和力记易U技有限公司董事镉Kl学Q清华大学物理系1986U本U）
“我不想?span lang="EN-US">UPM比喻成保险柜Q事实上M事情都难以做到绝寏V我更想让自己成Z个武林高手，或者是孙行者，我可以被你打中，但你打中的只是我的躯壻I我的真n或者说是灵已l成功{U，那是一U境界，像金庸武侠里的化功大法。?span lang="EN-US">
和力记易U技有限公司董事镉Kl学Q这个喜Ƣ把?sh)脑装在双肩包里的中qhQ说话还有一点四川口韟뀂交谈中知道Q他是正宗的清华血l，中国工程物理研究院工学硕士、清华大学经学?span lang="EN-US">EMBA?span lang="EN-US">
“能吃苦Q放在哪里都不会枯死?span lang="EN-US">
1998?span lang="EN-US">2004q_黄维学曾在清华同方股份有限公司计机pȝ本部从事研发和市销Q担dȝ理，是同方电(sh)脑分销体系的总设计师和徏设者。黄l学以自q到的“农村包围城市”战略，从中城市入手，成功地提升了同方?span lang="EN-US">PC销量，为同方电(sh)脑跻w国内著名家用电(sh)脑品牌立下汗马功功뀂被同行评h(hun)“对中国PC产业发展有着深入分析与研I”?span lang="EN-US">
他说Q“如果说有一Ҏ(gu)功，其它都不重要Q重要的是吃苦，我想q是我承了四川劳的品质。能吃苦Q放在哪里都不会枯死。?span lang="EN-US">
然而，正在同方的事业如日中天的时候，黄维学离开了同方，选择了创业。创业的军_是经历了深思熟虑的?span lang="EN-US">
黄维学认为，从行业整体看Q国?span lang="EN-US">PC企业没有自己的核心技术，与占有最大利润的微Y?span lang="EN-US">Intel相比Q国?span lang="EN-US">PC厂家的业务是产业链中附加值最、利润率最低的部分Q在竞争愈加Ȁ烈的环境下，发展前景有限Q从自己的角度来_创业能带l自己成感Q能实现自己的想法、成pq一番事业?span lang="EN-US">
“天道酬勤，商道酬信?span lang="EN-US">
“做正确的事Q正地做事”，首先Q从市场需求角度看Q进入信息化时代Q用L信息化程度越高对数据的依赖就强Q单位时间的数据价值日益增大，可以说是“黄金有P数据无h(hun)”；同时Q数据也是脆qQ极易遭到破坏，造成不可挽回的巨大损失。但q却造就了数据容灑֤份、数据存储和安全市场的巨大需求和潜力?span lang="EN-US">
现在大部分公叔R信息化了Q不论是大型企业q是中小型企业，一台基本的文g服务器还是不可缺的Q而经常备份更成ؓ一U必R但是，一些备份措施往往需要数万元甚至数十万元Q对于资金有限的中小型企业，巨大的投资其无法承担，而oq心理的作祟与对数据备䆾的忽视，也其就此埋下了巨大的数据安全风险。党政军和大企业更是如此Q容灑֤份迫在眉睫，M容缓!
黄维学出色的市场营销能力Q在和力记易得到了充分施展。他的制胜法宝看似简单却无坚不摧Q“天道酬勤，商道酬信”，在争取和l护每一个渠道的q程中，W一是以人的关系为基Q在信Q的基上协商；W二是利益分配的合理性，充分让利l渠道；W三是给渠道长远的利益，通过各种培训帮助渠道商打造自q优势?span lang="EN-US">
“黄金有P数据无h(hun)?span lang="EN-US">
和力记易公司致力于——帮助客户实时备份重要数据，做到对历史数据的L可追溯ƈ保业务q箋性，从而全面确保数据和业务pȝ安全!
和力记易的主营业务是面向需要进行保护的关键数据 (文g、数据库、应用Y?span lang="EN-US">)的实时热备䆾pd产品。对于选择数据存储和数据安全市场，黄维学说Q信息社?“黄金有P数据无h(hun)”。他认ؓ数据备䆾和安全业务是一?“正的事”，而自׃具备做这件事的能力?span lang="EN-US">
和力记易一步步占领和m固“防伪税控”数据备份的市场Q从2005q下半年至今Q该公司的市场占有率已达?span lang="EN-US">70%以上。和力记易虽然是一家市场新军，但却是一安技术开发、生产销售、运营、服务于一体的U技公司。目前有过100家以上的长期合作伙伴Q各U品用L计超q?span lang="EN-US">30万家Q遍布全国各省、市、自d。公品已l登C数项软g著作权，获得了“国安Ҏ(gu)产品”的认证、“军队涉密信息品认证”以及“医卫行业信息化优秀解决Ҏ(gu)供应商”荣誉及若干Ҏ(gu)术创新的专利Q同时还获得了国家火炬计划的支持和北京市自主创新产品证书?span lang="EN-US">
找个“保镖”让自己攑ֿ
和力记易在研发上实力H出Q?span lang="EN-US">2005q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">3日从立项到研发成功，不到3个月的时间内p速推出?span lang="EN-US">UPM开保镖”，紧接着4月底“智能记忆加速系l”研制成功，5月中旬?span lang="EN-US">UPM实时热备份系l”开发完成?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">18日“和力记易智能记忆加速器pȝ”、“和力记易开保镖系l”顺利通过pȝ软g著作权认证。短短的两年旉"和力记易"已稳坐国内数据备份市场头把交椅，已经从最初注册资金仅?span lang="EN-US">200万元的小企业Q成长ؓ资上千万元的高U技企业?span lang="EN-US">2005q底Q公司公开向市场推??span lang="EN-US">UPM数据理仓?span lang="EN-US">(原名Q?span lang="EN-US">PC数据保镖?span lang="EN-US">)和?span lang="EN-US">UPM备特x据容灑֤份系l?span lang="EN-US">(U“备特佳容灾pȝ”，原名“数据库保镖?span lang="EN-US">)?span lang="EN-US">
与市Z其他备䆾产品Ҏ(gu)Q和力记易是目前市场上惟一的中文界面的实时备䆾软gQ和国外cM软g(国内无同cY?span lang="EN-US">)相比Q简单易用；自动备䆾减少工作量和操作隑ֺQ绿色节能，降低服务器损耗及机房I间占用Q性h(hun)比极高，不但首次投入比国外同cY件低很多Q而且后箋的服务等持箋成本也要实惠得多Q除了Y件本w，配套g投入更是几乎没有要求?span lang="EN-US">
目前的和力记易依然处于业务上升时期，黄维学把公司的远景精辟地归结为“一个王国，四个满意”：造就一个优U的现代化企业王国Q员工满意、顾客满意、股东满意和C会满意。黄l学告诉记者，他要辑ֈ的最高目标是 “社会满意”，实现他的价|实现和力记易的h(hun)倹{?/span> Q孙颖）
转自 中国企业?span lang="EN-US"> 2010q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">2?span lang="EN-US">
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