来源Q腾讯科技 2008q?0?0?/span>
10?span lang="EN-US">20?/span>育儿|站宝宝?span lang="EN-US">CEO王怀南一句，?/span>目前董事会正在考虑q行收购同类|站?span lang="EN-US">?/span>对应于现实的l济环境Q让Z再一ơ对q位?/span>h之父?指命?span lang="EN-US">Google中文名称)的创业故事充满了兴趣?span lang="EN-US">
四十不惑
王怀南：y跎了很多的岁月Q时间换来了q步…?
王怀南，英文名字Allen WangQ出生于江苏Q但是在北京长大Q?span lang="EN-US">?/span>北京{于是我的故?span lang="EN-US">?/span>。早q就M清华大学Q最初的时候学习的是无U电(sh)?sh)子学?span lang="EN-US">?/span>但是不高_?/span>两年之后转到了英文系?span lang="EN-US">
1990q他qʎ国Q进入纽U哥伦比亚大学学习社会学?span lang="EN-US">1754q成立的哥u比亚大学(Columbia University)人文荟萃Q截?span lang="EN-US">2007q_哥大的校友和教授中有87得过奖。近期荧屏最热门人物贝拉?span lang="EN-US">-奥巴马、沃?span lang="EN-US">-巴菲牚w曑֜该校p?span lang="EN-US">
在学校中他结识了后来的互联网风云人物沈南鹏和谢文Q谢文与他同一学院Q属于师兄，而沈南鹏则在数学pR沈南鹏最初的愿望是成为数学家Q不q他很快发现Q这可能q不是最适合他的方向Q于是他报考了耉大学MBA?span lang="EN-US">
王怀南也对自己未来的方向作了重新的定位，在获得社会学士学位之后Q他又到国乔治敦大学商学院学习工商理。成立于1789q的乔治敦大?span lang="EN-US">(Georgetown University)位于华盛特区，是美国门槛最高的大学之一Q是克林的母校Q有时候王怀南愿意提一提。麦克多诺商学院(McDonough School of Business)在全商学院排名中亦位于前列?span lang="EN-US">
在获?span lang="EN-US">MBA学位之后Q?span lang="EN-US">1996q他在麦肯锡获得一份战略咨询的工作Q事后在接受一|站访谈的时候，他强调这是很重要的经历，他调侃说Q让我迅速进入一个行业，从不懂到装作很懂Q这是数据分析的能力?span lang="EN-US">
不过Q在麦肯锡一q之后，他就选择了离开Q原因是Q?span lang="EN-US">?/span>那些咨询的\Cq之后我已经驾轻qQ再做下dl没有Q何挑战性?span lang="EN-US">?/span>接下来他C个哈?jng)教授成立的一家咨询公司，同时期后来回上v创办易趣的邵亦L也在q家公司pQ甚至于都参与了AT&T的项目，不过两h始终没有谋面?span lang="EN-US">
在接受了大量理论之后Q王怀南自然有了实늚愿望Q于是从1997q开始，他在俄亥俄州dz公司品牌经理。这一D늻历让他印象深刻，事后在接受《互联网周刊》采访时Q他回顾_宝洁是对我媄响至q公司之一Q它教给我认真做事和C化管理的训练。即使是你一H不通的行业Q你也可以剥开他的外表去驾驭它Q卖汽R和卖化妆品其实是一L?span lang="EN-US"> 2001q_在宝z四q之后，在一名{?span lang="EN-US">Intuit的宝z老同事的下，王怀南蟩槽到IntuitQ担L?span lang="EN-US">Quicken|站高业务l理?span lang="EN-US">Intuit直觉公司通过软g帮助客户处理金融理和预等财政问题Q是国个h财务软g的领D?span lang="EN-US">1999q英特尔?span lang="EN-US">IDG?span lang="EN-US">Intuit公司共同投资q州速达软g有限公司?span lang="EN-US">
q个时期Q除d作之外，W一个孩子逐成ؓ王怀南另一个生z重心?span lang="EN-US">
接下来，前面说的那位老同事已l{C雅虎Q他王怀南考虑一下去雅虎工作。当时的背景是，雅虎中断了与Google的合作，开始发力于搜烦业务。此时王怀南正在考虑更适于孩子成长的地区环境。于是在拜访雅虎总部之后Q他接受了雅虎搜索与市场业务部高U营销ȝ的职位?span lang="EN-US">
创业—?/span>宝宝?/span>
王怀南和L搜烦技术的陆奇合作Q开始了?span lang="EN-US">Google的反凅R一pd的营销{划佉K虎获?span lang="EN-US">2004q?span lang="EN-US">EFFIE奖。艾菲奖(EFFIE AWARDS)创立?span lang="EN-US">1968 q_是美国营销协会(AMA)彰每q度投放q告辑ֈ目标Qƈ获得优异市场业W的广告主、广告公司所讄的奖V?span lang="EN-US">
2005q?span lang="EN-US">7月王怀南接受新的Q命，ZQ雅虎与新网2004q合资成立的C2C|站一拍网的ȝ理?span lang="EN-US">
当时在接受《天下周刊》采访时王怀南信心满满，权限问题说Q?span lang="EN-US">?9%是我自己做主Q整个网站的改版升Q把市场做得更好Q不需要Q何h同意Q我自己军_可以?span lang="EN-US">?/span>事实上，他卖掉了在西雅图的房子、带着已有w孕的爱人回Cd16q的北京?span lang="EN-US">
当然Q我们知道几周后情况发生了变化，2005q?span lang="EN-US">8月，雅虎中国被阿里巴巴ƈ购，既然已经有了淘宝Q一拍的前景可想而知。马云希望他留下来，而杨致远则打?sh)话让他回去。事后在接受《外滩画报》采访时Q他表示他当时回复：?/span>我回Ӟ我在国的家都卖了，我还回什么家Q?span lang="EN-US">?/span>Q?span lang="EN-US">?/span>我没有跟杨致q或者雅虎美国再沟通，一个被背叛之后相当失望的h是不会告诉对方自己有多么生气和失望的?span lang="EN-US">?o:p>
2005q?span lang="EN-US">11月王怀南加?span lang="EN-US">GoogleQ出Mz区CMOQ或者首席营销官。此时他的第二个孩子在北京出生了?span lang="EN-US">?/span>当时北京正是冬天Q生孩Q换工作Q压力真的很大?span lang="EN-US">?o:p>
有一件事情让王怀南和GoogleQ长期甚至于是永久地联系hQ?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="12" month="4" year="2006">2006q?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">12日下?/st1:chsdate>Q?span lang="EN-US">Google在北京饭店发布其全球中文名称?/span>h?/span>?span lang="EN-US">?/span>h?/span>?span lang="EN-US">?/span>丰收之歌?/span>Q用h索的q程是收获的过E。这个词正是王怀南的创意。围l这个名U的不同看法Q让王怀南被外界奉ؓ?/span>h之父?/span>?span lang="EN-US">
当年的互联网大会Q王怀南透过腾讯U技_?/span>名字q东西本w就是仁者见仁、智者见智的…?/span>从实用角度出发，Z大多数网民能用上GoogleQ我觉得值得?span lang="EN-US">?o:p>
2006q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">20?/span>他又一ơ选择dQ他对媒体解释，其实他很喜欢Google的文化，但是Google在中国的动作有些慢，而既然他不能左右全局?span lang="EN-US">
在接手一拍网之前Q通过陆奇他终于认识了邵亦波，此后一直保持联pR离开创办的易之后，邵亦波去了美国定居，实际上在国、法国和香港三地间搬Ӟ以让他一男一女两个孩子感受更多文化体验。不q到2007q_已经休整q来的邵亦L有了新的Ȁ情，他以国l纬风险创投合伙人的w䆾回到上v?span lang="EN-US">
于是q两个h走到一P王怀南事后回忆说Q事实上Q他们两人是先有了创业的xQ然后再考虑具体的项目?span lang="EN-US">
他们一p论可能的12个构思。最后邵亦L_如果抛开商业角度Q什么是让你热血膨胀的呢Q于是两Z下子明白Q他们要做的是育儿^収ͼ或者叫亲子C|站Q一?span lang="EN-US">Web2.0|站Q网站后来被命名为宝宝树?span lang="EN-US">
邵亦波在接受《互联网周刊》采访时表示Q在中国Q即使最初的商业模式选错了，只要人和团队是好的，q几q又会找到新的机会来做。今天中国这些成功的企业基本上做的事情跟当初都不一栗我怿宝宝树今后赚q方式是我们今天想都想不到的?span lang="EN-US">
商业模型
2005q_刚回到国内的时候，王怀南就发现有一些不适应Q他们一家住?span lang="EN-US">33层的大厦里，同邻居谈不上有什么交?span lang="EN-US">
因此他回惌v在美国的时候，每家都有独立的房子，但是邻里之间非常融洽Q基于社区环境，孩有一L耍的I间Q同时母亲之间也有很好的交流场所?span lang="EN-US">
于是王怀南的׃h开始搜索相关网l信息，但是她发玎ͼq方面的资讯q不充分。在接受《中国新时代》采访时Q王怀南说Q?span lang="EN-US">?/span>中国的互联网创业者有一个盲点，他们大部分h都太q轻了。一个刚毕业的理工科的学生，是想不到为母亲这个h服务的?span lang="EN-US">?o:p>
?/span>我们要做的就是一?span lang="EN-US">?/span>净?span lang="EN-US">?/span>Q可以让中国的父母得到充分的信息Q进行愉快的交流?span lang="EN-US">?o:p>
我们最好不要忘记王怀南在麦肯锡的l历Q他对市场分析自有一套：
从宏观上看，中国目前上网?span lang="EN-US">0?span lang="EN-US">6岁孩子的妈妈人数?span lang="EN-US">2860万左叻I且每q还在不断增ѝ如果按q_每年在育儿上p1900金Q那么仅在儿童用?span lang="EN-US">(不包含教育开销)的L费就已经辑ֈ540亿美金?span lang="EN-US">
他进一步指出：从行业格局来看Q母婴网站领域还没有出现强有力的领袖Q而我们宝宝树立志要做到这一炏V虽然宝宝树的多C品不能算是首创，但是我们Ҏ(gu)一个品都q行了更l致、更贴心、功能更强大的改q?span lang="EN-US">
当然Q改革开攑成长h的年Mh正步入婚育阶D，即便他们們于推q这一天，q一天终I要到来。基于中国的生育政策Q他们ƈ不能像上一代h那样L获得q方面的l验Q他们从兄弟姐妹中获得指导的Z减少了，同时也较?yu)有Z生育W二胎以获取l验曲线的成ѝ?span lang="EN-US">
q没有借鉴Q?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="8" month="3" year="2006">2006q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">8?/st1:chsdate>Q一位澳大利亚的母亲瑞秋-库克创办?span lang="EN-US">Minti.comQ一家年ȝ母相互沟通的育儿|站?span lang="EN-US">
2008q?span lang="EN-US">6月《英才》刊载《宝宝树Q中国亲子版?span lang="EN-US">Facebook》一文，文中指出Q宝宝树有着明显Web2.0特征。这使得育儿l验交流(U上和线?span lang="EN-US">)成ؓ了关键的功能模块Q而非单纯的从|站上获取育儿指对{这大大增加了网站的亲和力，吸引了众多最需要情感交的妈妈或准妈妈?span lang="EN-US">
q不是所有的市场都有吸引力，不过Q?span lang="EN-US">?/span>父母Z对孩子的爱，有时候买东西是不计成本的?span lang="EN-US">?o:p>
q家创业公司在北京徏外大街，一?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="40" unitname="qxc?>40qxc?/st1:chmetcnv>的民居里开始了业务。王怀南Q董事长和CEOQ邵亦L则是董事Q很昄Q这一架构意味着王怀南将在前台解军_多数问题Q但是王怀南强调邵亦L的创业经验对宝宝树最初的发展十分重要Q因为邵亦Ll历q最初的创业阶段Q而他L在很大的公司工作?span lang="EN-US">
最初的20多名员工中，有三分之一来自于一拍网的旧同事?span lang="EN-US">
孩大一些之后，王怀南的׃h希望重新出来工作Q她是一位出色的计算机工E师Q以前在国扑ַ作很方便。王怀南认个问题其实不能着急，不能很快做全职。他感叹Q有孩当然快乐Q但另一斚w也会成拖累，会拖累到你把职业都毁掉。当Ӟq不只是他们一家的问题?span lang="EN-US">
资本逻辑
宝宝?span lang="EN-US">(babytree.com)?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="8" month="3" year="2007">2007q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">8?/st1:chsdate>三八节这一天正式上U公?span lang="EN-US">
王怀南ؓ此还专门请h写了主题Ԍ?/span>我是宝宝Q我是小?span lang="EN-US">……?/span>有机会参加网站线下聚会，大有可能听到王怀南就q首歌曲一展歌喉?span lang="EN-US">
启动资金无疑是王怀南和邵亦波出的，随后便是W一轮风险投资，邵亦波当时在接受媒体采访时表C：因ؓ我还有另外一个n份，是风险投资商Q我?span lang="EN-US">?/span>监守自盗?/span>了?span lang="EN-US">
1977q成立，总部位于国波士的Matrix Partnersl纬创投是美国运营时间最长的创业投资基金之一Q专注于Ҏ(gu)期创业型企业的投资，其投资企业包括苹果电(sh)脑、联邦快递?span lang="EN-US">
不过Q第一轮投资规模ƈ不大Q王怀南在面对媒体时解释：融得我们当时也知道Q因为我们不想稀释我们自q股䆾。融资上不可避免我们会再去融资，但是融资的前提一定是q个|站的成镉K常漂亮?span lang="EN-US">
宝宝树很快将具体方向定位于：W一、记录孩子的成长Q第二、解军_ȝ母育儿知识上的迫切需求；W三、与亲友一同分享?span lang="EN-US">
2008q?span lang="EN-US">3月王怀南在接受《创业邦》访谈时Q就最初的客户的积累时表示Q大多数宝宝树的用户都是通过口碑宣传。早期对团队创业的一些免费的PRQ对于网站的帮助不是很大。因为受众不?span lang="EN-US">IT界h士，IT界h士都比较q轻Q大部分都不是我们的用户?span lang="EN-US">
在网站开通的六个月后Q每天上传的照片辑ֈ?/span>C?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>q个照片的定义是我们{选过Q已l剔除那些内容不W合的。这些照片没有别的网站上那种很多的风景照片，没有事g照片?span lang="EN-US">?
q一时期Q在接受《新l济导刊》采访时Q王怀南表CZ界普遍存在虚假数据而不愿意透露注册用户数目Q但是他表示Q宝宝树q_的浏览量能够辑ֈ50?span lang="EN-US">70，q_上网旉?span lang="EN-US">40分钟?span lang="EN-US">2个小Ӟq个水^?span lang="EN-US">Facebook接近?span lang="EN-US">
另一个王怀南愿意提及的数据是：如果你是一个已l注册的用户Q你已经以注册的w䆾回到|站上来Q每一天差不多?span lang="EN-US">40%?span lang="EN-US">50%的注册用户会再回来?span lang="EN-US">
2007q?span lang="EN-US">8月，?/span>宝宝?span lang="EN-US">?/span>|站被?span lang="EN-US">Business 2.0》评?span lang="EN-US">?/span>世界十大最震撼商业模式?10 World-Shaking Business Models)之一。该评选致力于在世界范围内xh潜力的非国本土Web2.0|站。不q这个结果应该不再对王怀南太多激励，之前他就表示Q?span lang="EN-US">?/span>母婴市场之大q超癑ֺ的搜索市场?span lang="EN-US">?
2008q?span lang="EN-US">2月经U创投对外确认，l纬中国W一期基金已l募集完毕，规模?span lang="EN-US">2.75亿美元。原国中经合集团董事ȝ理、中国区首席代表张颖和美国经U创投合伙h邵亦波成基金的联席管理合伙h?span lang="EN-US">
3?span lang="EN-US">9?/span>Q成立刚一周年宝宝树宣布完?span lang="EN-US">1000万美元的W二轮融资。经U创投、经U中国基金，以及邵亦波个人参与此ơ投资。同时网站去除了?/span>试?span lang="EN-US">?/span>字样?span lang="EN-US">
邵亦波表C，?/span>l纬创投两次投资宝宝树，代表了世界顶创投对宝宝树的定位以及团队的肯定?span lang="EN-US">?
2008q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">27?/span>Q宝宝树的快乐成长早教中心开业，向购买培训课E的用户每季收取1600元的费用。这同之前传ȝ?sh)子商务模式不同Q邵亦L表示q不兛_q个商业模式是不是电(sh)子商务，让企业长久运营成为百q老字h是他x的?span lang="EN-US">
之前?span lang="EN-US">2007q年末，王怀南对腾讯U技表示Q宝宝树未来的盈利模式主要有三种Q首先是U上q告Q其ơ是U下zdQ最后可能是?sh)子商务?span lang="EN-US">?/span>不过Q?span lang="EN-US">2008q我们也不会做广告，现在已拒l了500万的q告费，主要是怕媄响婴q儿的妈妈们的体验?span lang="EN-US">?
逆势而行
2008q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">20?/span>王怀南对媒体表示Q?span lang="EN-US">?/span>目前董事会正在考虑q行收购同类|站?span lang="EN-US">?/span>Z今天整体的经环境，那么表示很值得注意?
邵亦?span lang="EN-US">1995q获哈佛(jng)大学物理及电(sh)子工E双学士学位Q同q进入美国L士顿咨询公司总部。王怀南和邵亦波两人都有咨询业的背景，因此他们对周期的敏感性应当是充分的?
王怀南认为，金融危机引发的经衰退不会影响到母婴和育儿cd场的消费。半q前在获得融资时他表C，希望?span lang="EN-US">2009q中期以前，能够在网上实现收支^衡。既然市场没有媄响，那么意味着盈利旉表不变?
?span lang="EN-US">10月召开?span lang="EN-US">?008最?jng)_业模式中国峰?span lang="EN-US">?/span>上，宝宝树提供的企业介绍中：目前宝宝树跟q士{强生、好奇、惠氏、费雪?span lang="EN-US">First Year{一U品牌都已经开展了形式多样的线上线下广告营销合作Q包括品牌小家、试用小圈、意见领袖、线上主题活动、线下亲子聚会等多种形式?
王怀南表C，宝宝树初期盈利主要依靠广告，初期目标是一q做?span lang="EN-US">1000万美元的q告销售，但预计届时会出现瓉?
2004q进入母婴品零售行业的U孩子采?span lang="EN-US">?/span>目录销?span lang="EN-US">+?sh)子商?span lang="EN-US">?/span>的方式成长迅速?span lang="EN-US">2007q?span lang="EN-US">11月，KPCB投入?span lang="EN-US">2500万美元。不q王怀南表C，暂时不会L_规商品的销售，奶粉和尿布等Q原因是竞争已经q于Ȁ烈?
现在宝宝树的用户可以上传到|站的照片打印出来，对应宝宝树可以提供相x务。王怀南表C，宝宝树的?sh)子商务方向是提供定制化的，以及满情感需求类的品ؓ丅R?
宝宝树正考虑收购在区域市场占据特定地位的相关CQ如在广州和青岛。王怀南应该是希望U篏差异较大的南方城市和规模较小城市的市场经验，以及q一步强化网站用L的覆盖率?
虽然王怀南的资历使他较之其他|络创业者更多的ZQ但是回报时间仍然是需要考卷的。在接受《创业帮》访谈的时候，他认为，可能接下来的一q半左右会很关键?
?/span>你可以很Ҏ(gu)知道自己做到什么程度是朝着成功去还是朝着p|去，q个层面上，自己会有一个时间的感觉Q或者说自己对于旉有一个判断?span lang="EN-US">?
l语
从道理上_在互联网蓬勃发展之后Q我们现在应该在许多垂直的，或?span lang="EN-US">Web2.0即用h度参与互动的领域发现很多成功的案例。但事实上，2000q之后，没有什么新兴网站的成功案例。所谓成功应该指Q实现规模利润，q且利上市?
一个是?/span>h之父?/span>Q另一个是易趣创办人，邵亦波在|络股低潮时期将易趣?span lang="EN-US">2.2亿美元的h卖给?span lang="EN-US">eBay。这两h携手创办一家网站，具体的方向，融资程Q运营技巧，其实颇ؓ值得借鉴?/span>(郦晓)
王怀南，1984q考入清华大学Q?span lang="EN-US">1989q毕业ƈ取得文学学士学位Q后赴美留学Q先后取得哥伦比亚大学社会学士学位以及国乔治敦大学商学院工商理学硕士学位?span lang="EN-US">
1997q至2001q间Q在国俄亥俄州dz公司品牌经理?span lang="EN-US">
2002q至2005q间Q在国加州任雅虎公司搜索与市场业务部高U营销ȝQM负责雅虎最大业务部的营销Qؓ其主要的搜烦事业开展了有效的宣传和推广Q获?span lang="EN-US">2004q全球最高营销奖—?span lang="EN-US">EFFIE奖?span lang="EN-US">
2005q回国担M拍网CEO?span lang="EN-US">
2005q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">25?/span>加入GoogleQQ亚洲?span lang="EN-US">CMOQ主要负责东南亚市场?span lang="EN-US">
2006q年底携手邵亦LQ创?span lang="EN-US">BabyTree(宝宝?span lang="EN-US">)|站Q以"爱、交、成?span lang="EN-US">"Z题，为妈咪宝贝们搭徏了一?span lang="EN-US">Web2.0模式的温馨而实用的交流q_Q意Ʋ在中国互联|育儉K域大作ؓ一番?/span>
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