朱金，清华大学1993U?/span>MBAQ现d京森数字科技有限公司ȝ理?/span>
春光明媚(d)的三月，我们在森科技的办公室见到了朱金校友。面前这位性格直爽的西北hQ在接受采访Ӟ始终lh以云淡风d不失朴实之感?/span>
勤奋求学
朱金生于新疆石沛_。在那个Ҏ(gu)的时代，管他学?fn)成l优UQ在政治和思想上严D求自己，但由于家庭的原因也不能首批入队、入团。这D늻历，形成了他谨慎内敛的性格特点Q也练Z他一副不服输的傲骨。朱金高考时利考入新疆昌吉师专数学p，成ؓ(f)恢复高考以来的W五届大学生Q也是所在学校当q高考中榜的两位学生之一。他很珍惜这隑־的学?fn)机会(x)，因此发奋M。现在回忆v来，他依然很有感触，“如果我没有当时的数学基Q后来考研׃(x)很困难，今天的条理性、逻辑性和数字敏感性都?x)有所Ơ缺。反q来_(d)q于执着于数学业往往?x)偏于呆ѝ较劌Ӏ所以，我后来选择再去学习(fn)C会(x)U学的学U，加以qQ以便扬长补短。?/span>
朱金从昌吉师专毕业后因成W优秀被分配到玛纳斯师范（现昌吉师范）(j)1978q的长跑ȝQ二十二q如一日。凭着q一份执著，p和数学都相当的朱金?/span>1993q以高分考入清华l管学院攻读MBAQ实Cq入中国最高学府深造的梦想?/span>
清华园生z?/span>
回想起三q的清华园生z，朱金介l说Q当q全?/span>21名学生中?/span>18位是由单位委托培养，只有3位自费生Q自׃是其中之一?/span>1.5万元的学费对于那时只做了几年老师、家境仍不宽裕的他来说不是个数目。带着四处{Ҏ(gu)的学费，朱金从新疆来到北京Q开始了自己清而又艰苦的学?fn)生涯?/span>
初入清华Q无论在完成学业Q还是在参加勤工俭学、社?x)实늭zd中，朱金都感受C多位老师无微不至的关怀与帮助，特别令h隑ֿ的是?st1:personname w:st="on" productid="师陈?zhn)?>师陈?zhn)?/st1:personname>老师Q不但在专业评、外语学?fn)、毕业论文上l予指导Q而且以n作则Q言传n教，甚至在职业选择、h生规划和世界观的形成斚w都对朱金vC推动作用。能?st1:personname w:st="on" productid="成ؓ(f)?>成ؓ(f)?/st1:personname>老师的弟子，他至今都感到很幸q，现在他和师弟师妹们还每年参加元旦?st1:personname w:st="on" productid="?>?/st1:personname>老师一L(fng)q高的“传l项目”?/span>
朱金在清华期间始终保持着开攄学习(fn)心态。班里的同学有来自企业的Q也有来自政府机关的Q朱金U极d地去和每位同学交，吸取他们w上的优点，学习(fn)大家以往工作中的l验?qing)处事方法?/span> “这U学?fn)不同于书本知识的学习(fn)，但同样可以让自己受用一生。”他意味深长地说。除了和本班同学交往Q他q踊跃参加校内各U活动，׃他乐于助人，非常愿意与同学分享自q生活l验Q提供职业发展的Q因而结识了许多其他班和院pȝ同学q成Z朋友Q走在校园里一路上要和很多人打招呼Q被同学戏称为“见面熟”。在与大家交往的过E中Q朱金逐渐认识Cؓ(f)人处世的重要性，而他的热心与诚心换来的是珍贵的友谊：(x)同学之间的相处像一家h一P共同度过了那紧张充实?/span>MBA生活。而且Q三q时间徏立v的同学之情在毕业后也一直在延箋Q很多同学都成ؓ(f)了一生的朋友Q这U友情也成ؓ(f)他此后工作和生活中的最大一W胦(ch)富?/span>
独立创业
1996q_(d)朱金?/span>MBA毕业Q他选择L头的一家生产企业做理Q之后又做过销售、h事、胦(ch)务、行政，换过公司Q其间遇C很多挫折与不。朱金开始重新审视自己，思考未来，自己是个勇于承担风险、具有创业精的人，而且具备在胦(ch)务、h事、经营、销售管理等领域丰富的从业经验，可以d一些事情实Ch生梦惟?/span>1998q?/span>9?/span>23?/span>Q他独自创办了属于自q公司——北京森数字科技有限公司?/span>
创业伊始Q朱金面(f)着资金紧张、h才短~、市场竞争激烈、品认可度低、员工队伍不E_{诸多难以想象的困难。他动情地说Q“我一直以动态和发展的观Ҏ(gu)看问题，不然q个公司早就不存在了。在最初几q公司最困难的时期，我就回头x以前遇到的困难，只要能坚持住Q都?x)过去，今天再大的困难放到明天来看可能就不是问题了。不怎样Q自己首先不能放弃，不只是ؓ(f)了自己，也是Ҏ(gu)的员工负责Q。还有，我坚信好日子在后面。那D|间看了很多励志的书，l自己鼓气加油，以一U奋q的_支撑自己。”靠着q种坚韧不拔的劲头和U极乐观的精，朱金已l带领着他的U技走过了十个春U，业务范围也从最初的q告物料、设备经营提升到U技含量更高的数码媄(jing)像业务。如今的已成为数码媄(jing)像设备、喷l设备及(qing)相关耗材的专业销售商Q在同行业中享有很高的声誉?/span>
在多q的l营中，朱金始l把诚信攑֜W一位。森的产品在投攑ָ场前一定会(x)l过长期的测试，q需要花费大量的旉和工作量Q但Ҏ(gu)他一直坚持着Q在和外商N易往来中Q在保证控制风险的前提下Q朱金可以应客户需要多发一些货Q如果品出现质量问题还可以z技术h员支持解冟뀂在一ơ和外商的合作中Q森诚信周到的客服l对方留下了极ؓ(f)深刻的印象，之后外商d为森介l了很多国外客户Q此时朱金才知道这位外商原来是所在国政府M国的一位高层代表，而且是清华校友（留学生）(j)。依靠过的产品质量和诚信的l营理念Q森吸引ƈ聚合了一大批长期E_q不断增长的内外客戗?/span>
今年以来Q森的各项产品在国内市Z基本处于供不应求的销售状况，除了在新疆开设了W一家办事处外，国际市场的拓展也q入了一个新的发展阶D；在国际广告展上吸引了q?/span>38家外商客户主动洽谈未来的合作Q合作开发研制的数码直印pȝ已开始投攑ָ场，前景看好Qƈ成ؓ(f)2008q北京奥q会(x)|络赞助商。谈?qing)取得的q些成WQ经历了风风雨雨十年创业路的朱金很q静Q因Z步一个脚印都是自p实走q的Q有q挫折但不曾彷LQ遇到机遇能充分把握Q最l收L(fng)必将?x)是丰盛的果实。“其实我觉得M一个事物都有一个过E，你如果做CQ自然水到渠成。”说着Q他怸露出了喜(zhn)的W容?/span>
l过十年的经营实践，l合在清华所学的理论Q朱金反思ƈȝ道：(x)“无论做什么事Q首先都要有坚定的信念和理想Q这h能保持良好的心态。挫折低谷不气馁Q大风大不畏惧Q才能自信、自强，把命q的d权牢牢掌握在自己手中。其ơ要懂得感恩。我赶上了一个好时代Q祖国的强大和快速发展，为我和同时代的h提供了挑战和机遇Q没有理׃珍惜、不努力和不感激。在收获的同Ӟq要与时pQ不断创斎ͼ固步自封、自以ؓ(f)是都要不得。企业对理者的要求是全方位的，在实践中?x)发现自q许多短板Q要?qing)时调整Q扬镉K短，不断H破自我。要有敏锐的z察力。激烈的市场竞争对企业是威胁也是Z(x)Q从各种资讯中嗅出商机，q过努力和能力，转化Z业的利润增长点，q是我每天都不能停顿的工作。?/span>
与员工一h?/span>
按照常规的思\Q公司发展势头这么好Q应该抓住时机把公司规模发展壮大Q甚臛_以借助资本市场的力量。朱金谈到q一Ҏ(gu)却非常^和及(qing)务实Q“我是把q个企业当成一生的事业来做Q首先，q是要夯实基Qؓ(f)来多做些准备。?/span> 他认Z业是实现理想的一个有效的l织形式Q除了用崇高的理惛_可实现的企业愿景来激励员工，作ؓ(f)企业的领D还要用自己的良好品质和徯d聚员工，让企业成为每位员工实现自q想的q_?/span>
朱金十分重视公司员工的E_性，注意与员工的沟通。针对员工工作中的问题，他从来不用负面评L(fng)词语Q而是多用“如果你能怎样工作一定会(x)更好”这L(fng)Ȁ励式语言Q员工更容易接受，从而自觉自愿地改进工作Ҏ(gu)、提升工作效果。“员工工作有三个目的Q开心、挣钱、发展。员工每天工作不心Q他无论挣多钱也不舒服Q你天天l员工说好听的，他挣不到qzM好，更谈不上发展了；你让员工工作开心了Q也挣到׃Q但未来没有发展Q员工一样不愿意长期跟着你”。朱金Ҏ(gu)公司发展的实际情况徏立了完善的管理机制和Ȁ励机Ӟ保证内部公^性，使员工的付出与所得相匚wQ这个所得不仅包括了物质Ȁ励，q有员工长期发展的通道与前景，Z们实现对个h自我价值更高层面的q求提供了^台。处理好q个问题Q也为^衡好他自w的个h价倹{员工h(hun)倹{企业h(hun)g者之间相辅相成、共荣共生的关系打下了一个坚实的基础?/span>
无论求学、创业还是生z，朱金告诉我们，他一直坚守着“要成ؓ(f)一个有用的人”的信条。“我们从受到的教育是要成Z个对国家、对人民有用的hQ在现实生活中该怎么实现q个目标呢？按照我的理解Q就是要从n边事做vQ要成ؓ(f)对家人有用的人，Ҏ(gu)友有用的人，对员工，客户、合作伙伴有用的人，做到了这些，也就是对国家、对人民有用了。”我们看到朱金用脚t实地、积极进取的_默默实践着q一信条Q我们期待他在未来的道\上创造更多的_ֽQ?/span>
转自清华l管学院校友|?/span> 乔蓉 ?/span>
清华校友M(x)服务?/span>
清华校友M(x)订阅?/span>