姚娜
旅行竟然也能赚钱Q在旅行途中Q每当你住进一家特色民宿，只要拍几张环境照片，上传CƑ为“大鱼旅行猎人”的APP上，完成指定的Q务，p获得150元～200元的现金奖励?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">2日，在“大鱼咖啡开业暨大鱼旅行猎h与新合作启动会(x)”上Q大D助游CEO姚娜介绍完这?span lang="EN-US">APP后，Ҏ(gu)资h开玩笑_(d)(x)“这么轻杄钱，你们该肉g吧？”引来台下一片笑声和掌声?span lang="EN-US">
不同于一夜爆U的创业公司Q大D助游2013q?span lang="EN-US">5月上U，不久前才完成A轮融资。“或许我们现在不是特别耀|但是我们t踏实实一步一步去做，做得不好改Q日U月累，大家自然?x)知道我们的‘厉害’。”姚娜说?span lang="EN-US">
从公司的名称可以看出她的力Q“大鱼”出自《逍遥游》—“北冥有|其名为鲲。鲲之大Q不知其几千里也。”。这家致力于“让出境自由行更单”的O2O旅游公司Q曾推出“入台证器”，?span lang="EN-US">APP解决台湾自由行签证环节的痛点Q开业界之先?span lang="EN-US">
姚娜毕业于清华大学新M播学院，2005q成歌在中国的首扚w员?span lang="EN-US">2008q加入豆瓣，2009q加入宝宝树(wi)Q也是这两家|站初创团队核心成员。除了没做过E序员，互联|的工种她几乎都试过一遍?span lang="EN-US">
如今可以和投资h谈笑风生的姚娜，虽然拥有名校和外企背景，但是在公司{换方向融资时Q也䏀被虐”。有一ơ，她去一家国内顶的投资公司Q?span lang="EN-US">20多个西装革的合伙h坐了一排，都在质疑她两个问题：(x)“你没在公司做过高管Q能创办好一个公司吗Q你们的团队没有传统旅游业经验，能做好旅游吗Q?span lang="EN-US">
她回{：(x)“你们问我会(x)不会(x)游泳我没办法回答Q我有勇气先跳下去，如果我不?x)游x׃(x)Ҏ(gu)Q如果我能坚持下来，我也学?x)游泳了。?span lang="EN-US">
那家公司最l还是没有投资“大鱼”。那是姚娜感觉创业最隄时候，“所有h可能都不看好你，都对你的事业指指点点Q要坚持下来Q需要你的内心极其强大”?span lang="EN-US">
她强大的内心来自?span lang="EN-US">7q的新闻专业训练Q“学新闻的h通常都能快速学?fn)和跨界整合Q这是创业的必备能力”。在她看来，传统行业“就是一层窗L(fng)Q一捅就破”，互联|行业的人理解传l行业很Ҏ(gu)Q传l行业的人却很难理解互联|?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)游的投入和专注，也是她自信的来源Q“我怿没有几个Z(x)像我一P除了睡觉的五六个时之外Q一直在ȝq个领域”?span lang="EN-US">
“入台证器”就是姚娜带领团队殚_虑钻研的成果。“大鱼”在创业之初锁定“台湾自p”，旅行者用传统的方法办理入台证手箋比较J琐Q这是客户体验的瓉。在3个月的时间里Q“大鱼”团队一直在研究讨论怎样才能更方ѝ最后她竟然“日有所思夜有所梦”，在梦中想Z用“入台证器”作为切入点Q在q款APP上可以秒传资料，省去了打印、快递、复印等手箋Q?span lang="EN-US">3~5天出{?span lang="EN-US">
“当把所有的_֊集聚在一个点上，它就?x)是一个多镜Q反很多阳光。h的成功没有捷径，是看你投入多少_֊。”姚娜说?span lang="EN-US">
投入_֊的前提是方向正确。姚娜一度想把“大鱼”做成“护?span lang="EN-US">+机票+住宿+旅行产品”的模式Q“把所有东襉Kl顾客弄好了Q他们却不是特别买̎”。她最l聚焦“特色住宎쀝，因ؓ(f)“搞定了住宿Q旅行就成功了一半”，甚至一些h?x)“ؓ(f)一张床Qʎ一座城”?span lang="EN-US">
“大鱼”寻扄“特色住宎쀝不是豪华的星饭店Q也不是q锁酒店集团Q而是充满人情呛_故事的台湾民ѝ经典的日本温泉旅馆、复古怀旧的和氏旅店、现代时的胶囊旅馆、与众不同的韩屋寄宿和寺庙寄宿，又或许是新西兰大农场中小木屋、vz馆里的奇妙一夜、孤岛上独立的v边别墅……姚娜希望这些不一L(fng)住宿能带l顾客“最地道的目的地体验”?span lang="EN-US">
她认为，特色住宿是和当Ch一h行。比如民宿老板?x)提供许多g伸的目Q哪里适合骑行Q哪里适合观萤赏蛙Q哪里有U房景点拍照……只有住民宿Q才能n受到q种服务。而只有亲自体验过Q才值得推荐l更多的人?span lang="EN-US">
所以，“大鱼”邀h有独特品位和眼光的“旅行猎人”，d找一般游客看不见的风景，品尝隐藏版的食Q体验最有特色的住宿Qƈ把旅途中的精彩体验{化ؓ(f)大鱼自助游网站上独一无二的旅行品，为更多旅行者提供深度、特色旅行的Z(x)。“大鱼旅行猎人”的x也是姚娜“跨界思维”的l果Q“他们就像新闻采访中的爆料h”?span lang="EN-US">
正是q种独特性，让“大鱼”的不少֮x为它的员工。陈子庚曾供职于某大型国企，在一ơ旅行时体验了大D助游Q被它所吸引Q于是前来应聘。他记得姚娜只问了一个问题：(x)“你觉得自己文艺吗？”在他眼里，q位有着文艺情怀的老板“想法很大，做事又踏实”。在“大鱼”，他能感受到“北国的雪地与白桦，江边的渔舟与晚霞。h生如旅，创业亦如旅，目标在远方，_ֽ在\上”?span lang="EN-US">
在姚娜看来，她的员工是一骨子里热爱旅行的互联网青年Q他们优U得不太需要自己操心。她推崇h的用人哲学：(x)优秀的h不需要刻意培养，只需要给他们适合的土壤。她招聘的第二个员工Q是一位能做一手好菜的勤快阿姨。这位阿姨伴随“大鱼”从3个h发展?span lang="EN-US">45个hQ“姚娜说hpd来创业的人都喜欢培养一个阿姨，只要阿姨饭菜做得好，团队发展好”?span lang="EN-US">
“大鱼”的模式也受h影响。姚娜坦aQ“谷歌的理念说真正的互联|是一U生产力Q这U生产力可以提高每一个环节效率，q且改变Z人、物与物、h与物之间的连接方式。”“大鱼”的价值就是，改变游客与供应商Q以及与q_之间的关p：(x)改变传统旅游业的信息不对U、供应商极ؓ(f)分散、品缺乏标准化、沟通环节非常多{局面?span lang="EN-US">
虽然h在她w上打下了深q烙印Q但是她?span lang="EN-US">2005q刚加入h时ƈ不适应Q“因为大公司把h像螺丝钉一L(fng)”，她觉得特别不合理Q就劝自己“忍一忍”，毕竟当时h是全世界最好的互联|公司，“我应该学习(fn)一下这家公司是怎么做管理的”?span lang="EN-US">
3q后Q姚娜终于离开hQ开始了创业之\。以前她只是感觉自己不喜Ƣ常规，“喜Ƣ去冲去闯，d试自qx”。但是经历了豆瓣、宝宝树(wi)的创业艰辛之后，Ҏ(gu)知道“创业对人的l合素质要求特别高，基本上每一个创业者，到最后都变成了一个全才”?span lang="EN-US">
她刚到宝宝树(wi)时接到的d是去理工程师团队，但是奚w时根本不懂技术，20多个工程师根本就不服她管。她只能拼命学习(fn)Q短短数十天摆׃技术“小白”的w䆾?span lang="EN-US">
姚娜认ؓ(f)创业的美妙也在于此，“就像一颗种子，每天都能感到它在你的w体里生根发芽、慢慢成长的喜?zhn)。?/span>Q王聪聪 E盟）
转自《中国青q报?span lang="EN-US">2015q?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">
清华校友M(x)服务?/span>
清华校友M(x)订阅?/span>