沈憧，七十q代初生人，89 q考入清华大学物理p，96qʎ留学，p于普林斯大学电(sh)子工E系Q于01q获得博士学位，之后留美工作?span lang="EN-US">2008q在上v创办巨哥?sh)子Q是中组部的“千划”国家特聘专?span lang="EN-US">
把你印象中的清华L概括一下，是什么样子？他有很大率理工科Q戴眼镜Q话不多Q性格沉稳Q踏实可靠，通常有一?span lang="EN-US">geek特质Q喜Ƣ跑步，骑一辆除了铃不响哪儿都响的二八大车穿行在d道，出没图书馆和实验室。这ơ我们报沈憧学长，恰好是q样一ƾ清华男生的典型形象。这样一个典型清华理工男Q他的创业之路是什么样子的呢？2013q?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US"> 17 日下午，我们来到了他位于漕河泑֛际孵化中心的办公室?
一、骨子里的冒险精?span lang="EN-US">
M来看Q选择创业的h毕竟是少数。谈及ؓ什么创业，沈憧说首先跟大环境和小环境有关Q在国M的时候正赶上创业潮，互联|，光通讯{蓬勃发展，如火如荼Q在学校也觉得热血沸腾Q另外从清华到美国读书的同班同学也有几位热爱创业的，互相影响Q觉得创业是件挺有挑战的事。第二跟性格有很大关p，虽然出生在知识分子家庭，但自׃就喜欢d险类的书。本来在清华ȝ士，d一半就dLM普林斯顿。博士毕业后留在国Q一开始在一家大公司Agere Systems工作Q干了一q多觉得没有太多的挑战，于是在一位校友的介绍下找C谷一家刚刚成立的公司，用他的话_“你所能想象到的听说过的硅L故事Q那家小公司都有体现”，“有一U亲历故事的感觉”。几个创始h都是斯坦等名校毕业的，办公室是在铁路边上租的小房子Q跟车库差不多大Q里面有张沙发床用于加班时休息，“会议室”是路边的一张露天餐桌。他当时觉得是自q想中的硅谷创业模式，所以很快就加入了。其他也有朋友去q这家公叔R试，则认家公司太不专业。所以很大程度上是性格因素使然?span lang="EN-US">07q刚回国时沈憧棐q在江清华长三角研I工作q大半年Q虽然属于体制内Q稳定有保障Q但沈憧觉得^E的节奏不太适合自己Q最l选择了离开?
关于谷那家公?span lang="EN-US">Brion TechnologiesQ睿初科技Q，沈憧最深刻的记忆就是拼命，q_每周工作70个小时左叻I有一个月Z赉目进度，q箋每周工作90个小时。后来那家公司成业中的领D，06q被全球最大的光刻讑֤公司ASML?span lang="EN-US">4亿美金收购。在被收购之前，公司已处于蓬勃向上的阶段Q但沈憧觉得公司的业务方向自q专业来远Q就选择了离开创业。回头看q段l历Q非常艰苦，但又非常值得珍惜Q经q了q种ȝQ创业的时候就有了底气?
二、拥抱风险，理性应?
一旦踏q创业这条河，时时刻M风险p。沈憧棐Ҏ(gu)的看法是Q要冒风险，但不是无知地冒险Q而是寚w险进行评估和准备。针对自q财务风险Q创业之前预计前一两年可能没工资没收入Q在q种情况下还能不能活下来Q因得在Brion Technologies的股期权的价值有很大概率得到实现Q因此答案是可以Q这才大胆开始。当焉险永q是很难估计准确的，后来的情冉|预计的要p，有三q多收入很低Q基本上相当于零工资Q艰苦地支撑了下来?
也有一些风险是始料未及的。巨哥电(sh)子ƈ不是沈憧第一ơ创业，2005q他和朋友在谷一起创办了Transvision SystemsQ经q两q的l营发展得不错，看好国内市场Q回北京准备在国内发展。不料刚回北京两个星期，合伙人因为各U原因回了美国，公司此关门。沈憧棐当时不知道该q什么好Q在北京晃荡了几个月Q因此有了前面提到的江清华长三角研I的插Ԍ直到2008q到上v二次创业?span lang="EN-US">
q段不成功的创业l历q全无意义Q它让沈憧棐做了很多反思，Zơ创业奠定了基础Q也q入了红外成像这个领域。沈憧棐之所以选择q个领域Q是觉得它适合自己。一是技术上可以实现。二是它有较高的技术壁垒，q不是谁都可以进入。第三，太热门的行业Q譬如互联网Q手机，每半q就有一个巨大变化，竞争太激烈，不适合自己的性格。红外成像领域可以慢慢地耕耘，耕耘的时候不会有一H蜂的恶性竞争，里面涉及的技术广而且深，是很好的护城治Iq个行业的下游市Z有一定的壁垒Q包括电(sh)力行业，工业，{等。有_长的旉容许自己d立一个堡垒，堡垒一旦徏hQ竞争者很隑֎ȝQ公司就能站E一席之地。而且该行业本w也在发展，每年?span lang="EN-US">20%多的E_增长Q公司开发的一些新技术有可能产生民用行业的爆发性增长，因此退可守Q进可攻?
在技术上清华人通常都有优势Q而创业中的另一个巨大风险来自融资。创业公怸旦资金链断裂无法支撑，很多公司本来做得不错Q经常因为没有及时融到够的资金而不得不关闭。创办第一家公司时Q沈憧棐和合伙h在美国找投资Q投资协议都已签q好几䆾Q就差钱汇入到银行̎户了Q但因ؓ各种各样的原因汤。创办巨哥时也几l周折，才从江一位企业家那里拿到?span lang="EN-US">800万启动资金。第一轮融资用C?span lang="EN-US">100多万时沈憧棐q在为第二轮融资奔忙Q收了大U?span lang="EN-US">1000张各U投资h的名片，l于吸引C所需的资金。沈憧棐ȝ的经验是Q钱C账上才是真正融到了资Q可能一癑֮VC表示对公司有兴趣Q但实际上感兴趣的只有十Ӟ最后投资的往往只有一家甚x有。融资的时候不需要跟风险投资得太过_Q股份多一Ҏ(gu)关系Q降低风险是最重要的。从另外一个角度说Q如果一个公司谁都抢着投，说明q个东西太过热门Q容易生沫，热得快冷得也快，历史上类g件很多。几乎所有的创业公司都会到融资问题Q找不到投资的时候你要相信自己，怿自己在做一件正的事情Q正因ؓ大部分h看不懂，你才有机会?
几年打拼下来Q“巨哥电(sh)子”在业内已小有名气。红外成像传l的客户包括?sh)力行业和其他工业领域，市场壁垒高，前期投入大。针对公司品牌刚刚徏立的特点Q沈憧棐巧妙地避开了与国内外巨头直接竞争的不利局面，开辟细分市场。一条线是商业模式的创新Q和pȝ集成商合作，提供pȝ集成中的热成像模块，引导甚至创造客L需求。一条线是研发具有专利权的创新技术，使得成本大幅下降Q推ZƑօ球最低h(hun)的热像AQ在局部范围内引发行业变革。在拥有一支强大的技术团队的基础上，对于未来Q沈憧棐雄心勃勃Q志在成为红外行业的领跑者?
三、扬弃清华给人的烙印
清华的教育得一个h有很强的理工U式思维Q通俗地说是比较较真Q沈憧棐当然也不例外。从做研I到做企业，他自陈心态有很大转变Q最大的转变W一是思维习惯的{变。做研究的时候讲求逻辑的准和l节的精准，对做产品如此Q但做企业管理行不通，做企业事情千头万l，需要抓大放，忽略无关紧要的细枝末节，以免贻误战机。第二是增加对h的理解。大家在学校里的时候，对自己和对别求都很苛刻，完美M。当时大安q样Q彼此没有太多不适应。在C会上后发现q样对h是不合适的Q无都会犯错Q包括自׃会犯错，而且每个人性格不一P做事Ҏ(gu)不一P要学会去包容。对于校训自Z息，厚d载物Q沈憧棐对第二句的理解包含了宽以待h?span lang="EN-US">
清华的校友圈子是创业者巨大的优势。被问及一路走来谁对自己媄响最大时Q沈憧棐毫不犹U地认为是校友Q选择创业时受到过同班同学的媄响，困难时期得到q很多帮助，包括具体的帮助和_上的支持。创办第一家公司时校友薛军和李军分析了国内外Ş势，游说沈憧回国发展ƈd了投资。风云突变在北京晃荡时李军学长给了很多支持，q推荐他到浙江清华长三角研究院落脚，管最后没有留在那里发展，但沈憧棐Ҏ(gu)十分感激。创办巨哥电(sh)子时沈憧孤w一人，光杆o一个，薛军仍愿意投资，倾注了大量的信Q和支持。y合的是，d公司W二轮投资的也是台湾新竹清华的校友。沈憧棐现在?span lang="EN-US">TEECQ清华企业家协会Q成员。他很推崇校友这个圈子，认ؓl常和校友深入地交流有重要意义，有认同感和归属感Q能提高自己的水q_思想境界。这是清华h独有的珍贵资源，要充分珍惜?
巨哥?sh)子?span lang="EN-US">08q创立，一步一个脚华ͼEx发展至今Q我们期望它能如愿成为红外成像行业的领跑者，也成多准备或正在创业的清华学子一个可供借鉴的模版和榜样?
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供稿Q清华大学上h友会 作者：杨洋
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