桑d环保的掌门hl出的预是Q“未来相当长旉里面Q公司持l增长不?x)有问题Q只是增长的q度问题。?span lang="EN-US">
沿小道向那一片传说中的湖水靠去，l点是位于湖中心的小岛。据_(d)C春天Q岛上将开满缤UL(fng)桃花。“桃花岛丠Z文一波就在岛中心那个偌大的办公室里。没有黄药师的冷d桀骜，但这位桑L(fng)保集团的掌门Zh有着自己的“江湖地位”?span lang="EN-US">
U观国内环保产业20q发展，曄有千千万万个环保民营企业角逐其中，亦有无数的企业自生自灭，而桑L(fng)保却׃只“小舢舨”逐变大Q现在看来，其经历的也是一条典型的与业环境博弈磨合的草根路径?span lang="EN-US">
文一波进入这一行多带点书生意气。清华大学研I生毕业后，文一波被分配到化工部规划设计院工作，q让他有更多的机?x)接触环保。当时环境的ȝ很落后，技术水q_低，文一波就“觉得这里面应该有机?x)，而且学的也是q个专业”?span lang="EN-US">1993q_(d)文一波辞d职，成立了自q公司。然而进来以后，他才发现整个行业环境其实很糟p?span lang="EN-US">
“我们真正重视环保也是最q这几年的事Q过L件上写得比较多，但是真正落实的资金和监管斚w比较差一些，所以这个行业相Ҏ(gu)说更加艰难一些。”文一波对之前的政{环境仍心有余?zhn)?span lang="EN-US">
当梦想照q现实的时候，文一波遭遇了最大的考验。在极其含糊的政{环境下Q文一波发现很难找到市场，“你明明看到一个城市连污水厂都没有Q空气中二氧化硫污染严重Q找政府要治理，而他们却觉得不需要。?span lang="EN-US">
而更大的N是，扑ֈ了市场，而“h家却问你是谁Q”当时文一波苦g技术如何被别h认可。此外，银行信贷对于一个孕育期的民营环保企业来说更是异惛_开的事情?span lang="EN-US">
1999q桑德创新的BOT模式在某U程度上也是被现实逼出来的?span lang="EN-US">BOT模式Q即Build-Operate-TransferQ意为徏䏀经营—移交，承担目的投资者在特许l营期内Q自ȝ资、经营、自享收益、自担风险，l营期满后项目无偿地UM政府理。这是一U“一双雕”的环保l营模式。以此方式，桑d承接了很多大的政府项目，再加上坚忍力、对政策准确的把握和q硬的技术和理Q桑德逐渐与同业拉开了距R?span lang="EN-US">
行业环境的优劣，是文一波一直强调的关键词。当下，对于民营环保企业来说Q忧喜交加是一个普遍的心态。喜的是水h(hun)目前正处在上升通道之中Q这对环保企业中处于微利状态的水务公司来说Q无疑是个大利好Q而让人担虑的是，金融危机以来的国?span lang="EN-US">4万亿投资计划和国企力量逐渐壮大Q对民营环保企业的挤出效应也来明显?span lang="EN-US">
对于现在的桑徯(g)言Q除了业环境的C之外Q作为国内最大的民营环保企业Q还要受到国资、外资巨头的夹击。这一回，曄H围q的文一波又如何出招呢Q?span lang="EN-US">
不惧国资外资
自?span lang="EN-US">4万亿投资计划”出台后Q国有企业在环保产业内唱上了“主角”?span lang="EN-US">
2001q以后，BOT模式被很多企业大量复Ӟ因ؓ(f)能够短时间地大幅降低投资和运营成本，在政府和企业的共同推动下Q环保业规模渐成气候，除了民营资本Q国有资本也在逐渐渗透?span lang="EN-US">
“现在真正是国有企业狂欢的时候。”文一波说。一个是有钱Q包括自q和银行的资金Q还有就是国有的资源Q有时甚至不需要深厚的专业背景和能力，?span lang="EN-US">2008q末?span lang="EN-US">4万亿投资计划”出台后Q国有企业在环保产业内唱上了“主角”。而在此之前，市政污水的投资主体一半都来自C会(x)的资本，现在q个比例q在不断下降Q一些民营环保企业被无奈挤出?span lang="EN-US">
桑d当然也受C冲击Q不q相对其他民营企业，“桑L(fng)日子q好q些。”按文一波的话来_(d)桑dn是很小的企业，资金本n׃是强，但桑德在环保产业内拥有品牌、技术优势和完整的业链。“我们会(x)做更多的技术服务，很多目也要专业化的服务Q另外国有企业投资环保领域，也要买设备。?span lang="EN-US">
现在Q文一波宁愿抱朴守拙。“我们投资量力而行Q觉得自w的资金能力够，目质量有保证，我就投。有很多时候看到项目确实不错，口袋里没有钱Q我也没有什么遗憾，qZ(x)。?span lang="EN-US">
然而国有企业的“Y肋”一直存在，׃体制和机制的问题Q它的核心竞争力相对难以形成。具体在环保产业里，资本为大q不是回回都灵验Q技术和理同样重要Q其实，目前已经出现了国有企业进入环保领域后业W不佳Q股东撤资、{让的情况?span lang="EN-US">
文一波认为收购国企同行是件肯定的事，只是一个时间问题，“我不认为国有企业都?x)出问题Q但是有一些企业肯定会(x)出问题。?span lang="EN-US">
实际上，除了国有企业和民营企业，q存在着实力更强的角逐力量——外资环保企业。最z跃的莫q于法国威立雅公司，目前它已在中国徏造了20多家污水处理厂和饮用水处理厂Qƈ凭借这一优势Q与首创股䆾一h购了深圳水务集团股权?span lang="EN-US">
外资环保企业如此强势Q而湘潭h文一波却_(d)(x)“外资没什么可怕的Q它的黄金时期已l过MQ因Z们很隑ֈ订一个完全针对中国的一个本土化的战略，而且国内的每一个项目需要的是个性化的品或服务Q这必LM解每一个项目和业主的心态和背景。其ơ，以前外资的一大利器是能带来巨额的资金Q但目前国内环保业缺q时代已经q去了，而且国内一些品牌公司的业W同样。?span lang="EN-US">
d际市场竞?/span>
“美国处理一吨垃圾至?span lang="EN-US">100元Q而我?span lang="EN-US">100元h民币一吨是高的。?span lang="EN-US">
d下半q_(d)桑d环保在业内放了一颗“卫星”，宣布?yu)ʎ沙特阿拉伯，承担该国水处理厂的升U改造，合同总金额达5.6亿元人民币。这是国际水务大单首ơ落袋中国环保企业?span lang="EN-US">
国内市场暂时受抑Q国际市场却做得风生水v。目前桑h在全力进军新兴市场，目前跟踪的国际项目有60多个Q大部分集中在中东和印度。在q一市场Q被文一波藐视的国际公司成ؓ(f)了他重点研究的对象?span lang="EN-US">
“不同的区域有一些不同特点，比如说中东国Ӟ׃政治的因素，国企业q不占优Q这是一个综合实力的比拼Q包括技术、h(hun)根{服务，甚至包括态度Q当然同{条件下肯定有优先欧的們。”文一波不认ؓ(f)中国企业差很多，环保行业和其他行业不一P比如一个城市徏完污水处理厂后，׃?x)再Z个污水处理厂Q所以欧企业的L技术还停留?span lang="EN-US">20?span lang="EN-US">30q前的水qIq时国内企业再去跟他们竞争的时候，在很多方面已l不是劣势了?span lang="EN-US">
文一波最在意的还是欧市场，桑d正在用设备先打进厅R在成熟市场做环保能使h(hun)值最大化地发挥。比如在国Qh口只是中国的1/4Q环保业的规模接q?span lang="EN-US">5000亿美元，而中国排攄污染是美国的七八倍，但规模却只有不到8000亿h民币。“美国处理一吨垃圾至?span lang="EN-US">100元Q而我?span lang="EN-US">100元h民币一吨是高的。?span lang="EN-US">
由此可以推算Q未来桑L(fng)利润增长点主要还是来自国外市场。预计，在三五年内，集团在国际市Z的销售额׃(x)过国内市场Q但目数量q可能是国内市场多，“当国际目数量过国内的时候，桑d才会(x)是一个国际化的企业。?span lang="EN-US">
暂不?x)多元?span lang="EN-US">
“很多公司做‘多元化’首先是Z财富的积累，财富和资源越多的时候，产生财富的机?x)更多，q是一U方式，而我的方式比较简单。?span lang="EN-US">
文一波最大的心愿是，在未?span lang="EN-US">10q进入全球环保企业前10名。对于一个民营企业来_(d)q是一个极富野心的目标?span lang="EN-US">
让文一波敢于张扬他的理想的Q除了桑徯w的战略和实力，集团旗下的两家上市公怹是他的两张“王牌”。在新加坡上市的伊普国际(E p u r e I n t .Q?span lang="EN-US">E6E.SI)?span lang="EN-US">A股上市的合加资源Q这两家公司分别在国内水务和固废领域拥有的市Z额也使得桑d集团在国内的市政l水处理、污水处理和固废处理领域中，把持着中国最大的民营环保集团的位|?span lang="EN-US">
借壳ST原宜上市的合加资源在桑d集团占有重要CQ翻开前十大股东名单，投资基金占据?span lang="EN-US">8位。文一波希望，合加资源最l能成ؓ(f)一个国际上在固废领域综合能力比较强的专业公司?span lang="EN-US">
伊普国际目前已成为国内水务领域最大的EPC企业和业链最完整的企业。凭借国际资本的支持Q以?qing)完整的产业链其拥有更多的商业Z(x)?span lang="EN-US">
在整个桑L(fng)资本市场布局上，两家上市公司的最大功能是能够提供发展的资金。“我的定位是全球市场Q这需要资本市场的支持。相Ҏ(gu)Ԍ国际市场的估g一点，但是再融资比较便利，可能大股东的股权?x)越来越E释，但是企业?x)发展。国内的估值相Ҏ(gu)较高一些，但是企业真正惌q时候会(x)比较困难Q当?dng)中国资本市场也?x)逐步和国际接轨。?span lang="EN-US">
在他看来Q桑hq一q_(d)基础更加坚Z些，?span lang="EN-US">6000Ҏ(gu)买的股民都解套了Q如果一直持有，合加资源几乎没套qhQ”他l出的预是Q“未来相当长旉里，公司持箋增长不会(x)有问题，只是增长的幅度问题。?span lang="EN-US">
2009q桑德集团总资产规模达?span lang="EN-US">80ѝ做到目前的规模Q文一波也思考过“多元化”的问题Q但最l的l论是，臛_在现阶段不会(x)去考虑q一战略。“你首先要在一个行业里惛_法做到全球第一Q如果已l做成第一了，没有什么可做的了，那可以做其它的，如果没有Q那p有很多事需要去做。?span lang="EN-US">
文一波曾l证明过自己Q比如捎带着d房地产，q是一个让财富爆炸性增长的Z(x)。在q方面，桑d的优势可以说是得天独厚，因ؓ(f)做各地城市的市政工程Q掌握了不少地方政府资源Q但文一波觉得进入房C虽然可以挣钱Q却很难做到业内CCQ而在环保领域Q桑徯做到q一炏V?span lang="EN-US">
“很多公司做‘多元化’首先是Z财富的积累，财富和资源越多的时候，产生财富的机?x)更多，q是一U方式，而我的方式比较简单。”文一波说?/span>Q李冬洁Q?span lang="EN-US">
文一波，湖南省湘乡hQ清华大学环境工E系1987U硕士，1989q?span lang="EN-US">12月毕业?/span>
转自 《英才》杂?span lang="EN-US">2010q?span lang="EN-US">3月刊
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