q日Q美国北加州出版?/span>?span lang="EN-US">SMARTBUSINESS》杂?span lang="EN-US">2009q?span lang="EN-US">4月刊以我?/span>校友、美?span lang="EN-US">Fortinet公司总裁谢青为封面，q以?/span>明天更美?/span>”ؓ题报道了?/span>如何长期投资?span lang="EN-US">FORTINET安全渡过l济低迷时期的故事。以下ؓ全文转蝲?span lang="EN-US">
面故事
当谢青在2000q创Z的第三家公司Fortinet Inc.Q飞塔公司）的时候，他几乎不可能在那一刻预见到在后面几q内他会遭遇到经滑坡的阶段Q或者说Q在创徏公司后的W一个十q内他将会面临历史上最p糕的经时期之一?span lang="EN-US">
但是Q正因ؓ他组建的是一个扎实的商业模式Q所以他比多数应付当前困隄状늚企业处于更好的境地。总裁兼首席执行官谢青_“当你有q时候，Zq会l你p。但是，当你真正急需用钱的时候，Z会却你的公司视作是到了麻烦的公司。所以，你需要从Ҏ(gu)上徏立一个很好的模式和留有余地的现金，q样你才会在一开始的时候就h自由I间Q来更好地寻求长q目标。?span lang="EN-US">
谢青办的企业提供互联|安全，而互联网上L受到外来的威胁，所以看来谢青是q运的，他的业务很可能会在当前的l济危机中站E跟。谢青说Q“有一些原则你是必遵守的Q那是保建立起完善的基础Qƈ在风暴来临的时候，你必d可能地能做得最好。?span lang="EN-US">
“确实是有一些短期的减慢Q但是这却是投资技术和人力资源的最x机。在几个季度之后Q事情将会发生{机，那时你就会拥有更多的资源Qo你的企业成长得更快。?strong style="mso-bidi-font-weight: normal">—?/strong>国FortinetQ飞塔）公司创始人、总裁兼首席执行官谢青
谢青_“第一件事情是Q确实要考虑长期目标Q而不是短期目标。如果只惻I我需要在q个季度、下个季度发货，q些׃产生障碍。?span lang="EN-US">
谢青会展望他面(f)的今后两至五q_考虑他的公司推q到怎样的地位，到那个时间段他的公司才算是成功?span lang="EN-US">
谢青_“一旦你的公司考虑长远目标Q好处就是你会避免短期效应。某些快速决定，例如公司裁一些员工，d另一些事情，q会损害到公司的长远目标。”“考虑长远目标的做法是Q就在现在，愿意对你的品、你的员工和你的文化投资Q以便在市场转折Ӟ令你的公司处在成功的C上。?span lang="EN-US">
谢青_“确实是有一些短期的减慢Q但是这却是投资技术和人力资源的最x机。在几个季度之后Q事情将会发生{机，那时你就会拥有更多的资源Qo你的企业成长得更快。?span lang="EN-US">
Fortinet飞塔通过做这些事情，不是q入衰落期，而是处于正向现金，每年增长30%Q去q的销售额辑ֈ两亿多美元。另外，Fortinet飞塔׃在短时期内的快速成长和产品质量而荣获多奖V?span style="color: black">谢青本h?span lang="EN-US">Ernst & Young 授予2006q北加州企业家称受?span lang="EN-US">
谢青_“?zhn)可以看一下公布的业W数据和我们所获得的奖牌，我们保持着相当快的增长Q但是关键还是优U的员工和考虑长期目标。最好就在现在对技术方面进行投资。?span lang="EN-US">
投资于你的?span lang="EN-US">
谢青如此成功的原因之一Q是他不断地加以改进产品Q而非走捷径。事实上Q在Fortinet飞塔公司近1100名员工里面，近一半是研究开发工E师?span lang="EN-US">
谢青_“这个比例数字也许是在我们这一行业里最高的了。我们相信，投资技术创斎ͼ是我们能长期成长和ؓ了下一代品做得更好的关键。?span lang="EN-US">
也许(zhn)会认ؓQ员工L中的一半从事研I开发在q样的市Z可不是一件聪明的事情。但是请(zhn)记住，管现在l济是如此的困难Q事情还是会峰回路{的，最l境况会于更ؓ正面Q而?zhn)恰恰需要在那一L临的时候做好一切准备。?span lang="EN-US">
谢青_“我们所从事的领域里Q安全性确实是改变得很快的Q因Z断出现许多新技术，q要承担许多责QQ所以你不得不作相应的改变。?span lang="EN-US">
例如Q?/span>Fortinet飞塔公司p一至两q时间制作出来的芯片Q比某些也许会来得更快的软g解决Ҏ(gu)成本q更高。但是，׃公司已经承诺了制作这颗芯片，而它对于公司的长期打会让公司处于更有利的地位，所以我们不会ؓ了获取目前暂时的市场份额而改变初街?span lang="EN-US">
谢青_“这P你可以真正区别于竞争对象Qƈh较大的优ѝ?span lang="EN-US">
关键是你必须知道Q你需要你的公司将成ؓ怎样的公司，你需要什么样的品。谢青期望他的公?/span>Fortinet飞塔成ؓ行业中的领袖Q所以当他决定投资品和技术时Q他会取得^衡，使他的决定能帮助他实现这一目标?span lang="EN-US">
谢青_“如果你怀有这L(fng)目标Q你׃问自己，我如何才能做得更好？也许Q答案不是裁员。整个市场如何才能长期增长？如何才能自己处于较好的C上？成长更快Q获取市Z额和提供更好的解x案？?span lang="EN-US">
不妨问一些这L(fng)问题Q而ƈ非盲目地快速地l出{案Q这有助?/span>Fortinet飞塔避免了因短视政策而导致的深层ơ的问题?span lang="EN-US">
谢青_“有时我见到某些理人员Q试囑ց一些短期效应的事情Q以便给予他的管理层或者董事会一个好印象。他们也许能节省一些成本，或快速增长，然后他们却在下一个季度或两个季度之后陷入了麻烦的境地Q因Z们做的是短期决策。相反，假如你能够徏立一个模式，譬如_让每个h都理解，我们要徏立长期观点，那将是比短期快速的办法更好的决定。短期快速的办法也许会让你痛苦更长的旉。?span lang="EN-US">
投资于你的员?span lang="EN-US">
谢青_“除此投资?zhn)的品以外，投资?zhn)的员工是绝寚w要的Q即便是在经不景气的时候。?
谢青_“我们还在招聘员工和提升工资。这是最x机，培养一支更好的团队Qƈ让现在的员工更加高兴。这比现在去节省一点点钱更重要。我们要花钱投资未来。?span lang="EN-US">
通过现在的投资，招聘员工和保持住优秀员工Q才会在Z来(f)Ӟ使你能够领先竞争对象一步?span lang="EN-US">
谢青_“通过减少员工来节省一些成本是Ҏ(gu)做到的，但是Q这些员工了解公司、了解品、了解客P而且在公叔R工作有相当一D|间了Q——这些都是很有h(hun)值的?span lang="EN-US">
一些大的机构在解聘一些员工，现在q段旉是收集ؓ大企业所弃用人才的好时机?span lang="EN-US">
仅仅为员工提供一工作职位是不够的，q要让员工真正高兴。给员工作决定的权利Q不要从微观上管理他们。例如，Fortinet飞塔建立的业务模式就是这栯计的。对于挣来的每一元Q可以用掉其中的三美角。所以，如果销售团队需要花市场费，那么他们仅可以在q一元中花费三角。他们只有在实际挣到q钱后，才能用它Q但是他们可以选择如何去花它。全球约一百个国家的运营，l他们一些回旋余地是重要的?span lang="EN-US">
谢青_“对于一些国Ӟ市场是重要的Q而对于另一些国Ӟ支持更重要，而还有一些国Ӟ你必d投资另一个渠道。我们给Z一些自由度Q让他们自己分配定位Q所以他们可以徏立最合适的模式来适应当地的环境，q获得最大化的投入。他们生的销售额多Q他们能qp源也多。?span lang="EN-US">
q样的模式还能促q团队工作，因ؓq是集体作出军_。谢青认为，团队工作是很重要的，而他自己曄是职业排球队队员Q更体会到这一炏V?span lang="EN-US">
谢青_“我的观Ҏ(gu)Qؓ了成功，我们必须一起工作，无论是工E师团队Q还是体育队伍，团队协作q比单打独干更重要。?span lang="EN-US">
鼓励团队气氛的办法之一Q是l员工说明，他们如何能在来为更大的团队作出贡献?span lang="EN-US">
“更加开放，更加信Q团队Q因为终IӞ你不可能一人包揽一切。?strong style="mso-bidi-font-weight: normal">—?/strong>国FortinetQ飞塔）公司创始人、总裁和首席执行官谢青
谢青_?/span>我们在内部进行很多提拔，所以员工感C们有职业前途，q受C关照。我认ؓQ徏立团队环境，是我们试图聚焦的一个领域。?span lang="EN-US">
投资于你的文?span lang="EN-US">
“在投资你的技术、投资你的员工之外，我们需要用钱和旉来投资公司文化。?span lang="EN-US">
投资文化的方法之一是持l地l你的员工根据奉献发攑֥金，而非仅仅局限于上层人员。奖金的评选不是由谢青Q或上层理人士独断军_的，而是由各个部门自行评选的。每个部门的员工怺之间分ؓ1?span lang="EN-US">5个等U，而这些数字决定应p得到最高别的奖励Q而不是自动地q理们q行Q或者由谢青自己来决定的。这一pȝ是匿名地q行的，所以在员工之间不会有硬的接触，譬如某一特定的h员可能会、或可能不会与另一个h在别上发生状况?span lang="EN-US">
谢青_“不是由CEO或者经理来_我如何喜Ƣ你Q员工的表现是由部门里其他h员来军_的。员工必d工作中和在部门中有所表现Q让其他人员了解他是如何与其他员工在一起合作的Q所以，最l他的奖金将不是q理、而是由部门里其他与他一起工作的人员来决定的。?span lang="EN-US">
谢青_对你的员工开攑֒让他们了解，也是重要的?span lang="EN-US">
谢青_“更加开放，更加信Q团队Q因为终IӞ你不可能一人包揽一切。”你得依靠群众，而且员工也需要了解他们，如何才能实现所有事情整合好。这是一个团队的集体工作。?span lang="EN-US">
谢青l常在他的办公室里到处走一赎ͼ所以员工习(fn)惯于常看C的n影。他与员工们同吃、同聊天、以此与员工们亲善?span lang="EN-US">
除了与员工同聊天和进外Q谢青说让每一名员工感觉信息对他们是开攄Q这也是重要的。如果某个小l有一个报告会议，他鼓׃议对每一位员工开放，所以每个h都知道进行的情况?span lang="EN-US">
谢青_“h们可以知道事情进行得如何Q进行得好还是不好，他们面(f)的挑战是什么。然后，其他人可以提Z些徏议或者帮助，所以这也是蛮重要的。?span lang="EN-US">
同样Q经常性地与员工分享信息，也是重要的?span lang="EN-US">
公司q生许多好的报告和l节Q作为日常性的报告Q所以大安了解工作q行的进度和状态。有些报告是季度性、或月报告，但是我们q是有许多日报告。这些日报告帮助他们了解什么是目标Q帮助他们靠q徏立的模式Q每个h可以做到工作上达成一致?span lang="EN-US">
通过做这些事情，你的员工可以对公司感觉良好，你也可以专注在长期战略目标上，从而，管当今面(f)l济风暴Q你仍可以ؓ自己的将来成功地定好位?span lang="EN-US">
谢青_“公司最重要的h(hun)值是投资技术和文化。这是最佳的时机Q这是最x机，招聘员工Qƈ使他们成为团队的一份子Q然后，你就投资了未来。?span lang="EN-US">
谢青Q?span lang="EN-US">1963q出生于中国北京Q?/span>获得清华大学?sh)子工程pd士学位（1987q_和硕士学位（1990q_Qƈ曑֜国斯坦大学就诅R?span lang="EN-US">
什么是你曾得到的最好的Q?span lang="EN-US">
我曾得到的最好的来自于我的生zd职业生中各U各L(fng)源头。但是，它归根结底是一句话Q成功源自于清晰的目标?span lang="EN-US">
自从童年开始，什么是你第一份工作？
从童q开始，我就着q于所有电(sh)子品。我的嗜好是修理攉机?span lang="EN-US">TV和录像机Q这是我在高中时候和大学q代的工作。我有一个帮助邻居修理电(sh)子品的作坊，以后在大学期间我领导一个团队，做N易和修理?sh)子玩意儿?span lang="EN-US">
作ؓ一个童q_你想来长大成h后做什么？
我想做两件事情：一是将我的?sh)子l装/分解爱好转化为商业，二是成ؓ一名职业排球队队员。我w高6英尺6吋，擅长是打排球Q从?ji)岁开始直?span lang="EN-US">17岁，我在的体育学校训l。正当已l可以加入中国国家排球联盟时Q在我父母亲的坚持下我决定到大学d?fn)而获得学位?span lang="EN-US">
什么是你爱好的盘游戏Qؓ什么？
我爱好的盘游戏是围，在中国、日本、韩国流行的两名手对弈的战略棋盘游戏。围v源于中国Q已l有过2500q的历史。围的目的是在盘上战略性地操纵黑色和白色的子Q以便能比对方在盘上控制更大块地盘。我爱好围棋中的战略Ҏ(gu)。棋手要在防御和q攻之间做出qQ以辑ֈ防卫和增加领地。这对商业中取胜是个很好的精练?fn)和评。学h不算难，但要玩得_N却不易?span lang="EN-US">
Q作?KRISTY J. O?span lang="EN-US">HARA 译 费宗?/span>Q?span lang="EN-US">
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