“我只懂太阳能光伏行业，所以也只会做这个行业，不会d房地产。太阌光伏是一个朝阌业，未来十年会有长期的增ѝ但是这不代表着一帆风。”江苏常熟阿Ҏ(gu)阛_?sh)力公司创始人、首席执行官瞿晓铧如是说?span lang="EN-US">
瞿晓铧，江苏常熟人。于1964q?span lang="EN-US">1月生于北京?span lang="EN-US">1981q?span lang="EN-US">7月考入北京清华大学工物p?/font>Q?span lang="EN-US">1986q?span lang="EN-US">7月毕业于物理p?/font>q获得学士学位，其后卌ʎ加拿大留学进一步深造，q先后于1990q获得加拿大曼尼托巴大学Z物理学硕士学位，1995q获得多伦多大学半导体材料科学博士学位，之后他作为博士后研究员在多u多大学从事半g光学讑֤和太阌甉|的研IӞ先后在国际一杂志和国际会议上发表论?span lang="EN-US">10余篇?span lang="EN-US">
他背后究竟有着怎样的传奇故?span lang="EN-US">?
在瞿晓铧10余年的工作经历中,l大部分旉是在太阳能光?sh)子领域里辛勤耕耘，工作之初他进入加拿大安达略省?sh)力公司?span lang="EN-US">,便参与筹?span lang="EN-US">SpheralSolarTMTechnology开发项目ƈ成ؓ该项目最重要的成员，他曾带领一个七人小l?span lang="EN-US">,建立?span lang="EN-US">SpheralSolarTM试点生Uѝ诊断实验室和全部检及实验工具。这是他在光伏领域的研究和开发方面首ơ崭露头角，昄Z他在光电(sh)子领域里深厚的理论基和较强的技术才华?span lang="EN-US">
q当加拿大的ATS公司从安辄省电(sh)力公司收?span lang="EN-US">SpheralSolarTM后他也随之加?span lang="EN-US">ATS公司,q作?span lang="EN-US">ATS公司六h理团队的成员被z־法国Photowatt公司工作。此?span lang="EN-US">,瞿晓铧在ATS及所属的Photowatt光伏公司承担了多U职?span lang="EN-US">,包括光伏材料采购ȝ,亚太地区技术副总裁和光伏战略计划及业务开发ȝ{职务?span lang="EN-US">
瞿晓铧在法国工作的两q时间里Q主要负责硅原料供应铄理、品工E以及设计ƈ完成了ؓ全厂服务的质量和产品理体系。其后他q负责在亚太地区Q特别是加拿大和中国q行光伏产品的市场销售和商业开发，?span lang="EN-US">Photowatt成功q入q两个市v了重要作用。瞿博士q曾负责加拿大联邦气候变化行动基?span lang="EN-US">(CCAF)和加拿大自然资源部资助的太阳能技术进步项目，以及由加拿大国际开发v(CIDA)资助的中国光伏技术{让项目?span lang="EN-US">
2001q?span lang="EN-US">11月，瞿晓铧带着先进的光伏技术和讑֤回国创业。在江苏常熟市徏起了W一家公司――阿Ҏ(gu)光伏?sh)?span lang="EN-US">(常熟)有限公司?span lang="EN-US">
2006q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">CSI阿特斯在国的纳斯达克上市，成ؓ国内首家太阳能光伏企业在国的纳市上市的公司?span lang="EN-US">
瞿晓铧的艰苦创业_使得他创建和领导的企业获得了巨大的成功，他已成ؓ国内外太阌行业里的知名人士Q与此同Ӟ他本人和他领导的企业也获得了许多荣誉瞿晓铧曾获得苏州市民营经创业能手，常熟市优U中青q经营管理h才等荣誉U号?span lang="EN-US">
瞿晓铧创建和领导的企业曾获得2002q度常熟外商投资协会颁发的“双优”奖、常熟市先进企业、常熟市外N出口先进企业、江苏省高新技术企业、苏州“名星华资企业”、苏州市“先q技术企业”等荣誉U号?span lang="EN-US">
瞿晓铧领g所开发的太阳能汽车充?sh)器?span lang="EN-US">TTP车蝲GPSpȝ{被评ؓ江苏省高新技术品?span lang="EN-US">
来自德国大众的创业机?span lang="EN-US">
“世界上很少有如此造福人类的事业了Q这是一个真正能够ؓ子孙后代做些事情的行业，它将为我们留下一个清z美好的地球。”瞿晓铧表示Q自己刚工作时就很看好太阌产业?span lang="EN-US">
但在上世U?span lang="EN-US">90q代早期Q环保、气候变q等概念刚刚提出Qƈ未得到整个社会的认同。而《京都议定书》也是直?span lang="EN-US">1997q才最l签订。在当时Q太阌q是一个相对冷门的行业?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)FujiChimera的统计数据，在瞿晓铧q入q一行业前的2001q_全球太阳能电(sh)池的市场规模仅有15亿美元，规模大致?span lang="EN-US">600兆瓦Q还不及今年阿特斯半q的lg产量?span lang="EN-US">
“当?span lang="EN-US">ATS的太阌只是一个小部门Q而且不赚钱。不赚钱自然无法引v公司的重视。我的很多时间都花在了写报告{文案工作上。自q很多的想法、想做的事情在原公司都无法做到。”在q种背景下，瞿晓铧萌生了自己创业的想法?span lang="EN-US">
瞿晓铧创业的初步x是Q太阌的运用应该多元化Q其中也包括太阌作ؓ汽R甉|充电(sh)器的q用Q“很巧，大众汽R也有q么一个需求。?span lang="EN-US">
在美国和加拿大，从汽车出厂到消费者手中，通常需要两C个月的停放，{到出售的时候，甉|往往都已l没?sh)了。ؓ此企业得重新为电(sh)池充?sh)，?gu)又费力。d国大众想通过太阳能充?sh)器解决q个问题Q于是在2001q就发出了一pd的邀P正好瞿晓铧所在的ATS是一个汽车业的供应商Q同时也拥有太阳能事业部Q因此也拿C一张邀诗?span lang="EN-US">
太阳能汽车充?sh)器是瞿晓铧的第一个光伏品。当q?span lang="EN-US">9月，瞿晓铧带着样品和商业计划书来到ATS老板面前。“我对他_q个产品肯定会有很大风险Q因都没做过Q可一旦成功将?span lang="EN-US">ATS太阳能事业部带来极大推动。?span lang="EN-US">
“但q需要投资。而且如果要成本够低，q个目只能在中国做。现在有两种Ҏ(gu)Q如果你要作Z要投资者，那么我是你的雇员Q我帮你理Q你负主要责?span lang="EN-US">;如果你觉得中国太q，q个目M业也太远Q那么你提供讑֤Q当股东，我来承担所有剩下的风险Q怎么?span lang="EN-US">??span lang="EN-US">
ATS的老板回答Q“你负责Q我支持。”至此，瞿晓铧开始了他的创业之\。据瞿晓铧介l，当年ATS讑֤入股大致折合30万美元，而五q后阿特斯上市，ATS选择退出，L3000万美元。当q的投资获得q?span lang="EN-US">100倍的收益?span lang="EN-US">
2002q创业火速组?/span>
2002q?span lang="EN-US">1月，瞿晓铧接下了德国大众的第一批太阌充电(sh)器订单，Mh(hun)几百万美元，被要?span lang="EN-US">4个月内交货?span lang="EN-US">
带着自己抉|多u多房产所获得的贷ƾ，1?span lang="EN-US">1日，他只w一人回C老家常熟。而当时的他既无团队，也无厂房Q更无员工。一切都得从零开始?span lang="EN-US">
C常熟的第二天Q天很冷Q瞿晓铧在宾馆外散步Q想一个h是做不v事情来的。“找谁呢?不光要能够带团队来，最好还能够带一些资金来。于是，我就l好友李本成打了个电(sh)话，告诉他我创业了，要不要一h?他很爽快地说好啊Q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">7日就直接q来。然后就挂上了电(sh)话。?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">5分钟后瞿晓铧后(zhn)了Q“我马上又给他打了个?sh)话Q?span lang="EN-US">"{到7号黄p都凉了，你马上过来吧?span lang="EN-US">"W二天，李本成就风风火火C西安赶了q来Q还带了他的团队Q包括施林。”当Ӟ李本成是西安一家中字头的国有半g企业的ȝ理，而施林则是那家企业的副ȝ理。现在李本成是阿Ҏ(gu)的副总裁Q施林则Qlg事业部的ȝ理?span lang="EN-US">
回想hQ瞿晓铧现在q是很感动：“那么多人都义无反顾跟着我创业，q包括周承柏Q武汉一家国企的高研究人员Q以及在西宁的两位先生等。?span lang="EN-US">
据瞿晓铧介绍Q因为此前负责过在中国以及亚太区的项目，他与李本成、施林、周承柏{在当时都已l认识了三四q的旉。“我后来问李本成Qؓ什么这么爽快就q来了。他_看一个项目一两天是看不出来的Q即使当时这只是一个规模数百万的投资。但是他看重的是‘h’。?span lang="EN-US">
“我的感觉是‘厚徯物’，C世上Q品德与信誉才是最宝贵的。包括的我老东?span lang="EN-US">ATSQ之所以投入设备支持我Q是因ؓ他们怿我瞿晓铧是不会捣p糊的。”瞿晓铧说?span lang="EN-US">
“自Z息，厚d载物。”这是百q清华的校训?span lang="EN-US">
接下来，瞿晓铧来到常熟市政府Q在一天内核准了银行开户和公司执照Q然后又q速安|好了厂ѝ当时他们在常熟杨园14000qxc的厂房里面Q除?span lang="EN-US">ATSI来的5集装箱讑֤Q四壁空荡荡的。而这是他们所有家当了?span lang="EN-US">
此后?span lang="EN-US">3个月Q瞿晓铧和他团队度过了好几个不眠之夜Q进行技术攻养I除了春节休息了一天，每天都在工作。最l，阿特斯在期限前交上了合格的品，瞿晓铧也掘到了第一桉?span lang="EN-US">
2004q{型大型光伏组?span lang="EN-US">
在打响了W一炮之后，接下来两q阿Ҏ(gu)的销售额基本l持?span lang="EN-US">300万美元左叟?span lang="EN-US">
公司真正的崛起则?span lang="EN-US">2004q。在q一q_阿特斯的销售额H破?span lang="EN-US">1000万美元。而这一H破正是瞿晓铧及时{型的直接l果?span lang="EN-US">
“我在开始创业的时候就Ҏ(gu)来进行了构想Q我惛_伏品大致可以分为无?sh)地区?sh)力化、大型电(sh)厂ƈ|运用、太阌应用品这三大cR我们前几年做的汽R充电(sh)器以及\灯系l就是第三类Q我们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但?span lang="EN-US">2004q趋势就变了。”瞿晓铧回忆道?span lang="EN-US">
瞿晓铧称Q自q一大优势是h国际化的视野Q同时拥有语a优势Q“在信息捕捉上，我更快一些，不需要隔一层。而在思维上，我是看数据说话，不是一拍脑门的那种。在2004q的时候，德国政府一改之前限定总额?span lang="EN-US">"审批?span lang="EN-US">"Q改为只要符合要求可以先安装再结的"登记?span lang="EN-US">"Q这一光伏政策的变化得整个业立d爆发了。?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2003q_ȝ应用占到了光伏组?span lang="EN-US">60%的应用。而在德国改变政策之后Qƈ|应用成Z。瞿晓铧Uͼ自己是中国光伏企业中数几个立刻抓住q一Z的h?span lang="EN-US">
他回忆说Q阿Ҏ(gu)在品{型时q没有碰到多困难。“因为我自己是学光电(sh)n的，而且?span lang="EN-US">1996q到2004q也已经?span lang="EN-US">8q的行业U淀(wn)了。从公司来说Q运营两q后Q我们也有了一定的财力与团队，此时转向大型光伏lgQ是很水到渠成的。在技术方面，我们实也经历了很多不眠之夜。但从战略上来说Q不难。?span lang="EN-US">
“这点上看，我们提前两年建立公司Q是很占优势的。时间上很讨巧的。”瞿晓铧ȝ?span lang="EN-US">
在完成了转型之后Q阿Ҏ(gu)发展q速，?span lang="EN-US">2006q上半年便实现销售收?span lang="EN-US">2600万美元的业W。在当年?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">9日，阿特斯在Ux辑օ上市Q成功融?span lang="EN-US">1.55亿美元，成ؓ国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业?span lang="EN-US">
2007q同样也是阿Ҏ(gu)成长q程中重要的一q。那一q_西班牙光伏市场启动?span lang="EN-US">
瞿晓铧说Q“那q?span lang="EN-US">9月我在美国一个展会上到了我熟?zhn)的一个d国记者，我跟他聊最q有什么有意思的事情Q他说现在大家的焦点都在西班牙了Q那Ҏ(gu)政策大力支持光伏q网。我一听觉得很疯狂Qؓ了验证是不是q么回事Q就让公司的人翻了最q光伏业的国际期刊，发现真是q样。我预计q会带来新的一轮爆发性增长，在供不应求的情况下，片、组仉会涨仗此时我们的一个采购h员还在美国跟片供货商谈hQ久谈不下。我立刻告诉他，不要谈了Q那Ҏ(gu)什么h(hun)|立马接受Q马上签。?span lang="EN-US">
瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一炏V而他们通过及早{Q确保了供应Q同时控制了成本Q在那轮供不应求的行情中获利颇多。那q阿Ҏ(gu)的销售额q一亿美元，相当于创业时?span lang="EN-US">30倍?span lang="EN-US">
2008q“避q”金融危?/span>
2008q上半年Q国内光伏市场空前火爆。因班牙宣布在当q?span lang="EN-US">9月将削减对光伏上|的支持力度Q削减幅度高?span lang="EN-US">50%Q全球众多运营商都希望能够抢?span lang="EN-US">9月前完成装机Q搭上高额补助的末班车?span lang="EN-US">
瞿晓铧回忆说Q“当q市场疯狂的E度跟今天很像，订单爆满Q不是什么企业，只要有货Q马上就有h来要。随之而来的是lg、硅片、多晶硅{h(hun)格的不断上涨。多晶硅作ؓ原材料当时最高卖C四五癄元一公斤。?span lang="EN-US">
当时国内上下游的光伏企业都全力扩充能以应对H如其来的需求。可是就在这L狂的市场中，瞿晓铧发C一些不的征兆Q“当时欧元开始剧烈L动，C9月从高点开始下滑，Ҏ(gu)们这U以出口Z的光伏企业而言风险q速增加了。同时在Ƨ元处于高点Ӟ多晶h(hun)g相当高，很多高h(hun)物料攑֜手里是很危险的。?span lang="EN-US">
瞿晓铧说Q“那时市是很乐观Q很多企业都觉得西班牙削减补助不什么，其他市场会迅速补上。这有点像今天，很多为d国市场削减没什么大不了的，其他市场会迅速补上。h都会有这U心理，都不愿相信市Z有v伏。此外，那年9月䆾h宣布破Q很多企业也没看到这会对实体l济造成影响。从以上q些因素Q我感觉C风v于青萍之末。我军_紧羃。?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2008q?span lang="EN-US">9月左叻I阿特斯接q开会，商讨对策。到10月䆾Q基本完成了所有部|Ӏ当旉Ҏ(gu)只按照一个月的生产需求来准备材料Q即使出了问题也只是一个月的库存而已。同时提高现金流Q提前还P暂缓基徏目?span lang="EN-US">
据国内另一家知名光伏企业的老总透露Q在金融危机最严重的那几个月内Q国内的光伏企业有一D|间几乎没有Q何v外的订单Q称之ؓ寒冬Q一点也不过分?span lang="EN-US">
瞿晓铧说Q“从2008q底?span lang="EN-US">2009q初危机最盛的时候，我们始终保持了一个多亿美元的现金。好几个月订单不I但由于我们没有高负债，所以风险也׃了很多。同Ӟ当整个行业窘困的时候，如此多的现金反倒给了我们很多机会。?span lang="EN-US">
了解市场行情Q掌握行业发展动?span lang="EN-US">
在全球的光伏产业行业中，中国已Ş成了完整的太阌光伏产业链，2010q能ؓ8,000兆瓦Q占全球产能的一半以上，无锡d、江西赛l、天威英利、阿Ҏ(gu){优U企业UL在v外上市?span lang="EN-US">
在这个特D的行业Q中国太阌光伏产品90%都是出口Q只?span lang="EN-US">10%是国内市场需求，外市场成ؓ了公叔R售额的主要来源。瞿晓铧也被q变成了IZ飞hQ一直忙着飞往世界各地Q几乎每个月都要出国Qd国、日本、法国、美国。他的太阌战略版图正在一点点地铺开?span lang="EN-US">
今年Q阿Ҏ(gu)在欧z市场捷报连传：?span lang="EN-US">FireEnergyGroup{v了一?span lang="EN-US">100兆瓦太阳能光伏组件供应协?span lang="EN-US">;为法?span lang="EN-US">EOSOLEnergiesandtheCaissedesdepotsetconsignations公司建造的一家太阌发电(sh)厂提?span lang="EN-US">8兆瓦的太阌光伏lgQ此消息传出后，阿特斯的股h(hun)当日上涨?span lang="EN-US">5.45%?span lang="EN-US">
但清华工U出w的瞿晓铧，性格内敛、沉EI“不以物喜、不以己(zhn)y也是瞿晓铧一贯秉持的行事理念Q不是阿斯特在Ux辑օ上市时还是其在行业发展的高速期Q他都显得很淡定?span lang="EN-US">
瞿晓铧透露Q最q他已经M3ơ日本。对于北市场，他也已做了部|Ӏ“在q个行业Q把握先机很重要。”今q_瞿晓铧将在加拿大安大略省新徏一个能在200兆瓦(1,000千瓦=1兆瓦)以上的组件厂Q主要原因是加拿大安大略省最新的光伏上网?sh)h(hun)法案。根据该法案Q在当地安装的光伏系l如果要获得?sh)h(hun)补脓(chung)Q其采用的品总造h(hun)?span lang="EN-US">60%以上的附加值必d安大略省产生。除此之外，加拿大的工厂也可以帮助阿Ҏ(gu)q一步拓展北市场?span lang="EN-US">
在阿Ҏ(gu)的品牌营销上，瞿晓铧绝对可谓大手笔Q他先后赞助了美国著名的球队—扬基队以及德国球联赛的汉诺威96和纽伦堡队，“我们希望太阌产品可以走进千家万户。”瞿晓铧谈v了自qxQ在国球q动非常普及Q仅ơ于榄球，适合以家庭ؓ单位的运动，父母常常会带着孩子打棒球度q一个周末，q和瞿晓铧以“家庭户”的营销理念相吻合?span lang="EN-US">
而且Q扬基队在美国h心目中的C甚ؓҎ(gu)Q甚臌q一些冠军球队，赞助扬基队无疑是l阿Ҏ(gu)做了一个极好的品牌宣传。而与国情况不同Qd国球运动盛行，赞助L让阿Ҏ(gu)在d国的知晓度进一步提高?span lang="EN-US">
“当站在高山之巅Q和大自然融Z体，q且有技巧地征服一个有隑ֺ的山坡，是一件很开心的事。征服了坡道Q也是征服了自己Q事业和人生也是如此。”瞿晓铧用他所L的滑雪运动ȝ自己?span lang="EN-US">
转自 北极星太阌光伏|?span lang="EN-US"> 2012q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">21?span lang="EN-US">
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