓的。袁宏明想了(jin)惌Q他认ؓ(f)成ؓ(f)所谓的企业家有三个条gQ首先是Ҏ(gu)q的事情感兴，然后是能企业做C定规模，最后是企业的发展历E比较健店袁宏明把兴所在放在了(jin)首要的位|，昄透露?jin)他对自己所从事的汽车事业的热爱?/span>
中国重卡产业现状?qing)发展前景展?/span>
谈过人生发展历程后，话题自然转到?jin)袁宏明所致力的重卡事业上。众所周知Q陕汽集团是以生产重型卡车著U的Q目前其重卡销量在全国排第四。在重卡领域二十余年的工作经验袁宏明成为对q个话题最有发a权的人?/span>
中国重卡企业与国外的差距何在Q袁宏明_(d)“中国企业跟国际重卡企业相比Q有两个弱项Q一个是产品Q一个是?jng)场。在产品斚wQ中国企业最大的问题是新材料、新技术在汽R领域的应用太，雉件的技术太差。我们想搞新产品的开发，~Z最基础的零部g知识Q在q方面主要依赖国外，q对我们的品进入国际市(jng)场是很不利的。在?jng)场斚wQ我们的销售和服务|络的水q低，l销商对汽R和企业文化的?jin)解很少。另外，在国外我们的|络仍然不健全。我们要做大做强Q除?jin)要完善国内的网l以外，q要建立国外的网l，其是服务网l。?/span>
当谈?qing)?f)何像沃尔沃这L(fng)国际品牌在重卡的低端产品上做不过中国Ӟ袁宏明说Q“这主要是因为欧z企业对于品的理念与中国有很大差异Q它们对质量的要求非帔RQ它们的重型卡R是按使用10q设计的Q但在中国，重卡大概3?/span>5q就被淘C(jin)Q用沃尔沃和国重卡?/span>10q_(d)沃尔沃比国重卡实际要省Q但如果把一?/span>80万元的沃?yu)(dng)沃分摊?/span>3?/span>5q_(d)那么昄是国产重卡更划算。因此国内的客户多愿意买国车，同时国内的高端市(jng)场非常有限。正是由于这个原因，国内企业在高端品的生上与国际企业是存在一定差距的Q也不愿意ؓ(f)?jin)几千辆的高端品作太大的投入。?/span>
接着Q话题{到陕汽集团今q及(qing)以后的发展前景。袁宏明_(d)陕汽今年的销售目标是八万辆，q且出口癑ֈ之二十。他认ؓ(f)今年重卡行业的情况应该比较好Q有几个斚w的因素。一是因Zq年初的雪灾反映我国的基设施q没有达到预期的效果Q国家就?x)加大储备。煤的储备要靠运输，那么׃(x)增加车辆的用。二是治、治限的新规定对重卡企业也很有利Q原来需要一辆RQ现在则需?/span>2辆到3辆了(jin)。三是如果燃油税实施Q也是一个有利的因素?/span>
对于陕汽集团在国际合作和国际?jng)场的开拓方面的计划Q袁宏明向我们透露_(d)陕汽现在对于高端产品的开发做好了(jin)两手准备Q一是与外国企业q行合作Q二是自行研制。目前陕汽的重型卡R出口主要销往俄罗斯、中东、非z和南美{地Q下一步，陕汽准备向欧z一些欠发达的国家和其它国家q一步开拓市(jng)场，在不q的来出口能够辑ֈ四五万辆的规模。从他的态和话语_(d)我们能够强烈感受到袁宏明对于陕汽?qing)中国重型卡车业的发展前景是充满信心(j)的?/span>
Q《清华h?/span>2008Q?期）(j)
清华校友M(x)服务?/span>
清华校友M(x)订阅?/span>