熊v?/span>
l历?span lang="EN-US">5ơ创业，60岁的他对创业的期待就是能够做成一件事Q在时代大潮中留下自q痕迹
张冀光、马为民Q均?span lang="EN-US">1970q毕业于清华大学无线늳Q这对看似普通的老夫妻，虽年q?span lang="EN-US">60Q却依然奋战在年Mh云集?span lang="EN-US">IT界，?span lang="EN-US">IT界，Z都尊U张冀光ؓ中国?span lang="EN-US">?/span>互联|营销教父?/span>?span lang="EN-US">
在张冀光的人生里，?st1:personname w:st="on" productid="?>?/st1:personname>太太一L(fng)历过5ơ创业，q_却传奇的他们Q有着90q代创业者特有的特质Q比如勇气?span lang="EN-US">
夫妻?/span>
张冀光、马为民是上世纪70q代毕业的清华大学生Q学习时期却赶上文化大革命，他们觉得当时在学校ƈ没有学到太多的专业知识。而且Q?span lang="EN-US">10动ؕq后Q他们这?span lang="EN-US">10q前入学的最后一Ҏ(gu)华生得到的职U只?span lang="EN-US">?/span>新工?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">
命运L公^的，或许正是没有专业知识的羁l，让他们在攚w开攄时代有了下v的勇气?span lang="EN-US">1989q_他们是中国最早一?span lang="EN-US">?/span>下v?/span>的知识分子。他们的财富故事是从当时所谓满地黄金的香港开始的Q从贸易起家?
谈v当年的情景，张冀光很Ȁ动，?/span>中国W一个从高通进口的芯片是我们引q的Q最早进入中国的GPS卫星定位仪也是我们引q的?span lang="EN-US">?/span>很可惜，所有这些在当时被称为国际科技前端的品，都没能实现规模性的大批量引q。也是从那个时候vQ他们意识到自己的短板，~Z资金和公兌力?span lang="EN-US">
在做贸易的过E中Q常有外国商人找到张冀光，手里拿着中国的某个品，希望请他帮忙L生厂家。有一ơ，一个巴基斯坦的商h拿着一个铁丝球Q询问他生厂家在哪里?span lang="EN-US">?/span>当时q种可以用于刷锅的铁丝球没有专业名称Q是利用工厂废料铁丝加工的，上哪儿找q样的企业？?/span>张冀光突然意识到q种服务可能是一ơ巨大的商机?span lang="EN-US">
中国的改革开攑引了世界的目光，而却没有一个窗口能让它们了解中国的众多企业和品信息?span lang="EN-US">
1994q_?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太联合几位归朋友创办?span lang="EN-US">?/span>中国商业资讯?/span>公司Q主要从制作中英文企业目录入手?span lang="EN-US">
他们搜集C国众多的企业名录、地址、电(sh)话，这些资讯翻译成pQ制作成光盘Q再卖给外国商家。最늚一Ƒօ盘能卖到2000元Q销售好得出乎张冀光的预料?span lang="EN-US">
制作企业|站
1996q_互联|来C国。张冀光发C联网比目录、光盘更能够直接的ؓ企业宣传Q张冀光马上成立互联网公司—?/span>中国商业资讯|。他把这U新业务UCؓ?/span>怸闭幕的交易会?/span>?span lang="EN-US">
公司的最初业务是为其他企业制作网站。第一q_的、格C、新大洲集团{大型企业就成ؓ了张冀光的客户。但?span lang="EN-US">1998q_q些和张冀光合作的大型企业自己成立了计机部门Q它们不再需要张冀光帮它们制作企业|站。因此，张冀光的服务对象转向了广大的中小型企业?span lang="EN-US">
1998q的互联|还处于赚眼球、算点击率的阶段Q绝大多C联网公司都没有实际的收入。但张冀光的中国商业资讯|已l能实现每年400万元的营收。光盘生意和互联|的收入很快为张冀光引来了资本的青睐?span lang="EN-US">
在与资本合作谈判的过E中Q别有用心的合作伙伴分别q公司的董事们一个个d了公司，最后公司的业务被掏I，员工被迫转移到新公司Q搬到新办公地点Q在国布告版挂了牌?span lang="EN-US">
辛苦创办了近4q的公司H然没有了，?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太只带?span lang="EN-US">4本公司编辑出版的书，q开了第一ơ创业的地方—?/span>深圳l徏楹{?span lang="EN-US">
吃了亏的张冀光ƈ没有选择用法律手D夺回一切，?/span>打官司只能消时间和意志Q我们的目的是做事，而不是挣短期利益。时间就是生命，旉比金钱更重要?span lang="EN-US">?/span>?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太军_再一ơ在l徏楼开始互联网创业?span lang="EN-US">
提供互联|服?/span>
1998q_他们在没有Q何资源的情况下，新办了中国企业网Q后改ؓ中企动力|，主要业务是ؓ中小企业提供互联|的服务?span lang="EN-US">
命运D途同归，在中国企业网盈利规模辑ֈ较高水^Ӟ投资机构和私人投资者又扑ֈ了张冀光。有了第一ơ与资本合作p|的经历，张冀光这ơ选择了一安港上市企业的老板作ؓ投资人，但投资h的条件是要求做公司大股东?span lang="EN-US">
张冀光认为，?/span>如果能投资把企业做大Q做大股东也无妨?span lang="EN-US">?/span>所以，张冀光夫妇就同意了投资h的要求?span lang="EN-US">
他们在当时拥有公?span lang="EN-US">20%的股份，工作范围更像职业l理人，而不是翘着腿的老板。在公司最初发展的几年Q张冀光负责运营，马ؓ民负责销售，他们一hq了艰难的网l沫破裂时期?span lang="EN-US">2003q_中企动力已经发展成ؓ一家拥?span lang="EN-US">5000个员工的大型互联|品销售公司，q营收达C2.8亿元。经q?span lang="EN-US">5q的努力Q张冀光夫妇开始准备将公司带入上市的大门?span lang="EN-US">
故事发生了?span lang="EN-US">2004q?span lang="EN-US">4月的一天早上，他们和往怸P一早赶C于北京西三环的公怸班，却意外地得到投资Z大股东n份出C的一张不明真假的董事会决议，册要求他们两h立即d公司?span lang="EN-US">
看着自己全n心抚ȝ孩子Q被无情地领赎ͼq且告诉你，q已l不再是你的孩子了。这L(fng)晴天霚wQ让张冀光夫妇感觉到了前所未有的难q和无助?span lang="EN-US">
?/span>d中企动力后，我们也考虑q是否要l箋创业Q当时很多老员工打?sh)话l我Q说你们在哪我们在哪。你们一定要保重w体Q从头再来。我们的律师_你们要是不接着qԌ对不v跟着你们的员工?span lang="EN-US">?/span>张冀光回忆v当时的情景仍难掩(zhn)伤?span lang="EN-US">
当年的情景和刘欢的歌《从头再来》很怼Q这也是张冀光最喜欢的一首歌Q?span lang="EN-US">?/span>猛然之间一切成l、一切辉煌都q去了，怎么办？重新再来Q因为我们要对得赯番事业，对得赯些员工，我要证明q种文化、这U理c这Uh(hun)D能够得到大家的认同?span lang="EN-US">?o:p>
选择软银投资
d中企动力后，包括张冀光夫妇在内的5个hQ借了一间会议室Q开始讨v新公?span lang="EN-US">—?/span>铭万|应该如何从新开始?span lang="EN-US">
?/span>我们着手做的第一件工作就是重Z业文化，做内刊《新越》。之后，我们一斚w忙于扑֊公室q进行装修，同时开始思考公司怎样zM厅R一开始，我们从域名、邮、搜索引擎登陆等互联|基服务做vQ之后逐步开始自ȝ发自q产品Q不断探索中Q研发成功了企业W四代徏站标准ƈ推向市场?span lang="EN-US">?o:p>
2005q_张冀光开始不断研发、推有品；2006q_他们推出了中国第一个企业门L(fng)站；2007q_铭万公司战略实现快速{型，开始进?span lang="EN-US">SAAS领域。所?span lang="EN-US">SAASQ就是Y件按需服务Q通过览器，在铭万购买服务，q入铭万的网站，享受在线的管理YӞq项业务每年l铭万网带来上千万的收入?span lang="EN-US">
目前?span lang="EN-US">SAAS行业Q铭万公司已l稳居头列。张冀光从成立铭万的第一天vQ就聘用了世界知名的会计师ؓ公司审计Q公司的所有流E都是严格按照上市公司运作，他的目标很明，Z业提供更可靠的服务?span lang="EN-US">
在扩张阶D，张冀光夫妇再ơ遇C融资的问题。过dơ不愉快的经历让他们现在首选风险投资和机构投资者，张冀光认为风险投资和机构投资者看中的是结果和回报Q而不会干涉企业内部管理?span lang="EN-US">
张冀光认为，曾成功投资盛大的软银投资认可的是铭万团队、市场、经营模式，q也是对他个人几ơ创业经验篏U的认可?span lang="EN-US">
投资者也Nq他Qؓ什么他?/span>我们对创业的期待是做成一件事Q能有所成就Q在时代的大潮中留下一点痕qV?span lang="EN-US">?o:p>
1995q成立中国商业资?span lang="EN-US">(CBR)Q立志将中国企业介绍到国外去Q?span lang="EN-US">
1996q_开始ؓ企业提供互联|服务；
1998q_张冀光创办ƈ领导了“中国企业网”；
2002q_张冀光创新的一对一营销模式在互联网寒冬获得巨大成功Q成Z?span lang="EN-US">MBA教材的经典案例；
2004q?span lang="EN-US">5月，张冀光开始创建铭万公司，两个月内成立?span lang="EN-US">13家分公司Q?span lang="EN-US">
2005q?span lang="EN-US">8月，引入软银亚洲巨额风险投资Qؓ铭万发展提供更加充的资金保障?span lang="EN-US">
Q{自：财富时报 2008q?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">4?/st1:chsdate>Q?/span>
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