发布旉Q?span lang="EN-US">2008.07.23 来源Q北京晨?span lang="EN-US"> 作者：(x)张黎?span lang="EN-US">
他以全校W一的成l考入清华大学Q毕业之后辞职创业，成ؓ(f)中关村里学历最高的搬运工；
以“六赢理论”迅速打开?jng)场Q五q时间成为国内品牌的新秀Q其产品爱国者的知名度极速提高，他本Z成ؓ(f)中关村h的成功代表；
凭借创CҎ(gu)土文化的?jin)解开始挑战国外同cd牌，被业界称为“爱国者冯军”，借机北京奥运开始登上国际更大舞台?
冯军q两天忙得脚不沾圎ͼ他的“主战场”已l{到北京国际新M?j)，在这里，作?f)奥运?x)语a培训服务供应商，华旗爱国者要向来京的2万名记者提供语a译服务Q用他们的新产品“妙W”。从中关村的商户干P冯军现在要操?j)的产品已经涉?qing)MP3、数码相机?span lang="EN-US">U盘、正版音乐网站、语a培训服务、翻译工具和掌上?sh)脑Q“希望有朝一日，q些产品真的无愧于‘中华的旗帜’，过那些日本数码品牌。”冯军说?
w家26元 2q米柜台
创业L(fng)
冯军Q一个土生土长的西安男hQ父母都是大学教授。“父亲一直援外，我跟着妈妈长大Q妈妈细d(qing)厚道的性情Ҏ(gu)的性格影响很大。”回忆v自己的中学时代，冯军提到最多的是自己的母Ԍ“母亲让我懂得了(jin)做h的根本，那时hw上深q上了(jin)正义感和爱国?j)。?
1992q_(d)冯军从清华毕业，被分配到北京建筑工程d司。“报到当天，我才知道自己被z־马来西亚Q与我的惛_相差太远Q我惛_中国创业,没有丝毫犹UQ我当时提Z(jin)辞职。?
从北建d司出来，冯军口袋里仅?span lang="EN-US">26元。“其实h生最低不q如此。”说起当初创业的选择Q冯军感到很是自豪，“我军_成ؓ(f)中关村的一个个体户Q开始ؓ(f)自己的理惟뀁尊严而奋斗。?
最初，冯军卖机和键盘。每天穿梭于四v?jng)场与颐宾楼?span lang="EN-US">100多家客户之间Q他左手机箱Q右手键盘，腰里别着传呼机，一家一家地L门。如果哪个客戯机箱不够好，W二天他肯定?x)带着新款机箱登门拜访。冯军代理的键盘品牌中，有一Ƒ֏“小太阳”，很多客户和他L(fng)之后Q都?fn)惯半开玩笑地对冯军_(d)“太x天都是新的。?
“太x天都是新的。”冯军以此激q自己前行?
声名q扬
“冯五块”的太阳每天都是新的
至今Q业内|z乐道的q是冯军的Ԓ号“冯五块”?
体会(x)物力艰辛Q深知挣׃易，即是微薄的利润Q冯军也?x)全力以赴。“每ƾ我只赚?span lang="EN-US">5块钱Q利润全中关村最低，只要你给我现金结账。”这是当初在中关村推销键盘时冯军说得最多的话?
冯军g在干着搬运工的z计Q但l心(j)的他发现Q键盘和机箱都是国品牌Q进货渠道畅通，最Ҏ(gu)U篏品牌效应?
不能坐失良机。当时“小太阳”键盘生产厂家和原经销商发生纠UP原经销商退Z做，冯军看准留下的代理空白，q速补位。对此，冯军有自q盘算Q“我在中x有了(jin)一定的客户，‘小太阳’品牌又是当时中x最好的牌子。只要h(hun)g下去Q一定能q速占领市(jng)场。?
冯军扑ֈ厂家Q“我愿意原来的利润?span lang="EN-US">50元降?span lang="EN-US">5元。”生产厂家一听很乐意Q这样不仅能够大量增加键盘的?gu)量，加大市(jng)场占有率，而且可以通过规模生q一步降低成本，实现企业发展的良性@环。高质高L(fng)“小太阳”键盘变成了(jin)高质qh(hun)Q市(jng)Z下被打开Q大大小的老板们开始主动招呼“冯五块”要看键盘，键盘的销量水涨船高，W一天，冯军卖出?span lang="EN-US">600多只键盘Q净?span lang="EN-US">3000块钱。有?jin)厂安力支持，冯军借助“小太阳”迅速掘到第一桉?
集腋成裘Q?span lang="EN-US">5块钱的石块同样可以堆U成几十亿的大山Q?
借力《大话西游?
战胜三星
一个没有品牌的企业Q永q都上不?jin)\?
q一点冯军看得很清楚Q早在创业初期，管Ҏ(gu)地只?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="1" numbertype="3" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="qxc?>两^方米Q但他还是ؓ(f)自己的“企业”注册了(jin)一个品牌：(x)华旗Q取意“中华的旗帜”，他扛着q面内心(j)理想的旗帜一走就?span lang="EN-US">10q?
2002q_(d)“爱国者”已l成为国?span lang="EN-US">U盘市(jng)场的W一名，在这个领域有?jin)绝对的优势。此时冯军开始布局另一场战役：(x)用“爱国者?span lang="EN-US">MP3挑战不可一世的劲敌——韩国三星！
很多中关村h都说冯军疯了(jin)Q劝他冷?rn)下来，不要拉K蛋碰矛_Q尤其不要忘?jin)三星曾“屠杀”中国品牌的历史?
“怎么可能忘记Q我是因ؓ(f)记着q段历史Q所以才执意?span lang="EN-US">MP3。”他着当时《大话西游》的潮流Q把自己的“月光宝盒?span lang="EN-US">MP3送上风口尖?
而韩国的MP3必须安装驱动E序Q抓住了(jin)Ҏ(gu)的Y肋，x即用的“月光宝盒”一上市(jng)Q立ȝ卖，8个月销量便过三星。冯军说Q“成功的关键是我们这Ҏ(gu)术走在了(jin)三星的前面。?span lang="EN-US">
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