1961q生于内蒙古Q毕业于清华大学Q?span lang="EN-US">1983q毕业于清华大学?sh)子工程p，1986q取得清华大学管理工E硕士学位?span lang="EN-US">1991q在香港创徏伟仕?sh)脑Q香港）有限公司。伟仕控股有限公怺2002q在香港上市Q李x任董事局d?span lang="EN-US">CEO?span lang="EN-US">2007q?span lang="EN-US">8月，伟仕控股有限公司以超q?span lang="EN-US">6亿港元的h收购新加坡上市公司——佳杰科技有限公司Q李xZQxU技董事?x)主席?span lang="EN-US">
李佳林在IT产品分销斚wh多年丰富l验Q对于企业管理及(qing)文化斚w有独到见解，对于分销业务的发展及(qing)规划有着深刻的理解和z察Q在IT分销领域享有较高声望?span lang="EN-US">
在国、苏宁等零售企业来被q大消费者和上游厂商x的时候，国内?span lang="EN-US">IT分销企业g有些沉寂?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">IT产业链中Q?span lang="EN-US">IT分销企业真的是越来越没有价g吗？它们已经没有发展的机?x)了吗？不断成长的零售商和?sh)子商务网站会(x)成ؓ(f)IT分销商的l结者吗Q伟仕控股董事局d、佳杰科技董事长李xQ对q些敏感问题发表了他的看法?span lang="EN-US">
侵蚀中小分销商市?span lang="EN-US">
毋庸|疑Q?span lang="EN-US">IT分销已经成ؓ(f)不折不扣的低毛利行业Q行业的普遍毛利水^只有4%左右Q一些运作水q高的企业Q其利润率也不过只有1%左右?span lang="EN-US">
李佳林认为，低毛利正是说?span lang="EN-US">IT分销已经是一个非常成熟的行业Q这也完全符合社?x)的发展规律。“以前，你会(x)看到很多人投资进入这个行业，比如原来做房C的、做q出口的Q但是，慢慢C们又都退了出厅R因Z毛利的市场环境不仅要?span lang="EN-US">IT分销企业要有很强?span lang="EN-US">IT产品市场q作能力Q还必须不断提高专业化运作水qI不断提高资金的用效率。”他自信地表C，虽然IT厂商直供3C渠道以及(qing)?sh)子商务|站{新兴业态会(x)分流部分原本属于IT分销商的市场份额Q但随着市场总量的不断扩大，以及(qing)业务来向大的IT分销商集中，像佳杰科技、伟仕控股这L(fng)分销商反倒有来多的市场机?x)?span lang="EN-US">
李佳林所说的有些道理。近两年Q神州数码、联强国际、英q国际等分销巨头的销售额都不断增ѝ作为国?span lang="EN-US">IT分销龙头老大的神州数码，其年销售额已经过300亿元。而在两年前ƈ购了xU技的伟仕控股，今年在国内的销售收入也有望辑ֈ180亿元?span lang="EN-US">
今年7月，毛向前刚刚从州数码高副总裁职位上空降到xU技Q中国）有限公司ZQCEO兼总裁。他向记者介l说Q像xU技q样的大分销商其实还有很大的发展I间。“一斚wQ在横向上，我们可以在现有的产品U上不断挖潜Q如果有合适的计划q可以逐步增加新的产品U；另一斚wQ在U向上，我们可以不断加强区域市场的布局Q将产品分销到更多的区域市场。”他qD例说Q神州数码分销惠普的品，每年能做80亿元的规模，但佳杰科技目前q只能做?span lang="EN-US">40亿元Q还有很大的差距Q同时也q有很大的机?x)?span lang="EN-US">
在区域市场，IT厂商也开始越来越青睐实力雄厚的全国性分销商。排名靠后的全国性分销商以?qing)区域分销商的发展已经遭遇瓉。据(zhn)，联想ThinkPadW记本电(sh)脑业务正在重新规划和选择各个省䆾的分销商。而在实力斚wQ大分销商显然比联想原有的那些区域分销商更L(fng)争力?span lang="EN-US">
京东商城不上威?span lang="EN-US">
现在Q互联网在很多方面改变了Z的生zd消费?fn)惯。但具体?span lang="EN-US">IT分销领域Q李x认ؓ(f)互联|改变不了什么?span lang="EN-US">
“如果是低h(hun)的消费品Qh们可以从|上购买。比如要CQh们完全可以选择d当、卓，以及(qing)淘宝|上的很多店铺去购买。但如果Z购买?span lang="EN-US">IT产品需要体验的时候，很N过互联|完成这个过E了。如果这个品的价D比较高，一般h更不会(x)选择在网上购C。”李x表示Q淘宝网的盈利模式没有问题，但它不会(x)影响?span lang="EN-US">IT分销领域?span lang="EN-US">
“一般h认ؓ(f)Q网上购物因为减了中间环节Q所以能够给消费者提供更低廉的h(hun)根{但实际上，很多购物|站Q如京东商城提供的特价促销产品Q都是厂商ؓ(f)了进行市场推q而给出的特h(hun)支持Q而这U支持不可能是一U常态，?span lang="EN-US">IT分销企业的冲M非常有限。”李xq一步表C，目前Q?span lang="EN-US">IT产品的供应链已经非常高效了，从厂商供货到零售l端销售，其差价一般都不10%。在q方面，|络销售ƈ没有什么特别的优势?span lang="EN-US">
“这?span lang="EN-US">IT产品的购物网站能否长期存?gu)zM去，q是个未知数Q我们就更不能急于把向|络购物转型当作救命E草了。如果未来真有一天证明它的确有前途，我们也会(x)找专业h士来做这件事的。”李x如是说?span lang="EN-US">
不住hQ才要靠制度
虽然两年前伟仕控股ƈ购佳杰科技是李x一手操作的Q但他似乎ƈ不着急将xU技整合C仕控股中。到目前为止Q两家企业都q维持自w的独立q作Q李x也没有往xU技zN一个所谓的亲信?span lang="EN-US">
“要x好一个企业，首先要管理好企业中的人。只有管不好人的领导Q才需要靠各种制度ȝ束下属。我怿95%以上的h都是好hQ我来佳杰科技没有带伟仕控股的来，是希望把佳杰科技的h都当作自׃h。”李x表示Q在他眼中，xU技和伟仕控股其实就是一个集团中的两个上市公司，不会(x)它们合qӞ因ؓ(f)他不认ؓ(f)企业合ƈ?x)带来成本的下降和效率的提升?span lang="EN-US">
李佳林认为，要做好业务，p让企业中有能力的人多和客h交道Qƈ发挥他们的主观能动性。“现在很多企业都?span lang="EN-US">CRMQ客户关pȝ理系l）QŞ成了部门理者只看报表，而让刚刚毕业没两q的人去和客户交的现象。其实，CRM的核心是处理好与客户的利益关p，做到日常业务交往要公qI遇有H发事g的时候，要尽量补贴客L(fng)损失。更重要的一Ҏ(gu)Q双方的高层要定期见面，商讨业务中存在的问题Qƈ提出解决Ҏ(gu)。?span lang="EN-US">
“这个集团是不是应该取一个统一的名字？q个名字是应该叫伟仕x呢，q是叫佳C仕呢Q”李x_(d)其实Q他对叫哪个名字q不太在意，只是x大限度地保留两个企业原有的品牌资源和U淀(wn)。“我反倒是怕两个企业中的一些员工会(x)因此产生不舒服的感觉Q好像谁的名字放到后面，暗C是被名字排前面的那家收购了。?span lang="EN-US">
能在q种l节上如此考虑员工的感受，看来李佳林在人力资源理斚w的确有其独到的地斏V而充分激发员工的工作Ȁ情和无限潜能Q也成ؓ(f)李佳林的重要工作之一?span lang="EN-US">
从中qh变成青年?/span>
一直以来，xU技l外界都是非常沉E的印象Q没有什么特别的新闻Q也很少做{型的试Q而是专注?span lang="EN-US">IT分销商所需各项能力的不断锻造和提升。这L(fng)状况g也不错，但显然无法满xx和毛向前的期望?span lang="EN-US">
据?zhn)Q伟仕控股的净资负债率已经从收购佳杰科技时候的147%降到目前?span lang="EN-US">40%左右Q而伟仕控股和xU技每年良好的盈利状况，也ؓ(f)企业的进一步发展提供了充的保障。李xL地表C：(x)“我们有3亿元的盈利，银行臛_q会(x)hl我?span lang="EN-US">3亿元。我们要x大业务规模，资金不是问题。?span lang="EN-US">
“以前，我们更像中年人，做事沉稳Q但冲劲不Q以后我们更希望x像个q轻人，不断发挥大家的潜能。”李x为此q给予了毛向前领导的xQ中国）以特D的待遇Q虽然名义上Q佳李ͼ中国Q还是佳杰科技的子公司Q但它将有更大的l营自主权。“重要事情，只要毛d我商量好了，没有其他h再管了。”而毛向前也表C，对于销售的增量部分Q佳杰科技已经制定Z相应的激励政{?span lang="EN-US">
在这U类似直辖市的管理模式下Q佳李ͼ中国Q不再是被总部理的对象，不用再ؓ(f)销售目标和资源配置与总部讨h(hun)qh(hun)Q完全成动的M?span lang="EN-US">
“我们希望向业界Q尤其是上游厂商传达Z个信息，xU技希望加强与厂商和下游渠道商的合作Q在厂商的业务中占据更大份额。ؓ(f)此，x已经准备好了。”李x如是?/span>Q王沛霖 Q?span lang="EN-US">
转自 中国计算机报 2009q?0?9?/span>
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