王秋景（清华大学汽Rp?span lang="EN-US">1983U）
2013q?span lang="EN-US">6月，在一ơ堪U广汽史上最兯模的“换阜y中Q王U景d了工?span lang="EN-US">5q之久的q汽研究院，׃Qq汽菲亚特（以下Uͼ(x)q菲Q执行副ȝ理之位?span lang="EN-US">
毕业于清华大学汽车设计制造专业的王秋景，从技术研I员做vQ在产品研发、工厂管理、品规划与营销、工厂徏设、胦务管理等诸多领域都留下了。也许是源于丰富的经历，在这位技术出w的高管gQ造R光有技术远q不够，拥有健全的管理体pL是发展的关键所在?span lang="EN-US">
全面梳理营销架构Q是全新理团队履新后下的第一刀。在王秋景看来，q菲像一块待开发的璞玉Q作为操刀手之一Q他渴望其塑造成耀世精品?span lang="EN-US">
l过三个月的调整Q去q?span lang="EN-US">9月vQ广菲的销量迎来跃升?span lang="EN-US">9-12月月均销量相?span lang="EN-US">2013q前8个月大幅Ȁ?span lang="EN-US">83.3%Q增q目标完成率高达119%?span lang="EN-US">2014q_(d)王秋景则Ʋ挑战更高目标，望销量能实现倍增?span lang="EN-US">
“从事做vQ从现在做vQ从我做起”，是王U景回首往昔时的感aQ也是他对年轠Z广菲h”的寄语。他坦言自己q不崇尚轰蘪烈烈的英雄式作风Q更喜欢静静思考，用心做事?span lang="EN-US">
看在W者眼中，王秋景其实更像是执着的守望者，不懈q寻夜晚星空中，最亮的那颗星…?span lang="EN-US">
W一刀Q资源前U?/span>
重塑菲亚特品牌是q汽菲亚?span lang="EN-US">2010q成立伊始所面(f)的严峻课题。{眼间Q近四年光阴逝，当世界工厂在长沙拔地而vQ首ƾR型投产达一q半之际Q上q课题依然存在?span lang="EN-US">
如今Q重塑辉煌的重Ql落在了王秋景及(qing)其团队的肩上?span lang="EN-US">
短暂寒暄后，王秋景始l饱含微W，W者ƈ未能感受到其承蝲的重压?span lang="EN-US">
“问题总要一点点解决Q急不得。”王U景W言自己做事喜欢三思而后行，q不?x)上来就大刀阔斧的展开变革?span lang="EN-US">
在他看来Q广菲现已渡q工厂徏设、品导入、网炚w讄企业初创阶段Q进入了提升品牌认知度和营销能力Q尽快达成销售目标的发展阶段?span lang="EN-US">
虽然品牌仍有待加强，但王U景却认为，广菲所处市场局势而言q不应将品牌工作看得q高Q“销售第一Q品牌ؓ(f)根”，W一要务是提升销量，再以口碑宣传体，深化品牌?span lang="EN-US">
据此Q新ȝ理团队上d的“第一刀”给了营销架构Q将与之有关的h、胦、物{资源前UR?span lang="EN-US">
“让在一U接触市场的人，L挥战斗。”ؓ(f)了让营销工作更接地气q加快决{和执行效率Q在充分调研市场需求后Q广菲新ȝ理团队决定要推行大区Ӟ全国分为华东、华南、西部、华北四个营销大区?span lang="EN-US">
新划分的大区职权{同于早前掌控区域营销的销售科Q可直接军_车辆分配Q甚x一定额度内的广告投放。需要之Ӟq可直接调动公司层面的h事、采购、胦务及(qing)法务{部门配合对口工作?span lang="EN-US">
与此同时Q广菲还正在推动销售部改组Q计划成立非独立法h的销售公司，q将四个大区U于其管理之下，一丄销架构?span lang="EN-US">
破解l销商困局
Z快提升销量，q菲一直都在广泛吸U经销商加入?span lang="EN-US">
但受限于仅有一Ƒ֛产R型在售，且菲亚特品牌在华保有量不高，售后端利润低的现Ӟl销商盈利能力弱一直制U着q菲的渠道扩张计划?span lang="EN-US">
理顺了营销架构后，CQ理团队的视U投向了l销商层面，?span lang="EN-US">1+”的|点模式Q是q菲渠道变革的第二步?span lang="EN-US">
1是指传统意义上的4S店，则是依托?span lang="EN-US">4S店主体，衍生出的二Q甚x三|点?span lang="EN-US">
传统4S店因投入成本大、回报周期长{问题，发展至今已面临变革，q菲时下推行的?span lang="EN-US">1+”理念，与发展趋势相契合?span lang="EN-US">
M4S店好比是d脉，下设的网点则如毛l血般延展开来，拓宽|点覆盖面积的同Ӟ也降低了成本?span lang="EN-US">
“Q何营销举措都不能牺牲用户体验。”王U景特别Q下讄点与d间不能超q规定距，且能解决基本的维修问题。至今，q菲已有208个销售服务网炏V?span lang="EN-US">
在广撒网的同Ӟq菲也通过丑֊车展、试驾会(x){线下活动帮助经销商拓展市场。仅2013q下半年Q广菲主办、协办或是参与的各车展已过120ơ?span lang="EN-US">
“卖车的同时q能增加品牌认知度，一丑֤得。”王U景举例道，?span lang="EN-US">2013q长沙R展中Q广?span lang="EN-US">5天内售ZU?span lang="EN-US">600台RQ成l喜人?span lang="EN-US">
一pd举措对于销量的增长是见效的Q?span lang="EN-US">2013q下半年q菲实现销量突破性增长，9-12月月均销量相对前8个月大幅Ȁ?span lang="EN-US">83.3%Q增q目标完成率高达119%Q?span lang="EN-US">12月销量更是达到历史新?span lang="EN-US">7500台?span lang="EN-US">
l销商层面也可切实感到变化。以长沙q菲一店ؓ(f)例，10月䆾销量首ơ突?span lang="EN-US">260台后Q?span lang="EN-US">12月䆾订R数更是达?span lang="EN-US">500収ͼ实际交RCH破400台?span lang="EN-US">
“未来，q菲承诺每年臛_在华推出一Ƒօ新R型，为经销商提供充的弹药。”在L销售的同时Q广菲的产品战略也在同步推进。王U景表示Q第二款国车型致?zhn)于今年上市Q未?span lang="EN-US">5q内的品规划也已基本确立，具体q要l合市场变化军_?span lang="EN-US">
谈及(qing)被热点关注的Jeep国事宜Q王U景表示Q股东双Ҏ(gu)围绕2013q初{订的协议框架ƈ合作实施方案进行商谈，相关l节q有待进一步确定?span lang="EN-US">
信奉依法沠Z国?/span>
毕业于清华大学汽车设计制造专业的王秋景，从技术研I员做vQ在产品研发、工厂管理、品规划与营销、工厂徏设、胦务管理等众多领域都留下了?span lang="EN-US">
源于丰富的职场经历，虽是技术出w，但王U景却始l认为造R光有技术是不够的，健全的管理制度才是企业发展的W一要素。其中包括^衡品研发和l端销售的矛盾、协调中外股东的认知差异、明企业规章制度等{?span lang="EN-US">
其实Q王U景早在十多q前曾与菲亚特l缘?span lang="EN-US">1999q_(d)曾Q南京菲亚特（以下Uͼ(x)南菲Q总装厂厂ѝ?span lang="EN-US">
回首往昔，王秋景坦承菲亚特在华实走过弯\Q但是时代大环境造就的?span lang="EN-US">
“那个年代，市面上熟知的只有富康、夏利、桑塔纳{几ƾRQ派力奥上市W一q就卖了2.7万辆Q成l还是不错的。”在王秋景个人看来，南菲的问题不是技术、品牌不好，而是l验不Q不是指某个人，而是指渗透到合作、管理、销售、营销{各个领域的合资l验?span lang="EN-US">
“中外有文化差异Q但对事物认知的逻辑分析是一致的。”王U景指出Q文化融合的基本手段是逻辑分析和体pd设，如果A大于B?span lang="EN-US">B大于CQ那?span lang="EN-US">A׃定会(x)大于CQƈ不会(x)因ؓ(f)文化差异而存在异议?span lang="EN-US">
他进一步D例，中国人宴客讲I桌礼仪，桌次序、席ơ安排等都有一套不成文的规定，但外方ƈ不如此。据此，如能够制定相应的程Q遇到类似的场合可以参照执行，避免出现混ؕ和无序?span lang="EN-US">
入职半年光景Q王U景最满意的成果之一是建立了“品战略中外双方协商机制”。大U二十天股东双方׃(x)座谈一ơ，׃品规划、企业战略、营销举措{方面进行讨论?span lang="EN-US">
此外Q广菲从日常理C品研发、市销Q各个方面都已徏立相应制度。“大家有‘法’可循，减少了不必要的矛盾，只需专注做好工作”，在信奉“以法治国”的王秋景眼中，q正是合资经验与时俱q的体现?span lang="EN-US">
对于再次l缘菲亚特，王秋景ƈ不认为是因ؓ(f)曄南菲的经历。在他看来，自己几乎从事q汽车行业各个岗位的丰富l验Q是q汽集团领导所看重的。“不是技术还是销售岗位，甚至是其它行业的工作Q领D要能做到融?x)诏通，把规律性的目标定、组l分工、体pLE徏讄问题处理好。?span lang="EN-US">
“从事做vQ从我做P从现在做起”，是王U景回首q轻时代的感(zhn)，也是现在他对q轻“广菲h”的希望。他坦言自己q不崇尚轰蘪烈烈般的英雄作风Q更喜欢静静思考，用心做事。“就像是塑造一件艺术品Q静下心来做到完。?span lang="EN-US">
其实Q在W者眼中，他更像是执着的守望者，不懈q寻夜晚星空中，最亮的那颗星…?span lang="EN-US">
Q刘烨）
转自 新华汽R 2014q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">15?
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