大量的文件打印、复印、传真让很多公司和机兛_|假如有h只让你付U张费用Q而他负责诸如讑֤、维修、管理等ȝ事，你愿意合作吗Q学生时代便创业的池燕明是q样服务提供商，他的公司刚刚上市Q他本h目前w家10?span lang="EN-US">
立思辰U技股䆾有限公司董事长池燕明Q清华大学精仪系1985U本U）
初次见到池燕明，你很隑ְ他和立思辰的老板(董事?span lang="EN-US">)联系在一赗?span lang="EN-US">1990q毕业于清华_֯仪器pȝ池燕明戴一副金边眼镜，文质彬{。他大学同学评h(hun)他：聪明但不刻苦Q成l中不溜Q爱折腾Q是有冲劲的“带头大哥”?span lang="EN-US">21q来Q他所有生意都和复印机有关Q而他自己归纳的“三D创业经历”则验证了立思辰从无到有、从“家企业”{wؓ“公众公司”的所有发展历E?span lang="EN-US">
以池燕明为核心，q个执著的“清华帮”团队正不断推动着立思辰——国内唯一本土办公信息pȝ外包服务企业Q以每年50%的增长率不断向前。池燕明希望公司在未来能够成为整个行业的领导者。而这个行业具有一定的q入壁垒Q除了h才技术外Q还包括与上下游厂商多年的合作以及大量的标杆客户{?span lang="EN-US">
清华里的复印C?span lang="EN-US">
2009q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">30日，首批q会28家创业板公司之一的北京立思辰U技股䆾有限公司正式挂牌Q董事长池燕明跻w?span lang="EN-US">10亿富豪。这家以前ƈ不ؓ众h所熟知的公司，其前w早?span lang="EN-US">21q前已l开始孕育了Q池燕明是当时的创始Z一?span lang="EN-US">
大学时代Q就M清华大学的池燕明是大家眼中一个成l优U的好学生Q但他对创业的热情远q胜于对学术的兴?span lang="EN-US">1988q_他和几个同学买来复印机，在校园里开起了复印C，主要业务是给老师和同学复印资料。从复印机开始，池燕明赚C人生的第一桉?span lang="EN-US">
大学毕业后，他放弃了国家的统一分配Q做起了办公讑֤零售商。这在当Ӟ很让Z可思议。但最l，池燕明选择坚持下去?span lang="EN-US">
上个世纪90q代初，打印复印业务如雨后春W般在中国兴赗?span lang="EN-US">1993q_池燕明抓住了别h都不太在意的ZQ成Z芝的合作伙伴Q此后多ơ获得东芝复印机全国销量冠军?span lang="EN-US">1999q_他和同在清华的朋友商华忠一起创Z立思辰办公讑֤有限公司Q也是今天立思辰的前w。凭着苦心l营Q公司终于成Z芝复印机最大的代理商?span lang="EN-US">
之后立思辰开始与更多品牌合作Q生意越做越大，不过此时的池燕明却时常感到很苦恼。“我们ƈ没有占据q个行业价值链的核心位|?span lang="EN-US">
而一ơ和国L复印机合作的ZQ彻底改变了池燕明和立思辰。经q调研，他决定将立思辰从传l的讑֤销售模式{型ؓ新型的文件管理外包服务模式?span lang="EN-US">2002q的q次转型使立思辰的核心h(hun)值有了质的飞跃，从而最l确立了立思辰本土W一的地位?span lang="EN-US">
排名仅次富士施乐
“公司所谓的文g理外包服务Q就是指企业所有的打印机、复印机、传真机{设备的q营和管理全部外包给立思辰Q由立思辰对这些设备进行必要的调整q全面接设备的q营、耗材更换、维修保ȝ。”池燕明解释_“而客户只需要按U张数对立思辰q行付费Q不需要ؓ耗材、维修等单独付费。?span lang="EN-US">
在这U“全外包”的模式下，客户甚至不需要拥有设备，所有的老旧讑֤都可以直接让立思辰回收Q对企业来说Q所有的支出都集中在打印或复C张纸的费用上Q从而免M理固定资的麻烦?span lang="EN-US">
l过多年的积累，目前立思辰的客户包括国家工商d、中矛_、国航、广西移动、中ha、中信国合等大型国有企业Q这也ؓq家新兴企业U篏了良好的品牌声誉?span lang="EN-US">2004q至今，立思辰的文件管理外包业务年增长率超q?span lang="EN-US">100%?span lang="EN-US">2008q金融危ZQ立思辰的销售额更是辑ֈ?span lang="EN-US">2.8亿h民币?span lang="EN-US">
通常立思辰与企业签订的合同都是3?span lang="EN-US">5q的长期合约Q对于企业而言Q一旦接受了q种服务Q就会对它生依赖。池燕明_“我们的收入像储蓄一P׃旉长而有累加的作用。合同到期后Q首先我们与客户之间已l具备了良好的合作基。其ơ，假如我们被替换了Q替换后的企业综合满意度q不一定能够超我们，q种风险一般企业都不愿意去试。?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2008q中国文件管理外包服务市场品牌结构统计中Q立思辰?span lang="EN-US">5.68%的䆾额排名第二，仅次于富士施乐，是唯一一家与国际竞争Ҏ(gu)对话的本土企业?span lang="EN-US">
上市是第三次创业
2009q?span lang="EN-US">10月，凭借着新兴的商业模式和创新能力Q立思辰成ؓ“十q磨一剑”的中国创业杉K批十家企业之一。从此，立思辰从一个不太知名的公司摇n变成了市Z的明星。尽市场占有率仅次于富士施乐，池燕明仍然把立思辰看成是一个先行者——在他看来，立思辰更像是一个给行业带来新动力的探烦者?span lang="EN-US">
创业板的d让池燕明q速吸引了众h的眼光，但对他而言“胦富只是数字游戏，上市才是我的W三ơ创业。”池燕明表示Q他的心情很q静Q“上市就像跑马拉松，是一个比较长的过E。?span lang="EN-US">
对于q家显q轻的公司来_上市不仅带来了个富和公司资金的急剧增加Q同时也带来不得不面对的一些挑战。因为尽立思辰在国内还鲜有竞争Ҏ(gu)Q但在上市后Q所有的商业模式都会暴露在公众的眼皮底下Q竞争者的到来只是早晚的事。因此对于池燕明来说Q首要的问题是把竞争的门槛抬高Q占领市场?span lang="EN-US">
除了原有领域Q立思辰把目光瞄准了政府和大型事业单位，q计划在两年内于全国范围开?span lang="EN-US">19家分公司。此外，擅长“走一看三”的池燕明正试着文件管理外包服务的模式复制到公司的另一个领域——企业视频会议市场，他认Z业对视频会议讑֤的投资和应用需求与文g理市场cMQ立思辰同样可以通过提供讑֤的外包管理服务切入到q个市场上来?span lang="EN-US">
转自 江苏商报 2010q?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">
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