冯军åQšçˆ±å›½è€…之çˆ?/h2>

2009-03-12 |

1992òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…华大学土木工程¾p»ï¼Œ1993òq´åˆ›ç«‹åŽæ——资讯数码科技公司åQ?span lang="EN-US">1997òq´åˆ›å»ºâ€œçˆ±å›½è€…”品牌ã€?span lang="EN-US">

MP3里，一家中国企业只用短短一òq´çš„æ—‰™—´ž®±æ‰“破了(ji¨£n)韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关æ–îCñ”品的推出一直保持领先国际品ç‰?span lang="EN-US">6-12个月的优势，˜q™å®¶ä¼ä¸šž®±æ˜¯åŽæ——资讯数码¿U‘技有限公司ã€?span lang="EN-US">

1992òqß_(d¨¢)¼Œæ­£å€¼å°òq›_Œå¿—南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程¾p»ï¼Œåœ¨åŠ å¿«ç¤¾ä¼?x¨¬)主义å¸?j¨¬ng)场经‹¹Žå¾è®„¡š„政策鼓舞下，23岁的冯军毅然来到中关村开始了(ji¨£n)自己的艰辛创业，òq¶äºŽ1993òq´æˆç«‹äº†(ji¨£n)华旗ã€?span lang="EN-US">

1993òq´åˆ›ç«‹ä¸€ç›´ä¿æŒé«˜é€Ÿå¢žé•¿çš„势头åQŒè¥ä¸šé¢˜qžç®‹(hu¨¤)10òq´ä¿æŒ?span lang="EN-US">60åQ…的增长率，产品˜qœé”€åŒ—美、欧‹zŒÓ€ä¸œå—亚½{‰åœ°åŒºã€‚已形成以北京华旗资讯äØ“(f¨´)ä¸ÖM½“、多家分公司å?qi¨¢ng)子公司为组成部分的中型企业集团。而其“爱国者”已成äØ“(f¨´)我国知名计算机及(qi¨¢ng)数码产品品牌ã€?span lang="EN-US">

IT战场的名ž®†è¡Œåˆ—ã€?span lang="EN-US">

1993òq´çš„一天，中关村颐宾楼正在装机器的ž®è™n对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱åQŒæ»¡è„¸å †½W‘地正往柜台˜q™è¾¹å‡‘。“看一çœég»Šå¤©çš„最新款åQŒâ€è¯´è¯é—´åQŒå†¯å†›å·²¾lå°†æœºç®±é€åˆ°äº?ji¨£n)老板的眼前。“我只赚ä½?span lang="EN-US">5块钱。一月之内．你卖不出去，我保证退‹Æ¾ã€‚你看我每天都来åQŒä¸ä¼?x¨¬)跑掉的。â€?span lang="EN-US">

1987òqß_(d¨¢)¼Œå†¯å†›è€ƒå…¥æ¸…华大学土木¾pÕd¾½{‘结构专业。大一æ—Óž¼Œä»–想转到建筑åQŒä½†æ²¡æˆåŠŸã€‚后来，冯军一直都不太™åºã€?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="10" month="8" year="1992">1992òq?span lang="EN-US">8æœ?span lang="EN-US">10æ—?/st1:chsdate>åQŒå†¯å†›æ¯•ä¸šåŽè¢«åˆ†é…åˆ°ä¸€å®¶å¾½{‘å·¥½E‹æ€Õd…¬å¸ã€‚在那个单位待了(ji¨£n)半个ž®æ—¶åQŒå¬è¯´è‡ªå·±å°†è¢«æ´¾å¾€é©¬æ¥è¥¿äºšåQŒä»–毫不犹èõU地è“víw«èµ°äº?ji¨£n)ã€?span lang="EN-US">

200多块钱。他跑到中关村，因äØ“(f¨´)有个同学在中å…Ïx(ch¨®ng)‘òq²å¾—很好。他和那个同学商量，åœ?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="6" unitname="òqÏx(ch¨®ng)–¹¾c?>6òqÏx(ch¨®ng)–¹¾c?/st1:chmetcnv>柜台里摆一张桌子，å?span lang="EN-US">1/3的面¿U¯ï¼Œä»?span lang="EN-US">1/2的租金，从此ž®±å¼€å§‹äº†(ji¨£n)推销键盘、机½ŽÞqš„个体ž®ç”Ÿæ„ã€?span lang="EN-US">

3万只åQŒå ä¸­å›½åŒ—æ–¹å¸?j¨¬ng)场ç?span lang="EN-US">70%。后来他又开始做彩显推销åQŒåƈ且ç‘ô¾l­åšâ€œå°å¤ªé˜³â€å“ç‰Œã€‚在中关村，冯军是第一个将彩显、机½Ž±ã€é”®ç›˜å“ç‰Œç»Ÿä¸€èµäh¥çš„ähåQŒéƒ½å«â€œå°å¤ªé˜³â€ã€?span lang="EN-US">

1996òq´çš„中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己èŠ×ƒº†(ji¨£n)几年旉™—´åŸ¹å…»èµïL(f¨¥ng)š„品牌被抢夺、被侵蚀åQŒå†¯å†›å¿ƒ(j¨©)如刀¾lžï¼Œå´åˆæ¯«æ— åŠžæ³•ã€‚最¾lˆï¼Œä»–只得在“小太阳”商标旁è¾ÒŽ(gu¨©)‰“上了(ji¨£n)一个新商标“爱国者”。从此开始äØ“(f¨´)˜q™ä¸ªæ–°å“ç‰Œå¥‹æ–—ã€?span lang="EN-US">

2003òq?span lang="EN-US">3月，冯军推出äº?ji¨£n)èŠ?span lang="EN-US">100多万元请奥美设计äº?ji¨£n)华旗国际çš?span lang="EN-US">LOGOâ€?span lang="EN-US">aigo”，˜q˜æŽ¨å‡ÞZº†(ji¨£n)包括¿UÕdŠ¨å­˜å‚¨ã€æ•°ç è§†å¬äñ”品在内的多款数码消费ç”?sh¨´)子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌正式进入了(ji¨£n)äºÞZ»¬çš„视野ã€?span lang="EN-US">

(GE)çš„èµ\¾U¿ï¼Œå¸Œæœ›åƒä»–们一样在行业领域内做到“数一æ•îCºŒâ€ã€‚“因为做不到æ•îC¸€æ•îCºŒåQŒå°±æ˜¯æ­»è·¯ä¸€æ¡ï¼Œåªæ˜¯æˆ–早或晚。”冯军说åQŒâ€œå…¨çƒå¸‚(j¨¬ng)场的最¾lˆç»“果是只有两个品牌能很好地‹zÖM¸‹æ¥ï¼Œå¦‚可乐市(j¨¬ng)场的可口可乐和百事可乐。â€?span lang="EN-US">

SONY˜q™æ ·çš„品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，˜q½ä¸Š˜q˜ä(sh¨´)¸æ˜¯æœ€¾lˆç›®æ ‡ï¼ŒåŽæ——˜q˜æƒ³åšè¿™ä¸ªé¢†åŸŸçš„领跑者ã€?span lang="EN-US">

2005òqß_(d¨¢)¼Œåœ¨å†¯å†›çš„倡导下，中关村的高科技企业联合èµäh¥åQŒæˆç«‹äº†(ji¨£n)一个“民族品牌联盟委员ä(sh¨´)¼š(x¨¬)”，呼吁中国的高¿U‘技企业到国际市(j¨¬ng)åœÞZ¸ŠåŽ Z€œæ‰“¾Ÿ¤æž¶â€ï¼Œå…¶ç†ç”±æ˜¯â€œç›®å‰ä¸­å›½çš„国际品牌˜q˜å¾ˆž®‘，靠一两家企业单打独斗是很隑֜¨å›½é™…å¸?j¨¬ng)场上取得成功的。â€?span lang="EN-US">

1800名员工，爱国è€?span lang="EN-US">MP3、机½ŽÞq­‰äº§å“åšåˆ°äº?ji¨£n)当之无愧的中国½W¬ä¸€ã€‚冯军也已经成了(ji¨£n)“中å…Ïx(ch¨®ng)‘人”的代表与骄(ji¨£ng)å‚ÔŒ¼Œä»–的公司已经创造了(ji¨£n)˜qžç®‹(hu¨¤)十年每年增速超˜q?span lang="EN-US">60%的奇˜qV€?span lang="EN-US">

?˜q™æ— ç–‘是让外国äh吃惊的做法。但认识冯军的äh都知道，他不但喜‹Æ¢ä¸‹å›½é™…象棋åQŒè€Œä¸”是下ç‰ÒŽ(gu¨©)®Šçš„加“炮”的国际象棋ã€?span lang="EN-US">

200òq´çš„历史äº?ji¨£n)，而我们学国际象棋æ‰?span lang="EN-US">2òq´åŠã€‚我们凭什么下得过人家呢？加了(ji¨£n)‘炮’以后就不一样了(ji¨£n)åQŒå¤–国äh立刻ž®±æ‹›æž¶ä¸ä½äº†(ji¨£n)。â€?span lang="EN-US">

!我们åœ?span lang="EN-US">2003òq´çš„时候，有一个很大的æœÞZ¼š(x¨¬)åQŒå°±æ˜¯å¦‚何国际化的问题，中国的品牌和西方文化很容易格æ ég¸å…¥ã€‚å¿…™å»è¦äº?ji¨£n)解å¯Ò?gu¨©)–¹çš„文化，要了(ji¨£n)解对æ–ÒŽ(gu¨©)–‡åŒ–最½Ž€å•çš„方式ž®±æ˜¯äº?ji¨£n)解他们的游戏，世界上很多国家的人都在下国际象棋åQŒè¿™æ˜¯å…¨ä¸–界的。â€?span lang="EN-US">

!如果¾U¯çÑa(b¨³)按照他们规矩赎ͼŒž®†æ¥å’׃»¬ä¼?x¨¬)很痛苦。â€?span lang="EN-US">

24万ähåQŽä¸‰æ˜Ÿæ˜¯20万ähåQŒè¿™ä¹ˆå¤šçš„äh都在ä¸ÞZ¸€ä¸ªå“ç‰Œè€Œå¿™¼„Œç€ã€‚â€?span lang="EN-US">

1+1=1的方式，虽然效率有些低，但是可以¼‹®ä¿ç›®æ ‡æ˜¯ä¸€è‡´çš„。后期到äº?ji¨£n)成熟的阶段æ—Óž¼Œèƒ½åŠ›é€æ­¥æé«˜åQŒç›¸äº’之间也都了(ji¨£n)解了(ji¨£n)åQŒè¿™ä¸ªæ—¶å€™å°±å¯ä»¥ç”?span lang="EN-US">1+1=11的方式了(ji¨£n)åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯æˆ‘授权出去，把部分权力分¼›Õd‡ºåŽ…R€‚”冯军说ã€?span lang="EN-US">

1+1=1的方式而是直接ç”?span lang="EN-US">1+1=11的方式，如果æ²?通不够，目标不一è‡ß_(d¨¢)¼Œ˜q™æ—¶è¦æ˜¯æŽˆæƒå‡ºåŽ»åQŒé‚£ž®±æ˜¯1+1=-1äº?ji¨£n)，那损失就太大了(ji¨£n)。损å¤Þqš„不但是金钱，˜q˜æœ‰é’春、经历等很多东西。所以，我初期宁愿用1+1=1åQŒä¹Ÿä¸èƒ½ç”?span lang="EN-US">1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以ç”?span lang="EN-US">1+1=11的方式。逐步完成˜q™ä¸ªè®¡åˆ’åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯˜q™ä¸¤ä¸‰å¹´çš„事。公叔R«˜½Ž¡çš„合作旉™—´å·²ç»è¾‘Öˆ°˜q™ä¸ªè¦æ±‚äº?ji¨£n)，一般的高管也有两三òq´çš„合作期，一起创业的高管已经都合作七八年äº?ji¨£n)。â€?span lang="EN-US">

1+1=11çš„åã^収ͼŒæ¶ˆè´¹è€…将是最大的受益者。”冯军得意地说ã€?span lang="EN-US">

1000多家˜¡åŽ…的优惠服务，然后˜q˜å¯ä»¥ä¸Š¾|‘查询每天的ç‰ÒŽ(gu¨©)®Šä¼˜æƒ ä»äh ¼ã€‚这些餐厅既可以拥有½E›_®šçš„客æˆïL(f¨¥ng)¾¤åQŒè¿˜å¯ä»¥é€šè¿‡â€˜è´µå®„¡Ž‹â€™å°†å¾ˆå¤š¿U˜å¯†çš„ä­h(hu¨¢n)格通过¾|‘络发送给每个‘贵宄¡Ž‹â€™å¡çš„持有者。â€?span lang="EN-US">

5¿U’é’Ÿ™åµé¢ä¾¿ä¼š(x¨¬)自动跛_‡ºæ¥ã€‚â€?span lang="EN-US">

3-6个月ž®±å¯ä»¥åœ¨å…¨å›½å¤åˆ¶ã€‚â€?span lang="EN-US">

1+1=11åQŒæ˜¾ç„¶è®©å†¯å†›ž®åˆ°äº?ji¨£n)甜头ã€?/span>åQˆé˜šä¸–华åQ?span lang="EN-US">

转自 《中国新时代ã€?span lang="EN-US"> 2009òq?span lang="EN-US">3月号

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